Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск "Притчи по субботам" от 23 сентября 2012 г

Добрый день, дорогие читатели.

Во вторник в нашем видео-выпуске мы рассказали, как используем фильм и книгу "Дорога к счастью" в работе с нашими клиентами. И вообще, мы уже не раз писали об этом проекте. А зачем вообще была написана эта книга?

К началу 80-х годов мир превратился, по выражению ее автора Л. Рона Хаббарда, в настоящие джунгли. Признаки этого были видны повсюду. Девизом людей стало: "Да здравствует нажива!" Огромные состояния вырастали на манипуляциях с акциями и на бесчестных махинациях. Резко увеличился разгул наркомании и преступности, причем возраст наркоманов и преступников сильно помолодел.

Видя перед собой картину лишенного морали общества, в 1981-м году Рон Хаббард написал и опубликовал в книгу "Дорога к Счастью". Автор указывал на тот факт, что наша культура, так же, как и культуры прошлого, нуждается в моральном кодексе для сохранения своей целостности. При этом он отмечал, что на смену разрушенным старым ценностям новые еще не пришли. И эти ценности должны быть общечеловеческими, чтобы с ними мог согласиться любой разумный человек на Земле. 

По сути, "Дорога к Счастью" - это ответ моральной деградации современного общества. Это попытка возродить в людях то, что в глубине души они и сами считают хорошим и правильным. Именно потому, что книга описывает естественные стремления человека, она и вызывает такой отклик.

Если перейти на сайт фонда "Дорога к счастью", то можно увидеть, какую огромную деятельность ведет он. Ребята из фонда участвуют в разных крупных мероприятиях в качестве партнера. Ролики из фильма по книге "Дорога к счастью" можно увидеть в вагонах аэроэкспрессов и на больших экранах в торговых центрах. А еще регулярно проводятся акции по раздаче этой небольшой книжечки в самых посещаемых местах. Ведь согласитесь, лучше пусть подросток возле метро получит такое послание, а не бесплатный журнал с адресами московских проституток.

Кто-то заказывает тираж с индивидуальной обложкой, чтобы распространить ее в своей компании, своим клиентам, своим соседям, родителям учеников в классе сына или дочери...

А еще можно сделать так, как поступила героиня нашей сегодняшней не притчи, а просто письма, в память об очень хорошем человеке.

Кусакина Мария
BusinessForward

____________________________________

В память о папе...

Мы любим рассказывать разные истории. Но есть такие истории, которые не хочется дополнительно комментировать. И сегодня мы расскажем именно такую.
В октябре 2011 года к нам пришла Светлана Белых. И заказала книжки со своей обложкой. Тогда мы даже не догадывались с какой идеей она это делает.

Когда книжки были созданы и вручены, Света поделилась своей идеей. Оказалось, что эти книжки сделаны в память о ее ушедшем из жизни отце. Он был очень добрым и душевным человеком. И Светлана с мамой решили оставить на память о нем всем его знакомым книгу "Дорога к Счастью" с его фотографией.

И вот, что нам рассказала Светлана не так давно.
Светлана: "Мама подарила половину книжек. Люди были очень рады и благодарны получить такую хорошую память о папе. Действительно был спрос на книжки.

Я знаю, что мама разослала всем смс, что хочет подарить книжки в память о папе. Потом люди приходили и говорили: "Дайте мне больше книжек, потому что со мной работают люди, которых нет в папином телефоне, а им нужны эти книжки".

Конечно, это скорее история про папу, чем про книжки. А продолжения я пока не знаю, потому что мама уехала из города и пока еще не вернулась.
Но думаю, когда она поедет туда в следующий раз, она привезёт новости, и тогда я вам напишу".

Каждый из нас оставляет след в этой жизни. Одни яркий, другие еле заметный. Но светлый человек, даже уходя способен оставить в этой жизни после себя добрый свет.
---------------------------
А закончить, как всегда хочу цитатой:

"Несмотря на утверждение злых людей, что все люди злы, вокруг нас много добрых людей. Вам, возможно, посчастливилось знать некоторых из них. В действительности общество держится на людях доброй воли."

"Дорога к Счастью"

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом"
от 25 сентября 2012 г

Добрый день! Меня зовут Дарья, я руководитель департамента расширения Международной компании BusinessForward. Я работаю в компании уже более 5 лет и за это время я открыла около 50 представительств, с помощью которых наша компания помогла на данный момент более 5 000 владельцам и руководителям бизнеса по всему континенту. Цель нашей компании - процветающая Россия, вносящая достойный вклад в мировую цивилизацию.   Цель каждого нашего представительства - это процветающий город (название города), вносящий достойный вклад в мировую цивилизацию! Как я уже сказала выше, у нас сейчас более 50 представительств нашей компании по всему континенту, НО у нас остались города, в которых нет нашей компании. В связи с этим мы сейчас ищем тех, кому интересно сделать свой город процветающим, и кто хочет, чтобы уровень жизни его города был самым высоким! Если вам интересна и важна цель «Процветающий (ваш город), вносящий достойный вклад в мировую цивилизацию», то напишите мне на dstrukova@bizforward.ru Плюсы в открытии нашего представительства: - вам не нужно будет думать с чего начать и как раскрутить этот бизнес, так как у нас есть успешная технология того, как быстро «поднять на ноги» это направление - на каждый город у нас выделен специально обученный менеджер, который ведет этот город и помогает в любых вопросах и сложных ситуациях - так как вы будете работать с бизнесменами вашего города, то это будет отличный способ получения новых клиентов для вашего текущего бизнеса И САМЫЙ ГЛАВНЫЙ ПЛЮС - вы будете избавлять людей от множества проблем в их бизнесе и получать огромное количество благодарностей от них. И может быть это никак нельзя измерить в денежном эквиваленте или каком-то другом, но это правда - для вас будет САМЫЙ большой плюс - получать благодарности от огромного количества бизнесменов вашего города :) Если Вам интересно и важно, чтобы Ваш город процветал, напишите мне на dstrukova@bizforward.ru Жду ответа от Вас. Буду благодарна за оперативный ответ! Солнечного настроения! С уважением, Струкова Дарья, Руководитель департамента расширения Международной компании BUSINESSFORWARD Тел.: 8 (499) 408-19-92 Email: dstrukova@bizforward.ru

Добрый день, дорогие читатели!

Сегодня мы хотим поздравить главу нашего представительства в Ростове-на-Дону Сергея Шушина. Кроме того, что он руководит одним из наших самых успешных представительств, с неизменным успехом организующим семинары на юге России и предоставившим самое большое количество "Школы продаж" Майкла Бэнга, он еще и успевает заниматься серьезным профессиональным спортом. И мы рады поделиться с вами отличной новостью. Наш Сергей стал двукратным чемпионом мира на соревнованиях в Германии.

____________________________________

Донской спортсмен завоевал "золото" на Чемпионате мира по Академической гребле

Восстановившись после тяжелой травмы, 27-летний ростовчанин Сергей Шушин стал двукратным чемпионом мира на соревнованиях в Германии.

Имя Сергея Шушина известно не только в России, но и за ее пределами. В прошлом участник Олимпийский игр в Пекине, призер чемпионата мира по гребле. В настоящем – президент успешной компании. Для близких – молодой семьянин и отец.

После девяти лет усиленных тренировок и успешных выступлений на международных регатах по гребле, ростовчанину пришлось покинуть большой спорт. Травма позвоночника, полученная в 2009 году, казалось, полностью перечеркнула не только спортивную карьеру, но и возможность полноценной жизни. Несколько месяцев атлет с трудом передвигался.

Поддержка семьи и закаленный характер подняли его на ноги. Оставив большой спорт, Сергей основал собственную компанию, успешно проявил себя, как бизнесмен и управленец.

Однако мысль о спорте не покидала гребца. Более трех лет Сергею понадобилось для восстановления, подготовки к новым соревнованиям. Итогом смелого шага стали 2 золотые медали – в одиночном заезде и в восьмерке на Чемпионате Мира по Академической гребле среди любителей.

- В мае я обратился в Федерацию гребли России. Мне предложили приехать, чтобы оценить текущие результаты, - поделился Сергей, - Подошел по нормативам и начал готовиться в Ростове. С трудом, но получилось. Приходилось тренироваться каждый день. И в пять утра, и в десять вечера. Когда в темноте переставал видеть, куда гребу, тренировку приходилось заканчивать. Распланировал программу на последние три месяца подготовки. Если уезжал в командировки, брал с собой форму и тренировался в свободное время.

На чемпионате в Германии собрались спортсмены-любители из 35 стран. В гонках встретились гребцы, которые уже покорили пьедесталы, и недавно покинули основной состав. Как оказалось, любительские состязания не уступают по сложности профессиональным.

В следующем году Шушин намерен побороться за медали на Олимпийских играх среди любителей в Италии. А в планах на будущее – выступление на Олимпийских играх в 2016 году в Бразилии.

- Я пока не решил окончательно вернуться в профессиональный спорт, - добавил спортсмен, - но уверен, что ставя перед собой большие цели и двигаясь к ним, можно достичь всего что захочешь, сделать невозможное возможным и тогда жизнь становится интересной и яркой.

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА "УСИЛИТЕЛЬ МОЩНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ" (предоставляется индивидуально и исключительно в Москве!!!) 1-7, 13-19, 22-28 октября 2012 года ПРАКТИКУМ "КАК СОЗДАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ ПРЯМО СЕЙЧАС" ведущий - Владимир Кусакин 29-30 сентября - ЧЕБОКСАРЫ    ПРАКТИКУМ "ПРИНЦИПЫ ПОСТРОЕНИЯ САМОРАЗВИВАЮЩЕГОСЯ БИЗНЕСА" ведущий - Владимир Кусакин 15-16 декабря - РЯЗАНЬ ведущий - Дмитрий Рыжов 19-20 октября - ЕКАТЕРИНБУРГ 22-23 октября - ВЛАДИВОСТОК   ПРАКТИКУМ "КАК СДЕЛАТЬ ПРОДАЖИ СТАБИЛЬНО ВЫСОКИМИ" Ведущий - Дмитрий Рыжов 27-28 сентября - ИРКУТСК 29-30 сентября - КЕМЕРОВО 3-4 октября - ТОМСК 6-7 октября - ПЕНЗА 16-17 октября - БАРНАУЛ   ПРАКТИКУМ "ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ И ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ" Ведущий - Дмитрий Рыжов    9-10 октября - ИВАНОВО 24 октября - ВЛАДИВОСТОК 27-28 октября - ВЛАДИМИР  ПРАКТИКУМ "КАК ПРАВИЛЬНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ" Ведущий - Майкл Бэнг  1-3 октября - ТАШКЕНТ 6-8 октября - ПЕРМЬ 14-15 октября - АРЗАМАС 17-19 октября - ОДЕССА 22-24 октября - УЛЬЯНОВСК 26-28 октября - НИЖНЕВАРТОВСК 30 октября - 1 ноября - БЕЛГОРОД 3-4 ноября - ВОЛГОГРАД 8-10 ноября - ОМСК 12-13 ноября - БРЕСТ 14-16 ноября - МИНСК 17-19 ноября - КОСТРОМА 20-21 ноября - ЯРОСЛАВЛЬ 22-23 ноября - ВЛАДИМИР 26-28 ноября - БЛАГОВЕЩЕНСК ПРАКТИКУМ "КАК ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ" ведущий - Андрей Рублевский 26-28 сентября - МИНСК 29-30 сентября - ДОНЕЦК 2-4 октября - СТАВРОПОЛЬ 19-20 октября - ТУЛА 23-24 октября - КИЕВ 26-28 октября - НОВОСИБИРСК 30-31 октября - СМОЛЕНСК 16-18 ноября  - ВЛАДИВОСТОК 20-21 ноября - ТОЛЬЯТТИ 22-23 ноября - САМАРА 26-28 ноября - ИВАНОВО     ПРАКТИКУМ "ГДЕ НАЙТИ НОРМАЛЬНЫХ СОТРУДНИКОВ?" Ведущий -  Алексей Фатеев 19-20 октября - ЯКУТСК 23-24 октября - БЛАГОВЕЩЕНСК 26-27 октября - АБАКАН 30-31 октября - НОВОРОССИЙСК  9-10 ноября - ХАБАРОВСК ПРАКТИКУМ "КАК СОЗДАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ ПРЯМО СЕЙЧАС" Ведущий - Марк Де Турк 25-26 сентября - УФА 2-3 октября - УЛАН-УДЭ     ПРАКТИКУМ «КАК УВЕЛИЧИТЬ КОЛИЧЕСТВО КЛИЕНТОВ?» Ведущая - Оксана Штурман 1-3 октября - ХАБАРОВСК 11-13 октября - КОСТРОМА 25-27 октября - САМАРА  6-8 ноября - КАЛИНИНГРАД

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом"
от 1 октября 2012 г

Добрый день! Меня зовут Дарья, я руководитель департамента расширения Международной компании BusinessForward. Я работаю в компании уже более 5 лет и за это время я открыла около 50 представительств, с помощью которых наша компания помогла на данный момент более 5 000 владельцам и руководителям бизнеса по всему континенту. Цель нашей компании - процветающая Россия, вносящая достойный вклад в мировую цивилизацию.   Цель каждого нашего представительства - это процветающий город (название города), вносящий достойный вклад в мировую цивилизацию! Как я уже сказала выше, у нас сейчас более 50 представительств нашей компании по всему континенту, НО у нас остались города, в которых нет нашей компании. В связи с этим мы сейчас ищем тех, кому интересно сделать свой город процветающим, и кто хочет, чтобы уровень жизни его города был самым высоким! Если вам интересна и важна цель «Процветающий (ваш город), вносящий достойный вклад в мировую цивилизацию», то напишите мне на dstrukova@bizforward.ru Плюсы в открытии нашего представительства: - вам не нужно будет думать с чего начать и как раскрутить этот бизнес, так как у нас есть успешная технология того, как быстро «поднять на ноги» это направление - на каждый город у нас выделен специально обученный менеджер, который ведет этот город и помогает в любых вопросах и сложных ситуациях - так как вы будете работать с бизнесменами вашего города, то это будет отличный способ получения новых клиентов для вашего текущего бизнеса И САМЫЙ ГЛАВНЫЙ ПЛЮС - вы будете избавлять людей от множества проблем в их бизнесе и получать огромное количество благодарностей от них. И может быть это никак нельзя измерить в денежном эквиваленте или каком-то другом, но это правда - для вас будет САМЫЙ большой плюс - получать благодарности от огромного количества бизнесменов вашего города :) Если Вам интересно и важно, чтобы Ваш город процветал, напишите мне на dstrukova@bizforward.ru Жду ответа от Вас. Буду благодарна за оперативный ответ! Солнечного настроения! С уважением, Струкова Дарья, Руководитель департамента расширения Международной компании BUSINESSFORWARD Тел.: 8 (499) 408-19-92 Email: dstrukova@bizforward.ru

Добрый день, дорогие читатели!

Помнится, лет 5 назад была у нас в рассылке отличная статья Владимира Кусакина, в которой речь шла о необходимости письменных соглашений между партнерами и о том, к чему может привести их отсутствие. Обязательно найду эту статью в архиве и размещу ее в одном из ближайших выпусков. А сегодня для вас статья на эту же тему от нашего постоянного партнера, выпускницы программы "Усилитель Мощности Руководителя", владелицы аудиторской компании "А.уайт энд Г.Хеджес Аудит" Аллы Борисовны Милютиной.

Кусакина Мария
BusinessForward

____________________________________

Брачный контракт для совладельцев бизнеса

Я не смотрю телевизор. И это не связано ни с какими идеологическими убеждениями, просто не успеваю. А на работе, за обедом, всегда найдется кто-то, кто может поделиться очередной просмотренной телепередачей. А так хочется быть в теме! Вчера обсуждался развод Ильи Резника и его жены Муниры. Я так заинтересовалась не шуточными страстями, что закрылась в кабинете и посмотрела в Интернете запись передачи. Обе стороны наняли супер известных адвокатов (Алесандра Добровинского и Сергея Жорина) и битва была, естественно, за имущество поэта-песенника. Невероятные страсти! Брачного контракта не было, каждая из сторон считает себя правой. Слушала перепалку адвокатов и восхищалась – так красиво говорят, но ничего не понятно.  А ведь все могло быть иначе, если бы контракт был. Сегодня прочитала в заголовках, что Резник после этой передачи попал в больницу - у него отказали ноги и предстоит операция на сердце.

Утром купила в киоске журнал с красивыми картинками (надо же наряды посмотреть!), а там новые сплетни - Анжелика Агурбаш развелась с мужем.  Согласно брачному  контракту все имущество, которое вместе нажили супруги, достанется мужу звезды - владельцу и основателю компании - производителя мясных изделий и деликатесов "Мортадель" Николаю Агурбашу (доктору экономических наук!).

"Сторонами определено, что недвижимое, а также любое иное имущество, нажитое супругами во время брака ... является в период брака и в случае его расторжения собственностью того из супругов, на кого оно зарегистрировано", - гласит один из пунктов брачного договора бывших супругов Агурбаш.
Другой его пункт - все ювелирные украшения после распада брака должны отойти к тому из супругов, кто их носил.

Анжелика, оставшись ни с чем, решила в суде оспаривать брачный контракт, который сама ранее и подписала. А ее бывший супруг предоставил в суде платежные документы на все покупки, включая подарки бывшей любимой женщине. Меня всегда поражает, что у стороны, которая выдвигает абсурдные, на мой взгляд, требования, всегда найдется адвокат, который защищает его интересы. В своем бизнесе я вижу это каждый день. Чем меньше ума у специалиста, тем чаще он работает не за гонорар от выигранного дела, а требует почасовую оплату за проведенное вместе с подзащитным время. Интересно, какие доказательства предоставит в суде бывшая супруга о недействительности договора?

В свое время Яна Рудковская заявляла, что подписала брачный контракт под давлением и находясь не в себе. Интересная формулировка. А супруга известного западного миллиардера, подписавшая брачный контракт, составленный в ресторане прямо на салфетке, через 20 лет утверждала, что это было несерьезно.
Семейные страсти  - дело не шуточное. Но в совместном бизнесе все обстоит гораздо хуже. Затевая новый бизнес с партнерами, участники озадачены в основном как они будут делить заработанную прибыль. И намного реже прописывают порядок выхода из бизнеса.

Одна из услуг нашей компании - сопровождение сделок по слиянию и поглощению бизнеса. Но для малого и среднего бизнеса эта громкая формулировка сводится к покупке актива путем покупки компании. А вот сделки по разделу бизнеса между совладельцами  - это наиболее сложные сделки без помощи стороннего человека просто не обойтись. Помимо юридического аспекта, ты невольно становишься втянутым в психологический конфликт, иногда во многом неэтичный спор. Раздел бизнеса по сложности можно сравнить с разделом имущества при разводе.

Но в браке, если супруги приняли решение подписать друг с другом брачный контракт, они как минимум сначала его обсудят. В совместном бизнесе при создании компании подписывают Устав, переписанный из закона об ООО. И редко кто читает его внимательно. Так в жизни руководствуются Семейным кодексом, который не читали. А в бизнесе руководствуются Уставом, который не читали. Консультируя владельцев бизнеса, всегда прошу дать почитать уставные документы. Многие крайне недоумевают и возмущаются - зачем мне это нужно. Наверное, им кажется, что, не давая мгновенного решения без изучения документов, я скрываю свою некомпетентность, затягивая время. "Я же все вам и так рассказал! В Уставе все именно так, как я говорю. Зачем тянуть время?" - искренне недоумевают они.

А что мешает при создании бизнеса подписать "понятийный" Устав, который сильно облегчил бы согласование всех остальных будущих сделок.

О чем можно было бы написать в таком понятийном документе? О чем можно было бы договориться заранее? Это обычно то, чем партнеры бывают недовольны, но это не урегулировано стандартными регистрационными документами. Например:

- чей будет директор (найти 100% нейтрального человека невозможно);
- как остальные участники имеют право контролировать "не своего"  директора. Может это будет ревизор на зарплате? А может два?
- порядок покупки материальных благ для личного пользования на компанию – недвижимости, автомобилей, телефонов и т.д.;
- прием на работу родственников и друзей. Может договориться, что эта категория сотрудников может работать только с согласия всех других участников общества? То есть ограничить полномочия генерального директора;  
- предоставление поручительств участниками общества по его обязательствам.

Таких пунктов может быть много. Просто хотела дать идею, что при обсуждении такого Соглашения может выявиться, какие ситуации для участников являются не этичными. Именно не этичными, а не незаконными. Так как разорить компанию или нажиться на ней можно вполне законными способами.

Могу предположить, что кто-то откажется от совместного бизнеса в процессе обсуждения такого документа. Мой опыт показывает, что гораздо легче  поделить прибыль, чем определить степень вины каждого в полученных убытках. По началу кажется, что все думают одинаково. Но это далеко не так. Поэтому крайне важно договориться на берегу, чего совладельцы бизнеса ожидают друг от друга.

Ко мне обратился один из участников совместного бизнеса, которому принадлежит 50% фирмы. И с горечью рассказал следующее. Компании 7 лет. Она известна на рынке. Раскрученный бренд. Зарегистрирован торговый знак, он числится на балансе компании. И вдруг ... пришли правоохранительные органы. Для русского человека  - это всегда "вдруг", неожиданно. Хотя для меня это вопрос спорный, а честнее сказать - ожидаемый. "Вдруг" бывает только "пук".  Второй участник, имеющий также 50% Уставного капитала, был еще и директором. И единолично занимался руководством текущей  деятельности. Возбудили уголовное дело по факту неуплаты налогов в полном объеме. Дело длилось полтора года. Компания практически не работала в этот период. Новые контракты не заключались. Исполнялись только старые долгосрочные договоры. Первый участник на "решение проблемы" потратил 460 тыс. иностранных денег. И думал, что когда все закончится, второй участник эту сумму ему возместит. Он только так думал, но заранее не говорил об этом, чтобы не нагнетать и без того сложную обстановку. А когда дело закрыли, решил это обсудить. Страшное же уже позади.

- Ты должен мне 460 тыс. Когда и как планируешь возвращать?
- Я? Тебе? За что? Я считаю, что ничего не должен.
- Как так? Я же спас тебя от тюрьмы! Если бы не мои деньги, неизвестно, как бы сейчас развивались события.
- Я тебе очень признателен. Но компания наша общая. Прибыль мы делили пополам. Наши совместные решения привели к уголовному делу. Я тебя спасал, ни разу тебя не упомянул. Ходил на допросы один, т.к. являлся генеральным директором. Хотя мы вместе работали. Так что я считаю, что ничего не должен.
- Но хотя бы частично ты должен возместить мне расходы. Прибыль пополам и убытки пополам.
-Я бы рад. Но у меня трое детей и ждем четвертого. Все, что я заработал в предыдущие 7 лет, уже давно потрачено. Я не смог ничего отложить на черный день. Денег нет.

Думаю, сейчас Ваши мнения, кто прав разделились... Грустная история. Я за свою практику выслушала подобных историй миллион. Я не моралист. Но сколько неприятных эмоциональных историй можно было бы избежать, если бы партнеры договаривались на берегу.

Или другой случай. Компания взяла кредит на осуществление уставной деятельности, а вернуть его не смогла. Все участники давали личное поручительство по кредиту. А один из участников еще и заложил свою квартиру. Кредит нужен был срочно, а банк,  в котором договорились о ссуде, потребовал по своим нормативам залога. Когда кредит фирма не вернула, то банк, конечно, пошел по самому легкому пути - отобрал то, что легче всего отобрать, то есть заложенную квартиру.  И что теперь делать? Тот участник, который "попал", как правило, спасает себя сам. Остальные участники в этот момент обычно отмораживаются или исчезаю из поля зрения, бросая некогда родную компанию. Такую компанию даже ликвидировать невозможно на законных основаниях, так как для этого необходимо согласие всех участников.

Часто встречающееся обращение - по поводу выхода из состава общества. На берегу не договорились,  дальше поссорились и начинают хитрить - кто кого.

Допустим, ваша компания купила земельный участок и построила на нем дом. Значительная часть расходов была документально не оформлена и поэтому по балансу этот объект числится по заниженной в 2 раза стоимости. Пока между участниками общества мир и любовь, опасаться нечего. Но если вдруг, вы захотите выйти из состава общества, то при определении действительной стоимости доли, может оказаться, что вам вообще ничего не положено. Так как у общества есть долги (пусть даже искусственные). И свою долю вы можете получить не скоро, а можете не получить вовсе.

В нашей практике не было ни одного случая, чтобы все участники раздела остались довольны. Все тянут одеяло на себя. Директор сливает активы, продажники уводят клиентов, юристы воруют учредительные документы, системный администратор копирует информацию с сервера, кто-то блокирует вход в помещение. Вариантов великое множество. Вытащит из бизнеса деньги тот, у кого большее количество своего преданного персонала. Способы используются любые, даже самые не честные.
Мне встретилась ситуация, когда очень известная компания из разряда "естественных монополий", обращает свое внимание на небольшой, но очень перспективный бизнес. И предлагает помочь этому бизнесу заказами, обеспечив многократный рост сбыта. Многие об этом мечтают. Но при этом новые партнеры хотят контролировать такую компанию самостоятельно.

Одному моему клиенту сделали такое предложение, от которого он не смог отказаться. Он был так горд тем, что его заметили такие великие люди. Ведь это же совсем другая история! Бизнес можно развить до мировых масштабов. Разве он смог бы самостоятельно и в такие сроки достичь таких объемов? Масштаб! Только одно условие -  нужно продать по номиналу 51% новым собственникам. Директор остается прежний. Год новые владельцы изучали бизнес, поставили на все ключевые посты своих людей. А потом на общем собрании участников переизбрали директора и отправили его домой дожидаться дивидендов. Опять заранее не договорились.
ВЫВОДЫ: В связи с многообразием встречаемых в юридической практике корпоративных споров вопросов, можно предложить, для Вашего внимания, лишь небольшую часть рекомендаций при ведении своего бизнеса:

1. Будьте внимательны при подготовке устава организации. Эта рекомендация связана с тем, что большинство пускают этот вопрос на самотек и берут стандартные и отработанные проформы уставов уже зарегистрированных фирм. Однако, как показывает практика, потом эти шаблоны могут сыграть недобрую шутку при возникновении споров среди участников компании.

2. Мелочь, но может очень сильно Вам пригодится. Сохраняйте у себя финансовые документы об оплате своей части уставного капитала, т.к. нередки случаи, когда пользуясь доверием своих партнеров и позиционируя, что весь уставной капитал оплачен только Вашим компаньоном, он может внести изменения в уставные документы и оказаться единственным участником компании. Заказывайте, периодически для себя, выписки из ЮГРЮЛ,  и сможете отследить по ним все изменения в уставных документах организации.

3. Законодатель четко ориентирует определение доли участника, при его выходе из состава участников и продаже своей доли на бухгалтерскую отчетность компании. В связи с этим, при принятии решения о продаже своей доли или ее участникам, или обществу, или третьим лицам Вам нужно проанализировать финансовое состояние компании по итогам последнего отчетного квартала. Для Вас выгоднее, перед продажей доли, чтобы бухгалтерская отчетность за последний период полностью соответствовала реальной деятельности компании, пускай даже ценой больших налогообложений.

4. Часто возникает вопрос о финансовом участии одного или нескольких участников в делах компании после ее создания и полной оплаты уставного капитала (в связи с отсутствием оборотных средств, на решение каких-либо иных вопрос, требующих дополнительного финансирования и недостаточного у компании, в других случаях). В данном случае можно рекомендовать следующие: если денежные средства вносятся только одним из партнеров, а второй только молчаливо соглашается, то можно возможен вариант залога доли этого участника (в данном случае, если Ваш партнер не внесет свою часть денежных средств, в можете обратить взыскание на его долю в компании и стать единственным участником компании на законных основаниях). Если вариант залога не проходит, можно оформить, с согласия партнера договор займа с компанией от физического лица или выдать вексель от компании (ни чем не обусловленное денежное обязательство). Это хоть какая-то гарантия возврата вложенных Вами денежных средств на развитие компании.

5. Не стесняйтесь все Ваши договоренности с партнерами зафиксировать на бумаге (в каком угодно виде, но лучше при помощи юристов). Пускай они будут называться партнерские соглашения или как-то иначе и не имеют правой силы. Они являются скорее некоторым сдерживающим психологическим фактором или барьером, т.к. Ваш партнер знает о наличии подписанной им бумаги и лишний раз подумает, стоит ли нарушать договоренности, в ней указанные.

Успехов вам и процветания.

Милютина А.Б. 

P.S. Если у вас остались вопросы по прочтении статьи, пишите –boss@whaudit.ru

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА "УСИЛИТЕЛЬ МОЩНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ" (предоставляется индивидуально и исключительно в Москве!!!) 13-19, 22-28 октября, 3-9, 12-18, 24-30 ноября 2012 года ПРАКТИКУМ "КАК УДВОИТЬ ДОХОД КОМПАНИИ ЗА СЕЗОН" ведущий - Владимир Кусакин 15-16 декабря - РЯЗАНЬ 18-19 декабря - ВОЛГОГРАД     ПРАКТИКУМ "ПРИНЦИПЫ ПОСТРОЕНИЯ САМОРАЗВИВАЮЩЕГОСЯ БИЗНЕСА" ведущий - Дмитрий Рыжов 22-23 октября - ВЛАДИВОСТОК 9-10 ноября - ЕКАТЕРИНБУРГ 16-17 ноября - ТАШКЕНТ 19-20 ноября - СТАВРОПОЛЬ    ПРАКТИКУМ "КАК СДЕЛАТЬ ПРОДАЖИ СТАБИЛЬНО ВЫСОКИМИ" Ведущий - Дмитрий Рыжов 6-7 октября - ПЕНЗА 12-13 октября - ВОЛОГДА 19-20 октября - КЕМЕРОВО 31 октября-1 ноября - ТОМСК 3-4 ноября - БАРНАУЛ 6-7 ноября - ОРЕНБУРГ 13-14 ноября - МАГНИТОГОРСК   ПРАКТИКУМ "ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ И ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ" Ведущий - Дмитрий Рыжов    9-10 октября - ИВАНОВО 24 октября - ВЛАДИВОСТОК 27-28 октября - ВЛАДИМИР  ПРАКТИКУМ "КАК ПРАВИЛЬНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ" Ведущий - Майкл Бэнг  6-8 октября - ПЕРМЬ 14-15 октября - АРЗАМАС 17-19 октября - ОДЕССА 22-24 октября - УЛЬЯНОВСК 26-28 октября - НИЖНЕВАРТОВСК 30 октября - 1 ноября - БЕЛГОРОД 3-4 ноября - ВОЛГОГРАД 8-10 ноября - ОМСК 12-13 ноября - БРЕСТ 14-16 ноября - МИНСК 17-19 ноября - КОСТРОМА 22-23 ноября - ВЛАДИМИР 26-28 ноября - БЛАГОВЕЩЕНСК ПРАКТИКУМ "КАК ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ" ведущий - Андрей Рублевский 2-4 октября - СТАВРОПОЛЬ 19-20 октября - ТУЛА 23-24 октября - КИЕВ 27-28 октября - МАХАЧКАЛА 30-31 октября - АРХАНГЕЛЬСК 6-8 ноября - ЧИТА 16-18 ноября  - ВЛАДИВОСТОК 20-21 ноября - ИЖЕВСК 23-24 ноября - ТОЛЬЯТТИ 26-28 ноября ИВАНОВО 4-6 декабря - САМАРА 7-9 декабря - НОВОСИБИРСК 10-12 декабря - БЕЛГОРОД 14-15 декабря - НОВОРОССИЙСК 17-19 декабря - УФА 21-23 декабря - УЛАН-УДЭ      ПРАКТИКУМ "ГДЕ НАЙТИ НОРМАЛЬНЫХ СОТРУДНИКОВ?" Ведущий -  Алексей Фатеев 19-20 октября - ЯКУТСК 23-24 октября - БЛАГОВЕЩЕНСК 26-27 октября - АБАКАН 30-31 октября - НОВОРОССИЙСК  ПРАКТИКУМ "КАК СОЗДАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ ПРЯМО СЕЙЧАС" Ведущий - Марк Де Турк 2-3 октября - УЛАН-УДЭ  20-21 ноября - БИШКЕК 23-24 ноября - ЧЕБОКСАРЫ 26-27 ноября - ХАРЬКОВ 29-30 ноября - ТУЛА 4-5 декабря - ОДЕССА 14-15 декабря - ВЛАДИВОСТОК 17-18 декабря - ЧИТА 20-21 декабря - ИРКУТСК      ПРАКТИКУМ "КАК УВЕЛИЧИТЬ КОЛИЧЕСТВО КЛИЕНТОВ?" Ведущая - Оксана Штурман 11-13 октября - КОСТРОМА 18-20 октября - ХАБАРОВСК 25-27 октября - САМАРА  6-8 ноября - КАЛИНИНГРАД  10-12 декабря - УЛЬЯНОВСК 18-20 декабря - МИНСК ПРАКТИКУМ "КАК СНИЗИТЬ НАЛОГИ, ОБЕЗОПАСИТЬ АКТИВЫ И ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА" Ведущая - Евгения Терюкова 7-8 декабря - АБАКАН

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Видео-выпуск от 2 октября 2012 г.

Добрый день, дорогие читатели!

Недавно мы записали целый ряд небольших видео-семинаров с нашим бизнес-тренером Марком де Турком. Он имеет степень МВА в области управления и финансов. Уже более 27 лет консультирует бизнесменов и политических деятелей  в области стратегического планирования, постановки целей, построения компании, эффективного использования рекламы и связям с общественностью. Также  специализируется в области инвестиций и вопросах безопасности.

Один из последних проектов Марка - модернизация болгарской государственной структуры (построение системы эффективного управления в Правительстве Болгарии), результатом которого стало приведение к реорганизации правительственной структуры, создание нового министерства по персоналу и коммуникации и внедрение новой системы оценки объективности персонала, что в три раза снизило отток молодых специалистов заграницу. Благодаря этому Болгария получила разрешение на вступление в Евросоюз. Похожий проект Марк провел в республике Суринам (Южная Америка).

В ноябре-декабре Марк проведет цикл семинаров в разных городах России и СНГ. А сейчас вы можете получить несколько реально работающих инструментов управления, просто зайдя на наше BusinessForwardTV и просмотрев видео-семинары Марка де Турка. И в качестве стартового предлагаем вам мини-семинар о том, как руководителю справиться с теми проблемами, которые несут в его кабинет его же подчиненные.

Мария Кусакина,
BusinessForward

____________________________________

Как перестать выполнять работу за сотрудников

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом"
от 3 октября 2012 г

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА "УСИЛИТЕЛЬ МОЩНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ" (предоставляется индивидуально и исключительно в Москве!!!) 13-19, 22-28 октября, 3-9, 12-18, 24-30 ноября 2012 года ПРАКТИКУМ "КАК УДВОИТЬ ДОХОД КОМПАНИИ ЗА СЕЗОН" ведущий - Владимир Кусакин 15-16 декабря - РЯЗАНЬ 18-19 декабря - ВОЛГОГРАД     ПРАКТИКУМ "ПРИНЦИПЫ ПОСТРОЕНИЯ САМОРАЗВИВАЮЩЕГОСЯ БИЗНЕСА" ведущий - Дмитрий Рыжов 22-23 октября - ВЛАДИВОСТОК 9-10 ноября - ЕКАТЕРИНБУРГ 16-17 ноября - ТАШКЕНТ 19-20 ноября - СТАВРОПОЛЬ    ПРАКТИКУМ "КАК СДЕЛАТЬ ПРОДАЖИ СТАБИЛЬНО ВЫСОКИМИ" Ведущий - Дмитрий Рыжов 6-7 октября - ПЕНЗА 12-13 октября - ВОЛОГДА 19-20 октября - КЕМЕРОВО 31 октября-1 ноября - ТОМСК 3-4 ноября - БАРНАУЛ 6-7 ноября - ОРЕНБУРГ 13-14 ноября - МАГНИТОГОРСК   ПРАКТИКУМ "ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ И ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ" Ведущий - Дмитрий Рыжов    9-10 октября - ИВАНОВО 24 октября - ВЛАДИВОСТОК 27-28 октября - ВЛАДИМИР  ПРАКТИКУМ "КАК ПРАВИЛЬНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ" Ведущий - Майкл Бэнг  6-8 октября - ПЕРМЬ 14-15 октября - АРЗАМАС 17-19 октября - ОДЕССА 22-24 октября - УЛЬЯНОВСК 26-28 октября - НИЖНЕВАРТОВСК 30 октября - 1 ноября - БЕЛГОРОД 3-4 ноября - ВОЛГОГРАД 8-10 ноября - ОМСК 12-13 ноября - БРЕСТ 14-16 ноября - МИНСК 17-19 ноября - КОСТРОМА 22-23 ноября - ВЛАДИМИР 26-28 ноября - БЛАГОВЕЩЕНСК ПРАКТИКУМ "КАК ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ" ведущий - Андрей Рублевский 2-4 октября - СТАВРОПОЛЬ 19-20 октября - ТУЛА 23-24 октября - КИЕВ 27-28 октября - МАХАЧКАЛА 30-31 октября - АРХАНГЕЛЬСК 6-8 ноября - ЧИТА 16-18 ноября  - ВЛАДИВОСТОК 20-21 ноября - ИЖЕВСК 23-24 ноября - ТОЛЬЯТТИ 26-28 ноября ИВАНОВО 4-6 декабря - САМАРА 7-9 декабря - НОВОСИБИРСК 10-12 декабря - БЕЛГОРОД 14-15 декабря - НОВОРОССИЙСК 17-19 декабря - УФА 21-23 декабря - УЛАН-УДЭ      ПРАКТИКУМ "ГДЕ НАЙТИ НОРМАЛЬНЫХ СОТРУДНИКОВ?" Ведущий -  Алексей Фатеев 19-20 октября - ЯКУТСК 23-24 октября - БЛАГОВЕЩЕНСК 26-27 октября - АБАКАН 30-31 октября - НОВОРОССИЙСК  ПРАКТИКУМ "КАК СОЗДАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ ПРЯМО СЕЙЧАС" Ведущий - Марк Де Турк 2-3 октября - УЛАН-УДЭ  20-21 ноября - БИШКЕК 23-24 ноября - ЧЕБОКСАРЫ 26-27 ноября - ХАРЬКОВ 29-30 ноября - ТУЛА 4-5 декабря - ОДЕССА 14-15 декабря - ВЛАДИВОСТОК 17-18 декабря - ЧИТА 20-21 декабря - ИРКУТСК      ПРАКТИКУМ "КАК УВЕЛИЧИТЬ КОЛИЧЕСТВО КЛИЕНТОВ?" Ведущая - Оксана Штурман 11-13 октября - КОСТРОМА 18-20 октября - ХАБАРОВСК 25-27 октября - САМАРА  6-8 ноября - КАЛИНИНГРАД  10-12 декабря - УЛЬЯНОВСК 18-20 декабря - МИНСК ПРАКТИКУМ "КАК СНИЗИТЬ НАЛОГИ, ОБЕЗОПАСИТЬ АКТИВЫ И ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА" Ведущая - Евгения Терюкова 7-8 декабря - АБАКАН

Добрый день, дорогие читатели!

Как я вам и обещала, нашла в архиве статью Владимира, в которой говорится о партнерстве и о необходимости заключать письменные соглашения. А вернее это даже не вся статья целиком, а лишь часть большой статьи "Прыжок пропасть или как начать свой успешный бизнес". Кому интересно - покопайтесь в архиве рассылки, она выходила 1, 8 и 15 ноября 2005 года.

Кусакина Мария
BusinessForward

____________________________________

Заключайте письменные соглашения с партнером!

В одном из круглых столов в Торгово-промышленной палате России, который был посвящен развитию малого и среднего бизнеса в России, участвовал президент Российского отделения компании «ХИРШ», занимающейся недвижимостью, Феликс Альберт. Он привел очень интересные данные опроса о том, от чего больше всего страдает большинство владельцев собственного бизнеса. Так вот, приблизительно 70% владельцев ответили, что больше всего они страдают от одиночества.

Это очень интересное явление. Руководителю приходится отвечать за всю компанию и решать существенно большее количество проблем, чем любому из подчиненных. В силу этого он очень быстро развивается в разных областях. И через некоторое время ему становится уже не так интересно, как раньше, общаться со своими подчиненными. Ну конечно, с конкурентами тоже далеко не обо всем можно поговорить. Хорошо, если есть партнеры по бизнесу и сними хоть как-то можно обсудить какие-то важные моменты. Да, кстати, это является одной из причин, по которой многие бизнесы начинаются с партнерства, и часто это бывает 50% на 50%.

Помните, как в фильме «Собачье сердце» по книге Михаила Булгакова, Шариков предлагал разделить все 50% на 50%. Это очень забавный момент, и я хочу обратить ваше внимание на первичные договоренности с партнерами по бизнесу. Я это делаю для того, чтобы в последствии не было так мучительно больно, как многим из нас, кто испытал процессы раздела бизнеса с партнерами на своей собственной практике. Мне самому пришлось через это пройти. И сейчас, по роду своей деятельности, иногда мне приходится заниматься разрешением споров между партнерами в одном бизнес сообществе. Существует даже целая технология, как это делается без привлечения силовых структур или бандитов. Поэтому я очень хорошо понимаю природу возникновения этих разногласий, знаю, как их не допустить или быстро и наименее болезненно с этим разобраться.

На этапе зарождения бизнеса партнерство, достаточно часто, возникает по нескольким причинам. Во-первых, чтобы было не так страшно начать этот бизнес. Во-вторых, чтобы было с кем общаться и проговаривать новые идеи развития бизнеса. В-третьих, чтобы кто-то другой взял ответственность за те области в бизнесе, в которых вы не очень уверены сами. Ну и наверно можно добавить еще несколько важных причин.

Так вот, интересно, что самой большой ошибкой в теории построения коммунизма была идея “от каждого по способности – каждому по потребности”. Дело в том, что мы разные. Есть люди, у которых больше способностей, или кто больше создает чего-то полезного для других. Соответственно, это должно больше поощряться. Иначе это начинает противоречить природе и здравому смыслу. Мне кстати, в свое время, полковник в отставке, узбек Зия Ульхакович Алибеков, ставил двойки по марксистко-ленинской философии. Именно поэтому мне, наверное, было интересно с этим немножко разобраться.

Так вот, вся эта “шариковщина” очень болезненно иногда отражается на бизнесе. Поэтому при старте бизнеса я рекомендую использовать следующие правила, проверенные на вековом международном опыте.

Итак, правило # 5.

Всегда должен быть старший, кто берет на себя бо’льшую, или правильнее сказать полную ответственность за бизнес и владеет контрольным пакетом. То есть тот, кто имеет право принимать окончательное решение.

Правило #6.

Заключайте письменное соглашение с партнерами, в котором желательно предусмотреть не только положительное развитие событий, но и то, как могут быть изменены условия этих соглашений, либо расторгнуты.

Мы так устроены, что в устных договоренностях каждая из сторон лучше воспринимает положительную часть договоренностей по отношению к самому себе и не очень хочет смотреть на отрицательную часть. Когда договоренности оформлены письменно, к ним всегда можно вернуться, чтобы уточнить правильность их понимания всеми участниками. Интересный момент, но если на первоначальном этапе проговариваются не только принципы участия в бизнесе, но и то, как он может быть завершен или изменен, существенно увеличивается вероятность того, что это не произойдет. И в случае выхода из бизнеса это происходит менее драматично. Итак, если проговариваются условия изменения отношений и способы, как это происходит, у вас получается существенно больший контроль над любыми возникающими ситуациями.

В этом месте я хотел бы немного отвлечься и рассказать вам очень старую историю, которая хорошо иллюстрирует вышеприведенные правила. Я взял ее из лекции Л. Рона Хаббарда от 4 октября 1961 года, посвященной моральным кодексам в обществе:

"Жили были два человека, и они услышали о кладе. Какой-то галион наскочил на риф где-то в южной части Тихого океана или в Карибском море. Они услышали, что галион наскочил на риф и что прямо перед тем, как он затонул, члены команды быстро затолкали огромное количество золота в бронзовые пушки этого корабля в надежде вернуться за золотом позже и закрыли отверстия пушек заглушками. Галион затонул, и эти огромные колоколообразные орудия все еще оставались там, полные золота. Итак. два человека собрались, взяли с собой местного мальчика – как члена команды – и вышли в море, и они ныряли, ныряли, ныряли, ныряли за этими старыми орудиями с галиона.

Они договорились обо всем, что они будут делать с золотом. У них было полное согласие по этому поводу. Они разделили бы это золото поровну. И их доли оставались бы на борту корабля, до тех пор пока их не доставили бы в определенное место, и туда прибыл бы некий банкир, и туда приехали бы грузовики, чтобы забрать это золото и отвезти его в Швейцарию, как положено. Они договорились обо всем без исключения; они знали в точности, что делать. Они также договорились, что они не будут разбазаривать это золото, и не будут напиваться, и не будут делать того, и не будут делать этого. До тех пор, пока золото не будет надежно пристроено и они не вернутся обратно в страну. Они договорились об оплате счетов, связанных с расходами на это путешествие. У них было все предусмотрено.

Что ж, они нашли парочку орудий, но, пошарив руками в их стволах, они не обнаружили там никаких заглушек. И по прошествии многих дней они высадились на берег: у них иссякали запасы продовольствия, все летело в тартарары. У них иссякали запасы продовольствия, и что же им оставалось делать? Они не нашли никакого золота. Так вот, у них было соглашение обо всем, кроме неудачи. У них не было соглашения, что они будут делать, если они потерпят неудачу. И они начали ругаться по этому поводу, когда все уже было кончено. И их перебранка становилась все ожесточеннее и ожесточеннее, все ожесточеннее и ожесточеннее, и наконец один из них схватил кортик и вонзил его в другого. А тот одновременно отсек саблей руку первому. У них были такие неприятности, потому что у них не было никакого соглашения о том, что делать в случае неудачи.

И примерно в этот момент один из них, умирая, обернулся посмотреть на судно, и те пушки, которые они уже затащили на палубу… их задние части отвалились, и тот местный мальчишка катал их туда-сюда и пригоршнями кидал золото в море".

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА "УСИЛИТЕЛЬ МОЩНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ" (предоставляется индивидуально и исключительно в Москве!!!) 13-19, 22-28 октября, 3-9, 12-18, 24-30 ноября 2012 года   УМР дает четкое понимание того, что мешает быть успешным или еще более успешным. Мне "Усилитель" дал четкие инструменты, с помощью которых я смогу: 1. Обучаться любой интересующей меня области более эффективно 2. Общаться более успешно с любыми людьми 3. Делать так, чтобы в своей жизни я мог быть большей причиной Спасибо организаторам УМР и нашим супервайзерам , ВЫ – настоящие профессионалы! Мелихов Максим, г. Ростов- на -Дону, владелец компании ООО"Азиатская торговая компания", деятельность - оптовая продажа аксессуаров для автомобилей, http://atcltd.ru/

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск "Цитата по четвергам" от 4 октября 2012 г

Добрый день, дорогие читатели.

Сегодня для вас несколько цитат от великого человека. Гениальные способности Леонардо да Винчи просто потрясают! Не так давно была на выставке, посвященной его изобретениям. Просто не представляю, как в одном человеке может совмещаться столько талантов. Все, за что он брался, становилось открытием, прорывом или шедевром, будь то наука, медицина или искусство. И здесь каждое выражение не в бровь, а в глаз. Преклоняюсь перед его гением.

Специалист компании BusinessForward
Мария Кусакина

____________________________________

"Единственным критерием истины является опыт."

"Железо ржавеет, не находя себе применения, стоячая вода гниет или на холоде замерзает, а ум человека, не находя себе применения, чахнет."

"Существует три разновидности людей: те, кто видит; те, кто видит, когда им показывают; и те, кто не видит."

Леонардо да Винчи.

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом"
от 8 октября 2012 г

Добрый день! Меня зовут Дарья, я руководитель департамента расширения Международной компании BusinessForward. Я работаю в компании уже более 5 лет и за это время я открыла около 50 представительств, с помощью которых наша компания помогла на данный момент более 5 000 владельцам и руководителям бизнеса по всему континенту. Цель нашей компании - процветающая Россия, вносящая достойный вклад в мировую цивилизацию.   Цель каждого нашего представительства - это процветающий город (название города), вносящий достойный вклад в мировую цивилизацию! Как я уже сказала выше, у нас сейчас более 50 представительств нашей компании по всему континенту, НО у нас остались города, в которых нет нашей компании. В связи с этим мы сейчас ищем тех, кому интересно сделать свой город процветающим, и кто хочет, чтобы уровень жизни его города был самым высоким! Если вам интересна и важна цель «Процветающий (ваш город), вносящий достойный вклад в мировую цивилизацию», то напишите мне на dstrukova@bizforward.ru Плюсы в открытии нашего представительства: - вам не нужно будет думать с чего начать и как раскрутить этот бизнес, так как у нас есть успешная технология того, как быстро «поднять на ноги» это направление - на каждый город у нас выделен специально обученный менеджер, который ведет этот город и помогает в любых вопросах и сложных ситуациях - так как вы будете работать с бизнесменами вашего города, то это будет отличный способ получения новых клиентов для вашего текущего бизнеса И САМЫЙ ГЛАВНЫЙ ПЛЮС - вы будете избавлять людей от множества проблем в их бизнесе и получать огромное количество благодарностей от них. И может быть это никак нельзя измерить в денежном эквиваленте или каком-то другом, но это правда - для вас будет САМЫЙ большой плюс - получать благодарности от огромного количества бизнесменов вашего города :) Если Вам интересно и важно, чтобы Ваш город процветал, напишите мне на dstrukova@bizforward.ru Жду ответа от Вас. Буду благодарна за оперативный ответ! Солнечного настроения! С уважением, Струкова Дарья, Руководитель департамента расширения Международной компании BUSINESSFORWARD Тел.: 8 (499) 408-19-92 Email: dstrukova@bizforward.ru

____________________________________

Темы на светлое завтра

Привет! Весь сентябрь пропутешествовал по нашей хорошеющей на глазах стране. Украшенный новыми мостами Владивосток, с современным красивым аэропортом. Новая гостиница в красивой столице Чувашии Чебоксарах. Уже невооруженным взглядом видно, что в России идет новый виток развития и роста. И это на фоне мировой гиперинфляции и разрушения системы потребительского рынка.

Интересно, что на семинарах все чаще стали задавать совершенно другие вопросы. Как правильно открывать филиалы? Какие направления развития наиболее перспективны?

Как правильно найти новое направление? Предлагаю вместе посмотреть именно в эту сторону. Буквально на днях мелькнула мысль. Жалко, что у нас в стране нет настоящих лидеров, которые могли бы сформулировать действительно Важные для развития нашей страны задачи. Куда имеет смысл посмотреть? В какой области можно и нужно сделать прорыв для действительно долгосрочного процветания? Давайте вместе порассуждаем на эту тему.

Текущая ситуация: При кажущемся благополучии очень похоже, что мировая финансовая система в ближайшем будущем накроется медным тазом, вместе с жиреющими банками, фондовым рынком и потребительской моделью развития.

И что дальше? Что будет с теми, кто сидит на большой кредитной игле? Теми, кто торгует энергоносителями? Что произойдет с торговыми сетями супермаркетов и гипермаркетов, торгующими разного рода пластиш-фантастиш? Интересно, правда?

Мне кто-то из друзей напомнил старую шутку про социализм: "Капитализм - это система эксплуатации человека человеком. А социализм - это полностью наоборот!" У нас в стране, на мой взгляд, большинство компаний малого и среднего бизнеса работают по социалистической схеме. Персонал эксплуатирует владельца и несколько ответственных помощников как может. С большой вероятностью шансы на развитие будут иметь компании, где никто никого не эксплуатирует. Где есть настоящая команда вместо системы "паровоз и пассажиры".

Из этого вытекает задача номер один - научиться создавать настоящие команды. Бизнес, способный развиваться не за счет захвата ресурса, не на денежном пузыре, а за счет созидательной энергии группы.

Кстати, я согласен, что это звучит как лозунг. И я сам не готов, наверно, прямо сейчас выложить все шаги того, как это сделать. Хотя картинка того, как это сделать, становится все более простой и прозрачной. И все больше тех, кому это удается.

Сразу же после этого возникает вопрос, а куда двигаться? Какие ниши будут более интересны? Я бы назвал это даже "спокойные гавани". Разумно перед штормом найти спокойную гавань для своего корабля.

Приведу несколько на мой взгляд интересных примеров развития.

На одном из семинаров ко мне подошел замечательный человек, создатель бизнеса с интересной темой для развития. Владивосток. У корейцев есть интерес закупать большой объем древесных пеллет (топливные гранулы). Новый вид отопления, вполне конкурентный уже даже на сегодня по отношению к газу. Возобновляемый источник энергии. Делается из щепок, веток и хвороста. Если правильно производить, хорошо очищается лес. Забота об экологии.

Он хочет найти кредит или инвестиции на строительство завода, чтобы удовлетворить большой спрос. И вроде бы все логично. Но, на мой взгляд, можно крупно вляпаться. Если взять кредит на строительство завода, запросто можно наскочить на несколько подводных камней. Первое - цена строительства может по мере стройки прилично увеличиться. Гиперинфляция, плюс желание оторвать свой кусочек от пирожка у разного рода мздоимщиков.

Но, что еще важнее, отсутствие команды на момент запуска проекта. Титаник утонул из-за отсутствия команды. Это было самое технически оснащенное судно на момент спуска на воду. А команды не было. Просто набрали из разных мест и вроде бы не плохих специалистов. Но... где тонко, там рвется. Практика подсказывает, что развиваться все-таки лучше, сразу генерируя доход. Пошаговое развитие гораздо надежней.

Как этот проект может реализоваться в несколько этапов?
.
Шаг первый. Организовать продажу древесных пеллет, уже производящихся в Сибири. Пусть даже с не очень большой рентабельностью. Для этого уже понадобится небольшая команда для контроля этого потока.

Второй шаг - найти поставщиков оборудования для производства этих пеллет в Сибири. Выяснить, как они организовали этот бизнес в своем регионе. Заключить договор на продажу этого оборудования на Дальнем Востоке. Здесь нужно продавать два продукта: оборудование для производства пеллет и отопительные котлы, работающие на этих пеллетах. Соответственно, нужно еще две команды - по одной на каждую задачу.

Третий шаг - наладить поставку производимых на Дальнем Востоке пеллет, замещая часть объема поставок из Сибири.

И уже четвертым шагом - за счет генерируемой прибыли начать разворачивать более мощное производство этих пеллет на Дальнем Востоке.

В результате, хотя может показаться, что это дольше, шансов на успех на порядок Выше.
Чего и Вам желаю.
Ну а, я надеюсь найти еще немного времени в ближайшем будущем, чтобы раскрыть эту тему еще полнее.

Владимир Кусакин

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА "УСИЛИТЕЛЬ МОЩНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ" (предоставляется индивидуально и исключительно в Москве!!!) 13-19, 22-28 октября, 3-9, 12-18, 24-30 ноября 2012 года ПРАКТИКУМ "КАК УДВОИТЬ ДОХОД КОМПАНИИ ЗА СЕЗОН" ведущий - Владимир Кусакин 15-16 декабря - РЯЗАНЬ 18-19 декабря - ВОЛГОГРАД     ПРАКТИКУМ "ПРИНЦИПЫ ПОСТРОЕНИЯ САМОРАЗВИВАЮЩЕГОСЯ БИЗНЕСА" ведущий - Дмитрий Рыжов 22-23 октября - ВЛАДИВОСТОК 9-10 ноября - ЕКАТЕРИНБУРГ 16-17 ноября - ТАШКЕНТ 19-20 ноября - СТАВРОПОЛЬ    ПРАКТИКУМ "КАК СДЕЛАТЬ ПРОДАЖИ СТАБИЛЬНО ВЫСОКИМИ" Ведущий - Дмитрий Рыжов 12-13 октября - ВОЛОГДА 19-20 октября - КЕМЕРОВО 31 октября-1 ноября - ТОМСК 3-4 ноября - БАРНАУЛ 6-7 ноября - ОРЕНБУРГ 13-14 ноября - МАГНИТОГОРСК   ПРАКТИКУМ "ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ И ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ" Ведущий - Дмитрий Рыжов    9-10 октября - ИВАНОВО 24 октября - ВЛАДИВОСТОК 27-28 октября - ВЛАДИМИР  ПРАКТИКУМ "КАК ПРАВИЛЬНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ" Ведущий - Майкл Бэнг  14-15 октября - АРЗАМАС 17-19 октября - ОДЕССА 22-24 октября - УЛЬЯНОВСК 26-28 октября - НИЖНЕВАРТОВСК 30 октября - 1 ноября - БЕЛГОРОД 3-4 ноября - ВОЛГОГРАД 8-10 ноября - ОМСК 12-13 ноября - БРЕСТ 14-16 ноября - МИНСК 17-19 ноября - КОСТРОМА 22-23 ноября - ВЛАДИМИР 26-28 ноября - БЛАГОВЕЩЕНСК ПРАКТИКУМ "КАК ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ" ведущий - Андрей Рублевский 19-20 октября - ТУЛА 30-31 октября - МАХАЧКАЛА 6-8 ноября - ЧИТА 16-18 ноября  - ВЛАДИВОСТОК 20-21 ноября - УЛАН-УДЭ 23-24 ноября - ТОЛЬЯТТИ 26-28 ноября ИВАНОВО 4-6 декабря - САМАРА 7-9 декабря - НОВОСИБИРСК 10-12 декабря - БЕЛГОРОД 14-15 декабря - НОВОРОССИЙСК 17-19 декабря - УФА 21-23 декабря - УЛАН-УДЭ      ПРАКТИКУМ "ГДЕ НАЙТИ НОРМАЛЬНЫХ СОТРУДНИКОВ?" Ведущий -  Алексей Фатеев 19-20 октября - ЯКУТСК 23-24 октября - БЛАГОВЕЩЕНСК 26-27 октября - АБАКАН 30-31 октября - НОВОРОССИЙСК  ПРАКТИКУМ "КАК СОЗДАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ ПРЯМО СЕЙЧАС" Ведущий - Марк Де Турк 20-21 ноября - БИШКЕК 23-24 ноября - ВОРОНЕЖ 29-30 ноября - ТУЛА 4-5 декабря - ОДЕССА 14-15 декабря - ВЛАДИВОСТОК 17-18 декабря - ЧИТА 20-21 декабря - ИРКУТСК     ПРАКТИКУМ "КАК УВЕЛИЧИТЬ КОЛИЧЕСТВО КЛИЕНТОВ?" Ведущая - Оксана Штурман 11-13 октября - КОСТРОМА 18-20 октября - ХАБАРОВСК 25-27 октября - САМАРА  6-8 ноября - КАЛИНИНГРАД  10-12 декабря - УЛЬЯНОВСК 18-20 декабря - МИНСК ПРАКТИКУМ "КАК СНИЗИТЬ НАЛОГИ, ОБЕЗОПАСИТЬ АКТИВЫ И ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА" Ведущая - Евгения Терюкова 7-8 декабря - АБАКАН

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Видео-выпуск от 9 октября 2012 г.

Добрый день, дорогие читатели!

Сегодня для вас совсем коротенький ролик от Марка де Турка. Но если использовать его совет творчески, приложив усилие и смекалку, то можно получить просто ошеломляющие результаты.

Напоминаю, что недавно мы записали целый ряд небольших видео-семинаров с нашим бизнес-тренером Марком де Турком. Он имеет степень МВА в области управления и финансов. Уже более 27 лет консультирует бизнесменов и политических деятелей  в области стратегического планирования, постановки целей, построения компании, эффективного использования рекламы и связям с общественностью. Также  специализируется в области инвестиций и вопросах безопасности.

В ноябре-декабре Марк проведет цикл семинаров в разных городах России и СНГ. А сейчас вы можете получить несколько реально работающих инструментов управления, просто зайдя на наше BusinessForwardTV и просмотрев видео-семинары Марка де Турка. И в качестве стартового предлагаем вам мини-семинар о том, как руководителю справиться с теми проблемами, которые несут в его кабинет его же подчиненные.

Мария Кусакина,
BusinessForward

____________________________________

Почему ваши клиенты приходят именно к вам в компанию?

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Продажи, продвижение и маркетинг"
от 10 октября 2012 г

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА "УСИЛИТЕЛЬ МОЩНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ" (предоставляется индивидуально и исключительно в Москве!!!) 13-19, 22-28 октября, 3-9, 12-18, 24-30 ноября 2012 года   Усиливает нереально! Нет, не так...Реально - усиливает, нереально!!! Ощущения? Понимание? Да нет же! Озарение! Как просто и как эффективно! Очень легко учиться - приятное времяпрепровождение во дворце! А когда начинаются озарения, они, как снежный ком, накатывают друг на друга. И от того, ЧТО понимаешь, становится так легко от простоты, от нового понимания своей работы и мира в котором живешь. И такие перспективы! Даже дух захватывает! И все, что мешало, лопается, как мыльные пузыри. Отлично! Спасибо команде "BusinessForward". БРОДСКИЙ СЕРГЕЙ ЕФИМОВИЧ ВЛАДЕЛЕЦ АВТО-ЦЕНТРА "МЕХАНИКА", КАЗАХСТАН СЕРГЕЙ ПРОХОДИЛ ПРОГРАММУ НЕСКОЛЬКО ЛЕТ НАЗАД. ВОТ ЕГО ОТЗЫВ СПУСТЯ 1,5 ГОДА ПОСЛЕ УСИЛИТЕЛЯ: Усилитель мощности - это как открывашка для глаз и разума! А дальше ...чем дальше тем интересней! Лично мне очень понравилась программа, я по прошествии большого периода времени (18 месяцев) многие моменты переоцениваю и еще лучше понимаю важность этих ключевых данных в жизни каждого человека. Мне как личности стало жить комфортнее, появилось желание играть в бизнес, которое до программы Усилителя уже затухало. Я не могу всех своих ощущений передать словами, надеюсь, Вы меня понимаете? В своем окружении каждый день вижу людей, которые барахтаются, другим словом и не назовешь их усилия, чтобы Жить. А простое решение, которое им поможет, если не сказать сильнее - СПАСЕТ! - уже есть. Найдено, доступно изложено и проверено многими людьми на своем опыте. А лично я, как теперь понимаю, поступил абсолютно правильно - не поверил на слово, взял, да и проверил! Что потерял? Какое-то количество рублей и неделю времени... А что обрел? Вот здесь все гораздо интереснее! Если расписывать детально - по объему будет как "ВОЙНА И МИР". А если вкратце: Жизненную силу, Интерес к Жизни, Способности, Знания, Кучу Свободного Времени, Стабильность положения, и деньги - специально на последнем месте и с маленькой буквы. Целую по-товарищески в обе щеки! Всем привет! С Уважением Бродский Сергей.

Добрый день, дорогие читатели!

Сегодня для вас статья одного из наших друзей и партнеров, руководителя Kings Web Studio Ивана Королева. Предлагаю вам свежим взглядом взглянуть на эффективность вашего продвижения в интернете. Буду рада, если у вас появятся новые идеи или даже просто вопросы. Ну а кому их задать... вы сами люди умные, думаю, сообразите :)

Кусакина Мария
BusinessForward

____________________________________

Что важнее, "Практичный сайт" или "Качественное продвижение"?

Представьте себе следующую картину. Автомобиль. Совершенная форма кузова, аэродинамика позволяет устойчиво входить в повороты на большой скорости. Самое совершенное голосовое управление  бортовым компьютером, проекция на лобовое стекло маршрута без пробок, автоматический распознаватель знаков скоростного режима с  функцией предупреждения. Система безопасности, рассчитанная на лобовое столкновение на больших скоростях, гарантирующее полную безопасность. Автоматическая плавная коробка передач, низкий расход топлива, бесшумный, комфортный...

НО... двигатель способен разгонять автомобиль только до 40 км в час. Согласитесь - печальная картина! По отдельности совершенные элементы теряют смысл из-за слабого звена. В бизнесе такая ситуация менее очевидна, но встречается чаще. Производство, загруженное только на треть, - вот типичная картина. Или неправильное планирование средств, из-за чего компания не расширяется. Но еще чаще я наблюдаю такую картину, когда компания начинает пытаться как-то взаимодействовать с "всемирной паутиной" под названием "интернет". Вот тут дела действительно обстоят, мягко говоря, "не очень". Приведу вам пример, возможно, что-то будет знакомо.

У моих знакомых был сайт. И я провел им интервью. Спросил, нравится ли он им? Сколько они тратят на рекламу, какой выхлоп и т.д. И вот что я получил: сайтом они довольны, на рекламу тратят 200 000 в месяц; особого выхлопа нет. Сменили 4-х партнеров по оказанию услуг рекламы. Везде обман, долго и нерезультативно.  Ввиду этого они стали тратить деньги на дорогую рекламу, которая чаще себя не окупает, но это все, что можно сделать в их представлении в интернете. Далее я спросил о последовательности действий и выявил:

1. 2 года назад они заказали сайт за 45000 рублей в сомнительной конторе. Те им сделали на быструю руку сайт с очень красивой картинкой сверху. Картинка действительно была очень красивая. Но это, по сути, все, что они подразумевали под сайтом. Картинка была в интернете и под картинкой была область, где было много текста. Было вообще очень много разного текста и красивая картинка. Вот такой чудо сайт.

2. Дальше к ним пришел один гений и сказал: "Я выведу Ваш сайт в ТОП 10  по множеству запросов в поисковой системе, и так делают все. Но это очень сложно, поэтому первый месяц мы поработаем с текстами на вашем сайте, а потом еще 3 месяца нам нужно будет поработать, и Ваш сайт будет в ТОП 10 в результатах выдачи поисковых систем Яндекс и Google по множеству запросов" Это было сомнительно, но парень был крайне убедителен. Спустя 4 месяца и потраченных 150 000 рублей сайт действительно начали посещать 40 человек в день, и он был по многим запросам в ТОП 10. Но было условие - нельзя останавливать продвижение, иначе все рухнет. Спустя 2 месяца они отказались от его услуг  - "так как дорого". А именно эта идея возникает, когда по условию договора все выполнено, а результаты не окупают затрат. Ну и, как и обещал тот парень, все продвижение коту под хвост.

3. Появился очередной гений на горизонте и сказал, что предыдущий сделал все не так, и это были не те запросы, и надо было по-другому делать, и т.д. Этот парень был лучше одет и более четко говорил, что привело к заключению еще одного контракта. После были еще 2 рецидива.

В итоге: 2 года мучений,  апатия к интернету и ко всем, кто с ним связан. Но, тем не менее, какой - то рост это дало.

МОЕ ПРАВИЛО НОМЕР 1 В РЕКЛАМЕ: НЕ ПОКУПАЙТЕСЬ НА РЕКЛАМУ, КОТОРАЯ ПРЕКРАЩАЕТ СВОЕ ВЛИЯНИЕ СРАЗУ ПОСЛЕ ПРЕКРАЩЕНИЯ ВЫХОДОВ ИЛИ БЮДЖЕТИРОВАНИЯ! Качественная статья о Вашей услуге или продукте будет пересылаться друзьям. Качественный ролик о Вас будут показывать и показывать, как пример успеха. Качественное продвижение в интернете остается стабильным на годы. Есть сотни примеров. Вы наверняка знаете яркие. Так что не будем отвлекаться и продолжим. Так вот, в итоге эта компания пришла к дорогой рекламе и с помощью нее, а также бюджета в 200 000 рублей в месяц, достигла посещаемости сайта в 400 человек в день. Очень неплохо. Но результат не приводил их в восторг. Они понимали интуитивно, что с помощью интернета они могут помочь своей компании, но не понимали, как это сделать. А после серии неудач - они потеряли желание разобраться в этом. Это грустно, так как компания хорошая и предоставляет действительно ценный продукт по отличной стоимости. Это, наверное, единственный фактор, который позволял им оставаться на плаву с такими потерями. На самом деле я уже на тот момент понимал, в чем, скорее всего, проблема.

Мы взяли статистику сайта за весь период и выявили интересный факт. 65 процентов людей, попадающих на сайт, вне зависимости от того, с рекламы они или нет, просто покидали сайт, не просматривая его дальше. И действительно, тексты на их сайте не вызывали желания вникать в них. Вообще, в интернете очень упало за последние годы желание пользователей читать и вчитываться. Я думаю, что это связано с тем, что слишком много информации в интернете и во многом она раздутая...

Ну и к этому вдобавок на их рынке их конкуренты имели намного более продуманные сайты и более удобные. А знаете, как это влияет? Пользователь интернета вбивает в Яндексе запрос, а потом открывает по порядку сайты и останавливается на том, который ему более понятен и удобен. И неважно, что Вы на самом верху. Важно то, идет это Вам на пользу или на пользу Вашим конкурентам. Ну и вот, именно таким образом пользователи открывали этот сайт и еще 3 - 4 штуки, а после покидали сайт этой компании, так как он был "не на уровне" проще говоря.

Что ж, мы выявили, что дело не в рекламе, а в сайте. Они потратили 45 000 рублей на разработку сайта и миллионы на его рекламу. У них был Феррари с двигателем от мопеда. Вы понимаете... Мы помогли им с сайтом и снизили статистику уходов с сайта до 10 процентов. То есть, другими словами, после работы с нами их реклама стала в 3,5 раза эффективнее - а это, поверьте, заметно. Вы можете убедиться в этом, скачав нашу презентацию. Там есть статистики похожего проекта. Но напомню, что это лишь элемент! Двигатель - это лишь отдельная часть от автомобиля, и без колес он не тронется с места. Поэтому важна и сама реклама не в меньшей степени.

Желаю Вам не упускать Важных деталей и быть успешными. А напоследок пример рекламы, которая попала в историю: Tobacco Company в 1913 году выпустила рекламу для марки Camel - первых сигарет, которые продавились во всех точках США. Итак, незадолго до поступления в продажу неизвестной на тот момент марки сигарет в американских газетах появилось странное объявление: "Верблюды идут!" (The Camels are coming!). На следующий день появилась новость: "Завтра в городе будет больше верблюдов, чем в Африке и Азии вместе взятых!" (Tomorrow there'll be more CAMELS in this town than in all Asia and Africa combined!). В день поступления новой марки сигарет в продажу недоумевающие американцы, наконец, узнали правду: "Сигареты Camel уже здесь!" (Camel cigarettes are here!). Вот эта замечательная реклама, которая удивительным образом создала интерес у всего населения США, читавшего газету. Хочу отметить тот факт, что об этой рекламе продолжают говорить (в том числе я в этой статье) спустя век после ее релиза :) Так что нет границ, и соглашаться на плохую рекламу не обязательно! Всегда Ваш, Иван Королев Kings Web Studio

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом"
от 15 октября 2012 г

Добрый день, дорогие читатели!

Посмотрели видео в верхнем блоке рекламы? Хорошо ребята рассказывают. И вообще они классные, с хорошим чувством юмора. Сегодня в рассылке мы размещаем для вас шуточную статью Евгения Сотникова. Законы Мерфи еще никто не отменял!

Кусакина Мария
BusinessForward

____________________________________

Мерфизм для бизнеса

Дорогие друзья!
Это несерьезная статья, которую я написал для владельцев бизнеса. Уверен, что в вашей компании ничего подобного нет. Хотя, как известно, в каждой шутке есть ... доля шутки. Приятного вам чтения.
С уважением, Евгений Сотников

"Если какая-нибудь неприятность может произойти, она случится"
Закон Мерфи

Работа на консалтинговых проектах в многочисленных компаниях убедила меня в справедливости следующих законов.

Закон # 1: Если учетная система компании имеет "дыры", значит, кто-то из ТОП-ов уже ими пользуется. Другими словами, схемы воровства и откатов всегда существуют там, где допускается перемещение товаров или денег без отражения факта данного перемещения бумажным и электронным документом, или если учетная система позволяет корректировать документы задним числом.

° Следствие #1: Если вам кажется, что в компании никто не ворует и не берет откаты, но учетная система все же имеет "дыры", значит, вы чего-то не заметили.
° Следствие #2: Не существует сотрудников-воров, а также сотрудников-откатчиков, - просто каждый берет свое. Большинство сотрудников даже ведут что-то вроде "баланса", где в одну колонку заносятся боевые заслуги и личный вклад в компанию, а в другую – тот "гешефт", который, по их мнению, им причитается, но которым владелец по своей забывчивости забыл поделиться.
° Следствие # 3: Всякое решение "оптимизации" налогообложения создает новые проблемы. Чем сложнее "серые схемы", которые вы создаете, тем больше вероятность того, что сотрудники, вовлеченные в эти схемы, используют их для личного обогащения. Помните: сотрудники не воруют, а берут свое. Следовательно, сэкономив для вас на "серой схеме" определенную сумму денег, ваш сотрудник насчитает на нее свой процент.
° Следствие #4: Если учетная система компании имеет "дыры", но при этом владелец свято верит в непогрешимость какого-либо сотрудника, и говорит: "Я знаю его с детства, он просто не может украсть", значит, у него случилось размягчение мозгов или наступил старческий маразм.

Закон # 2: Даже если вы наймете на работу самых честных людей на свете, не стоит провоцировать их, оставляя сейф в офисе открытым. Поскольку это только вопрос времени, когда каждый из них начнет с вами "делиться".

Закон # 3: Предоставленные самим себе события имеют тенденцию развиваться от плохого к худшему. Наличие "серых схем" и непрозрачного учета имеет тенденцию усложняться и все более запутываться. Это происходит из-за того, что сотрудники, "забирающие свое" и "делящиеся с владельцем", пытаются сделать так, чтобы об этом никто не узнал. Способ, который они при этом используют, заключается в запутывании и усложнении системы учета денежных средств и материальных ценностей.

Закон #4: Если сотрудник говорит вам, что "мы должны работать на доверии", значит, сумма денег, которую он украл, настолько велика, что он опасается того, что если вы хорошенько копнете, все это всплывет на поверхность.

Закон # 5: Сложные проблемы всегда имеют простые, легкие для понимания неправильные решения. Часто в попытках справиться с проблемой воровства персонала владелец делает ставки на родственников, друзей детства, и прочих "людей, которым можно доверять". Назначая таких доверенных лиц на руководящие посты, владелец руководствуется верой в их непогрешимость, при этом даже не смотрит на их профессионализм: "Я знаю, что он бездельник, но зато он не ворует". Результаты этого для компании не менее катастрофически, чем наличие воров и откатчиков. Непродуктивные сотрудники, или "имитаторы бурной деятельности" (ИБД-шники) способствуют затягиванию сроков выполнения задач, накоплению проблем, и увеличению работы, с которой теперь должен справляться сам владелец. К тому же для того, чтобы скрыть свою непродуктивность, ИБД-шники также будут стараться запутывать учетную систему. А поскольку вокруг продолжает существовать так много соблазнов, то согласно закону # 2 даже самый честный сотрудник рано или поздно начнет "брать свое".

Закон # 6: Нет такой плохой ситуации, которая не могла бы стать еще хуже. Наличие в компании воров, откатчиков, ИБД-шников приводит к тому, что "серые схемы" становятся все более запутанными. Слабые попытки владельца привести в порядок учетную систему пресекаются "заботливыми" сотрудниками, использующими традиционные страшилки: "налоговые проверки" и "угроза нашей безопасности". В результате данными учета становится невозможно пользоваться. Поэтому владелец при принятии управленческих решений все больше верит в судьбу, астрологию или фэн-шуй, и, как результат, все чаще ошибается, теряя все больше денег.

Закон # 7: Всякое решение плодит новые проблемы. Существует только одно решение, позволяющее не провоцировать сотрудников на воровство. Заключается оно в создании абсолютно прозрачной системы учета и принятии твердых правил работы с первичными документами. Но конечно, такое решение создает новые проблемы, поскольку "все прозрачно" означает "все прозрачно для всех, включая проверяющие органы". А это значит, что для того, чтобы оставаться на плаву и продолжать получать прибыль, необходимо повышать рентабельность компании.

Евгений Сотников

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА "УСИЛИТЕЛЬ МОЩНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ" (предоставляется индивидуально и исключительно в Москве!!!) 22-28 октября, 3-9, 12-18, 24-30 ноября 2012 года ПРАКТИКУМ "КАК УДВОИТЬ ДОХОД КОМПАНИИ ЗА СЕЗОН" ведущий - Владимир Кусакин 15-16 декабря - РЯЗАНЬ 18-19 декабря - ВОЛГОГРАД     ПРАКТИКУМ "ПРИНЦИПЫ ПОСТРОЕНИЯ САМОРАЗВИВАЮЩЕГОСЯ БИЗНЕСА" ведущий - Дмитрий Рыжов 22-23 октября - ВЛАДИВОСТОК 9-10 ноября - ЕКАТЕРИНБУРГ 16-17 ноября - ТАШКЕНТ   ПРАКТИКУМ "КАК СДЕЛАТЬ ПРОДАЖИ СТАБИЛЬНО ВЫСОКИМИ" Ведущий - Дмитрий Рыжов 19-20 октября - КЕМЕРОВО 31 октября-1 ноября - ТОМСК 3-4 ноября - БАРНАУЛ 6-7 ноября - ОРЕНБУРГ 13-14 ноября - МАГНИТОГОРСК   ПРАКТИКУМ "ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ И ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ" Ведущий - Дмитрий Рыжов    24 октября - ВЛАДИВОСТОК 27-28 октября - ВЛАДИМИР  ПРАКТИКУМ "КАК ПРАВИЛЬНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ" Ведущий - Майкл Бэнг  17-19 октября - ОДЕССА 22-24 октября - УЛЬЯНОВСК 26-28 октября - НИЖНЕВАРТОВСК 30 октября - 1 ноября - БЕЛГОРОД 3-4 ноября - ВОЛГОГРАД 8-10 ноября - ОМСК 12-13 ноября - БРЕСТ 14-16 ноября - МИНСК 17-19 ноября - КОСТРОМА 22-23 ноября - ВЛАДИМИР 26-28 ноября - БЛАГОВЕЩЕНСК ПРАКТИКУМ "КАК ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ" ведущий - Андрей Рублевский 19-20 октября - ТУЛА 30-31 октября - МАХАЧКАЛА 6-8 ноября - ЧИТА 16-18 ноября  - ВЛАДИВОСТОК 20-21 ноября - УЛАН-УДЭ 23-24 ноября - ТОЛЬЯТТИ 26-28 ноября ИВАНОВО 4-6 декабря - САМАРА 7-9 декабря - НОВОСИБИРСК 10-12 декабря - БЕЛГОРОД 14-15 декабря - НОВОРОССИЙСК 17-19 декабря - УФА 21-23 декабря - УЛАН-УДЭ      ПРАКТИКУМ "ГДЕ НАЙТИ НОРМАЛЬНЫХ СОТРУДНИКОВ?" Ведущий - Илья Кусакин 19-20 октября - ЯКУТСК 23-24 октября - БЛАГОВЕЩЕНСК 26-27 октября - АБАКАН 30-31 октября - НОВОРОССИЙСК ПРАКТИКУМ "КАК СОЗДАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ ПРЯМО СЕЙЧАС" Ведущий - Марк Де Турк 20-21 ноября - БИШКЕК 23-24 ноября - ВОРОНЕЖ 29-30 ноября - ТУЛА 4-5 декабря - ОДЕССА 14-15 декабря - ВЛАДИВОСТОК 17-18 декабря - ЧИТА 20-21 декабря - ИРКУТСК     ПРАКТИКУМ "КАК УВЕЛИЧИТЬ КОЛИЧЕСТВО КЛИЕНТОВ?" Ведущая - Оксана Штурман 18-20 октября - ХАБАРОВСК 25-27 октября - САМАРА  6-8 ноября - КАЛИНИНГРАД  10-12 декабря - УЛЬЯНОВСК 18-20 декабря - МИНСК ПРАКТИКУМ "КАК СНИЗИТЬ НАЛОГИ, ОБЕЗОПАСИТЬ АКТИВЫ И ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА" Ведущая - Евгения Терюкова 28-29 ноября - ЯКУТСК 7-8 декабря - АБАКАН       ПРАКТИКУМ "КАК СНИЗИТЬ НАЛОГИ, ОБЕЗОПАСИТЬ АКТИВЫ И ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА" Ведущий - Владимир Туров 27-28 ноября - РОСТОВ-НА-ДОНУ 30 ноября - 1 декабря - КРАСНОДАР КАК УВЕЛИЧИТЬ ДОХОД И СОКРАТИТЬ ПОТЕРИ Ведущий - Дмитрий Кайзер  6-7 ноября - КИРОВ 9-10 ноября - ИРКУТСК 18-19 декабря - КАЛИНИНГРАД 20-21 декабря - УЛАН-УДЭ

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Видео-выпуск от 16 октября 2012 г.

Добрый день, дорогие читатели!

Сегодня для вас ролик, в котором наш партнер и бизнес-тренер Дмитрий Рыжов рассказывает о том, чему посвящен его семинар-практикум "Как сделать продажи стабильно высокими". В ближайшее время этот семинар пройдет в Кемерово, Томске, Барнауле, Оренбурге и Магнитогорске.  А там ждите его и в других городах, не пожалеете. "Дмитрий - очень харизматичный, интересный, привлекающий внимание, грамотный!" - вот что написала благодарная участница его семинара-практикума Татьяна Похильченко, радио "NEXT" г. Сочи.

Мария Кусакина,
BusinessForward

____________________________________

Управление продажами

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом"
от 18 октября 2012 г

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА "УСИЛИТЕЛЬ МОЩНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ" (предоставляется индивидуально и исключительно в Москве!!!) 22-28 октября, 3-9, 12-18, 24-30 ноября 2012 года   "Ощущение могущества, как на графике - пошел вверх, вверх, вверх, а потом наверху тебя раз... и собрали, и ты остался в этом состоянии. Увеличились практически все аспекты жизни и духа. Отношения с женой, энергия, благожелательность, видение людей и жизни (добро/зло). Ощущение счастья и полноценной жизни. Хочется делать новые большие достижения, поэтому уже "не посидишь". Хочется загнать всех своих друзей и родственников сюда на обучение. Спасибо большое супервайзеру Антону, руководителю Кусакину В.И. и особая благодарность за глубокую проработку и обсуждение волнующих меня тем в нерабочее время - Аркадию! Команде студентов спасибо за поддержу и внимание. Маше за очень разнообразную и вкусную еду. Да! И хотелось бы отметить отдельно очень комфортную атмосферу и быт. Спасибо еще раз всем и особая благодарность рук-ву "БизнесФорвард" за создание и распространение этого курса. P.S. отдельное спасибо Маше за рассылку, читая ее я и сделал свой выбор." Ивасюк Алексей Владимирович, владелец ООО"Гармония уюта", более 40 сотрудников, г.Минск

Добрый день, дорогие читатели!

Сегодня для вас статьи нашего давнего автора Юлии Дебальчук. Интересно ведь посмотреть, как на самом деле обстоят дела в Европе и мире с производством? Для меня приведенные цифра и графики во многом оказались неожиданностью. Не в такой ведь мы уж и глубинке живем, все это в любой момент может коснуться любого из нас.

Ну, а в конце Юлиной статьи небольшая рекламная вставка. Могу точно сказать, это реально очень красивое место, а в сезон там и правда от лыжников и скейтбордистов просто деваться некуда. ))

Кусакина Мария
BusinessForward

____________________________________

Будет ли вторая волна кризиса?

Будет ли вторая волна кризиса? Гиперинфляция или рецессия?

К чему готовиться? Какие риски надо предусмотреть? Куда и как инвестировать?

Можно читать чьи-то мнения, а можно самому проанализировать статистические показатели. Деловая активность в мире падает, это можно увидеть по графикам индексов деловой активности (PMI):

Индекс PMI manufacturing стран БРИК



Индекс PMI manufacturing стран Еврозоны

Падение деловой активности называется рецессией. Покупательная способность людей снижается, так как они, наученные горьким опытом или в силу уменьшающихся доходов, стараются покупать все меньше и меньше.

Из этих графиков видно, что пока в России ситуация лучше, чем в других странах.

В США, где люди все покупают только в кредит, ситуация еще хуже. Реальный пример: квартира, купленная во Флориде в 2004 году, стоила 265 000 долл. В 2007 она же стоила 415 000 долл, и под нее был взята ипотека на общую сумму в 330 000 долл (на 30 лет); с 2009 года и до сих пор, эта же квартира стоит 150 000 долл, притом, что кредит, находящийся под квартирой, равен примерно 315 000 долл. То есть, уже несколько лет идет повальный отказ в выплате кредитов и ипотек, и в США это приняло национальный масштаб. Человек, переставший выплачивать кредит, избавляется от долга в 315 000 долл и может купить подобную квартиру за 150 000. Общий долг США растет посекундно на гигантскую сумму.

США ожидает коллапс банковской системы в ближайшие 12 месяцев.

Так как у нас исчез железный занавес, и экономика стала более рыночной чем раньше, Россия не существует в отрыве от всего мира. Экономическая ситуация в мире с определенной задержкой будет влиять на Россию. При этом экономическая ситуация в мире идет под откос, судя по графикам, и становится хуже.

При общемировой рецессии происходит гиперинфляция. Нам рассказывают о росте доходов населения; и рост в чисто числовом выражении, конечно, есть. В 1998 году, моя подруга купила квартиру в новостройке в Москве за 48 000 долл. Сейчас эта же квартира стоит минимум 250 000 долл.

Мой знакомый, Владимир Кусакин недавно написал в своей статье: "В 98 году я купил себе в Подмосковье участок земли по 300 долларов за сотку. Прошло лет 7-8, и эта же сотка стала стоить 25 тыс. долларов. Если просто разделить эти цифры, то видно, что по отношению к цене на землю деньги - рубль, доллар и евро, обесценились приблизительно в 80 раз, или около 75% в год. А нам, как ежикам в тумане, рассказывают сказки о том, что инфляция 7-10% в год... На заправке купил эклер, стоит 50 рублей, а в начале 90-х, как сейчас помню, он стоил 22 копейки. Молодой специалист, которым я был, на свою зарплату в 500 руб. мог купить почти 2500 эклеров. Чтобы быть способным купить на свою зарплату такое же количество, молодой специалист сейчас должен получать 75 тыс. рублей в месяц".

В 2006 я случайно оказалась сидящей рядом в самолете с самым известным консультантом в США по экономике. Он мне сказал, что ежедневно ведет передачу на радио в 12 часов, и дал свою визитку, которую я, к сожалению, потеряла. Он еще тогда в 2006 рассказал мне про то, что каждые 10-12 лет происходят кризисы. Кризисы создаются искусственно ФРС (Федеральная Резервная Система, негосударственная организация, которая в США печатает деньги и контролирует банковскую систему США.), путем централизованного вкачивания денег в экономику через выдачу кредитов очень в больших масштабах и потом выкачивания денег тем же путем: путем ужесточения условий выдачи кредитов, отзывом межбанковских кредитов и так далее.

На самом деле в США кредиты до 2007 года давали всем почти не зависимо от дохода заемщика. Критерием выдачи кредита могло быть здоровое сердце заемщика. Цены на недвижимость так росли, что всем казалось, что давая или получая кредит сегодня на квартиру стоимостью в 150 000, завтра вы в любом случае будете иметь квартиру стоимостью в 200 000 или 250 000, поэтому рисков нет. В 2006 году в банках упрашивали взять кредит под квартиру. Была возможность добрать еще побольше кредита под квартиру, где уже была выдана ранее ипотека. Например, квартира, купленная в 2004 году за 265 000 долл была куплена с ипотекой на сумму 185 000 долл. В 2006 году банк уговорил переоценить квартиру и добрать кредита под нее еще на 150 000 долл. То есть общий кредит под квартирой стал чуть менее 330 000 долл (так как часть ипотеки была выплачена). В 2007 году, на пике роста цен на недвижимость, была резко изменена политика по выдаче кредитов и ипотек и были отозваны межбанковские кредиты, что побудило банки ужесточить политику выдачи кредитов. Из-за того, что ранее кредиты давали всем, кто по сути их не мог платить, еще до ужесточения кредитной политики начались неплатежи людей, которые набрали кредитов и купили по несколько объектов недвижимости, в надежде продать их с прибылью на росте цен.

Я спросила тогда этого известного в США консультанта по экономике, а какая ситуация будет в России? Он сказал, что раньше вы были вне рыночной экономики и что сейчас ваша экономика подобна сжатой пружине, которую давили многие десятилетия коммунизма. Он сказал, что из-за этого мы опять же не будем подчиняться в точности ситуации в мире, пружину отпустили и она резко взмоет вверх, потом скакнет вниз через какое-то время после кризиса в мире (что и произошло в 2008-2009 году), и, совершая какие-то движения, постепенно войдет в согласие с общемировым уровнем, но когда это произойдет - он не знает.

Вывод из предоставленных данных для сравнений такой: с одной стороны, на мир в виде США и Европы накатывает вторая волна кризиса, когда уменьшается покупательная способность и цены на некоторые вещи. С другой стороны, цены у нас в России растут, и цифровые выражения доходов населения растут, так как продолжается гиперинфляция.

Несмотря на возможные кризисы, гиперинфляцию и другие вещи, всегда можно предусмотреть риски. Надо просто представить худшие варианты развития событий до начала какого-то бизнеса или до подписания договоров с партнерами. Представив эти варианты, надо посмотреть, что вы будете делать, если они случатся? Если ваш доход 100 000 руб. в месяц, и вы хотите взять ипотеку 50 000 руб. в месяц, вам надо посмотреть, что будет с вашим доходом, если случится кризис? Он увеличится, уменьшится, насколько он стабилен? Таким же способом можно выбирать, стоит ли заняться каким-то бизнесом. В кризис наблюдалось увеличение доходов у некоторых компаний.

Нет никаких оснований сдаваться, пугаться, замедлять свою деловую активность; или наоборот, никаким образом не смотреть на ситуацию и не заниматься предсказанием. Надо правильно инвестировать свои деньги и время, чтобы ваше положение становилось более надежным, стабильным и выгодным.

Рассмотрим один из вариантов инвестирования. Происходит приток населения в центры, где можно заработать, он усиливается в кризис. Самый большой приток идет в Москву, и она расширяется. В таких ситуациях самым спокойным и надежным источником дохода может быть аренда в местах притока населения. В 2008-2009 многие риэлторские компании, которые делали ставку на продажу-покупку, были на грани разорения или разорились. Те компании, которые занимались арендой в Москве, наоборот поднялись и расширились. Люди будут больше снимать в аренду и меньше покупать в относительном выражении этих двух вещей друг к другу.

Цены на недвижимость, на ту, которая окупается при аренде, точно не упадут. Создание такой недвижимости тоже было бы ликвидным, очень выгодным и не подверженным кризисам бизнесом.

Вот пример, очень хорошего вложения в "Спокойный Доходный Бизнес", окупаемость которого от 3-х лет:

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом"
от 22 октября 2012 г

Добрый день! Меня зовут Дарья, я руководитель департамента расширения Международной компании BusinessForward. Я работаю в компании уже более 5 лет и за это время я открыла около 50 представительств, с помощью которых наша компания помогла на данный момент более 5 000 владельцам и руководителям бизнеса по всему континенту. Цель нашей компании - процветающая Россия, вносящая достойный вклад в мировую цивилизацию.   Цель каждого нашего представительства - это процветающий город (название города), вносящий достойный вклад в мировую цивилизацию! Как я уже сказала выше, у нас сейчас более 50 представительств нашей компании по всему континенту, НО у нас остались города, в которых нет нашей компании. В связи с этим мы сейчас ищем тех, кому интересно сделать свой город процветающим, и кто хочет, чтобы уровень жизни его города был самым высоким! Если вам интересна и важна цель «Процветающий (ваш город), вносящий достойный вклад в мировую цивилизацию», то напишите мне на dstrukova@bizforward.ru Плюсы в открытии нашего представительства: - вам не нужно будет думать с чего начать и как раскрутить этот бизнес, так как у нас есть успешная технология того, как быстро «поднять на ноги» это направление - на каждый город у нас выделен специально обученный менеджер, который ведет этот город и помогает в любых вопросах и сложных ситуациях - так как вы будете работать с бизнесменами вашего города, то это будет отличный способ получения новых клиентов для вашего текущего бизнеса И САМЫЙ ГЛАВНЫЙ ПЛЮС - вы будете избавлять людей от множества проблем в их бизнесе и получать огромное количество благодарностей от них. И может быть это никак нельзя измерить в денежном эквиваленте или каком-то другом, но это правда - для вас будет САМЫЙ большой плюс - получать благодарности от огромного количества бизнесменов вашего города :) Если Вам интересно и важно, чтобы Ваш город процветал, напишите мне на dstrukova@bizforward.ru Жду ответа от Вас. Буду благодарна за оперативный ответ! Солнечного настроения! С уважением, Струкова Дарья, Руководитель департамента расширения Международной компании BUSINESSFORWARD Тел.: 8 (499) 408-19-92 Email: dstrukova@bizforward.ru

____________________________________

Цивилизация

Привет! Одна из разновидностей отдыха - смена ритма. После нескольких месяцев чтения семинаров по городам и весям выбрался на обучение в продвинутой организации Европы. Темп тоже кстати бодрый - с утра пробежка, занятия с 10 до 10. И тренировки круче чем у космонавтов. Семь дней в неделю. В субботу как бы выходной, учеба начинается с часу, поэтому есть возможность немного подышать . Это важно - иметь эту возможность иногда подышать.

В Копенгагене у меня есть любимый небольшой парк с памятником Гансу Христиану Андерсону с крылатой музой рядом с ним. Целая отдельная вселенная вокруг пруда - "место силы" с большими деревьями и античными скульптурами по всему парку. Приятно находиться иногда в таких местах. Кто-то взял и создал это, просто чтобы другим людям было хорошо на века. В таких местах всегда можно почувствовать дух создателя. И как бы табличка рядом - "не беспокоить, я на отдыхе".

Не поленился, посмотрел в википедии, что там подразумевается под словом "цивилизация". И что ж? Куча научных терминов и ссылка, что слово цивилизация сейчас в научных кругах не очень используется. Наверно из-за ее отсутствия в оных кругах.

Под словом цивилизация я подразумеваю некоторый отличительный набор черт культуры, характеристик и принципов выживания сообщества. Интересно, что слово цивилизация происходит от латинского слова гражданин. Которое, в свою очередь, означало, что человек является полноценным членом общества и имеет право встать на городскую стену защищать своих близких, свою группу, ценности и точку зрения на жизнь. Забавно, но в интернете больше ссылок на игру с одноименным названием "цивилизация", чем на первоначальное значение слова.

Наверняка кто-то из Вас еще помнит такие сочетания слов, как Римская цивилизация, греческая, а точнее эллинская цивилизация. А еще существовала Ведическая цивилизация, цивилизация друидов и многие другие. Римская цивилизация провозглашала открытые дороги и свободную торговлю в начале своего развития, и хлеба и зрелищ ближе к своему угасанию.

В некоторых из цивилизаций существовало рабство, и оно было узаконено. Но это было далеко не во всех цивилизациях. Даже Чингизхан не был сторонником рабовладельческих культур. Недавно наткнулся на основные принципы провозглашаемые Чингисханом:

Духовное выше, чем материальное.
Власть выше, чем собственность.
Справедливость выше, чем закон.

Нашел это в интернете, поэтому не ручаюсь за точность. Иногда встречаются искажения реальных истин. Например, Вы наверняка слышали избитую фразу " разделяй и властвуй". Когда-то в первоначальной формулировке она звучала как "различай и управляй". Правда, совершенно другой смысл? Свой, чужой, подходит, не подходит - просто! Ни какого зависания. Полное отсутствие может быть!

Так вот слово "выше" здесь в значении: находиться на более высоком уровне. Раз уж коснулись этой темы... Когда-то давно я проводил свои собственные исследования и обнаружил, что все цивилизации, которые управлялись по принципу десятины, процветали и расширялись. Десятина означала, что руководитель не мог себе брать больше десятой части дохода. Остальная часть распределялась на группу и ее нужды, с согласия членов группы. Это считалось справедливым.

Хочу заметить, что в своих компаниях я обычно придерживаюсь этого принципа, и в ответ всегда получал поддержку и сотрудничество. Так уж получилось, что когда я решил заняться бизнесом, у меня была изначальная идея - создать справедливую компанию, где способный человек может себя проявить и достойно вознаграждаться за это. Да, хочу заметить, чтобы не было двусмысленности, что я не фанат Чингисхана. На мой взгляд - мрачноватая фигура, даже несмотря на то, что он тоже придерживался принципа десятины. Он расширялся во многом за счет силы. Воинской силы! Обычно силовое расширение не долговечно. Легко можно пронаблюдать на примере Евросити - медленное угасание после захвата детища Чичваркина.

Римская цивилизация изначально расширялась, используя принцип "открытые дороги и свободная торговля". Позже скатилась к "хлебу и зрелищам" и силовому расширению при Юлии Цезаре. Интересно то, что цивилизации, построенные на рабстве, быстро сходили на нет. Христианская цивилизация просуществовала уже более двух тысяч лет. Интересно, правда? Так и хочется вспомнить Булгакова: "Господа, Вы атеисты? Ой, как интересно!" Рабство иногда бывает сильно замаскированным. Например, экономическое рабство свойственно западно-европейской цивилизации, капиталистическо-демократическому строю. Как когда-то шутили, что Капитализму свойственна эксплуатация человека человеком, а при социализме это совершено наоборот! Тем не менее, это две рабские системы, где всячески поощрялись любого рода приспособленцы.

К чему это все? Сейчас в интернете достаточно сильно муссируется тема, что мы живем во время перехода на новый технологический уклад. Если интересно, можете взглянуть, что это такое. Так вот, на мой взгляд, господа или товарищи, как им будет приятнее, сильно ошибаются. Мы находимся в момент формирования новых культур и цивилизаций.

Тимати очень хорошо поймал это в своем хите "Давайдосвидания". Если не слышали, рекомендую, я сам не ожидал, что мне понравится. Интересное настроение...

Большое начинается с меньшего. Я считаю, что сейчас по-настоящему быстрое и стабильное расширение компании возможно только если действительно прочувствовать дух нового времени, предугадать новые принципы зарождающееся цивилизации.

Чего Вам искренне и желаю!
Хороших дней Владимир

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА "УСИЛИТЕЛЬ МОЩНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ" (предоставляется индивидуально и исключительно в Москве!!!) 22-28 октября, 3-9, 12-18, 24-30 ноября 2012 года ПРАКТИКУМ "КАК УДВОИТЬ ДОХОД КОМПАНИИ ЗА СЕЗОН" ведущий - Владимир Кусакин 15-16 декабря - РЯЗАНЬ 18-19 декабря - ВОЛГОГРАД     ПРАКТИКУМ "ПРИНЦИПЫ ПОСТРОЕНИЯ САМОРАЗВИВАЮЩЕГОСЯ БИЗНЕСА" ведущий - Дмитрий Рыжов 9-10 ноября - ЕКАТЕРИНБУРГ 16-17 ноября - ТАШКЕНТ   ПРАКТИКУМ "КАК СДЕЛАТЬ ПРОДАЖИ СТАБИЛЬНО ВЫСОКИМИ" Ведущий - Дмитрий Рыжов 31 октября-1 ноября - ТОМСК 3-4 ноября - БАРНАУЛ 6-7 ноября - ОРЕНБУРГ 13-14 ноября - МАГНИТОГОРСК   ПРАКТИКУМ "ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ И ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ" Ведущий - Дмитрий Рыжов    24 октября - ВЛАДИВОСТОК 27-28 октября - ВЛАДИМИР  ПРАКТИКУМ "КАК ПРАВИЛЬНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ" Ведущий - Майкл Бэнг  26-28 октября - НИЖНЕВАРТОВСК 30 октября - 1 ноября - БЕЛГОРОД 3-4 ноября - ВОЛГОГРАД 8-10 ноября - ОМСК 12-13 ноября - БРЕСТ 14-16 ноября - МИНСК 17-19 ноября - КОСТРОМА 22-23 ноября - ВЛАДИМИР 26-28 ноября - БЛАГОВЕЩЕНСК ПРАКТИКУМ "КАК ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ" ведущий - Андрей Рублевский 30-31 октября - МАХАЧКАЛА 6-8 ноября - ЧИТА 16-18 ноября  - ВЛАДИВОСТОК 20-21 ноября - УЛАН-УДЭ 23-24 ноября - ТОЛЬЯТТИ 26-28 ноября ИВАНОВО 4-6 декабря - САМАРА 7-9 декабря - НОВОСИБИРСК 10-12 декабря - БЕЛГОРОД 14-15 декабря - НОВОРОССИЙСК 17-19 декабря - УФА 21-23 декабря - УЛАН-УДЭ      ПРАКТИКУМ "ГДЕ НАЙТИ НОРМАЛЬНЫХ СОТРУДНИКОВ?" Ведущий - Илья Кусакин 23-24 октября - БЛАГОВЕЩЕНСК 26-27 октября - АБАКАН 30-31 октября - НОВОРОССИЙСК ПРАКТИКУМ "КАК СОЗДАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ ПРЯМО СЕЙЧАС" Ведущий - Марк Де Турк 20-21 ноября - БИШКЕК 23-24 ноября - ВОРОНЕЖ 29-30 ноября - ТУЛА 4-5 декабря - ОДЕССА 14-15 декабря - ВЛАДИВОСТОК 17-18 декабря - ЧИТА 20-21 декабря - ИРКУТСК     ПРАКТИКУМ "КАК УВЕЛИЧИТЬ КОЛИЧЕСТВО КЛИЕНТОВ?" Ведущая - Оксана Штурман 25-27 октября - САМАРА  6-8 ноября - КАЛИНИНГРАД  10-12 декабря - УЛЬЯНОВСК 18-20 декабря - МИНСК ПРАКТИКУМ "КАК СНИЗИТЬ НАЛОГИ, ОБЕЗОПАСИТЬ АКТИВЫ И ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА" Ведущая - Евгения Терюкова 28-29 ноября - ЯКУТСК 7-8 декабря - АБАКАН       ПРАКТИКУМ "КАК СНИЗИТЬ НАЛОГИ, ОБЕЗОПАСИТЬ АКТИВЫ И ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА" Ведущий - Владимир Туров 27-28 ноября - РОСТОВ-НА-ДОНУ 30 ноября - 1 декабря - КРАСНОДАР КАК УВЕЛИЧИТЬ ДОХОД И СОКРАТИТЬ ПОТЕРИ Ведущий - Дмитрий Кайзер  6-7 ноября - КИРОВ 9-10 ноября - ИРКУТСК 18-19 декабря - КАЛИНИНГРАД 20-21 декабря - УЛАН-УДЭ

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Видео-выпуск от 23 октября 2012 г.

Добрый день, дорогие читатели!

Одной из составляющих саморазвивающегося бизнеса является составление должностных инструкций для сотрудников. Именно составление, а не скачивание с интернета готовых "рыб", как называли мы их в институте. Подробно эту тему изучают наши клиенты во время прохождения программы "Саморазвивающийся бизнес". И не просто изучают, а тренируются в их составлении и обкатывают их на своих собственных сотрудниках. Ну а сегодня для вас краткая инструкция на эту же тему от нашего партнера и бизнес-тренера Дмитрия Кайзера.

Мария Кусакина,
BusinessForward

____________________________________

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом"
от 6 ноября 2012 г

Добрый день! Меня зовут Дарья, я руководитель департамента расширения Международной компании BusinessForward. Я работаю в компании уже более 5 лет и за это время я открыла около 50 представительств, с помощью которых наша компания помогла на данный момент более 5 000 владельцам и руководителям бизнеса по всему континенту. Цель нашей компании - процветающая Россия, вносящая достойный вклад в мировую цивилизацию.   Цель каждого нашего представительства - это процветающий город (название города), вносящий достойный вклад в мировую цивилизацию! Как я уже сказала выше, у нас сейчас более 50 представительств нашей компании по всему континенту, НО у нас остались города, в которых нет нашей компании. В связи с этим мы сейчас ищем тех, кому интересно сделать свой город процветающим, и кто хочет, чтобы уровень жизни его города был самым высоким! Если вам интересна и важна цель «Процветающий (ваш город), вносящий достойный вклад в мировую цивилизацию», то напишите мне на dstrukova@bizforward.ru Плюсы в открытии нашего представительства: - вам не нужно будет думать с чего начать и как раскрутить этот бизнес, так как у нас есть успешная технология того, как быстро «поднять на ноги» это направление - на каждый город у нас выделен специально обученный менеджер, который ведет этот город и помогает в любых вопросах и сложных ситуациях - так как вы будете работать с бизнесменами вашего города, то это будет отличный способ получения новых клиентов для вашего текущего бизнеса И САМЫЙ ГЛАВНЫЙ ПЛЮС - вы будете избавлять людей от множества проблем в их бизнесе и получать огромное количество благодарностей от них. И может быть это никак нельзя измерить в денежном эквиваленте или каком-то другом, но это правда - для вас будет САМЫЙ большой плюс - получать благодарности от огромного количества бизнесменов вашего города :) Если Вам интересно и важно, чтобы Ваш город процветал, напишите мне на dstrukova@bizforward.ru Жду ответа от Вас. Буду благодарна за оперативный ответ! Солнечного настроения! С уважением, Струкова Дарья, Руководитель департамента расширения Международной компании BUSINESSFORWARD Тел.: 8 (499) 408-19-92 Email: dstrukova@bizforward.ru

Добрый день, дорогие читатели!

Извините за столь долгий перерыв в рассылках... обстоятельства сложились выше меня.

Помните замечательные фотографии из Дании, которые были в последнем выпуске? Вот и меня они тоже очаровали, и решила я присоединиться к Владимиру в Копенгагене. Работать можно ведь и оттуда, интернет везде есть...

И тут началось... На второй же день я нечаянно снесла со своего ноутбука Windows, да так, что мой Sony перестал подавать какие-либо признаки жизни. А на нем - все статьи, пароли, программы и т.д. Неделю я сражалась с датскими IT-шниками, ни слова не зная по датски и имея, к моему глубочайшему стыду, очень слабый англиский.

Но все хорошо, что хорошо кончается! Я все выудила со старого ноута, у меня теперь новенький MacBook Air, который я теперь осваиваю методом научного тыка. И это не преувеличение, так как клавиатура у него датская )) Но и это в Москве вылечим!

Теперь к делу. К понедельнику Владимир статью новую напишет, а пока - репортаж Аллы Борисовны Милютиной с налоговых фронтов.

Мария Кусакина
BusinessForward

____________________________________

Белые начинают и не могут кончить

"Люди видят только то, что они готовы увидеть" Ралф Уолдо Эмерсон Все в этой жизни не случайно. На этой неделе в нашей компании было рекордное количество обращений по одной и той же проблеме. Обращались с этим и раньше, учитывая нашу специализацию. Но пик популярности проблемы превысил все ожидания. Вот и решила поделиться своими мыслями по горячим следам.

Речь идет о вынесении налоговым органом решения о доначислении очень больших сумм налога в результате проведения выездной налоговой проверки.
Почему суммы стали такими большими? Речь идет не о больших, или гигантских компаниях. Мы говорим о малом, даже далеко не среднем бизнесе. При годовом обороте в 300-500 млн.руб. суммы доначислений составляют 60-80-100 млн. руб. Откуда такие налоги, и почему раньше все было скромнее?

Спрашиваю одного клиента: "Как вы допустили такую ситуацию?" "Ну, нам все обещали и обещали", - и глаза закатывает наверх, намекает. Устала повторять одно и тоже. Как старуха Шапокляк: "Я же говорила, я же говорила!" Пора перестать верить в друга-генерала. Другие времена. Как говорил друг Гораций: "Большие обещания уменьшают доверие".

Чтобы понять, откуда растут ноги, необходимо представлять технологию проверки.

Во-первых, повторю в тысячный раз, что всегда есть причина, из-за которой вас поставили в план проверок. Случайностей здесь не бывает. Есть вещи, которые вам не кажутся очевидными, но причина должна быть. Это может быть малая доля налогов, не соответствующая рекомендациям Управления по налогам и сборам в зависимости от вашего вида деятельности. Или не взаимоувязываемость форм баланса и деклараций. Кстати, это очень распространенная ошибка бухгалтеров, из-за которой не "бьются" показатели отчетности. При этом отчетность может быть достоверной, но чтобы это понять стороннему пользователю, необходимо предоставить пояснительную записку, которую большинство бухгалтеров к отчетности не прилагают. Не знаю, на каких курсах повышения квалификации их этому учат, но часто встречаю мнение, что "чем запутанней, тем лучше". Дескать, пусть приходят и ищут: "Это не так просто найти!". Да, только вот в планы владельца бизнеса, как правило, вообще не входит выездная налоговая проверка.

Или техническая компания, которую вы использовали в качестве поставщика, попала во внимание правоохранительных органов. Или в обслуживающем вас банке начались проблемы. Или у вашего контрагента проверка, и вам направили встречку, а вы не должным образом на нее ответили. В общем, причин великое множество. Но они всегда есть!!!

Во-вторых, прежде чем принять решение о выездной налоговой проверке, проводятся контрольные мероприятия, которые позволяют сделать вывод, какова вероятность доначислить вам налоги и в каком размере. То есть, любой налоговый инспектор, выходя к вам на проверку, заранее знает, в чем вы виноваты, и сколько это весит в деньгах. Проверка позволит только собрать более полную доказательную базу вашей вины. Но то, что вина уже есть – не сомневайтесь. Обо всех своих предпроверочных действиях и мероприятиях налоговый инспектор сообщает в письменном виде соответствующему руководству и шлет статистические отчеты в свое управление. Напоминаю: о сумме возможных доначислений в том числе.

В-третьих, зарплата налогового инспектора не велика. И если выездная проверка вашего предприятия не проводится по чьему-то спецзаданию и не находится на контроле у вышестоящего органа, то инспектор не прочь был бы договориться с вами полюбовно. Но как? Как быть с предпроверочным анализом, в котором все отражено?

Поэтому маленький сотрудник старается не писать в своих отчетах о больших суммах доначислений. Пишет не очень много, может в надежде на наше понимание проблемы, может из опасений, что мы как-то сумеем отстоять свою невиновность. Но если налогоплательщик где-то ошибся, что-то не заладится в переговорах, бухгалтер тупой, а денег у фирмы много, тогда можно вынуть камень из-за пазухи на всю сумму.

В – четвертых, до весны 2011 года налоговики старались в обычных проверках не доначислять более 50 млн.руб., так как при большей сумме налогов они должны отчитываться в Управлении о проведенных контрольных мероприятиях и более полной доказательной базе. С 1 апреля 2011 года сумма увеличилась до 100 млн.руб. Вот откуда пошли такие большие размеры доначислений по актам проверок. Раньше этого не было. О таких суммах речь не шла для малых предприятий. Крупные налогоплательщики - отдельная категория, там другие суммы и другие правила. Но не о них сегодня. Говорим только о малом и среднем бизнесе, близком к малому.

В-пятых, решение инспекции можно оспорить в досудебном порядке.

А) Сначала написать возражения на акт. Отдел аудита должен будет еще раз рассмотреть материалы проверки и вынести свое решение по данному вопросу. Это позволит вам выиграть время до вынесения решения. И потом - везде живые люди, не бойтесь вступать в диалог. "Допроверку" по вашему акту в отделе аудита будут проводить другие инспектора, не те, что проводили выездную.
Я однажды лично сопровождала клиента, владельца строительной компании, у которого по акту сумма доначислений составляла 38 млн. руб. Мы не могли представить никаких новых доказательств своей невиновности. В деле уже были допросы свидетелей, показания которых трактовались не в нашу пользу. Мы попросили всех действующих лиц, которых вызывали по этому вопросу, дать еще раз объяснения в письменном виде и заверить их у нотариуса. Одни и те же факты в умелых руках могут изменить ситуацию. Вас слушает комиссия, не надо думать, что там будут только злые и алчные люди, жаждущие вашей крови. Как раз наоборот, чем выше рангом специалист, тем больше шансов, что он услышит разумные доводы.
Не надо бояться включать эмоции на заседании комиссии по аудиту. Мы с директором строительной компании заранее договорились об уровне накала, с которым будем преподносить ситуацию. Чем шумнее вы выглядите, тем меньше у налоговиков желания с вами связываться. Налогоплательщиков много, на всех хватит. Если они чувствуют, что вы пойдете до конца, что будете создавать помехи в текущей работе (жаловаться, писать во все инстанции и т.п.), тем меньше у любого нормального человека охоты с вами иметь дело.
Используя только эти два фактора (излишнюю эмоциональность и новые показания), мы смогли через отдел аудита отбить такую серьезную претензию налоговиков в 38 млн.руб. и снизить ее до 7 млн. руб. Не знаю, можно ли было сделать еще больше в этой ситуации, если бы клиент обратился ко мне своевременно. К сожалению, мне пришлось подключиться к ситуации, когда акт был уже подписан и вручен должным образом клиенту. Тем не менее, я считаю это большой победой при использовании столь малых средств.

Б) Если решение все-таки вынесено, и оно вас не устраивает, то можно писать апелляционную жалобу в Управление по налогам и сборам. Налоговые чиновники все время рапортуют об увеличении случаев досудебного решения споров с налогоплательщиками.

По данным Высшего арбитражного суда статистика обращений с суд по налоговым спорам такова:

Заместитель Руководителя ФНС России С.А. Аракелов в средствах массовой информации пропагандирует мысль, что новые инициативы позволят вдвое сократить количество судебных налоговых споров. Воспользуйтесь данным правом!

Не бойтесь жаловаться, хуже уже не будет. Таким образом, вы опять сможете продлить срок взыскания с вас средств и, возможно, не наложения обеспечительных мер на имущество.

Так, на этой неделе к нам пришли трое клиентов, у которых были на руках решения налогового органа о невозможности отчуждения товаров и автомобилей без согласия последнего. Такого раньше не было. Вернее было, но больше в исключительных случаях.

Теперь это стало носить массовый характер. Налоговики делают это автоматически. Отработали процедуру. Попытки обращения в суд о снятии ареста необходимы, но мало эффективны. Они приносят на судебное заседание решение об отмене ранее наложенного ареста, но этим же днем выпускают новое решение о том же самом за новым номером и отправляют вам его по почте. Так что своим триумфом от выигранного дела адвокаты и юристы могут гордиться только на время доставки вам письма по новому решению.

В-шестых, на исход дела влияет, как ни странно, время года. Опросила всех своих знакомых налоговиков, чтобы понять, что же влияет на принятие решения вышестоящего органа - поддержать территориальную инспекцию по акту или нет. Так вот ответ не содержит никакой логики. "Мы сами не знаем, что влияет", - говорят они. "Иногда доказательная база не в пользу налогоплательщика настолько серьезная, а нас руководство не поддерживает. А иногда с точностью до наоборот - слабый акт, а ему зеленый свет". Правда, ситуация меняется к концу года. К концу года большинство претензий поддерживается вышестоящим руководством! Видимо, набирается статистика по количеству апелляционных жалоб в пользу налогоплательщика. Выравнивая ее, начинают отказывать предприятиям, поддерживать своих.

В-седьмых, раньше бытовало мнение, что налоговики, опираясь на собранные доказательства, оценивают возможности и в суде отстаивать свою позицию. Ни для кого не секрет, что налоговики судятся до конца, до третьей инстанции. И я тоже наивно полагала (до вчерашнего дня, пока не решила прояснить для себя этот вопрос), что их не погладят по голове, если они будут проигрывать в суде и тратить бюджетные средства на судебные процедуры. Значит, думала я, вынося решения о доначислении налогов, они заранее понимают свои шансы на победу. И они должны быть больше 50%! Как бы не так!!!

- Если бы мы исходили из этой логики, - сказали мне мои знакомые,- нам бы доначислять было бы нечего.
- Но если вы проиграете в суде, вас же накажут или хотя бы будут ругать…
- А кто тебе сказал, что суд будет?
- Но ведь налогоплательщик не сможет смириться с актом!
- Откуда это в твоей голове? Это к тебе обращаются только те, кто не смирился. Вот ты так хорошо и думаешь об остальных. В большинстве случаев по акту платят. В суд идет небольшой процент. Остальные – по-разному…
- А почему они в суд не идут?
- Дураки. Они бы в 80% выиграли. Тем более сейчас.

Я растерялась. Такого вывода я не ожидала. А все так просто! Отстаивайте то, во что верите. Даже если решение о привлечении вас к ответственности выглядит очень убедительно. Оспаривайте решения, которые сегодня можно оспорить. Кроме того, судебная тяжба дает возможность не платить по акту еще как минимум год после подачи искового заявления. И полиция не может подключиться к взысканию, пока не будет судебного решения. А вот если вы не отстаиваете свои встречные требования в суде, а денег нет, значит, будет возбуждено уголовное дело по факту неуплаты налогов в особо крупных размерах. А это уже другая история.

Успехов вам и процветания.
Милютина А.Б.
Р.S. Если у вас остались вопросы по прочтении статьи, пишите –boss@whaudit.ru

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА "УСИЛИТЕЛЬ МОЩНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ" (предоставляется индивидуально и исключительно в Москве!!!) 12-18, 24-30 ноября, 3-9, 15-21 декабря 2012 года 3–9, 12–18 января 2013 года ПРАКТИКУМ "КАК УДВОИТЬ ДОХОД КОМПАНИИ ЗА СЕЗОН" ведущий - Владимир Кусакин 15-16 декабря - РЯЗАНЬ 18-19 декабря - ВОЛГОГРАД     ПРАКТИКУМ "КАК СДЕЛАТЬ ПРОДАЖИ СТАБИЛЬНО ВЫСОКИМИ" Ведущий - Дмитрий Рыжов 13-14 ноября - МАГНИТОГОРСК   ПРАКТИКУМ "ПРИНЦИПЫ ПОСТРОЕНИЯ САМОРАЗВИВАЮЩЕГОСЯ БИЗНЕСА" ведущий - Дмитрий Рыжов 19-20 ноября - ЕКАТЕРИНБУРГ   ПРАКТИКУМ "КАК ПРАВИЛЬНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ" Ведущий - Майкл Бэнг  12-13 ноября - БРЕСТ 14-16 ноября - МИНСК 18-20 ноября - КОСТРОМА 21-23 ноября - ВЛАДИМИР 26-28 ноября - БЛАГОВЕЩЕНСК ПРАКТИКУМ "КАК ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ" ведущий - Андрей Рублевский 16-18 ноября - ВЛАДИВОСТОК 19-21 ноября - УЛАН-УДЭ 23-24 ноября - САМАРА 26-28 ноября ИВАНОВО 7-9 декабря - НОВОСИБИРСК 11-13 декабря - БЕЛГОРОД 14-15 декабря - НОВОРОССИЙСК 21-23 декабря - ЧЕБОКСАРЫ     ПРАКТИКУМ "КАК СОЗДАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ ПРЯМО СЕЙЧАС" Ведущий - Марк Де Турк 20-21 ноября - АСТРАХАНЬ 23-24 ноября - ВОРОНЕЖ 1-2 декабря - БИШКЕК 4-5 декабря - ЕКАТЕРИНБУРГ 11-12 декабря - НИЖНЕВАРТОВСК 14-15 декабря - ВЛАДИВОСТОК 17-18 декабря - ЧИТА 20-21 декабря - ИРКУТСК ПРАКТИКУМ "ПРИНЦИПЫ ПОСТРОЕНИЯ САМОРАЗВИВАЮЩЕГОСЯ БИЗНЕСА" Ведущий - Марк Де Турк 26-27 ноября - ОДЕССА 29-30 ноября - ТУЛА     ПРАКТИКУМ "КАК УВЕЛИЧИТЬ КОЛИЧЕСТВО КЛИЕНТОВ?" Ведущая - Оксана Штурман 6-8 ноября - КАЛИНИНГРАД  10-12 декабря - УЛЬЯНОВСК 18-20 декабря - МИНСК ПРАКТИКУМ "КАК СНИЗИТЬ НАЛОГИ, ОБЕЗОПАСИТЬ АКТИВЫ И ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА" Ведущая - Евгения Терюкова 28-29 ноября - ЯКУТСК 7-8 декабря - АБАКАН       ПРАКТИКУМ "КАК СНИЗИТЬ НАЛОГИ, ОБЕЗОПАСИТЬ АКТИВЫ И ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА" Ведущий - Владимир Туров 27-28 ноября - РОСТОВ-НА-ДОНУ 30 ноября - 1 декабря - КРАСНОДАР КАК УВЕЛИЧИТЬ ДОХОД И СОКРАТИТЬ ПОТЕРИ Ведущий - Дмитрий Кайзер  9-10 ноября - ИРКУТСК 15-16 декабря - УФА 18-19 декабря - КАЛИНИНГРАД 20-21 декабря - УЛАН-УДЭ

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск "Цитата по четвергам" от 8 ноября 2012 г

Добрый день, дорогие читатели.

"Что есть истина?" - спрашивал прокуратор Иудеи Понтий Пилат у Христа во время суда над ним.

Великий Аристотель писал: "Высшей истинностью обладает то, что является причиной следствий, в свою очередь, истинных."

А мне больше всего нравятся слова великого романтика - Антуанa де Сент-Экзепюри.

"Истина человека - это то, что делает его человеком."

"Истина не лежит на поверхности. Если на этой почве, а не на какой-либо другой, апельсиновые деревья пускают крепкие корни и приносят щедрые плоды, значит, для апельсиновых деревьев эта почва и есть истина. Если именно эта религия, эта культура, эта мера вещей, эта форма деятельности, а не какая-либо иная дают человеку ощущение душевной полноты, могущество, которого он в себе и не подозревал, значит, именно эта мера вещей, эта культура, эта форма деятельности и есть истина человека. А здравый смысл? Его дело - объяснять жизнь, пусть выкручивается как угодно."

Специалист компании BusinessForward
Мария Кусакина

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом"
от 12 ноября 2012 г

Добрый день, дорогие читатели!

Сегодня у нас в рассылке интересное интервью с одним из наших постоянных клиентов, генеральным директором "Black Star Inc" Павлом Курьяновым. Нам доставляет огромное удовольствие сотрудничество с этим замечательным молодым коллективом, ломающим все стереотипы и каноны. Их творчество, их стиль дают ощущение праздника. Пусть это ощущение сегодня посетит и вас! А кто не захочет с ним расставаться - что ж, устройте постоянный праздник у себя в городе и просто откройте магазин "Black Star Inc"!

Мария Кусакина
BusinessForward

____________________________________

Black Star шагает по стране!

В 2010 году Тимати представил первые коллекции одежды своего бренда "Black Star Inc", и на конец 2012 года это самый быстро растущий бренд одежды отечественного производителя!

Мы взяли интервью у выпускника программы "Усилитель Мощности Руководителя", генерального директора компании "Black Star Inc" Павла Курьянова (партнером которого является знаменитый рэпер Тимати), и сегодня он отвечает на вопросы об этом бренде и его невероятно быстром развитии.

В чём заключается идея вашей одежды и вообще бренда?

- Идея и Замысел бренда заключается в нашем видении будущего молодого поколения нашей страны! Я и мой партнер Тимати с самых ранних лет своей жизни грезили мечтами стать успешными, известными и счастливыми людьми. Более 15 лет назад мы бегали в метро по 1 жетону, но ни на миг не сомневались, что все будет именно так, как мы хотим, хотя на тот момент никаких предпосылок для успешности не было даже в теории!

Прошло 15 лет, и наши мечты стали реальностью. Пропустим тот путь, который нам пришлось пройти, поверьте, это был по-настоящему путь трудяг и пробивающих стены лбами парней! Хочу донести сейчас лишь идею бренда - это наше желание видеть в современной молодежи такой напор, такие яркие мечты, невероятное желание быть теми, кто сам создает свое будущее день за днем упорной работой и своими мозгами. Именно в этом замысел нашего бренда "Black Star", а Миссия нашего музыкального лейбла - Поднимать интерес у молодежи к саморазвитию, спортивному образу жизни, стремлению к достигать свои цели, а свои мечты делать реальностью! Создавать и вдохновлять поколение "Black Star People"

Одежда "Black Star" - это одежда для людей с четкой определенной жизненной позицией в отношении себя, своего окружения и своего будущего! "Если ты носишь "Black Star", значит ты солидарен с нашей жизненной позицией чемпионов и всем вокруг демонстрируешь, что ты относишь себя именно к такой касте людей. И это именно та гордость, которую ранее в нашей стране боялись, или скрывали, или просто не было возможности демонстрировать! Одевая "Black Star" - ты чемпион по жизни!"

Чем эта одежда отличается от того, что же продается и существует в России?

- Это одежда с идеей, основанной на жизненном пути и успехе тех, кто живет полной, насыщенной жизнью, и кто каждый день доказывает это своим примером - нашим примером! У этой одежды оригинальный дизайн с ярко выраженными элементами, которые отражают индивидуальность и желание людей быть яркими, оригинальными и свободными от серых стереотипов!  У этой одежды есть философия - философия успешных, здравомыслящих, трудолюбивых, нацеленных на результат людей, живущих по принципу "Выиграл - Выиграл!"

Каким образом у Вас получается открывать магазины одежды с такой скоростью?? Каков Ваш план открытия магазинов по России на этот и следующий год?

- Уже 2 года мы пытались найти свой правильный конструктор, свою технологию, и только к концу 2012 года мы уверенно встали на ноги, осознав и найдя правильную технологию для реализации нашей идеи! Дело за малым - расширяться и завоевывать все новые и новые территории! Наша музыка с каждым годом получает все больше и больше поддержки, а в нашу одежду с каждым месяцем одевается все больше и больше молодых девчонок и парней, которые разделяют нашу активную и здоровую позицию в жизни!

Наш план на 2013 год - это открыть в декабре 2013 года наш 100-тый магазин! Сегодня нас уже почти 20!

Для чего Тимати ездит лично на открытие магазинов?

- Мы приезжаем не на все открытия, так как их становится все больше и больше, но мы стараемся соединять гастрольный график Тимати с планируемыми городами открытий, чтобы совместить эмоциональный бум на концерте с открытием магазина, где Тимати лично показывает прессе и людям, ЧТО И ПОЧЕМУ открывается в их городе! Он открывает и оставляет навсегда частицу себя в городе!

Каким образом вы поддерживаете тех, кто открывает ваши магазины с точки зрения помощи, обучения персонала и т.д.?

- Мы разработали собственную технологию продаж и обучения сотрудников, как существующих, так и вновь принимаемых на работу, и обучаем всех наших партнеров управлять нашим совместным бизнесом эффективно и категорически по новому! Наш бренд "Black Star Inc| и "Тимати" хорошо раскручен, поэтому продавать одежду и открывать магазины не сложно. А так как мы дополняем это тем, что помогаем на начальном этапе рвануть вверх по продажам и по продвижению магазина в городе, то это становится успешным бизнесом для нас и наших партнеров.

Какую рекламу и продвижение вашей одежды вы делаете, чтобы партнёры в любых городах могла рассчитывать на вас?

- Ежедневно наш центральный офис запускает Федерального значения рекламные компании и одевает самых известных законодателей мнения нашей страны в нашу одежду «Black Star».Те в свою очередь продвигают её для своих поклонников тем, что выразили свое признание и уважение бренду - то есть дали свою личную гарантию и поддержку нашего качества и современного стиля!

Наши артисты являются лицами бренда и в своих клипах, видео интервью и в других общениях со СМИ  пропагандируют «Black Star» на всю страну!

Для чего вы создали линию одежды и чего хотите достичь при помощи этого?

- Мы создаем одежду для "Black Star people" -  для молодых, амбициозных, независящих от мнения других людей!!! Мы хотим достичь появления здорового умом и телом молодого поколения в нашей стране!

Мы - это Пропаганда здорового образа мыслей, независимости, целеустремленности, верности мечте и силе ее достижения!!!

Чем вы порадуете людей к Новому году?

- Мы планируем выпустить наш новый продукт и пособие для всех молодых людей. Это будет один из первых демонстрационных материалов о том, как становиться ЧЕМПИОНАМИ по жизни и добиваться высоких результатов как в личной жизни, так и в бизнесе. Для тех, кто уже им владеет, и для тех, кому это предстоит совсем скоро! ЭТО DVD диск от Тимати: "Мой Путь к Успеху"! Его однозначно стоит подарить своим детям в возрасте от 8 до 20 лет. Он был создан совместно с нашими друзьями и партнерами "BusinessForward" - компанией, которой мы доверяем уже много лет. (нажмите на картинку)

А также в рамках нашей новой зимней коллекции - эксклюзивная и лимитированная коллекция "Black Star BLACK" только для девушек!

ПО ВОПРОСАМ ОТКРЫТИЯ МАГАЗИНА В ВАШЕМ ГОРОДЕ - ОБРАЩАЙТЕСЬ

Антон Сакута
директор по Франчайзингу и Опту
Антон Сакута a.sakuta@black-star.ru
+79263928981

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА "УСИЛИТЕЛЬ МОЩНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ" (предоставляется индивидуально и исключительно в Москве!!!) 24-30 ноября, 3-9, 15-21 декабря 2012 года 3–9, 12–18 января 2013 года ПРАКТИКУМ "КАК УДВОИТЬ ДОХОД КОМПАНИИ ЗА СЕЗОН" ведущий - Владимир Кусакин 15-16 декабря - РЯЗАНЬ 18-19 декабря - ВОЛГОГРАД     ПРАКТИКУМ "КАК СДЕЛАТЬ ПРОДАЖИ СТАБИЛЬНО ВЫСОКИМИ" Ведущий - Дмитрий Рыжов 13-14 ноября - МАГНИТОГОРСК   ПРАКТИКУМ "ПРИНЦИПЫ ПОСТРОЕНИЯ САМОРАЗВИВАЮЩЕГОСЯ БИЗНЕСА" ведущий - Дмитрий Рыжов 19-20 ноября - ЕКАТЕРИНБУРГ   ПРАКТИКУМ "КАК ПРАВИЛЬНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ" Ведущий - Майкл Бэнг  12-13 ноября - БРЕСТ 14-16 ноября - МИНСК 18-20 ноября - КОСТРОМА 21-23 ноября - ВЛАДИМИР 26-28 ноября - БЛАГОВЕЩЕНСК ПРАКТИКУМ "КАК ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ" ведущий - Андрей Рублевский 16-18 ноября - ВЛАДИВОСТОК 19-21 ноября - УЛАН-УДЭ 23-24 ноября - САМАРА 26-28 ноября ИВАНОВО 7-9 декабря - НОВОСИБИРСК 11-13 декабря - БЕЛГОРОД 14-15 декабря - НОВОРОССИЙСК 21-23 декабря - ЧЕБОКСАРЫ     ПРАКТИКУМ "КАК СОЗДАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ ПРЯМО СЕЙЧАС" Ведущий - Марк Де Турк 20-21 ноября - АСТРАХАНЬ 23-24 ноября - ВОРОНЕЖ 1-2 декабря - БИШКЕК 4-5 декабря - ЕКАТЕРИНБУРГ 11-12 декабря - НИЖНЕВАРТОВСК 14-15 декабря - ВЛАДИВОСТОК 17-18 декабря - ЧИТА 20-21 декабря - ИРКУТСК ПРАКТИКУМ "ПРИНЦИПЫ ПОСТРОЕНИЯ САМОРАЗВИВАЮЩЕГОСЯ БИЗНЕСА" Ведущий - Марк Де Турк 26-27 ноября - ОДЕССА 29-30 ноября - ТУЛА     ПРАКТИКУМ "КАК УВЕЛИЧИТЬ КОЛИЧЕСТВО КЛИЕНТОВ?" Ведущая - Оксана Штурман 6-8 ноября - КАЛИНИНГРАД  10-12 декабря - УЛЬЯНОВСК 18-20 декабря - МИНСК ПРАКТИКУМ "КАК СНИЗИТЬ НАЛОГИ, ОБЕЗОПАСИТЬ АКТИВЫ И ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА" Ведущая - Евгения Терюкова 28-29 ноября - ЯКУТСК 7-8 декабря - АБАКАН       ПРАКТИКУМ "КАК СНИЗИТЬ НАЛОГИ, ОБЕЗОПАСИТЬ АКТИВЫ И ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА" Ведущий - Владимир Туров 27-28 ноября - РОСТОВ-НА-ДОНУ 30 ноября - 1 декабря - КРАСНОДАР КАК УВЕЛИЧИТЬ ДОХОД И СОКРАТИТЬ ПОТЕРИ Ведущий - Дмитрий Кайзер  9-10 ноября - ИРКУТСК 15-16 декабря - УФА 18-19 декабря - КАЛИНИНГРАД 20-21 декабря - УЛАН-УДЭ

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Видео-выпуск от 13 ноября 2012 г.

Добрый день, дорогие читатели!

Бывало ли у вас такое, что какой-то из сотрудников становится просто невыносим либо из-за своих капризов, либо из-за склочного характера, а то и просто из-за непомернуч аппетитов, но уволить или же даже просто поставить на место вы его не можете, ведь он же НЕЗАМЕНИМЫЙ!!! Не дай бог уйдет к конкурентам или устроит забастовку, вся ж работа встанет!

Что же делать в таком случае? Как решить эту проблему? Об этом сегодня в небольшом видео-выпуске от Дмитрия Кайзера.

Мария Кусакина,
BusinessForward

____________________________________

Как избавиться от эффекта "незаменимый" сотрудник?

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом"
от 19 ноября 2012 г

Добрый день, дорогие читатели!

Вы наверно помните обращения руководителя департамента расширения Международной компании BusinessForward Дарьи Струковой по поводу организации представительств в городах. Отзывов и заявок приходит достаточно, обычно мы начинаем с организации семинаров, и далее по нарастающей... школа продаж, открытие академии БФ.

Сегодня мы решили, а пусть сами наши руководители представительств расскажут, как они пришли в БФ и чего они добились, сотрудничая с нами. Еще больше таких историй вы можете найти на этой странице...

Мария Кусакина
BusinessForward

____________________________________

Мы - BusinessForward!

Работаю с "BusinessForward" чуть больше года, конкретно – 15 месяцев. Жизнь за это время поменялась кардинально! Но вначале – почему я выбрала "BusinessForward". В бизнесе я уже больше 20 лет, и давно пришло понимание, что учиться необходимо. За много лет где только не училась, и если вначале вся информация воспринималась как открытие, то далее с опытом пришло понимание, что не все полезно, не все применимо, много пустого и ненужного. Частенько заканчивалось обучение, и было жаль не денег, а зря потраченного времени. Стала более придирчиво выбирать «школы», темы, лекторов и т.д.

Пять лет назад "наткнулась" на административную технологию Хаббарда. Вступила в WISE, стала внедрять в своей компании. Что-то получалось, что-то нет, бросала, уходила к другим технологиям. Потом вернулась, понимая, что здесь есть то самое ценное, что мне нужно. А потом увидела в своей почте предложение от "BusinessForward" открыть представительство. Больше полугода "приглядывалась" и раздумывала. Во многом тогда на решение открыть представительство повлияло то, что "BusinessForward" собрал одних из самых лучших лекторов. В общем, решила "попробовать".

Это было очень верное решение. "Попробовав", поняла, что путь выбран правильно. Уже организовывая первый семинар, узнала, что такое работать в настоящей команде – когда тебя поддерживают, учат, понимают, "встряхивают" при необходимости, не дают остановиться, помогают...

Сотрудники "BusinessForward" сами движутся вперед семимильными шагами и не дают отставать представительствам. Мы с ними постоянно на связи, они в курсе всех событий. По большому счету, это позволяет быстро реагировать и подправлять работу, чтобы она была все более успешной. Все лекторы, которые приезжают к нам проводить семинар, на полную катушку работают с командой нашего представительства, учат, помогают, заряжают эмоционально и все это – в часы по сути своего отдыха. Несмотря на усталость, разницу во времени и т.д.

Благодаря "BusinessForward" за этот год я получила знаний и навыков многократно больше, чем за предыдущие несколько лет. Все сотрудники представительства также имеют возможность постоянно учиться и развиваться. И это касается не только работы, но и личной жизни.

Совершенно определенно могу сказать – жизнь меняется в лучшую сторону, по всем направлениям!
Конечно, не все гладко и безоблачно, и было бы неправдой все описывать только в положительном свете. Да, есть препятствия, сложности, трудности, и низкий тон, и руки опускаются, и не получается, и полениться иногда хочется, и клиенты вредные случаются, и… Это нормально. Но самое главное – есть огромное понимание и фактический опыт, что все это преодолимо, что тебя не бросят, что помогут разобраться, осознать, научиться, справиться и идти дальше. Потому что команда, потому что все друг за друга и друг с другом. По всей огромной стране и даже за ее пределами.

Тому, кто раздумывает "стоит или не стоит работать с "BusinessForward", хочу сказать: "Если хотите жить на полную мощность, дышать полной грудью, иметь много драйва и вызова, быть сильнее и видеть неограниченные перспективы – вам в нашу команду. А те, кто хочет спокойненько пристроиться и тихонечко катиться по накатанной кем-то колее здесь не выживают!"
Всем большой игры и настоящей ЖИЗНИ!!!

Ольга Стаценко – президент представительства "BusinessForward" в г. Владивосток

С компанией БФ работаю с августа 2011 года. Появление компании в моей жизни привело к изменению моего окружения, развитию меня как личности и ускорению движения к своей цели, а также к успехам в личной жизни. А еще есть помощь родной сестре и дочке в развитии их способностей, появлении у них цели и движении в этом направлении.

Работать в команде БФ - это справляться с любыми ситуациями, это ценный опыт в бизнесе и обычной жизни. Помощь в работе представительства происходит постоянно, неразрешимых ситуаций нет!

Иметь представительство компании БФ это сложно, это не для всех, а только для тех, кто не побоится найти в себе силы сделать первый шаг, которые умеют работать в команде и те, которые верят в себя.
Те кто задумался открывать представительство – вы слишком долго думаете! Пора действовать!

Харлова Елена – президент представительства "BusinessForward" в г. Якутск

Меня зовут Вячеслав, мне 25 лет, я работаю с компанией БФ с июня 2012 года (уже 6 месяцев). Помимо представительства БФ в Туле у меня есть еще несколько проектов. За это время мы провели в Туле уже 3 семинара для руководителей и владельцев бизнеса. За 6 месяцев сильно изменилась структура нашей компании, все проекты объединили в холдинг с общей системой управления, с общей бухгалтерий и логистикой. У каждой компании есть своя цель, понятная структура управления и понятный конечный результат деятельности. И я прекрасно понимаю, что мы только в начале пути.

С компаний Бизнес Форвард я начал работать случайно, просто позвонив в шутку на необычное предложение стать президентом ))) В жизни часто бывает, что самые интересные возможности приходят к нам абсолютно неожиданно. Для меня компания БФ – это уникальный проект с интересной целью, молодым, амбициозным и профессиональным коллективов. Это люди, которые действительно идут к своей цели и готовы нести ответственность за каждое свое действие.

Помимо бизнеса БФ изменила и мою жизнь. Для меня стала понятно природа многих вещей, улучшилось общение с людьми, изменилось мое эмоциональное состояние. Сейчас я чувствую в себе намного больше энергии, чем раньше. И это только начало, я уверен.

Работать с компанией БФ сложно. Бизнес форвард – не очередной бизнес-проект для получения прибыли. БФ забирает очень много внимания, Вам потребуется донести до людей идею о том, что жить можно совершенно по-другому, Вы должны быть готовы просто к сумасшедшему темпу работы. Но, если бы я сейчас вернулся на полгода назад, я бы без колебания и с еще большей уверенностью принял бы об открытии представительства компании БФ.

В ближайших планах весной открыть академию и школу продаж. Потому что в нашем регионе консалтинговые услуги оказывается на низком уровне. Но Тула с приходом нового губернатора развивается просто невероятными темпами: меньше, чем за год сделано больше, чем за последние 20 лет. Неизбежно растут и стандарты ведения бизнеса в целом. Поэтому, на мой взгляд, БФ попал в Тулу очень вовремя.

Я уже говорил – шанс кардинально изменить свою жизнь выпадает не часто. И это одна из таких возможностей. Не упускайте ее.

Демьянов Вячеслав – президент представительства "BusinessForward" в г. Тула

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА "УСИЛИТЕЛЬ МОЩНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ" (предоставляется индивидуально и исключительно в Москве!!!) 24-30 ноября, 3-9, 15-21 декабря 2012 года 3–9, 12–18 января 2013 года ПРАКТИКУМ "КАК УДВОИТЬ ДОХОД КОМПАНИИ ЗА СЕЗОН" ведущий - Владимир Кусакин 15-16 декабря - РЯЗАНЬ 18-19 декабря - ВОЛГОГРАД     ПРАКТИКУМ "ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ И ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ" Ведущий - Дмитрий Рыжов 7-8 декабря - КЕМЕРОВО ПРАКТИКУМ "КАК ПРАВИЛЬНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ" Ведущий - Майкл Бэнг  21-23 ноября - ВЛАДИМИР 26-28 ноября - БЛАГОВЕЩЕНСК ПРАКТИКУМ "КАК ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ" ведущий - Андрей Рублевский 23-24 ноября - САМАРА 26-28 ноября ИВАНОВО 7-9 декабря - НОВОСИБИРСК 11-13 декабря - БЕЛГОРОД 14-15 декабря - НОВОРОССИЙСК 21-23 декабря - ЧЕБОКСАРЫ     ПРАКТИКУМ "КАК СОЗДАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ ПРЯМО СЕЙЧАС" Ведущий - Марк Де Турк 1-2 декабря - БИШКЕК 11-12 декабря - НИЖНЕВАРТОВСК 14-15 декабря - ВЛАДИВОСТОК 20-21 декабря - ИРКУТСК ПРАКТИКУМ "ПРИНЦИПЫ ПОСТРОЕНИЯ САМОРАЗВИВАЮЩЕГОСЯ БИЗНЕСА" Ведущий - Марк Де Турк 26-27 ноября - ОДЕССА 29-30 ноября - ТУЛА 18-19 декабря - ЧИТА     ПРАКТИКУМ "КАК УВЕЛИЧИТЬ КОЛИЧЕСТВО КЛИЕНТОВ?" Ведущая - Оксана Штурман 10-12 декабря - УЛЬЯНОВСК 18-20 декабря - МИНСК ПРАКТИКУМ "КАК СНИЗИТЬ НАЛОГИ, ОБЕЗОПАСИТЬ АКТИВЫ И ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА" Ведущая - Евгения Терюкова 7-8 декабря - АБАКАН       ПРАКТИКУМ "КАК СНИЗИТЬ НАЛОГИ, ОБЕЗОПАСИТЬ АКТИВЫ И ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА" Ведущий - Владимир Туров 27-28 ноября - РОСТОВ-НА-ДОНУ 30 ноября - 1 декабря - КРАСНОДАР КАК УВЕЛИЧИТЬ ДОХОД И СОКРАТИТЬ ПОТЕРИ Ведущий - Дмитрий Кайзер  12-13 декабря - МОСКВА 15-16 декабря - УФА 18-19 декабря - КАЛИНИНГРАД 20-21 декабря - УЛАН-УДЭ

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом"
от 28 ноября 2012 г

Добрый день, дорогие читатели! Очень часто в нашей рассылке можно в статьях увидеть такие понятия, как шкала тонов, динамики, формулы общения и многое другое. Впервые эти понятия были сформулированы в трудах Л. Рона Хаббарда. По возможности мы всегда старались объяснить эти термины, привести примеры. Сегодня я рада сообщить, что появилась отличная возможность понять все эти основы, просто посмотрев фильм. Если вы пройдете по ссылке, то можете увидеть ролик об этом DVD, заказать фильм или книгу.   Впервые книга "Саентология: основы жизни" вышла в виде фильма! В чём "смысл жизни"? Очень многие из нас провели большую часть жизни в поисках ответа на этот древнейший вопрос. А что, если ответы у вас были с самого начала, и всё, что вам было нужно, это инструменты, чтобы узнать эти ответы? Невероятный фильм "Саентология: основы жизни" отправит вас в удивительное путешествие, где вы освоите инструменты для жизни и сделаете самое важное открытие из когда-либо совершённых — узнаете кто вы. Изучите и сразу же начните использовать базовые процессы и принципы, которые описывают основу того, как работает жизнь. Обретите полное понимание разума, духа и жизни. Узнайте, что побуждает действовать вас и других людей, и уберите барьеры, сдерживающие фантастический потенциал, который скрыт внутри вас. Жизнь - это игра, и здесь в достаточно простой форме изложены её правила. Вы можете стать более счастливыми, более способными и играть в более хорошую игру, используя всё, что предлагает жизнь. Саентология: узнайте о жизненной силе, имя которой - Вы.

Добрый день, дорогие читатели!

У вас есть друзья, которые вам должны? Причем речь идет конечно же не о паре тысяч, перехваченных до получки. Речь идет о приличных суммах, зависших, как говорится, "далеко и надолго".

Так вот, есть ли у вас такие друзья? Или они уже не друзья?

Есть конечно способ возвратить долг, об этом была статья Владимира Кусакина "Как возвращать долги". Но это затратно в первую очередь для нервов. Поэтому, пожалуйста, будьте осторожны в этом вопросе. Именно об этом статья нашего постоянного партнера, владелицы аудиторской компании "A. White & G. Hedges Audit" Аллы Борисовны Милютиной.

Мария Кусакина
BusinessForward

____________________________________

И остави нам долги наша, якоже и мы оставляем должникам нашим?

молитва "Отче наш"

"- Дай денег в долг. - Чем подтвердишь что отдашь? - Даю слово честного человека! - Хорошо, приходи с честным человеком" анекдот Приходилось ли вам когда-нибудь давать в долг? А крупные суммы? И возвращали? У меня есть такой опыт. Моей истории больше десяти лет. Или лучше сказать, моему долгу больше десяти лет. Вы обратили внимание, что с годами круг друзей сужается? Причин тому множество. Невозврат долгов друзьями только одна из них, но от этого все равно очень грустно...

В силу своей профессии я человек очень осторожный, стараюсь не рисковать. Если следовать классификации Роберта Кийосаки, я нахожусь на самых низких уровнях инвестирования (где-то между "хранителем" и неразумным инвестором, покупающим объекты по рыночной цене). Моя личная психология не позволяет мне участвовать в проектах по увеличению моего благосостояния путем инвестирования денежных средств в высокодоходные проекты. Противоречит это моей натуре.

Деньги у меня отняли другим путем. К нам приехал друг. Настоящий друг, которого знаешь тысячу лет, и с которым съел не один пуд соли. И он попросил денег ровно на 2 недели. Не более. Он на тот момент занимался лесом, у него была своя фабрика по переработке с только что завезенным импортным оборудованием. Дела шли в гору. Деньги нужны были на взятку каким-то людям, чтобы выдали лишние порубочные билеты. "Стандартная практика", - увещевал меня он. Я ни про какой бизнес слушать не желала.

-Я же не бедный человек. Чего ты боишься?

-Просто не хочу. Для меня эта тема - темный лес. Не хочу и не могу въезжать в тонкости чужого бизнеса

-Но ты же ничем не рискуешь!

-Да мало ли что... У меня дети.

-Мне есть чем рассчитываться!

-Вот и разбирайся сам! Я же ни у кого не прошу на свой бизнес.

-Что ты сравниваешь! У тебя для производства кроме пары листов чистой бумаги и головы ничего не надо! А у меня производственная база. Я деньги истратил на оборудование, на порубочные билеты, построил дом, купил квартиру. Понимаешь? Это сейчас за 2 дня не продать. Ты чего боишься?

-Невозврата

-Это исключено. Называй любые проценты. Все окупится. Я так много лет работаю. Осечек никогда не было. Я этих людей с детства знаю. Только на 2 недели!

-Это все мои деньги. Я просто умру, если что-то случится. Не хочу

- Хорошо. Ты же знаешь, что я построил дом. Вместе с землей он стоит больше, чем ты даешь во много раз. Если что – дом твой. Он без отделки. Так продать даже легче. Покроешь свой долг, а остальное от продажи отдашь мне. Ок?

Он написал мне расписки на 64500 долларов США. Половина этих денег была моя, половина мамина. Тогда на эти деньги можно было купить несколько квартир в Москве.

Я стала бегать по потолку. Очень хотелось начать требовать обещанный дом. Мой муж вдруг выступил с программной речью: "Мы не можем сейчас так поступить! Человек в таком состоянии! Мы же друзья! Он обещал, значит, сдержит слово. Мы же не звери, чтобы добивать его в такую минуту. Как я связал с тобой жизнь? У тебя ничего человеческого!"

... Эта антимония с уксусом продолжалась три года, пока не истек срок, когда по распискам на законных основаниях можно было обращаться в суд и накладывать арест на имущество должника. Все эти годы наш друг исправно давал объявления в газете о продаже дома. Только цена была завышена настолько, что никто не брал. За эти годы он формально развелся с женой и прописал в этот дом двух своих несовершеннолетних детей. Все остальное имущество при разводе было передано супруге. Сам он прописался в сельском деревянном доме в микроскопическом поселке на окраине Тверской области.

Телефонную трубку он снимал все реже, а потом и вовсе перестал. Поэтому я упорно звонила ему с чужих телефонов. Пару раз даже встретились на нейтральной территории в Клину. Изображал полное отчаянье, готовность идти на баррикады в связи с плачевным состоянием.

Но как только три года истекло, его тон переменился. Я в очередной раз решила напомнить ему о своем существовании с чужого телефона. А он: "Ты прекращай мне звонить. Хватит. У меня в прошлый раз всю ночь сердце болело после разговора с тобой. Не дело это."

Я выла, как белуга. Законные способы судиться мы все проворонили. Время упустили. Решили посоветоваться со знакомым следователем. Он тоже подтвердил, что дело к рассмотрению их ведомство не примет. Оставался, с его слов, только способ психологического воздействия на должника: когда возбуждается дело совсем по другому поводу и по ночам с достаточной регулярностью приходят правоохранительные органы, чтобы произвести, например, обыск. А человек потом сам должен догадаться, почему в его жизни происходят такие странные вещи.

Но этот способ не для меня. Я не из тех, кто подставляет вторую щеку, когда бьют по первой. Но не все средства для меня приемлемы. Я от этого плохо спать буду. Моя мама учила меня, что не надо никому желать зла. Зло и так найдет, без нашей помощи, всех наших обидчиков. Таков закон бумеранга. И никто его не отменял.

Прошло больше десяти лет. Я отпустила эту ситуацию. Но иногда нет-нет, да и вспомню о ней.

Многие клиенты обращаются за кредитами. Банки отказывают. Требуют залог. Что справедливо. И тогда люди, как в старые добрые времена обращаются к знакомым и родственникам, Обещают все продать в случае форс- мажора. Ко мне тоже приходят. Сегодня у меня не стоит вопрос "что делать": дать денег или обидеть отказом. Мой ответ очевиден.

Несколько лет назад ко мне обратился коллега и попросил высказать суждение по проекту клиента о соинвестировании подстанции в Москве. У проекта было много слабых мест, и мы порекомендовали в него не входить. Как я узнала намного позже из газет, клиент все-таки предоставил деньги в проект в виде займа на 60 млн. руб.

Заем он выдал юридическому лицу на два месяца, но под личное поручительство фактического владельца. Должник в срок не рассчитался. Клиент (в отличие от меня), сразу же обратился в суд. Суды разных инстанций длились больше года и полностью признали, что поручитель обязан вернуть долг в размере 60 млн.руб. и проценты, которые составили более 10 млн. руб. на тот момент.

А поручитель, тем временем, (по классической схеме!!!) развелся с женой и все имущество продал ей же! Далее он зарегистрировался индивидуальным предпринимателем где-то в Урюпинске и задекларировал наличие торговой точки с ежемесячным доходом в 15 тысяч рублей. А до этого был известным предпринимателем в Москве и ездил на Rolls Royce. На суде он заявил, что не отказывается от долга и готов всю оставшуюся жизнь отчислять 1⁄4 своего дохода (от бизнеса в Урюпинске) ежемесячно в счет погашения долга.

Клиент морально очень устал от этой ситуации. Понятно, что такие суммы никто не одалживает посторонним людям. И он принял единственно правильное законное решение – продать право требование долга коллекторскому агентству, имеющему соответствующую лицензию. И больше никогда не вспоминать об этом. Как бы не так!

Кого нанимает коллекторское агентство для реализации истребования средств – это не вопрос клиента! У человека на руках все правоустанавливающие документы. Однако должник обратился в правоохранительные органы с заявлением о том, что ему угрожают. И по совершенно необъяснимой причине были арестованы и заимодатель, и представители коллекторского агентства. Следствие длилось почти год. На прошлой неделе узнаю из газет, что клиента осудили на 4 года! Правда, не за вымогательство, а за самоуправство. Хотя, что это меняет, если впереди у тебя колония общего режима...

Мир перевернулся. За требование вернуть свои деньги кредитора же и посадили. "Социальное государство с человеческим лицом" - так это называется? На прошлой неделе депутаты утвердили в первом чтении закон о банкротстве физических лиц. Скоро не отдавать кредиты на законных основаниях будет проще простого. Если закон будет принят, то безопасно в долг можно будет давать только под залог и при условии нотариального оформления сделки. Но даже в банках, где работают профессионалы, даже в кредитах с залогом недвижимости невозвратов в среднем 6%!

Я не знаю, какой совет вам дать сегодня. "Есть прекрасные советы, которые, однако, были б еще прекраснее, если б они были удобоисполнимы" (Н. Михайловский).

Так что как в том анекдоте, где лучшая профилактика венерических болезней – отсутствие сексуальных контактов, так и в этом случае, чтобы разом не потерять все, что нажито, просто не давайте больше, чем не жалко подарить. Будьте осмотрительны!

Успехов вам и процветания!

Милютина Алла Борисовна
Р.S. Если у вас остались вопросы по прочтении статьи, пишите –BOSS@whaudit.ru
Аудиторская компания "A. White & G. Hedges Audit"
Тел.: 8(499)238-10-80

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА "УСИЛИТЕЛЬ МОЩНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ" (предоставляется индивидуально и исключительно в Москве!!!) 3-9, 15-21 декабря 2012 года 3–9, 12–18 января 2013 года ПРАКТИКУМ "КАК УДВОИТЬ ДОХОД КОМПАНИИ ЗА СЕЗОН" ведущий - Владимир Кусакин 15-16 декабря - РЯЗАНЬ 18-19 декабря - ВОЛГОГРАД     ПРАКТИКУМ "ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ И ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ" Ведущий - Дмитрий Рыжов 7-8 декабря - КЕМЕРОВО ПРАКТИКУМ "КАК ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ" ведущий - Андрей Рублевский 7-9 декабря - НОВОСИБИРСК 11-13 декабря - БЕЛГОРОД 14-15 декабря - НОВОРОССИЙСК 17-19 декабря - ХАБАРОВСК 21-23 декабря - ЧЕБОКСАРЫ ПРАКТИКУМ "КАК СОЗДАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ ПРЯМО СЕЙЧАС" Ведущий - Марк Де Турк 1-2 декабря - БИШКЕК 11-12 декабря - НИЖНЕВАРТОВСК ПРАКТИКУМ: "СТРАТЕГИЯ УСПЕШНОГО ЛИДЕРСТВА: ЧТО ПОБУЖДАЕТ ЛЮДЕЙ ИДТИ ЗА ВАМИ" Ведущий -  Марк Де Турк 21-22 декабря - ИРКУТСК ПРАКТИКУМ "КАК УВЕЛИЧИТЬ КОЛИЧЕСТВО КЛИЕНТОВ?" Ведущий -  Марк Де Турк 15-16 декабря - ВЛАДИВОСТОК ПРАКТИКУМ "ПРИНЦИПЫ ПОСТРОЕНИЯ САМОРАЗВИВАЮЩЕГОСЯ БИЗНЕСА" Ведущий - Марк Де Турк 29-30 ноября - ТУЛА 18-19 декабря - ЧИТА     ПРАКТИКУМ "КАК УВЕЛИЧИТЬ КОЛИЧЕСТВО КЛИЕНТОВ?" Ведущая - Оксана Штурман 10-12 декабря - УЛЬЯНОВСК 18-20 декабря - МИНСК ПРАКТИКУМ "КАК СНИЗИТЬ НАЛОГИ, ОБЕЗОПАСИТЬ АКТИВЫ И ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА" Ведущая - Евгения Терюкова 7-8 декабря - АБАКАН       ПРАКТИКУМ "КАК СНИЗИТЬ НАЛОГИ, ОБЕЗОПАСИТЬ АКТИВЫ И ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА" Ведущий - Владимир Туров 27-28 ноября - РОСТОВ-НА-ДОНУ 30 ноября - 1 декабря - КРАСНОДАР КАК УВЕЛИЧИТЬ ДОХОД И СОКРАТИТЬ ПОТЕРИ Ведущий - Дмитрий Кайзер  12-13 декабря - МОСКВА 15-16 декабря - УФА 18-19 декабря - КАЛИНИНГРАД 20-21 декабря - УЛАН-УДЭ