Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом"
от 28 ноября 2012 г

Добрый день, дорогие читатели! Очень часто в нашей рассылке можно в статьях увидеть такие понятия, как шкала тонов, динамики, формулы общения и многое другое. Впервые эти понятия были сформулированы в трудах Л. Рона Хаббарда. По возможности мы всегда старались объяснить эти термины, привести примеры. Сегодня я рада сообщить, что появилась отличная возможность понять все эти основы, просто посмотрев фильм. Если вы пройдете по ссылке, то можете увидеть ролик об этом DVD, заказать фильм или книгу.   Впервые книга "Саентология: основы жизни" вышла в виде фильма! В чём "смысл жизни"? Очень многие из нас провели большую часть жизни в поисках ответа на этот древнейший вопрос. А что, если ответы у вас были с самого начала, и всё, что вам было нужно, это инструменты, чтобы узнать эти ответы? Невероятный фильм "Саентология: основы жизни" отправит вас в удивительное путешествие, где вы освоите инструменты для жизни и сделаете самое важное открытие из когда-либо совершённых — узнаете кто вы. Изучите и сразу же начните использовать базовые процессы и принципы, которые описывают основу того, как работает жизнь. Обретите полное понимание разума, духа и жизни. Узнайте, что побуждает действовать вас и других людей, и уберите барьеры, сдерживающие фантастический потенциал, который скрыт внутри вас. Жизнь - это игра, и здесь в достаточно простой форме изложены её правила. Вы можете стать более счастливыми, более способными и играть в более хорошую игру, используя всё, что предлагает жизнь. Саентология: узнайте о жизненной силе, имя которой - Вы.

Добрый день, дорогие читатели!

У вас есть друзья, которые вам должны? Причем речь идет конечно же не о паре тысяч, перехваченных до получки. Речь идет о приличных суммах, зависших, как говорится, "далеко и надолго".

Так вот, есть ли у вас такие друзья? Или они уже не друзья?

Есть конечно способ возвратить долг, об этом была статья Владимира Кусакина "Как возвращать долги". Но это затратно в первую очередь для нервов. Поэтому, пожалуйста, будьте осторожны в этом вопросе. Именно об этом статья нашего постоянного партнера, владелицы аудиторской компании "A. White & G. Hedges Audit" Аллы Борисовны Милютиной.

Мария Кусакина
BusinessForward

____________________________________

И остави нам долги наша, якоже и мы оставляем должникам нашим?

молитва "Отче наш"

"- Дай денег в долг. - Чем подтвердишь что отдашь? - Даю слово честного человека! - Хорошо, приходи с честным человеком" анекдот Приходилось ли вам когда-нибудь давать в долг? А крупные суммы? И возвращали? У меня есть такой опыт. Моей истории больше десяти лет. Или лучше сказать, моему долгу больше десяти лет. Вы обратили внимание, что с годами круг друзей сужается? Причин тому множество. Невозврат долгов друзьями только одна из них, но от этого все равно очень грустно...

В силу своей профессии я человек очень осторожный, стараюсь не рисковать. Если следовать классификации Роберта Кийосаки, я нахожусь на самых низких уровнях инвестирования (где-то между "хранителем" и неразумным инвестором, покупающим объекты по рыночной цене). Моя личная психология не позволяет мне участвовать в проектах по увеличению моего благосостояния путем инвестирования денежных средств в высокодоходные проекты. Противоречит это моей натуре.

Деньги у меня отняли другим путем. К нам приехал друг. Настоящий друг, которого знаешь тысячу лет, и с которым съел не один пуд соли. И он попросил денег ровно на 2 недели. Не более. Он на тот момент занимался лесом, у него была своя фабрика по переработке с только что завезенным импортным оборудованием. Дела шли в гору. Деньги нужны были на взятку каким-то людям, чтобы выдали лишние порубочные билеты. "Стандартная практика", - увещевал меня он. Я ни про какой бизнес слушать не желала.

-Я же не бедный человек. Чего ты боишься?

-Просто не хочу. Для меня эта тема - темный лес. Не хочу и не могу въезжать в тонкости чужого бизнеса

-Но ты же ничем не рискуешь!

-Да мало ли что... У меня дети.

-Мне есть чем рассчитываться!

-Вот и разбирайся сам! Я же ни у кого не прошу на свой бизнес.

-Что ты сравниваешь! У тебя для производства кроме пары листов чистой бумаги и головы ничего не надо! А у меня производственная база. Я деньги истратил на оборудование, на порубочные билеты, построил дом, купил квартиру. Понимаешь? Это сейчас за 2 дня не продать. Ты чего боишься?

-Невозврата

-Это исключено. Называй любые проценты. Все окупится. Я так много лет работаю. Осечек никогда не было. Я этих людей с детства знаю. Только на 2 недели!

-Это все мои деньги. Я просто умру, если что-то случится. Не хочу

- Хорошо. Ты же знаешь, что я построил дом. Вместе с землей он стоит больше, чем ты даешь во много раз. Если что – дом твой. Он без отделки. Так продать даже легче. Покроешь свой долг, а остальное от продажи отдашь мне. Ок?

Он написал мне расписки на 64500 долларов США. Половина этих денег была моя, половина мамина. Тогда на эти деньги можно было купить несколько квартир в Москве.

Я стала бегать по потолку. Очень хотелось начать требовать обещанный дом. Мой муж вдруг выступил с программной речью: "Мы не можем сейчас так поступить! Человек в таком состоянии! Мы же друзья! Он обещал, значит, сдержит слово. Мы же не звери, чтобы добивать его в такую минуту. Как я связал с тобой жизнь? У тебя ничего человеческого!"

... Эта антимония с уксусом продолжалась три года, пока не истек срок, когда по распискам на законных основаниях можно было обращаться в суд и накладывать арест на имущество должника. Все эти годы наш друг исправно давал объявления в газете о продаже дома. Только цена была завышена настолько, что никто не брал. За эти годы он формально развелся с женой и прописал в этот дом двух своих несовершеннолетних детей. Все остальное имущество при разводе было передано супруге. Сам он прописался в сельском деревянном доме в микроскопическом поселке на окраине Тверской области.

Телефонную трубку он снимал все реже, а потом и вовсе перестал. Поэтому я упорно звонила ему с чужих телефонов. Пару раз даже встретились на нейтральной территории в Клину. Изображал полное отчаянье, готовность идти на баррикады в связи с плачевным состоянием.

Но как только три года истекло, его тон переменился. Я в очередной раз решила напомнить ему о своем существовании с чужого телефона. А он: "Ты прекращай мне звонить. Хватит. У меня в прошлый раз всю ночь сердце болело после разговора с тобой. Не дело это."

Я выла, как белуга. Законные способы судиться мы все проворонили. Время упустили. Решили посоветоваться со знакомым следователем. Он тоже подтвердил, что дело к рассмотрению их ведомство не примет. Оставался, с его слов, только способ психологического воздействия на должника: когда возбуждается дело совсем по другому поводу и по ночам с достаточной регулярностью приходят правоохранительные органы, чтобы произвести, например, обыск. А человек потом сам должен догадаться, почему в его жизни происходят такие странные вещи.

Но этот способ не для меня. Я не из тех, кто подставляет вторую щеку, когда бьют по первой. Но не все средства для меня приемлемы. Я от этого плохо спать буду. Моя мама учила меня, что не надо никому желать зла. Зло и так найдет, без нашей помощи, всех наших обидчиков. Таков закон бумеранга. И никто его не отменял.

Прошло больше десяти лет. Я отпустила эту ситуацию. Но иногда нет-нет, да и вспомню о ней.

Многие клиенты обращаются за кредитами. Банки отказывают. Требуют залог. Что справедливо. И тогда люди, как в старые добрые времена обращаются к знакомым и родственникам, Обещают все продать в случае форс- мажора. Ко мне тоже приходят. Сегодня у меня не стоит вопрос "что делать": дать денег или обидеть отказом. Мой ответ очевиден.

Несколько лет назад ко мне обратился коллега и попросил высказать суждение по проекту клиента о соинвестировании подстанции в Москве. У проекта было много слабых мест, и мы порекомендовали в него не входить. Как я узнала намного позже из газет, клиент все-таки предоставил деньги в проект в виде займа на 60 млн. руб.

Заем он выдал юридическому лицу на два месяца, но под личное поручительство фактического владельца. Должник в срок не рассчитался. Клиент (в отличие от меня), сразу же обратился в суд. Суды разных инстанций длились больше года и полностью признали, что поручитель обязан вернуть долг в размере 60 млн.руб. и проценты, которые составили более 10 млн. руб. на тот момент.

А поручитель, тем временем, (по классической схеме!!!) развелся с женой и все имущество продал ей же! Далее он зарегистрировался индивидуальным предпринимателем где-то в Урюпинске и задекларировал наличие торговой точки с ежемесячным доходом в 15 тысяч рублей. А до этого был известным предпринимателем в Москве и ездил на Rolls Royce. На суде он заявил, что не отказывается от долга и готов всю оставшуюся жизнь отчислять 1⁄4 своего дохода (от бизнеса в Урюпинске) ежемесячно в счет погашения долга.

Клиент морально очень устал от этой ситуации. Понятно, что такие суммы никто не одалживает посторонним людям. И он принял единственно правильное законное решение – продать право требование долга коллекторскому агентству, имеющему соответствующую лицензию. И больше никогда не вспоминать об этом. Как бы не так!

Кого нанимает коллекторское агентство для реализации истребования средств – это не вопрос клиента! У человека на руках все правоустанавливающие документы. Однако должник обратился в правоохранительные органы с заявлением о том, что ему угрожают. И по совершенно необъяснимой причине были арестованы и заимодатель, и представители коллекторского агентства. Следствие длилось почти год. На прошлой неделе узнаю из газет, что клиента осудили на 4 года! Правда, не за вымогательство, а за самоуправство. Хотя, что это меняет, если впереди у тебя колония общего режима...

Мир перевернулся. За требование вернуть свои деньги кредитора же и посадили. "Социальное государство с человеческим лицом" - так это называется? На прошлой неделе депутаты утвердили в первом чтении закон о банкротстве физических лиц. Скоро не отдавать кредиты на законных основаниях будет проще простого. Если закон будет принят, то безопасно в долг можно будет давать только под залог и при условии нотариального оформления сделки. Но даже в банках, где работают профессионалы, даже в кредитах с залогом недвижимости невозвратов в среднем 6%!

Я не знаю, какой совет вам дать сегодня. "Есть прекрасные советы, которые, однако, были б еще прекраснее, если б они были удобоисполнимы" (Н. Михайловский).

Так что как в том анекдоте, где лучшая профилактика венерических болезней – отсутствие сексуальных контактов, так и в этом случае, чтобы разом не потерять все, что нажито, просто не давайте больше, чем не жалко подарить. Будьте осмотрительны!

Успехов вам и процветания!

Милютина Алла Борисовна
Р.S. Если у вас остались вопросы по прочтении статьи, пишите –BOSS@whaudit.ru
Аудиторская компания "A. White & G. Hedges Audit"
Тел.: 8(499)238-10-80

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА "УСИЛИТЕЛЬ МОЩНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ" (предоставляется индивидуально и исключительно в Москве!!!) 3-9, 15-21 декабря 2012 года 3–9, 12–18 января 2013 года ПРАКТИКУМ "КАК УДВОИТЬ ДОХОД КОМПАНИИ ЗА СЕЗОН" ведущий - Владимир Кусакин 15-16 декабря - РЯЗАНЬ 18-19 декабря - ВОЛГОГРАД     ПРАКТИКУМ "ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ И ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ" Ведущий - Дмитрий Рыжов 7-8 декабря - КЕМЕРОВО ПРАКТИКУМ "КАК ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ" ведущий - Андрей Рублевский 7-9 декабря - НОВОСИБИРСК 11-13 декабря - БЕЛГОРОД 14-15 декабря - НОВОРОССИЙСК 17-19 декабря - ХАБАРОВСК 21-23 декабря - ЧЕБОКСАРЫ ПРАКТИКУМ "КАК СОЗДАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ ПРЯМО СЕЙЧАС" Ведущий - Марк Де Турк 1-2 декабря - БИШКЕК 11-12 декабря - НИЖНЕВАРТОВСК ПРАКТИКУМ: "СТРАТЕГИЯ УСПЕШНОГО ЛИДЕРСТВА: ЧТО ПОБУЖДАЕТ ЛЮДЕЙ ИДТИ ЗА ВАМИ" Ведущий -  Марк Де Турк 21-22 декабря - ИРКУТСК ПРАКТИКУМ "КАК УВЕЛИЧИТЬ КОЛИЧЕСТВО КЛИЕНТОВ?" Ведущий -  Марк Де Турк 15-16 декабря - ВЛАДИВОСТОК ПРАКТИКУМ "ПРИНЦИПЫ ПОСТРОЕНИЯ САМОРАЗВИВАЮЩЕГОСЯ БИЗНЕСА" Ведущий - Марк Де Турк 29-30 ноября - ТУЛА 18-19 декабря - ЧИТА     ПРАКТИКУМ "КАК УВЕЛИЧИТЬ КОЛИЧЕСТВО КЛИЕНТОВ?" Ведущая - Оксана Штурман 10-12 декабря - УЛЬЯНОВСК 18-20 декабря - МИНСК ПРАКТИКУМ "КАК СНИЗИТЬ НАЛОГИ, ОБЕЗОПАСИТЬ АКТИВЫ И ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА" Ведущая - Евгения Терюкова 7-8 декабря - АБАКАН       ПРАКТИКУМ "КАК СНИЗИТЬ НАЛОГИ, ОБЕЗОПАСИТЬ АКТИВЫ И ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА" Ведущий - Владимир Туров 27-28 ноября - РОСТОВ-НА-ДОНУ 30 ноября - 1 декабря - КРАСНОДАР КАК УВЕЛИЧИТЬ ДОХОД И СОКРАТИТЬ ПОТЕРИ Ведущий - Дмитрий Кайзер  12-13 декабря - МОСКВА 15-16 декабря - УФА 18-19 декабря - КАЛИНИНГРАД 20-21 декабря - УЛАН-УДЭ

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск "Цитата по четвергам" от 29 ноября 2012 г

Добрый день, дорогие читатели.

Сегодня для вас несколько цитат от нашего великого классика Антона Павловича Чехова. Вот уж поистине трудяга был и с большими целями.

Специалист компании BusinessForward
Мария Кусакина

_______________________________________

"Чем выше человек по умственному и нравственному развитию, тем он свободнее, тем большее удовольствие доставляет ему жизнь."

"Дела управляются их целями; то дело называется великим, у которого велика цель."

"Если хочешь стать оптимистом и понять жизнь, то перестань верить тому, что говорят и пишут, а наблюдай сам и вникай."

"Если хочешь, чтобы у тебя было мало времени, ничего не делай."

"Нет слаще покоя, покупаемого трудом."

Чехов А.П.

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом"
от 3 декабря 2012 г

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА "УСИЛИТЕЛЬ МОЩНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ" (предоставляется индивидуально и исключительно в Москве!!!) 15-21 декабря 2012 года 3–9, 12–18 января 2013 года ПРАКТИКУМ "КАК УДВОИТЬ ДОХОД КОМПАНИИ ЗА СЕЗОН" ведущий - Владимир Кусакин 15-16 декабря - РЯЗАНЬ 18-19 декабря - ВОЛГОГРАД 11-12 февраля - ВЛАДИМИР 15-16 февраля - БЕЛГОРОД 18-19 февраля - ХАБАРОВСК 26-27 февраля - УЛАН-УДЭ    ПРАКТИКУМ "КАК СОЗДАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ ПРЯМО СЕЙЧАС" ведущий - Владимир Кусакин 25-26 января - БЛАГОВЕЩЕНСК 28-29 января - КОСТРОМА 30-31 января - ТУЛА 8-9 февраля - САРАТОВ 21-22 февраля - КАЛИНИНГРАД ПРАКТИКУМ "ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ И ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ" Ведущий - Дмитрий Рыжов 7-8 декабря - КЕМЕРОВО 27-28 февраля - БЛАГОВЕЩЕНСК ПРАКТИКУМ "КАК СДЕЛАТЬ ПРОДАЖИ СТАБИЛЬНО ВЫСОКИМИ" Ведущий - Дмитрий Рыжов 18-19 декабря - ВОЛОГДА ПРАКТИКУМ "КАК ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ" ведущий - Андрей Рублевский 7-9 декабря - НОВОСИБИРСК 11-13 декабря - БЕЛГОРОД 14-15 декабря - НОВОРОССИЙСК 17-19 декабря - ХАБАРОВСК 24-26 января - ТОМСК 28-29 января - АСТРАХАНЬ 11-13 февраля - БИШКЕК 15-17 февраля - УЛЬЯНОВСК 19-20 февраля - МИНСК 25-26 февраля - ВОЛГОГРАД ПРАКТИКУМ "КАК СОЗДАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ ПРЯМО СЕЙЧАС" Ведущий - Марк Де Турк 11-12 декабря - НИЖНЕВАРТОВСК ПРАКТИКУМ: "СТРАТЕГИЯ УСПЕШНОГО ЛИДЕРСТВА: ЧТО ПОБУЖДАЕТ ЛЮДЕЙ ИДТИ ЗА ВАМИ" Ведущий -  Марк Де Турк 21-22 декабря - ИРКУТСК ПРАКТИКУМ "КАК УВЕЛИЧИТЬ КОЛИЧЕСТВО КЛИЕНТОВ?" Ведущий -  Марк Де Турк 15-16 декабря - ВЛАДИВОСТОК 24-25 января - ОДЕССА 12-13 февраля - РОСТОВ-НА-ДОНУ 15-16 февраля - КРАСНОДАР 18-19 февраля - НОВОСИБИРСК 26-27 февраля - ИРКУТСК ПРАКТИКУМ "ПРИНЦИПЫ ПОСТРОЕНИЯ САМОРАЗВИВАЮЩЕГОСЯ БИЗНЕСА" Ведущий - Марк Де Турк 18-19 декабря - ЧИТА 29-30 января - ИВАНОВО 21-22 февраля - НОВОРОССИЙСК     ПРАКТИКУМ "КАК УВЕЛИЧИТЬ КОЛИЧЕСТВО КЛИЕНТОВ?" Ведущая - Оксана Штурман 10-12 декабря - УЛЬЯНОВСК 18-20 декабря - МИНСК 19-21 февраля - ЧИТА ПРАКТИКУМ "КАК СНИЗИТЬ НАЛОГИ, ОБЕЗОПАСИТЬ АКТИВЫ И ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА" Ведущая - Евгения Терюкова 19-20 февраля - ЯКУТСК 26-27 февраля - ВОЛОГДА       ПРАКТИКУМ "КАК СНИЗИТЬ НАЛОГИ, ОБЕЗОПАСИТЬ АКТИВЫ И ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА" Ведущий - Владимир Туров 25-26 января - САМАРА КАК УВЕЛИЧИТЬ ДОХОД И СОКРАТИТЬ ПОТЕРИ Ведущий - Дмитрий Кайзер  12-13 декабря - МОСКВА 15-16 декабря - УФА 18-19 декабря - КАЛИНИНГРАД 20-21 декабря - УЛАН-УДЭ

Добрый день, дорогие читатели!

Представляю вашему вниманию нашего партнера, совладельца компании Profit Systems Group (PSG) Евгения Сотникова. Это один из специалистов по внедрению технологии управления, в том числе и у наших клиентов. Завтра я расскажу об этом чуть больше, а сегодня для вас статья, на мой взгляд очень интересная.

Мария Кусакина
BusinessForward

____________________________________

Карго-культ в бизнесе

Для успешного ведения боевых действий против Японии во времена второй мировой войны США разместили на островах Океании большое количество военных баз. ВВС обеспечивали снабжение этих баз по воздуху, доставляя медикаменты, продовольствие и боеприпасы.

Часть поставляемых на острова грузов, таких как консервы, ножи и одежда, попадали в руки островитян, которых военные часто использовали в качестве проводников. Местные жители, никогда раньше не видевшие товары промышленного производства, считали, что все эти полезные вещи были созданы душами предков, и попали к белым людям, благодаря тому, что те знали секреты общения с духами.

После окончания боевых действий военные покинули острова, а базы были заброшены. Промышленные товары, попавшие в руки туземцев, сыграли с ними злую шутку. Чтобы вернуть расположение предков и снова обрести столь полезные вещи, местные жители стали подражать военным, в точности воспроизводя действия наземных служб аэродромов, вплоть до факелов, имитирующих сигнальные огни вдоль бамбуковых взлетно-посадочных полос, и команд диспетчеров, несущих боевое дежурство на построенных из дерева контрольно-диспетчерских вышках. Из кокосовых пальм и соломы они сооружали точные копии самолетов и наземных сооружений, и даже проводили строевые учения, используя ветки вместо винтовок, а рисунки на теле - вместо армейских знаков различия. Так зародился карго-культ (англ. cargo cult — поклонение грузу), или религия самолетопоклонников.
Позже термин "карго-культ" стал нарицательным. Карго-культ обозначает формальное выполнение тех либо иных действий, без понимания внутреннего содержания используемой технологии или принципа. Карго-культ необычайно распространенное явление в нашей жизни, и в частности в бизнесе. Вот несколько примеров его проявления. 

Один мой знакомый большую часть своей сознательной жизни вкладывал деньги во всевозможные убыточные проекты. У него была "замечательная" идея, навеянная телесериалами, что бизнесмен – это тот, кто что-то покупает и продает. Он абсолютно упускал из виду, что занятие бизнесом – это, прежде всего выстраивание системы, позволяющей производить и продавать ценный конечный продукт, пользующийся спросом, в объеме, обеспечивающем превышение дохода над расходами.

Другой мой знакомый свято верил, что для поднятия дохода в его компании необходимо лишь правильно нарисовать организующую схему (структуру) компании. Его супермаркет находился в центре большого города, и трафик покупателей был большой. Но его закупщики не контролировали ассортимент и товарные остатки, не следили за оборачиваемостью, не использовали АВС анализ (анализ товарных запасов путём деления на три категории, - прим. автора), поэтому магазин был убыточным. Конечно, оргсхема могла решить эту проблему, выявив упущенную функцию аналитики. Но этот человек не рассматривал оргсхему как инструмент управления. Оргсхема для него была вещью в себе, фетишем, вывешенным на стену для привлечения счастья.

Владелец одной крупной сети супермаркетов был одержим идеей привлечения в бизнес заграничных консультантов. Не понимая, что эти специалисты являются носителями технологии, рассчитанной на другой формат магазинов, он согласился на предложенную ими реструктуризацию бизнеса. В результате этого проекта была полностью разрушена эффективная система централизованного управления остатками, что привело к финансовым потерям и уменьшению занимаемой доли рынка. 

Одной из причин широкого распространения карго-культа в бизнесе и в жизни является современная система образования, которая не развивает у человека способность наблюдать, задавать вопросы, и приходить к собственным независимым суждениям. С ранних лет ребенка приучают соглашаться с авторитетами - школьными учителями, авторами учебников, взрослыми. Вырастая, такой человек становится неспособным видеть причинно-следственные связи, он отрезан от результатов наблюдений, не может прийти к собственным выводам. Когда перед ним стоит какая-либо проблема, он руководствуется мнением или советом авторитета.

Людьми, подверженными карго-культу, легко управлять. Им не нужно приводить никаких доводов. Чтобы они с чем-то согласились, достаточно выглядеть в их глазах достаточно убедительным, и по многу раз повторять одно и то же.

Как справиться с карго-культом? Иными словами, как сделать кого-то более разумным, более здравомыслящим?

Ответом на этот вопрос является обширная технология улучшения способностей человека и повышения интеллекта, разработанная выдающимся американским ученым Л. Роном Хаббардом в ходе его исследований жизни и разума. Эта технология описана в его книгах по Саентологии – прикладной религиозной философии, которые можно найти в любой библиотеке.   

В рамках же этой статьи рассмотрим лишь один относительно простой способ выведения человека из фиксированного состояния, обусловленного неспособностью наблюдать.

Прежде всего, необходимо добиваться, чтобы  человек начал смотреть, и перестал слушать. Многократно направляя внимание человека на различные физические объекты, мы приведем его в настоящее время, добившись, что он начнет действительно смотреть.

Затем, продолжая направлять его внимание на различные физические объекты, можно попросить его рассказывать то, что он видит. Не что он думает, а именно то, что видит. Можно попросить человека снова и снова рассказывать, что он видит, останавливая его всякий раз, когда он начинает домысливать.

Если повторять это упражнение достаточно долго, человек вернется в настоящее время, и у него выработается навык наблюдения, от которого до способности выносить собственные суждения уже рукой подать.

Евгений Сотников

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск "Цитата по четвергам" от 6 декабря 2012 г

Добрый день, дорогие читатели.

В тренинге Майкла Бэнга по продажам есть такое понятие, как зона комфорта. Сидишь ты себе в ней, никуда не двигаешься и... ничего не добиваешься. А вот если тебе действительно хочется чего-то добиться в этой жизни, вот тут то и приходиться переступать через не хочу, через не могу, через неудобно, и даже через... страшно.

Сегодня читала стихи Игоря Губермана и встретила вот такой "гарик". Захотелось поделиться им с вами.

Специалист компании BusinessForward
Мария Кусакина

_______________________________________

"Жить, покоем дорожа —
Пресно, тускло, простоквашно;
Чтоб душа была свежа,
Надо делать то, что страшно.

Игорь Губерман, «Каждый день — праздник»"

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Продажи, продвижение и маркетинг"
от 12 декабря 2012 г

Добрый день, дорогие читатели!

Сегодня для вас статья заместителя директора BusinessForward, главного специалиста по организации семинаров и тренингов Александра Никитина. Поговорим о том, всегда ли прав клиент, и кто для компании важнее, сотрудники или клиенты.

Кусакина Мария
BusinessForward

____________________________________

ПОЧЕМУ УХОДЯТ ВАШИ ЛУЧШИЕ ПРОДАВЦЫ?

Недавно я задался этим достаточно интересным вопросом.

Сразу проясним, что в России часто принято считать продавцом человека, который стоит в магазине за прилавком и отпускает товар, выбивая чек. Это не совсем так, потому что продажа – это не процесс получения денег с клиента, а искусство менять мнение людей. Так профессиональный финансовый директор, общаясь с зависшими клиентами, которым уже давно выставлен счет, но никак нет оплаты, искусно преодолевает возражения клиента типа «нет денег» или «оплатим через 2 недели», помогая этому клиенту найти подходящие варианты оплаты, выгодные для обеих компаний. Да, это однозначно можно назвать продажей, потому что если счет клиенту выставлен, но денег до сих пор нет, это значит, что продавец, который выставлял счет, не смог по-настоящему заинтересовать клиента приобрести ваш товар.

Заинтересованный клиент вообще не видит проблемы в оплате или хотя бы предоплате, он хочет максимально скорее приобрести ваш товар, чтобы уже начать им пользоваться. Хотите поспорить? Просто вспомните случай, когда вы или ваши знакомые, без проблем внеся предоплату, считают дни до того момента, когда новенькая машина прямо с завода будет доставлена в автосалон. Вы понимаете меня?

Но сейчас я бы хотел рассмотреть тех продавцов, которые напрямую ведут переговоры с клиентом, ищут клиента, помогают ему определить подходящую товар или услугу, причем продать ее максимально дорого.

Мне вспоминается какой-то дешевый тренинг для сотрудников банка, в котором я начинал свою карьеру, когда тренер, кажется психолог, начитавшийся Карнеги, обучал меня и других продавцов, что клиент всегда прав. Позднее я работал в одной из крупных страховых компаний. Офис был ориентировал на так называемых VIP-клиентов. Деньги у этих людей были. Моя зарплата состояла из неплохого оклада и премии, и мне достаточно было просто продлять уже имеющиеся договора страхования. Если происходил какой-то страховой случай, то компания платила клиенту согласно договору, поэтому в надежности своего продукта я не сомневался.

Разумеется, мне, как хорошему продавцу, не хватало азарта и вызова, поэтому при первой возможности я продавал услугу чуть дороже базовых ставок, политика компании этому не препятствовала. Кроме того я смотрел, чем я могу помочь клиенту, и часто, продляя договор автокаско на машину, продавал клиенту идею о том, что неплохо было бы застраховать дом, он же в коттеджном поселке среди деревьев, а сильные ветры, когда ветки летят и могут упасть на крышу, периодически бывают. Таким образом, по скромным подсчетам я приносил этому офису в квартал дополнительные тысяч 200-300, а иногда и более.

Кроме меня никто из других сотрудников офиса не делал эти дополнительные продажи (кросс-продажи), так как они боялись, что их так называемая навязчивость рассердит клиента, и клиент нажалуется начальству. Я же тем временем получал удовольствие от работы, поскольку моей задачей не было просто получить с клиента денег. Я просто любил с ними общаться (среди vip-клиентов, как ни странно, часто оказывались очень умные и вполне общительные люди) и смотреть, могу ли я помочь им чем-нибудь еще, ведь если люди приобретают страхование, они заботятся о своей безопасности, но часто страхуют только машины, просто не зная о наличии и стоимости других видов страхования.

Моя начальница тоже была фанаткой Карнеги, психологии и идеи, что клиент всегда прав. У нас была одна клиентка, которая страховала свою машину по ОСАГО и пару раз летала отдохнуть заграницу, страхуя свой отдых. При этом она считала себя очень важной персоной, всегда звонила в самый последний момент, требуя срочного оформления, а если она приезжала, а договор не был готов, потому что кроме нее были и другие клиенты, которых нужно было отпустить, она устраивала сцены, как мы плохо и медленно работаем. Суммарно в год она приносила в нашу компанию не более 10 000 рублей.

Однажды клиентка позвонила и попросила оформить договор, я его оформил. Скажу честно, я ошибся в договоре, и когда она приехала в офис, я дал ей договор на подпись, но, заметив ошибку, честно в этом признался и попросил подождать, пока я переделаю документы – что-то около 15-20 минут. О, это была целая сцена! Конечно, на шум выбежала моя начальница. Узнав что происходит, она быстро приняла решение, что документы девушка получит бесплатно, так как я ошибся, и стоимость страховки будет вычтена из моей заработной платы.

Так, собственно, и произошло. Клиентка успокоилась и уехала с довольной миной, мол, так мне растяпе и надо. Ну а я? А я через очень небольшое время уже работал в другой компании. Таким образом офис потерял минимум 100 000 в месяц дохода и лучшего продавца.

Я рад, что могу поделиться с вами своими знаниями, поскольку мне больно видеть, как, зачастую, клиенты, от которых практически нет прибыли, а есть только головная боль, мнят себя пупами земли и позволяют срываться на продавцов по делу и без дела, порождая в последних мысли, что может быть продажи – это не для них? Иногда владельцы бизнеса просто не считают, сколько прибыли в месяц или год им приносит тот или иной продавец и тот или иной клиент, поэтому принимают сторону клиента без разбирательств и выяснений, а потом задаются вопросом, откуда такая текучка.

По нашим наблюдениям, в среднестатистической компании продавец окупает себя через 3 месяца работы, это значит, что с каждой потерей хорошего продавца компания теряет минимум 30 000 рублей за 3 месяца, но это лишь минимальный порог. Часто эта сумма больше в 5-10 раз. Понимание простых истин, что мотивирует продавца, заставляя его приносить вам доход, а что его демотивирует, убивая желание продавать с заботой о клиенте, особенно в вашей компании, может сократить потери вашей компании от незаработанной прибыли и затрат на обучение новых кадров на десятки и даже сотни тысяч. И это не считая, сколько клиентов вы потеряете после их общения с такими демотивированными продавцами.

В данной статье я раскрыл лишь один фактор, влияющий на текучку, и я искренне надеюсь, это позволит вам стабилизировать кадровый состав и начать зарабатывать больше. Другие факторы, влияющие на текучку кадров, а их никак не меньше десятка, подробно рассматриваются на семинарах нашей компании по управлению продажами. И если вы не хотите, чтобы ваши лучшие продавцы уходили к конкурентам, кстати иногда даже на меньшую зарплату, то я крайне рекомендую вам посетить наши семинары. Уже через 2-3 месяца после внедрения технологии управления продавцами, учитывающей в первую очередь факторы мотивации и демотивации продавцов, вы сможете сократить текучку, увеличить доход компании и добиться тех целей, о которых пока что можете только мечтать.

Успехов вам и процветания!
Никитин Александр, заместитель директора компании «BusinessForward»

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск "Цитата по четвергам" от 13 декабря 2012 г

Добрый день, дорогие читатели.

Мечтать, как мне кажется, могут только люди. Трудно представить себе, например, собаку, мечтающую об осенней охоте, или лошадь, грезящую о предстоящей битве. Хотя кто их знает, может мы их просто недооцениваем.

Но мечтать, мучиться в сомнениях, пробиваться сквозь сомнения и неудачи, строить свою судьбу, менять ее - это так по-нашенски, по-человечески.

Специалист компании BusinessForward
Мария Кусакина

_______________________________________

"Только одно делает исполнение мечты невозможным - это страх неудачи."

Паоло Коэльо, "Алхимик"

"Добиться воплощения своей судьбы - это единственная подлинная обязанность человека".

Паоло Коэльо, "Алхимик"

"Истинную ценность люди находят лишь в том, на счет чего мучились сомнениями - получится ли?"

Паоло Коэльо, "Победитель остается один"

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Видео-выпуск от 14 декабря 2012 г.

Добрый день, дорогие читатели!

По многочисленным просьбам наших друзей, принимавших участие в Круизе Белых Сил 5, в нескольких ближайших видео-выпусках будут размещены записи выступления команд с Большой корабельной игры. И начнем мы с выступления наших победителей - команды "Америка". Их "Шизгара" во главе с "Обамой" запомнилась многим.

Мария Кусакина,
BusinessForward

____________________________________

Круиз. Большая корабельная игра. Америка

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск "Притчи по субботам" от 15 декабря 2012 г

Добрый день, дорогие читатели.

К нам приходило много просьб возобновить по субботам выпуски с притчами. Я несколько раз честно пыталась найти для вас что-нибудь интересное, мотивирующее, заставляющее задуматься. Перелистала множество сайтов, умных книжек. Но все либо слишком заумное, либо вторичное, либо... уже было в нашей рассылке. В общем, самые жемчужины уже подарены вам.

Теперь остается два варианта - либо пойти по второму кругу, либо расширить тематику и печатать притчи не только про бизнес. В конце концов, вся наша жизнь - это стремление к цели, обучение, общение, продажа своих идей, заключение контрактов и т.д.

Учиться чему-либо, не боясь неудач, повторяя и улучшая результаты, важно и в бизнесе, и в семье. Сегодня об этом в авторской притче Максима Максимова.

Кусакина Мария
BusinessForward

____________________________________

Варежка

"Когда человек рождается, он умеет лишь сосать материнское молоко и кричать. Всему остальному он обучается в процессе жизни" - всегда повторял дедушка, когда учил чему-то внука.

Однажды внук пожаловался деду, на то, что у него что-то не получается. Дед внимательно его выслушал, а потом рассказал историю, произошедшую давным-давно с одной девушкой, когда он сам ещё был молодой:

- Девушка решила сшить своему жениху ко дню рождения подарок - варежки. На подготовку подарка ушла неделя, ведь шила она впервые. Но вечером, накануне вручения, оказалось, что варежки получились у неё на одну руку. Она от досады ревела, кусала губы и была в полной растерянности. Кричала: "Я так и знала! Знала, что шитьё не для меня".

На этот крик пришёл её отец, кстати, твой прадедушка, и сказал: "Не огорчайся, доченька, а просто возьми и переделай. У тебя обязательно получится!" Этой девушке, а сейчас уже - твоей бабушке, хватило всего около часа, чтобы переделать и сделать самую важную варежку в нашей жизни.

Возможно, внучек, эта варежка сделала и меня самым счастливым человеком на свете, а может быть у той девушки просто характер такой - делать всё на совесть, до конца и с любовью, словно это самое важное дело в жизни. Вот и ты попробуй. Уверен, что всё у тебя получится!

И кстати, у наших предков даже существовал древний обычай, связанный с варежками. Перед свадьбой девушка должна была обязательно продемонстрировать своё мастерство перед своей новой семьёй. Кроме шитья свадебного наряда, невеста одаривала семью жениха рукавицами. Причём для каждого члена семьи варежки должны были быть с разными узорами и изготовлены из разного материала.

На Руси также считалось, что подарить варежки - это признаться в любви.

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Видео-выпуск от 18 декабря 2012 г.

Добрый день, дорогие читатели!

Сегодня в видео-выпуске выступление на Круизе Белых Сил 5 следующей команды Франции. Для вас прозвучит французский рэп в исполнении Ивана Ивановича Саркози. А потом - самое смешное и остроумное путешествие во французский бордель, в котором внедряется саморазвивающийся бизнес с постановкой целей, с внедрением статистик, проверкой качества услуг и многих других элементов технологии управления :))

Мария Кусакина,
BusinessForward

____________________________________

Круиз. Большая корабельная игра. Франция

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Продажи, продвижение и маркетинг"
от 19 декабря 2012 г

Добрый день, дорогие читатели!

Сегодня для вас еще одна статья заместителя директора BusinessForward Александра Никитина. Каково самое главное качество, необходимое продавцу? Есть ли в вашей компании люди, обладающие этим качеством, но все еще не попробовавшие себя в продажах? Может им стоит испытать себя, взяться за более интересные и ответственные задачи?

Кусакина Мария
BusinessForward

____________________________________

КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ СВОЕЙ КОМПАНИИ
ПУТЕМ ПРОСТОЙ ПЕРЕСТАНОВКИ КАДРОВ

Однажды к нам в компанию на стажировку пришел парень. Позднее я узнал, что он в детстве или юношестве завоевал статус чемпиона России по карате. Когда первый раз я увидел его среди группы стажеров, я сразу подошел к руководителю стажерского корпуса, поинтересовался, что это за парень, а потом подошел к Илье Кусакину - исполнительному директору нашей компании и попросил перевести этого парня под мое начало. Илья согласился, сказав, что ему даже интересно будет посмотреть, смогу ли я вырастить из него продуктивного сотрудника, поскольку сам паренек приезжий, опыта в продажах большого нет, и вообще не известно, сможет он у нас закрепиться или нет.

В нашей компании есть правило: если сотрудник не может производить много продукта на своем посту и, соответственно, много зарабатывать (а заработная плата сотрудников в основном состоит из комиссионных за произведенный продукт), то такой человек в нашей компании не работает. После этого я пообщался с этим парнем, кстати, его зовут Артем, показал ему, чем предстоит заниматься после того, как он завершит стажировку, поторопил его быстрее выполнить необходимые для завершения стажировки квоты и пожелал успеха в этом нелегком деле. Через пару недель я уже вовсю обучал Артема тому, каким образом строить сеть региональных представительств нашей компании. А уже через полгода работы Артем начал показывать результаты, иногда превосходящие мои.

Сегодня я неожиданно задумался над тем, что же почти год назад пробудило во мне желание обучать именно его. Ведь стажеров было много, а некоторые женского пола были даже очень ничего, кто-то даже умел варить вкусный кофе. После этого я посмотрел на всех сотрудников Бизнесфорварда, занимающихся продажами, и увидел одно качество, объединяющее всех этих высококлассных продавцов. Именно это качество тогда я увидел в Артеме, и именно наличие этого качества делало его крайне похожим на меня.

Так что же это такое? Это желание побеждать, причем побеждать всегда! Это нежелание соглашаться с тем, как идут дела. Многие из нас живут по привычному распорядку, находясь в зоне комфорта. Но как только что-то идет не так - срочно нужны деньги, не получается что-то сделать, что-то не понимаешь и раз - ты уже не в зоне комфорта. Перед тобой проблема, и только тебе решать, справиться с ней или принять ее как есть и жить с ней, ссылаясь на судьбу-злодейку или на неудачное расположение звезд на небосклоне.

Настоящие продавцы - это те, кто постоянно меняет мнение людей, это люди, живущие с лозунгом "победить или умереть в атаке", это те, кто не согласен быть следствием. Это те, кто считает, что все в жизни зависит только от него. И это то качество, которое просто не дает спокойно сидеть на месте, когда что-то идет не так, как ты хочешь.

Настоящие продавцы ненавидят проблемы всей душой, поэтому истребляют их при первой возможности, находя работающие решение. И у меня для вас есть действительно хорошая новость: если в вашей компании работают сотрудники, которые не ищут виновных только что начавшегося пожара, а просто засучивают рукава, берут огнетушитель и тушат его, это значит, что в вашей компании работают настоящие продавцы. Если они не занимаются продажами клиентам, я могу порекомендовать вам пообщаться с ними о том, не хотят ли они зарабатывать больше в вашей компании, получая проценты от сделок, которые будут осуществлять. И я точно знаю, что те из них, кто не зарабатывает больше чем тратит, скажет вам да, и уже скоро будет показывать хорошие результаты, принося вам дополнительную прибыль.

Есть и еще одна хорошая новость. Хорошая потому, что сейчас вы ее узнаете, а значит уже что-то сможете сделать с этим. Кстати, не так давно один из наших лекторов задал клиенту вопрос : если жена изменила мужу во вторник, а узнал он об этом лишь в пятницу, и до пятницы он был в отличном настроении, а в пятницу впал в депрессию, когда же реально его положение было лучше - во вторник или в пятницу? Правильный ответ - в пятницу! Потому что если вы знаете о чем-то, то вы уже можете что-то с этим сделать.

Так вот поэтому еще одна хорошая новость заключается в том, что описанное в этой статье качество практически невозможно узнать на первом собеседовании, так как практически все соискатели на вакансию бьют себя кулаками в грудь, доказывая, как вам с ними повезет. И лишь позднее оказывается, что многие из них просто продавали вам себя, и в итоге у них это получилось. Те критерии, по которым уже на первом собеседовании определить, будет ли соискатель действительно хорошим продавцом, или он просто случайный пассажир, на которого не стоит тратить деньги и время, вы можете узнать, посетив семинары по продажам или найму, которые проводит компания BusinessForward.

Успехов вам и процветания!
Никитин Александр, заместитель директора компании «BusinessForward»

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск "Цитата по четвергам" от 20 декабря 2012 г

Добрый день, дорогие читатели.

Одной из моих любимых книг в детстве была "Педогогическая поэма" Макаренко. Процесс создания из разрозненного "стада" согнанных в распределитель беспризорников дружного сплоченного коллектива, добивающегося невиданных по тем временам успехов, был захватывающим. Вообще, создание коллектива требует мастерства и вдохновения. Вам ли, руководителям, этого не знать! Я вам искренне желаю удачи в этом нелегком труде.

Специалист компании BusinessForward
Мария Кусакина

_______________________________________

"Чтобы сохранить коллектив, сохраняйте его живое ядро, следите, чтобы всегда поколение сменялось при наличии подготовленного поколения, сберегайте правила, традиции."

"Всякая, даже небольшая, радость, стоящая перед коллективом впереди, делает его более крепким, дружным, бодрым."

"Если с человека не потребовать многого, то от него и не получишь многого."

"Наказание - это не только право, но и обязанность в тех случаях, когда наказание необходимо."

"Наказание должно назначаться только в том случае, если действительно нарушаются интересы коллектива и если нарушитель открыто и сознательно идёт на это нарушение, пренебрегая требованиями коллектива."

Антон Семёнович Макаренко – советский педагог и писатель

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Видео-выпуск от 21 декабря 2012 г.

Добрый день, дорогие читатели!

Сегодня для вас выступление на Круизе Белых Сил 5 команды Испании. В этом совсем небольшом выпуске горячие испанские "мачо" показали нам, что произойдет, если тореадор пройдет "Усилитель Мощности"... А если еще и бык тоже там побывает :)

Мария Кусакина,
BusinessForward

____________________________________

Круиз. Большая корабельная игра. Испания

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Видео-выпуск от 25 декабря 2012 г.

Добрый день, дорогие читатели!

Сегодня для вас выступление на Круизе Белых Сил 5 команды Украина. Они напомнили всем участникам круиза, что когда-то все мы были жителями одной большой страны. И хотя сейчас нас разделяют границы, таможни, разное законодательство, мы все равно будем процветать и преуспевать, несмотря ни на что. А после такого серьезного вступления... и кони скакали, и письма казаки писали, и налоги платили (салом и горилкой).

Мария Кусакина,
BusinessForward

____________________________________

Круиз. Большая корабельная игра. Украина

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск от 29 декабря 2012 г.

Добрый день, дорогие читатели! Заканчивается 2012 год. Приятно посмотреть, что мы его провели в игре и добились неплохих результатов. Объем предоставленных услуг увеличился более чем в два раза. В этом году наша компания Бизнесфорвард организовала и провела 311 семинаров в разных городах и странах. В 2011 было проведено 119 семинаров. Рост успешно проведенных семинаров в 2.6 раза. В 2011 семинары компании Бизнесфорвард посетило около 7000 владельцев и руководителей бизнеса. В 2012 около 20000. Рост в 2.85 Нашими лекторами было написано более 300 статей на тему развития бизнеса. Вышла книга " Как создать бум клиентов прямо сейчас". Она полностью распродана и сейчас находится в печати 2 й тираж. Написано еще две книги и готовятся к печати.

В этом году была разработана и началось предоставление программы " Саморазвивающийся бизнес".
А также мы начали предоставлять выездное внедрение технологии управления нашим друзьям и партнерам.

Нас стало больше в этом году, стабильно помогают развивать бизнес 40 партнеров и представительств Бизнесфорворда в разных городах и странах.

В этом году мы впервые стали делать разные проекты по заказу правительств городов и стран. Экспертами нашей компании успешно завершено 11 проектов. 2 из них были проведены за пределами России.

Отдельно хочется заметить о прорыве сделанном нашей компанией в этом году. Одна из самых больших проблем для развития бизнеса по нашим опросам - это нехватка компетентных продуктивных сотрудников. Мы теперь знаем, как помочь создателю бизнеса с выгодой для себя заполнять свою компанию продуктивными сотрудниками.

Со следующего года мы начинаем предоставлять в наших лучших представительствах программу по обучению руководителей 1 отдела под кодовым названием "Бизнесфорвард". Это даст нам возможность помочь привести к стабильному процветанию тысячи компаний в ближайшем будущем. Что существенно приближает нас к нашей цели: "Процветающая Россия и страны Евразии, вносящие достойный вклад в мировую цивилизацию".

Наши результаты вызвали интерес в Международном масштабе. В этом году съемочная группа из Голливуда сняла фильм об успехах наших клиентов и кампании Бизнесфорвард, который будет показан в Новогодние дни в 157 странах мира.

В новогодние или посленовогодние дни проходит торжественное видео-мероприятие "Новый год из Лос-Анжелеса", в котором рассказывается об интересных новостях различных организаций и направлений, которые в своей деятельности применяют технологию Л. Рона Хаббарда.

Традиционно в этом Новогоднем праздничном видео есть большая часть о деятельности WISE - членов WISE и консультантов WISE. Это фактически "всемирные новости" WISE! В Москве это мероприятие будет проходить 31 декабря в 13:00 в здании идеальной организации Москвы по адресу ул. Таганская 9.

Хотите нас поддержать - приходите на праздник! Кстати, практически все участники Усилителя Мощности Руководителя побывали в этой организации на экскурсии и увидели идеальную картину того, как должна работать организация.

Конечно же, за этими сухими цифрами и фактами скрывается гораздо больше. Увеличение доходов и развитие полезных бизнесов это приятно! Но мы как дети радуемся, когда узнаем от наших друзей и клиентов разные замечательные истории. Александр из города Черновцы прошел вместе со своей красивой и любимой женой программу Усилитель Мощности Руководителя. Они составили план развития на 5 лет. Через полгода приехали на программу Саморазвивающийся бизнес... Просто план на 5 лет они уже выполнили. Когда дела идут хорошо, возникает естественная потребность сделать что-то хорошее для других. Александр решил развести в лесах под Черновцами ланей. До 70-x там жили лани, но были истреблены при советской власти. Сейчас там появилось чeтыре самочки и олень. Мы рады!

Желаем всем читателям рассылки радости и процветания В 2013 году!

Пусть в следующем году всем нам вместе играется, творится и создается легче, проще и еще веселее!

Президент компании Бизнесфорвард Владимир Кусакин.

И вся Команда!

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск "Притчи по субботам" от 5 января 2013 г

Добрый день, дорогие читатели.

Еще раз поздравляем вас с наступившим Новым 2013 годом и наступающим Рождеством! И хотим пожелать вам просто быть счастливыми. И тогда счастливы будут и ваши близкие, и ваши друзья, и ваше окружение...

Кусакина Мария
BusinessForward

____________________________________

Для начала научись сам быть счастливым...

"Как-то раз шел по дороге мудрый человек, радовался жизни и любовался красотами окружающими его. Вдруг он увидел человека, который шел, сгорбившись под непосильной ношей.

- Зачем ты обрекаешь себя на ненужные мучения? – поинтересовался мудрец.

- Я мучаюсь ради того, чтобы мои внуки и дети были счастливы, - отвечал человек. – Мой прадед всю свою жизнь мучился ради счастья своего сына, моего деда, дед также страдал ради счастья моего отца, мой отец мучился ради того, чтобы я был счастлив, и я буду страдать до конца своих дней, только ради того, чтобы мои внуки и дети смогли наконец-то стать счастливыми.

- Был ли кто-то в Вашей семье счастлив? – поинтересовался мудрец.

- Нет, но мои внуки и дети непременно проживут счастливую жизнь! – отвечал измученный человек.

- Безграмотный не может научить читать, крот не в состоянии воспитать орла! – молвил мудрец, - для начала научись сам быть счастливым, вот только тогда сможешь понять, как сделать счастливыми своих внуков и детей!"

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск "Цитата по четвергам" от 10 января 2013 г

Добрый день, дорогие читатели.

Ну что, потихоньку разгоняемся :) И вперед! Жизнь то ведь прекрасна, и хочется успеть все...

Специалист компании BusinessForward
Мария Кусакина

_______________________________________

"Шире раскрой глаза, живи так жадно, как будто через десять секунд умрешь. Старайся увидеть мир. Он прекраснее любой мечты, созданной на фабрике и оплаченной деньгами. Не проси гарантий, не ищи покоя - такого зверя нет на свете.".

"Не ждите спасения от чего-то одного - от человека, или машины, или библиотеки. Сами создавайте то, что может спасти мир, - и если утонете по дороге, так хоть будете знать, что плыли к берегу."

Рэй Брэдбери, "451 градус по Фаренгейт"», 1953 год

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Видео-выпуск от 11 января 2013 г.

Добрый день, дорогие читатели!

В поздравительном предновогоднем выпуске мы подвели некоторые итоги работы BusinessForward за 2012 год. Глава нашей компании Владимир Кусакин озвучил эти итоги в своем видео-обращении. Так что если вы в предновогодней суете пропустили наше поздравление, или же просто хотите увидеть новое видео Владимира Ильича, добро пожаловать :)

Мария Кусакина,
BusinessForward

____________________________________

Владимир Кусакин об итогах BusinessForward

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом"
от 14 января 2013 г

Добрый день, дорогие читатели!

Сегодняшний наш выпуск полностью посвящен найму персонала. Ниже вы найдете статью исполнительного директора BusinessForward Ильи Кусакина. А еще мы сегодня презентуем нашу новую обучающую программу-тренинг для директора по персоналу. И если вы вдруг нечаянно пропустили верхний рекламный блок, рекомендую, прокрутите колесико назад и внимательно причитайте всю информацию. Может именно там вы найдете решение своей проблемы.

Специалист компании BusinessForward
Мария Кусакина

____________________________________

Продуктивный персонал...
Где его найти и как его вырастить?

Многие руководители в России да и за рубежом работают изо дня в день, выполняя работу за своих подчиненных. Владельцы малого и среднего бизнеса, имея большой уровень ответственности и немалые риски его ведения, зачастую жертвуют своим личным временем и интересами, а также тратят немало времени на эмоциональные переживания проблем, которые приходится решать именно им самим. И все это ввиду отсутствия персонала, либо же недостаточного ЖЕЛАНИЯ или УМЕНИЯ, а иногда и того и другого, у существующих сотрудников, трудоустроенных в компании. Я не просто так пишу "трудоустроенных", а не "работающих", потому что часто руководителю не так уж и просто отличить Имитаторов Бурной Деятельности от продуктивных сотрудников. Если вам это близко, и вы хотели бы научиться лучше заниматься построением компании с точки зрения найма и создания продуктивных сотрудников, эта статья определенно для вас. Она не связана с психологией, и даже наоборот, она связана с практическими наблюдениями и написана из личного опыта, которым мне хотелось бы с вами поделиться.

Каждый раз, когда компания не работает достаточно эффективно, как ее Исполнительный Директор и совладелец я предпринимаю следующие действия.

1. Смотрю, а что мы вообще продаем с точки зрения качества и ценности для покупателей. Дает ли им это результаты. Работаю над улучшением.

2. Нахожу, кто в компании разлагает дисциплину. Нахожу тех, кто имитирует бурную деятельность, и максимально быстро их увольняю.

3. Ввожу собственную дисциплину и начинаю приходить на работу раньше, завершать свои дела четче.

4. Если ситуация требует моего вмешательства, то "засучиваю рукава", берусь за работу и показываю своим примером как ее нужно делать.

5. Организую набор новых сотрудников.

6. Организую и поддерживаю системное обучение всех сотрудников компании.

7. Проверяю стандарты работы и еженедельные результаты сотрудников.

8. Оперативно увольняю тех, кто не тянет, и, что еще важнее, поощряю тех, кто показывает высокие результаты.

9. Постоянно работаю над мотивацией для сотрудников и мотивацией для клиентов. Это два основных источника денег.

10. Для сотрудников - денежная мотивация, карьерный рост, привiлегии и статусы.

11. Для клиентов - увеличение качества товаров/услуг, улучшение заботы o клиентаx, увеличение ассортимента, расширение возможности покупки для клиентов, расширение торговых точек/доступности товара/услуг и т.п.

И я делаю эти действия по кругу и постоянно выполняю эти действия как руководитель компании. Также помимо выполнения этих вещей самому, я постепенно ставлю руководителей, ответственных за отдельные пункты этих действий. Директор по Персоналу, Коммерческий Директор, Директор по Расширению, Исполнительный Директор и другие.

Согласно проведенному нашей компанией опросу, основные проблемы в бизнесе - это:

1-ое место: ФИНАНСЫ
2-ое место: ПРОДАЖИ
3-ее место: ПЕРСОНАЛ

Давайте разберем корень ЛЮБЫХ проблем в развитии бизнеса - Финансы.

Если есть проблемы с финансами, значит ПРОДАЖИ не на достаточно высоком уровне. Либо стоимость низкая, либо самих продаж мало (количество или частота продаж).

Если владельцу приходится брать кредиты или искать еще где-то деньги на развитие бизнеса, значит не получилось отстроить работу своего отдела продаж достаточно хорошо. Значит цены не те или обслуживание не то.

Скорее всего люди, которые работают в компании, на самом деле не справляются со своей работой достаточно успешно. Но при этом если вы спросите такого бизнесмена, хочет ли он улучшить своих сотрудников, обучить или вырастить, или же нанять еще больше людей, он скорее всего скажет: "Нет, у нас итак нормально идут дела".

ПРОБЛЕМА ФИНАНСОВ И ПРОДАЖ НА САМОМ ДЕЛЕ КРОЕТСЯ В ПЕРСОНАЛЕ!

Так вот, главное замешательство в том, что это самое "нормально" (с точки зрения, какие сотрудники работают в компании) является индивидуальным для каждого бизнесмена. Для одного нормально работать как лошадь по 6 дней в неделю и решать все проблемы, которые ему подкинет персонал. А другой возможно считает, что работать не надо вовсе, и что для этого есть сотрудники. И в итоге он будет иметь скептическое мнение: "Все равно все сотрудники уходят и предают рано или поздно".

На самом деле "нормально", это когда предприятие может развиваться, а владелец компании при этом может работать не над его выживанием, а над его дальнейшим развитием. А в идеале - даже когда владельца нет, компания продолжает не просто выживать, а развиваться и расширяться. Это и есть "Саморазвивающийся Бизнес".

Многие считают это невозможным. Как говорится, "пока сам не увижу - не поверю". Именно поэтому наша компания сейчас активно помогает выстраивать в основных городах России и стран СНГ предприятия, на которые можно будет ходить на экскурсии, чтобы посмотреть наглядно, как это и что это такое - "Саморазвивающийся Бизнес".

Так вот, когда вы спросите владельца компании, хочет ли он научиться нанимать и создавать продуктивный персонал, скорее всего вы столкнетесь с несколькими возражениями. И я расскажу вам, почему каждое из них имеет место.

1. Я итак умею

Это возражение берет корень из отсутствия желания человека учиться, которое ему вполне могли отбить теоретики, а возможно и школа с институтом. Здесь нет большой проблемы, это можно пересилить, если человек поймет, ЗАЧЕМ ему это нужно. Также некоторым прийдется преодолеть свое самолюбие и идею "я все уже знаю и могу сам кого хочешь научить по бизнесу". Это тоже логично, ведь только имея какие-то успешные действия человек может стать бизнесменом. Это логично, что он что-то да умеет. Чем больше предприятие, тем более (скорее всего) владелец компетентен. То есть соображает в вопросе ведения бизнеса.

Но, опять же, спросите себя, ваша компания развивается в 5 раз в год, или для вас это заоблачный уровень развития? Некоторые, кстати, смеются, когда читают В 5 РАЗ В ГОД. Просто смеются, считая это баснями и небылицами. А если добавить к этому слово САМОРАЗВИВАЮЩИЙСЯ, то некоторые владельцы даже припукивают от негодования и насмешливо кривят лицо.

2. У меня уже работают хорошие ребята

Как говорится, хорошие ребята - это не профессия. Если вы недоплачиваете налоги или не можете себе позволить бентли или феррари, вам определенно можно учиться найму продуктивного персонала. Также если вы жертвуете личным временем, и периодически дома на вас обижаются члены вашей семьи за то, что вы не успеваете уделять им достаточно времени и ставите работу превыше всего. Значит ребята, которые у вас работают, хороши не настолько, чтобы вы могли при их помощи быть владельцем своего бизнеса, а не его рабом (кстати, отсюда происходит слово "работа"). В общем, насколько хорошие эти самые ребята, которые уже на вас работают, тяжело сказать. Смотря с чем сравнивать. Желательно, чтобы по уровню желания и умения работать они были близки к уровню владельца, но каждый в своей специальности. Эта специализация и создаст им необходимость иметь группу, то есть работать в компании.

3. Мне сейчас не нужен найм

Найм бывает не нужен в двух случаях. Во-первых, если у владельца нет желания развивать бизнес. Но тогда и у людей в компании будет потолок, и самые способные будут "ударяясь об него" покидать вашу компанию. Другой вариант - это когда денег на развитие нету. Значит те, кто уже работают, не все окупают свою зарплату. Значит есть кого уволить. У многих владельцев есть сложность с увольнением, ведь уволить - это как отрезать что-то живое, страшно и неприятно. А вдруг этот сотрудник скажет, что получал зарплату в конверте? А вдруг он подаст жалобу в трудовую инспекцию?

Tак вот, увольнять нужно тоже уметь. Если денег для развития и найма новых сотрудников нету, тогда вам пора решить кого заменить и начать заменять тех людей, которые приносят или отрабатывают меньше всех денег в вашей компании. Часто бывает так, что пока вы их не уволите, новые продуктивные люди не будут приходить к вам на работу. A также те, кто уже есть, не будут трудиться так усердно, даже если и хотели бы этого. Тяжело выкладываться на полную катушку, когда видишь рядом, как кто-то непродуктивный, не особо преданный делу, работает в компании и у него все "нормально". Тогда этот уровень "нормально" распространяется на остальных сотрудников. Важно научиться выявлять таких людей.

4. А кто вы такие, чтобы меня чему-то учить?

Частый вопрос, на который действительно нужен четкий понятный ответ. Обучение на сегодняшний день в обществе действительно в основном теоретическое, потому что большинство успешных бизнесменов не находят времени для описания своих успешных действий. Причина этого? Успех многих из них связан с тем, чего нельзя описать в книгах. Он не связан с качественной работой сотрудников, а скорее основан на личных связях и отношениях с заказчиками.

Компания "BusinessForward" - это альянс бизнес-тренеров, успешных владельцев бизнесов, которые делятся успешным опытом построения этих самых бизнесов до уровня "Саморазвивающийся Бизнес". У каждого тренера своя специфика. Каждый силен именно в своем предмете.

Моя сильная сторона - это найм и создание (выращивание) продуктивных сотрудников. Как Исполнительный Директор я нанял и вырастил всех ключевых сотрудников нашей компании. Остальных, в свою очередь, наняли и вырастили наши ключевые сотрудники. Мне довелось провести более 3000 собеседований, уволить более 100 сотрудников и стажеров, отсеять более 10,000 кандидатов. И все это за 8 лет моей работы как руководителя.

5. Зачем создавать или выращивать продуктивных сотрудников, они ведь уйдут и откроют подобный бизнес. Зачем плодить себе конкурентов?

Это актуальный вопрос, и я вас уверяю, что его задают себе тысячи бизнесменов в нашей стране. И все из-за того, что многие сотрудники действительно уходят, а что еще хуже — делают рейдерский захват компании или методами шантажа добиваются доли в бизнесе. Еще чаще они воруют клиентскую базу и уходят с ней. Но этого не произойдет, если тщательно подойти к составлению трудовых договоров и договоров конфиденциальности. Также вы можете использовать договора на обучение, в которых будет описано, что если сотрудник увольняется раньше определенного срока, то за свое обучение, которое он получил внутри вашей компании, он должен будет денег. Это своего рода метод удержания продуктивных сотрудников.

Любой футболист или артист шоу бизнеса, который имеет контракт с клубом (футболист) или продюсерским центром (артист), если захочет уйти раньше срока, будет вынужден выплачивать серьезную неустойку. Сейчас практика таких договоров все более распространяется в развитых странах. Наше трудовое законодательство также подразумевает возможность заключения подобных договоров.

Также часто причиной ухода сотрудников является невозможность увеличения своей зарплаты. Это действительная причина ухода 84% топ-менеджеров, опрошенных одним известным бизнес-журналом. Отсутствие мотивации дальнейшей работы и видения собственного развития. И это проблема владельца компании — методы мотивации персонала и возможность карьерного роста для сотрудников. Часто сотрудники могут начать воровать или что называется "левачить", то есть отдавать заказы или объемы куда-то на сторону для извлечения личной прибыли. Та же самая коррупция, только не в государственных, а в коммерческих предприятиях. Коррупция по определению из словаря - это извлечение личной выгоды при помощи использования служебного положения.

Рекомендации:

1. Если вы хотите вырастить продуктивный персонал, важно подготовить условия для их роста. Помидоры не растут в лесах Сибири, где зимой очень холодно. Но они растут в специальных условиях, в тепличных. Так вот и вы создайте "тепличные" условия для тех, кто приходит к вам работать. Создайте систему мотивации, систему обучения для сотрудников, пропишите ясные условия для карьерного роста.

2. Нанимайте только тех, кто прошел стажировку. Не принимайте решение о приеме в штат на собеседовании. Используйте возможность посмотреть на человека в деле несколько недель. Сделайте двухнедельный "стажерский контракт" или "ученический договор" (это правильная формулировка). Согласно трудовому кодексу РФ вы имеете право, платя минимальную оплату, в течении нескольких недель (лимит 3 месяца) присматриваться к кандидату до приема его в штат вашей компании.

Поставьте конкретные условия для прохождения стажировки. Дайте минимальные инструктажи и смотрите на результаты, которые человек сможет вам показать. Очень мудрая фраза Конфуция: "Раньше я слушал слова людей и верил в их дела. Теперь же я слушаю слова людей и смотрю на их дела".

Стажировка - это способ БРАТЬ БОЛЬШЕ ЛЮДЕЙ, чтобы было из кого выбирать. Это один из ГЛАВНЫХ секретов успешного найма.

3. Стоит, чтобы в вашей компании появился Директор по Персоналу. Он сможет нанимать, отсеивать, обучать и тренировать новых сотрудников. Он сможет отвечать за результаты этих людей, а постепенно и всех отделов компании. Он сможет вести все статистики и добиваться, чтобы каждый сотрудник имел статистику с первого дня работы в компании.

4. Ведите постоянный найм и постоянное обучение сотрудников в вашей компании.

5. Если у вас нет мест для новых сотрудников, значит у вас засиделись те, кого пора уволить. Это приводит к тому, что нет роста компании, достаточного для создания новых рабочих мест. А эти имитаторы бурной деятельности занимают места потенциальных новых продуктивных сотрудников.

6. Не зависайте в зоне комфорта, не довольствуйтесь тем что есть. Ставьте большие цели и находите себе ПРИЧИНЫ их достигать. От этого зависит вся энергичность вашего бизнеса! От ВАШЕГО желания роста.

7. Постоянно учитесь и применяйте то, чему учитесь. Учитесь у практиков, их сложнее найти, но результатов будет больше!
Таким образом вы будете практиком, причем наверняка успешным!

Огромных вам успехов друзья.

С уважением
Кусакин Илья

Добрый день! Меня зовут Дарья, я руководитель департамента расширения Международной компании BusinessForward. Мы сейчас очень быстро расширяемся и открываем представительства нашей компании по всему континенту Евразия, сейчас у нас более 50 партнеров и представительств. Наша цель - это процветающая Россия, страны Балтии и СНГ, вносящие достойный вклад в мировую цивилизацию. Каждый человек, который открывает представительство в своем городе, ставит перед собой цель сделать процветающим и вносящим достойный вклад в мировую цивилизацию именно свой город. Имея представительства по всей России, Балтии и СНГ, мы делаем так, что каждый город становится процветающим.   Несмотря на быстрое расширение, в некоторых городах еще нет наших представительств, а мы бы хотели, чтобы они там появились в самое ближайшее время. Вам не придется думать, с чего начать и как вообще действовать, у нас есть четкий проверенный план действий, с помощью которого быстро расширились все те представительства, которые сейчас есть. Ниже отзыв Президента Представительства БизнесФорвард в Ульяновске Колесниковой Маргариты.   "Я работаю с компанией БизнесФорвард  с февраля 2012 г. Это сотрудничество позволило сделать  мощный рывок в личностном развитии - новые знания, компетенции, драгоценнейшее личное общение с лучшими мировыми бизнес-практиками. Наша компания, благодаря сотрудничеству, приобрела новый богатый опыт в развитии бизнеса. Работа с БФ дает возможность приглашать одних из самых лучших бизнес-практиков, консультантов России, СНГ, "мировых звезд" бизнеса. Все это дает мощный личный рост знаний  и компетенций, а также дает возможность познакомить бизнесменов  нашей области  и всего Черноземья с лучшими управленческими технологиями, лучшими практиками  и консультантами – что очень помогает им в бизнесе. Успех наших клиентов – слушателей семинаров  от внедрения новых идей, умений и навыков придает особое чувство удовлетворения от работы. Знакомство с технологией позволило посмотреть на жизнь с другой стороны,  дало новые силы, новую информацию для определения себя в этом мире, открыло знания для  самосовершенствования  и развития. Головной офис  помогает информационными и методическими материалами, морально  поддерживает нас. Работа в представительстве стала семейным бизнесом - работаем вместе с мужем, во время проведения семинаров помогает сын. Это очень сплачивает семью. Тем, кто раздумывает об открытии представительства, о начале партнерства, хотелось бы сказать -  все проблемы и сложности в начале пути с лихвой окупятся тем богатством знаний  и  опытом, который  получите вы и ваши сотрудники. При применении знаний и технологий, которые вы узнаете  на семинарах, в вашей компании, вы обязательно создадите успешный  и прибыльный бизнес. Чего от всей души желаю!" ______________ Если вам интересно сделать свой город процветающим и вы готовы посвещать этому проекту свое время, то напишите мне из какого Вы города и Ваши координаты для связи на dstrukova@bizforward.ru Если Вам интересно, но Вам непонятен этот проект и Вы просто хотите узнать побольше об этом, напишите мне на dstrukova@bizforward.ru письмо с темой "узнать побольше", и я также отвечу вам более подробно о том, что это такое. Жду Вашего ответа! С уважением, Струкова Дарья, Руководитель департамента расширения Международной компании BusinessForward

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Видео-выпуск от 15 января 2013 г.

Добрый день, дорогие читатели!

Многим кажется, что изменить свою жизнь очень трудно, но в действительности стоит только начать. Каждый новый шаг к переменам легче, чем предыдущий. Если вы правильно выберите отправную точку и приложите достаточное количество усилий, цепная реакция, улучшая один элемент вашей жизни за другим, приведет вас к намеченным целям.
Личностная свобода дает больше времени на реализацию вашей мечты. А чем больше времени вы посвящаете своей мечте, тем скорее вы станете счастливыми.

Сегодня для вас рассказ об Усилителе Мощности Руководителя от выпускницы первой программы 2013 года Нины Кожевниковой из Иркутска.

Мария Кусакина,
BusinessForward

____________________________________

Изменить свою жизнь очень трудно, но в действительности стоит только начать

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом"
от 16 января 2013 г

____________________________________

Что мне дала система управления Л. Рона Хаббарда?

Приятно знать ответы на всевозможные вопросы от человека, который в этом разобрался, включая и такие сложные : "Как найти свою цель? Как и правда захотеть ее достичь? Как мотивировать себя и других?"

Конечно же, мне повезло. Я родился в деревне и обладаю здравым смыслом, хорошей смекалкой и чувством юмора, свойственным простым русским людям. У меня неплохое образование. Я обучался системному мышлению под руководством академика Богомолова, создателя противовоздушной обороны СССР. Успел поработать в институте общей физики под руководством Академика Прохорова, нобелевского лауреата, который вместе с Басовым изобрел лазер. У меня даже получилось сделать что-то полезное для советской науки. Однажды ночью мне приснилась схема, как можно по-другому собрать лазер, чтобы получить еще более тонкий луч, в сотни раз тоньше. И потом мы реализовали это. Поэтому мне нравится точный, научный и позитивный подход.

Слово позитивный у нас часто неверно понимают. Я сам когда-то его недопонимал. Я думал, что это когда во всем видишь плюсы. Это слово заимствовано из английского языка и означает четкий, увереный, конструктивный. Специально это говорю, чтобы не спутали с девочкой, которая гуляла по стройке, и ей на голову упал кирпич. Она теперь всегда ходит в каске и всем улыбается. Со стороны может показаться позитивнейшей девчонкой. Сумасшедшая и позитивная - не одно и тоже.

Противоположностью позитивному является мутный. Разные "может быть"... Все не так просто... Это сложный вопрос... В русском языке "с-ложно" означает содержит ложь. С ложью. Академик Богомолов, у которого я учился, говорил, что если человек в чем-то разобрался, он легко может объяснить это даже ребенку. И если человек выражает свою мысль сложно, значит что он сам не вполне разобрался.

Ладно, я немного отвлекся, чтобы лишний раз подчеркнуть народную мудрость: везет тем, кто везет! Наверно и вам много раз говорили: "Во Вам повезло!" А у Вас перед этим везением было много отчаяния и пахота, пахота...

В девяностых я ушел из науки, с одной стороны достигнув своих первоначальных целей, а с другой поняв для себя простую мысль, что если хочешь нормально жить в нашей стране и в наше время, надо, чтобы каждый занимался тем, что нужно людям именно в нашей стране и в наше время.

Для меня тогда это было как прыжок в пропасть, и страшно, и интересно. Мне жутко не хватало даных. С чего начать? Где найти людей? Как делать рекламу? Как разобраться в этой запутанной бухгалтерии? Как правильно работать с деньгами?
мы придумали систему поощрения, кигда чем больше человек продает, тем больше зарабатывает. Эта идея позволила с 7 тысяч, которые я заработал сам, в течении трех лет вырасти до 18 миллионов долларов США годового оборота. И вот тут мне по настоящему повезло, я познакомился с работами Л. Рона Хаббарда по управлению.

Читаю один из открытых им законов: мы получаем то, что поощряем. Приятно получить от мудрого человека подтверждение своим собственным находкам. А дальше куча бесценных даных, которые так давно искал. Ответы на самые наболевшие вопросы о рекламе и о людях, о системе контроля и о законах расширения. Как строить жизнеспособные организации. Как масштабировать успешные действия. Как управлять на расстоянии. Как управлять правильно финансами. И все это написано простым языком с потрясающей точностью определений и формулировок. Легко применять на практике с неизменно ожидаемым или превосходящим ожидания результатом. Конечно же мне стало легче!

Так что же мне дала система управления Л. Рон Хаббарда?

Я научился строить бизнесы как корабли. Два раза создал компании лидеры рынка. Создал ассоциацию предприятий индустрии климата (АПИК). Объединил вместе с друзьями лидеров климатического рынка. Помог разработать простые работающие правила взаимовыгодного сотрудничества. До сих пор, на мой взгляд, это один из самых цивилизованных рынков в России. Они кстати до сих пор на своем сайте обсуждают, я единственный создатель рынка, или они тоже принимали участие. Конечно же принимали!

Компании, которые я создавал, могут года полтора продержатся за счет собственых средств, не имея никакого дохода. При этом производят доход еженедельно и в не сезон, и в кризис.

Научился лучше разбираться в людях. У меня это было слабое место. Самые большие ошибки были сделаны под лозунгом, а что бы я делал на месте этого человека? Люди разные. Гораздо точнее, когда ты можешь понять, что можно ожидать от этого человека и в этой ситуации. Ценно знать, как правильно действовать, чтобы не получать удары в спину, не создавая в своем окружении предателей.

Я знаю, что могу заработать столько сколько захочу в любой точке планеты, где есть люди. При этом у меня нет одержимости деньгами. Жажда денег - забавная штука. Это как если ты в пустыне, и рядом нет воды. Возникает жажда. Но если ты вышел к озеру и вдоволь напился, этой жажды нет. Можно построить дом. Любоваться озером. Кататься на лодке. Совершено другие интересы... Даже странно, когда видишь очередного человека из пустыни, одержимого жаждой. Эта способность больше и ценнее, чем счет в банке. Хотя конечно же и счета в банках у меня есть.

У меня настоящая команда, с которой приятно двигаться к большой цели. Мне нравится наша цель, над достижением которой мы упорно работаем: :Процветающая Россия и страны Евразии, вносящие достойный вклад в мировую цивилизацию".

Мы в нашей компании уверены, что если помочь достичь стабильного процветания огромному количеству полезных бизнесов, жизнь наладится. В прошлом году наша компания " Бизнесфорвард" провела 311 семинаров для более чем 20 тысяч владельцев и руководителей. Мы помогли увеличить доход нескольким тысячам компаний. Мне это нравится!

Я могу себе позволить платить налоги и не давать взяток даже гаишникам. Кстати, мне это приятно делать. Это так же, как приносить деньги в семью. Это моя страна, она мне нравится, и на мои деньги строятся детские садики, дороги и аэропорты. Конечно же, кто-то может буркнуть, что маловато мол строят и много разбитых дорог. Это ничего, я буду стараться для своей страны заработать больше.

Конечно, я могу добавить ко всему этому, что я живу в своем доме, у меня очень дружная и любимая семья. Моя жизнь захватывающе интересна, и я увлечен игрой в нее.

И я признателен Л. Рону Хаббарду за разработанную и описанную им систему управления. Она помогает достичь мечту! Это круто. И это настоящая свобода.

И что самое главное, он сделал это и для тебя лично.

Хороших дней,
Владимир Кусакин

Добрый день! Меня зовут Дарья, я руководитель департамента расширения Международной компании BusinessForward. Мы сейчас очень быстро расширяемся и открываем представительства нашей компании по всему континенту Евразия, сейчас у нас более 50 партнеров и представительств. Наша цель - это процветающая Россия, страны Балтии и СНГ, вносящие достойный вклад в мировую цивилизацию. Каждый человек, который открывает представительство в своем городе, ставит перед собой цель сделать процветающим и вносящим достойный вклад в мировую цивилизацию именно свой город. Имея представительства по всей России, Балтии и СНГ, мы делаем так, что каждый город становится процветающим.   Несмотря на быстрое расширение, в некоторых городах еще нет наших представительств, а мы бы хотели, чтобы они там появились в самое ближайшее время. Вам не придется думать, с чего начать и как вообще действовать, у нас есть четкий проверенный план действий, с помощью которого быстро расширились все те представительства, которые сейчас есть. Ниже отзыв Президента Представительства БизнесФорвард в Белгороде Колесниковой Маргариты.   "Я работаю с компанией БизнесФорвард  с февраля 2012 г. Это сотрудничество позволило сделать  мощный рывок в личностном развитии - новые знания, компетенции, драгоценнейшее личное общение с лучшими мировыми бизнес-практиками. Наша компания, благодаря сотрудничеству, приобрела новый богатый опыт в развитии бизнеса. Работа с БФ дает возможность приглашать одних из самых лучших бизнес-практиков, консультантов России, СНГ, "мировых звезд" бизнеса. Все это дает мощный личный рост знаний  и компетенций, а также дает возможность познакомить бизнесменов  нашей области  и всего Черноземья с лучшими управленческими технологиями, лучшими практиками  и консультантами – что очень помогает им в бизнесе. Успех наших клиентов – слушателей семинаров  от внедрения новых идей, умений и навыков придает особое чувство удовлетворения от работы. Знакомство с технологией позволило посмотреть на жизнь с другой стороны,  дало новые силы, новую информацию для определения себя в этом мире, открыло знания для  самосовершенствования  и развития. Головной офис  помогает информационными и методическими материалами, морально  поддерживает нас. Работа в представительстве стала семейным бизнесом - работаем вместе с мужем, во время проведения семинаров помогает сын. Это очень сплачивает семью. Тем, кто раздумывает об открытии представительства, о начале партнерства, хотелось бы сказать -  все проблемы и сложности в начале пути с лихвой окупятся тем богатством знаний  и  опытом, который  получите вы и ваши сотрудники. При применении знаний и технологий, которые вы узнаете  на семинарах, в вашей компании, вы обязательно создадите успешный  и прибыльный бизнес. Чего от всей души желаю!" ______________ Если вам интересно сделать свой город процветающим и вы готовы посвещать этому проекту свое время, то напишите мне из какого Вы города и Ваши координаты для связи на dstrukova@bizforward.ru Если Вам интересно, но Вам непонятен этот проект и Вы просто хотите узнать побольше об этом, напишите мне на dstrukova@bizforward.ru письмо с темой "узнать побольше", и я также отвечу вам более подробно о том, что это такое. Жду Вашего ответа! С уважением, Струкова Дарья, Руководитель департамента расширения Международной компании BusinessForward