Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Видео-выпуск от 17 августа 2012 г.

Добрый день, дорогие читатели!

Разместила вчера для вас цитаты Л. Рона Хаббарда об уверенности в себе и поняла, что видео-ролик о том, как преодолеть собственные страхи, будет очень уместен в сегодняшнем выпуске. Ведь именно из-за каких-то страхов и фобий мы часто теряем уверенность в себе.

Мария Кусакина,
BusinessForward

____________________________________

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом"
от 20 августа 2012 г

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА "УСИЛИТЕЛЬ МОЩНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ" (предоставляется индивидуально и исключительно в Москве!!!) 1-7, 10-16, 22-28 сентября 2012 года ПРАКТИКУМ "КАК СОЗДАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ ПРЯМО СЕЙЧАС" ведущий - Владимир Кусакин 21-22 августа - ПЕРМЬ 4-5 сентября - ТУЛА 7-8 сентября - АРЗАМАС 11-12 сентября - АБАКАН 14-15 сентября - НОВОСИБИРСК 24-25 сентября - ЧИТА 29-30 сентября - ЧЕБОКСАРЫ    ПРАКТИКУМ "КАК УДВОИТЬ ДОХОД КОМПАНИИ ЗА СЕЗОН" Ведущий - Владимир Кусакин 24-25 августа - УЛЬЯНОВСК 27-28 августа - НОВОРОССИЙСК 18-19 сентября - БЛАГОВЕЩЕНСК 21-22 сентября - ВЛАДИВОСТОК  ПРАКТИКУМ "ПРИНЦИПЫ ПОСТРОЕНИЯ САМОРАЗВИВАЮЩЕГОСЯ БИЗНЕСА" ведущий - Дмитрий Рыжов 18-19 сентября - БЕЛГОРОД 24-25 сентября - ВОЛОГДА 22-23 октября - ВЛАДИВОСТОК   ПРАКТИКУМ "КАК СДЕЛАТЬ ПРОДАЖИ СТАБИЛЬНО ВЫСОКИМИ" Ведущий - Дмитрий Рыжов 21-22 сентября - ВОЛГОГРАД 27-28 сентября - ИРКУТСК 29-30 сентября - КЕМЕРОВО 3-4 октября - ТОМСК ПРАКТИКУМ "ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ И ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ" Ведущий - Дмитрий Рыжов    12-13 сентября - САМАРА 15-16 сентября - ТОЛЬЯТТИ 9-10 октября - ИВАНОВО 24 октября - ВЛАДИВОСТОК 26-27 октября - ВЛАДИМИР  ПРАКТИКУМ "КАК ПРАВИЛЬНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ" Ведущий - Майкл Бэнг  25-27 августа - ИВАНОВО 29-30 августа - РЯЗАНЬ 3-5 сентября - КАЛИНИНГРАД 1-3 октября - ТАШКЕНТ 5-7 октября - УЛАН-УДЭ 17-19 октября - ОДЕССА 22-24 октября - УЛЬЯНОВСК 26-28 октября - НИЖНЕВАРТОВСК 30 октября - 1 ноября - БЕЛГОРОД 10-12 ноября - ЧИТА 25-27 ноября - КОСТРОМА 29-30 ноября - ВЛАДИМИР ПРАКТИКУМ "КАК ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ" ведущий - Андрей Рублевский 7-9 сентября - СУРГУТ 11-13 сентября - НИЖНЕВАРТОВСК 7-19 сентября - РОСТОВ-НА-ДОНУ 20-22 сентября - КРАСНОДАР 24-25 сентября - БРЕСТ 26-28 сентября - МИНСК 29-30 сентября - ДОНЕЦК 2-3 октября - СТАВРОПОЛЬ 22-24 октября - НОВОСИБИРСК 29-31 октября - РЯЗАНЬ     ПРАКТИКУМ "ГДЕ НАЙТИ НОРМАЛЬНЫХ СОТРУДНИКОВ?" Ведущий -  Алексей Фатеев 19-20 октября - ЯКУТСК 23-24 октября - БЛАГОВЕЩЕНСК 26-27 октября - АБАКАН 30-31 октября - НОВОРОССИЙСК  ПРАКТИКУМ "КАК СОЗДАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ ПРЯМО СЕЙЧАС" Ведущий - Марк Де Турк 22-23 сентября - ВЛАДИМИР 25-26 сентября - УФА 28-29 сентября - АСТАНА

Добрый день, дорогие читатели.

Моя статья все еще находится на стадии написания, в дороге оказывается не так уж удобно этим заниматься :)) Но я стараюсь. А сегодня для вас статья очень близкая по теме от моего друга, партнера и бизнес-тренера Дмитрия Кайзера.

Полезного вам чтения,
Владимир Кусакин

____________________________________

Как сделать работу руководителей более эффективной

Основная функция любого руководителя

Для начала хорошо бы прояснить, в чем на самом деле заключается деятельность руководителя. Часто руководителем становится сотрудник, который лучше остальных выполнял работу в какой-то области. При этом не всегда учитывается, что хороший специалист далеко не всегда может быть хорошим руководителем. Специалист может сделать какую-либо работу лучше остальных, поэтому его и считают специалистом. И часто, уже став руководителем, специалист продолжает выполнять работу сам, вместо того чтобы организовывать работу сотрудников.

Итак, основная задача руководителя организовывать работу сотрудников так, чтобы работа была выполнена. Важнейший момент, работа должна быть сделана не самим руководителем, а именно сотрудниками. И очень часто добиться этого бывает значительно сложнее, чем сделать все самому. Здесь любой человек, который пытается "заставить" кого-то выполнить работу, сталкивается с таким явлением как человеческий фактор. И если какой-то человек может добиться от кого-либо выполнения работы, то его можно считать руководителем. Если при этом работа выполнена полностью и с минимальными затратами времени и других ресурсов, то это отличный руководитель. А если те, кто выполнял работу, даже не подозревали, что ими кто-то руководит и не испытывали никакого дискомфорта от контроля, то значит в этой области работал гений руководства. Найдите его и повысьте в должности!

Зачем нужны заместители

Руководитель сам не участвует в выполнении работы, а контролирует ее выполнение со стороны. Так он видит всю картину целиком, и может вовремя устранить возникшие препятствия и заторы, или улучшить технологию выполнения работы. Когда компания становится большой, один руководитель не может с прежней эффективностью уделять свое внимание всем процессам, происходящим в компании, и процессов становится больше, и компания расширяется территориально. Тогда у руководителя появляются заместители. Заместители являются такими же руководителями, но охватывают более узкую, часто специализированную, область деятельность компании. Так появляется, например, заместитель по организационным вопросам, или заместитель по производству.

Основные задачи заместителя

1. Знать и понимать политику компании и добиваться ее осуществления в своей области
2. Представлять в своей области точку зрения руководства компании
3. Нести полную ответственность за все происходящее в своей области
4. Знать технологию работы всех подразделений своей области
5. Координировать работу подразделений в своей области
6. Уметь разрабатывать тактические планы, согласованные со стратегическим планом компании, и добиваться их осуществления

Как избавить руководителя от неважной работы

Хорошие руководители, к сожалению, встречаются редко, с этим согласится любой владелец бизнеса. Возможно, вам повезло, и у вас такой есть. Но эффективность любого руководителя можно свести практически на нет, если завалить его рутинной работой. Часто сотрудники приносят напрямую руководителю большое количество текущих проблем. Решая эти проблемы, руководитель перестает уделять внимание вопросам руководства компанией, и в это время компания оказывается без управления. Это такая же опасная ситуация, как если бы командир воздушного судна пошел помогать стюардессам разносить напитки.

Такая ситуация широко распространена в современном бизнесе. Поэтому если вам удастся освободить своего руководителя от рутины, и он вернется к своей главной деятельности, то ваша компания получит огромное конкурентное преимущество. И один из способов разгрузить руководителя - это предоставить ему персонального помощника. Основная задача такого помощника - оградить руководителя от ненужной информации и неважной работы и помочь ему тем самым эффективнее выполнять свою работу.

Основные функции и навыки помощника руководителя

1. Умение правильно общаться, а именно, умение понять собеседника и донести до него свое сообщение
2. Знание структуры всей компании и всех ключевых сотрудников и руководителей
3. Умение найти в компании правильного человека для выполнения необходимой работы
4. Умение быстро обрабатывать, распределять и передавать поступающую информацию
5. Знание принятого в компании документооборота
6. Умение поддерживать порядок на своем рабочем месте и на рабочем месте руководителя, в том числе порядок в информации и документации
7. Способность самостоятельно решить типовые вопросы, с которыми обращаются к руководителю. Умение подготовить решение, под которым руководитель может только поставить свою подпись
8. Способность определять важность поступающей информации и ограждать руководителя от неважной информации
9. Способность представить интересы руководителя при его отсутствии на какой-либо встрече, передавая информацию в обе стороны без искажений
10. Способность контролировать выполнение приказов и распоряжений руководителя, и добиваться их выполнения

Так исторически сложилось в России, что люди, умеющие управлять, не были в большом почете. Самые способные из них подвергались гонениям и даже ссылались в лагеря в середине прошлого века. А само управление ассоциировалась у населения с бюрократией. Поэтому до сих пор еще деятельность руководителя не является ценной по мнению многих сотрудников. Хотя на самом деле, управление - это отдельная и очень важная функция для любой компании. И если у вас в компании есть человек, который умеет хорошо руководить и направлять деятельность остальных, то вам повезло. Не заставляйте его делать что-либо еще, а, наоборот, постарайтесь избавить его от рутинной работы, предоставив необходимое количество помощников. И тогда ваша компания обретет управление и начнет быстро двигаться к своим целям, успешно преодолевая препятствия на этом пути.

Дмитрий Кайзер,
специалист по развитию холдингов,
учредитель Центра Диагностики Бизнеса
(Группа компаний BusinessForward

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Видео-выпуск от 21 августа 2012 г.

Добрый день, дорогие читатели!

Тайм- менеджмент... Это словосочетание прочно вошло в нашу жизнь... А можем ли мы управлять своим временем? Или все же время управляет нами? Как создавать время? Как его тратить с пользой? Немного об этом в сегодняшнем видео-ролике.

Мария Кусакина,
BusinessForward

____________________________________

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск "Цитата по четвергам" от 23 августа 2012 г

Добрый день, дорогие читатели.

Был такой прекрасный французский писатель, летчик и поэт - Антуан де Сент-Экзепюри. Жизнь он прожил короткую и яркую. И такие же яркие у него изречения. Начиная с совсем "детских", взятых из "Маленького принца", типа "Мы любим того, о ком заботимся", и заканчивая глубокими философскими рассуждениями о том, что значит быть человеком.

Специалист компании BusinessForward
Мария Кусакина

____________________________________

"Быть человеком - это чувствовать свою ответственность. Чувствовать стыд перед нищетой, которая, казалось бы, и не зависит от тебя. Гордиться каждой победой, одержанной товарищами. Сознавать, что, кладя свой кирпич, и ты помогаешь строить мир."

"Истина человека - это то, что делает его человеком."

"Истина не лежит на поверхности. Если на этой почве, а не на какой-либо другой, апельсиновые деревья пускают крепкие корни и приносят щедрые плоды, значит, для апельсиновых деревьев эта почва и есть истина. Если именно эта религия, эта культура, эта мера вещей, эта форма деятельности, а не какая-либо иная дают человеку ощущение душевной полноты, могущество, которого он в себе и не подозревал, значит, именно эта мера вещей, эта культура, эта форма деятельности и есть истина человека. А здравый смысл? Его дело - объяснять жизнь, пусть выкручивается как угодно."

Антуан де Сент-Экзепюри

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Видео-выпуск от 24 августа 2012 г.

Добрый день, дорогие читатели!

Наш партнер и бизнес-тренер Алексей Фатеев, специализирующийся в антикризисном управлении и в командообразовании, записал для нас серию небольших видео-подсказок, которые помогут вам правильно сориентироваться при работе с кандидатами на ваши вакансии. Сегодня первая из таких подсказок, в которой Алексей расскажет  "Чем опасен компетентный кандидат?"

Практикумы Алексея Фатеева "Где найти нормальных сотрудников" пройдут в октябре в Якутске, Благовещенске, Абакане, Новороссийске, Хабаровске и других городах.

Мария Кусакина,
BusinessForward

____________________________________

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск "Притчи по субботам" от 25 августа 2012 г

Добрый день, дорогие читатели.

Давненько что-то не размещала я в нашей рассылке притч. Надо, пожалуй, вернуться к этой хорошей традиции. И сегодня мне хочется поговорить о наших собственных решениях и о том, как зависит от них наша жизнь.

Известный американский дипломат Джон Фостер Даллес в свое время писал, что "мерилом успеха является вовсе не факт наличия у вас трудной проблемы, с которой приходится иметь дело, а вопрос, не та ли это самая проблема, что уже стояла перед вами в прошлом году?" А ведь и правда, очень часто мы вновь и вновь сталкиваемся с одними и теми же трудностями и "тупо" пытаемся решить их все теми же давно известными нам способами. Так что же удерживает нас от изменений? Ведь, в конце концов, как говаривал один из самых богатых людей Америки Джон Рокфеллер, "Ваше благополучие зависит от ваших собственных решений."

В общем, сегодня для вас небольшая притча. А после нее я приведу цитату известного бизнес-тренера и мотиватора Джима Рона, работавшего с такими крупными компаниями, как I.B.M., Coca-Cola, Xerox, General Motors и др. Только давайте договоримся, сначала - притча, а потом - цитата :)

Кусакина Мария
BusinessForward

____________________________________

Не хочу ветчины!

Два человека работали на стройке. В обеденный перерыв они обычно садились на обочине и доставали свои бутерброды. Один человек развернул сверток с едой, в предвкушении потер руки и сказал:
- Прекрасно! Я так проголодался! Курица, бутерброды с сыром и тунцом, чипсы, фрукты...
Второй взглянул на свои бутерброды и тяжело вздохнул.
- О Господи, опять эта ветчина! Как она мне надоела! Уже третий раз за неделю бутерброды с ветчиной. Видеть ее больше не могу!
- Да не переживай ты так, - стал утешать его друг. - Если ты не хочешь ветчины, просто скажи жене, чтобы она делала тебе бутерброды с чем-нибудь другим!
Человек, казалось, был в замешательстве.
- О чем ты? - сказал он. - Я не женат, я делаю себе бутерброды сам.

Итак, цитата Джима Рона:

"Будьте активны. Не перекладывайте свою работу на чьи-то плечи. Человек говорит: "Парень, а вдруг кто-нибудь придет и мотивирует меня?" Эй, а если он не появится? У Вас должен быть лучший план. У Вас должна быть дисциплина."

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом"
от 27 августа 2012 г

Добрый день, дорогие читатели.

Прошлый выпуск со статьей Дмитрия Кайзера очень понравился многим читателям, поэтому сегодня мы предлагаем вам еще одну его статью. На мой взгляд, она пригодится как тем, кто только начинает отстраиваnь свою компанию, так и владельцам уже действующих компаний, которые могут просто сверить существующее у них положение дел с описанной в статье картиной.

Полезного вам чтения,
Мария Кусакина
BusinessForward

____________________________________

Как создать оптимальную структуру компании

Каждый бизнесмен рано или поздно вырастает из формата "работа в одиночку" и переходит в новую для себя категорию "компания". И тут же сталкивается с вопросом: "как эту компанию правильно организовать?"
.
Когда ты работаешь один, на первый взгляд, не нужно никакой организационной структуры для твоего небольшого предпринимательства. Все функции, которые  необходимо выполнять, чтобы зарабатывать деньги, кажутся тебе настолько очевидными, понятными, что не нуждаются в каком-либо дополнительном описании или разъяснении. Одним словом, предприниматель-одиночка очень хорошо знает всю свою работу и знает, как эта работа превращается в деньги. И с этим у него обычно не возникает никаких проблем.

А проблемы начинаются, когда "в помощь предпринимателю" появляются первые сотрудники. В первые же дни их работы начинающий организатор компании не перестает удивляться "глупости" этих сотрудников в вопросах работы компании. Они, на его взгляд, не видят и не понимают очевидных вещей. Но в большинстве случаев это кажущаяся глупость.

Вы удивляетесь, насколько  взгляд сотрудников на работу вашей компании отличается от вашего собственного, естественно, более правильного взгляда. Просто вы и они видите одну и ту же компанию с разных точек зрения. Это очевидно. И вам, как основателю, гораздо проще понять вашу компанию, чем им. Хотя бы потому, что ваша компания находится очень близко к вам, она находится в вашем разуме.

Когда вы смотрите на то, как организован ваш бизнес, какие функции в нем должны выполняться и какие потоки должны существовать, то вы смотрите, на самом деле, на информацию, которая содержится исключительно в вашем разуме. И ваш разум, как правило, единственный носитель информации о вашем бизнесе.

В отличие от вас, у ваших сотрудников нет доступа к вашему разуму. К счастью!.. К счастью, и не требуется, чтобы сотрудники имели доступ к вашему разуму, лучше пусть развивают и используют свой. Но им требуется доступ к информации.

Для нормальной организованной работы компании вам и всем вашим сотрудникам нужно работать в одной компании. Это кажется очевидным. Но, пока вы не описали работу вашей компании в виде схем и документов и не сделали это в той или иной степени известным всем сотрудникам. До тех пор каждый ваш сотрудник будет работать в отдельной компании, структуру и принципы работы которой он придумал сам и хранит в собственном разуме.

У каждого сотрудника своя картина работы компании. Эти картины могут сильно отличаться друг от друга, и, что самое неприятное, от вашей картины. Это приводит к непониманию, конфликтам, медленной работе, перекладыванию ответственности, низкой результативности командной работы и, как следствие, к недостаточному доходу.  Компания достигает меньшего, чем могла бы.

Это ваша ответственность - дать сотрудникам необходимую и одинаковую информацию об устройстве и работе компании.
Нарисуйте в виде схемы структуру вашей компании. Какие существуют подразделения, какие функции они выполняют, кому подчиняются. Это может быть достаточно простая схема, но это будет гораздо лучше, чем отсутствие даже такой схемы. Ее можно обсуждать с сотрудниками, можно улучшать и детализировать. Эта схема даст вам какую-то начальную точку в создании оптимальной структуры вашей компании. И самое главное, каждый сотрудник будет видеть одну и туже схему компании. Приходить к пониманию станет легче. На самом деле, это только начало организации компании, но это очень хорошее начало.

Вот некоторые рекомендации и критерии для создания структуры компании. Они приводятся не в порядке их значимости. Это просто то, на что очень желательно обратить внимание при создании оптимальной структуры.

1. При создании структуры смотрите на конечный результат работы компании. Для производства и предоставления какого продукта или услуги ваша компания предназначена? Хорошая схема компании является обобщенным описанием работы конвейера (механизма) по созданию продукта компании.

2. Старайтесь создавать структуру без привязки к конкретным сотрудникам, которые работают в компании. Это не всегда просто. Рассматривайте необходимые функции, а не существующих специалистов. Не выбрасывайте функцию только потому, что сейчас ее некому выполнять. И не объединяйте разноплановые функции в одно подразделение только потому, что сейчас их выполняет один человек.

3. Располагайте подразделения в порядке их следования в производственном процессе. Например, сначала продажи, потом бухгалтерия, потом склад и т.д. Так будет проще видеть и понимать работу компании.

4. Не допускайте, чтобы какое-то подразделение подчинялось напрямую нескольким руководителям. Существует много примеров, когда сотрудники получали разные, иногда противоречащие друг-другу, распоряжения от разных руководителей, приходили от этого в замешательство, в итоге не выполняли ничего или совершали глупости.

5. Создавайте структуру компании "на вырост". Постарайтесь "заглянуть" в будущее и увидеть функции, которые могут скоро пригодиться.

6. Обязательно распечатайте получившуюся схему и познакомьте с ней сотрудников. Идеально, если вы запишите ваш рассказ о разработанной структуре (видео, аудио или простой текст). Это сэкономит ваше время в дальнейшем, новым сотрудникам можно будет давать изучить эти материалы, а не рассказывать все самому. Сама схема должна быть легко доступна всем сотрудникам, например, вывешена в офисе компании.

7. Периодически (как минимум раз в год) пересматривайте структуру компании. По мере роста и развития компании могут появляться новые функции или подразделения, вносите их в схему и делайте известными для сотрудников.

Организационная структура - это, можно сказать, конструкция компании. А когда человек что-то конструирует, он на время становится инженером.

У инженеров есть одна профессиональная "хитрость", которую они используют в работе. Они с удовольствием обсуждают это в своей профессиональной среде, но стараются не выносить на широкое обозрение. Хитрость заключается в том, что инженеры очень редко изобретают что-то по-настоящему новое, что-то, чего раньше не существовало вообще.
Новые изобретения - это, как правило, простое улучшение и модернизация уже существующих вещей. Инженер, решая поставленную задачу, всегда сначала изучает уже существующие решения (прототипы), а затем улучшает их. В народе такой подход называется "не изобретать велосипед".

Этот принцип в полной мере применим и к созданию оптимальной структуры компании, оптимальной орсхемы. Она уже "изобретена". На самом деле правильнее сказать не изобретена, а открыта. Открыта Л. Роном Хаббардом в 1965 г. в результате длительных исследований развития различных цивилизаций настоящего и прошлого. Он обнаружил естественные законы развития группы и описал их в своих работах по управлению. Там же содержится описание оргсхемы и принципов ее создания.

С тех пор "велосипед" под названием организация, можно не изобретать, а просто использовать. Работы Хаббарда по управлению находятся в открытом доступе и вы можете, предварительно изучив, применить к своему бизнесу, в том числе и к созданию оптимальной оргсхемы вашей компании.

Дмитрий Кайзер,
специалист по развитию холдингов,
учредитель Центра Диагностики Бизнеса
(Группа компаний BusinessForward

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА "УСИЛИТЕЛЬ МОЩНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ" (предоставляется индивидуально и исключительно в Москве!!!) 1-7, 10-16, 22-28 сентября, 1-7, 13-19, 22-28 октября 2012 года ПРАКТИКУМ "КАК СОЗДАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ ПРЯМО СЕЙЧАС" ведущий - Владимир Кусакин 4-5 сентября - ТУЛА 7-8 сентября - АРЗАМАС 11-12 сентября - АБАКАН 14-15 сентября - НОВОСИБИРСК 24-25 сентября - ЧИТА 29-30 сентября - ЧЕБОКСАРЫ    ПРАКТИКУМ "КАК УДВОИТЬ ДОХОД КОМПАНИИ ЗА СЕЗОН" Ведущий - Владимир Кусакин 18-19 сентября - БЛАГОВЕЩЕНСК 21-22 сентября - ВЛАДИВОСТОК  ПРАКТИКУМ "ПРИНЦИПЫ ПОСТРОЕНИЯ САМОРАЗВИВАЮЩЕГОСЯ БИЗНЕСА" ведущий - Дмитрий Рыжов 18-19 сентября - БЕЛГОРОД 24-25 сентября - ВОЛОГДА 22-23 октября - ВЛАДИВОСТОК   ПРАКТИКУМ "КАК СДЕЛАТЬ ПРОДАЖИ СТАБИЛЬНО ВЫСОКИМИ" Ведущий - Дмитрий Рыжов 21-22 сентября - ВОЛГОГРАД 27-28 сентября - ИРКУТСК 29-30 сентября - КЕМЕРОВО 1-2 октября - БАРНАУЛ 3-4 октября - ТОМСК 6-7 октября - ПЕНЗА ПРАКТИКУМ "ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ И ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ" Ведущий - Дмитрий Рыжов    12-13 сентября - САМАРА 15-16 сентября - ТОЛЬЯТТИ 9-10 октября - ИВАНОВО 24 октября - ВЛАДИВОСТОК 26-27 октября - ВЛАДИМИР  ПРАКТИКУМ "КАК ПРАВИЛЬНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ" Ведущий - Майкл Бэнг  29-30 августа - РЯЗАНЬ 3-5 сентября - КАЛИНИНГРАД 1-3 октября - ТАШКЕНТ 14-15 октября - СМОЛЕНСК 17-19 октября - ОДЕССА 22-24 октября - УЛЬЯНОВСК 26-28 октября - НИЖНЕВАРТОВСК 30 октября - 1 ноября - БЕЛГОРОД 12-13 ноября - БРЕСТ 14-16 ноября - МИНСК 17-19 ноября - КОСТРОМА 20-21 ноября - ЯРОСЛАВЛЬ 22-23 ноября - ВЛАДИМИР 26-28 ноября - БЛАГОВЕЩЕНСК ПРАКТИКУМ "КАК ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ" ведущий - Андрей Рублевский 7-9 сентября - СУРГУТ 11-13 сентября - НИЖНЕВАРТОВСК 17-19 сентября - РОСТОВ-НА-ДОНУ 20-22 сентября - КРАСНОДАР 24-25 сентября - БРЕСТ 26-28 сентября - МИНСК 29-30 сентября - ДОНЕЦК 2-4 октября - СТАВРОПОЛЬ 19-20 октября - ТУЛА 23-24 октября - КИЕВ 26-28 октября - НОВОСИБИРСК 16-18 ноября  - ВЛАДИВОСТОК 20-21 ноября - ТОЛЬЯТТИ 22-23 ноября - САМАРА 26-28 ноября ИВАНОВО     ПРАКТИКУМ "ГДЕ НАЙТИ НОРМАЛЬНЫХ СОТРУДНИКОВ?" Ведущий -  Алексей Фатеев 19-20 октября - ЯКУТСК 23-24 октября - БЛАГОВЕЩЕНСК 26-27 октября - АБАКАН 30-31 октября - НОВОРОССИЙСК  9-10 ноября - ХАБАРОВСК ПРАКТИКУМ "КАК СОЗДАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ ПРЯМО СЕЙЧАС" Ведущий - Марк Де Турк 18-19 сентября - ВЛАДИМИР 22-23 сентября - НОВОКУЗНЕЦК 25-26 сентября - УФА 2-3 октября - УЛАН-УДЭ

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Видео-выпуск от 28 августа 2012 г.

Добрый день, дорогие читатели!

Неделю назад у нас в рассылке прошел ролик по тайм-менеджменту от Ильи Кусакина. Сегодня в дополнение к нему еще один ролик из этой серии "Повысьте свою продуктивность!" Продуктивность в компании, продуктивность в семье, в каких-то общественных проектах - да вообще, мало ли где требуется наша энергия, наши способности и... конечно же, наше время, которого всегда так не хватает!

Мария Кусакина,
BusinessForward

____________________________________

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом"
от 29 августа 2012 г

Добрый день, дорогие читатели!

Сегодня долгожданное продолжение статьи Владимира Кусакина "Секреты эффективного управления". Наконец-то он выкроил время среди своих перелетов и добрался до компьютера. Напомню, что первая часть статьи была опубликована ровно две недели назад. Итак, продолжим :)

Мария Кусакина
BusinessForward

____________________________________

Секреты эффективного управления (ч.2)

Привет!

Как и обещал, сегодня поделюсь очень простыми и практичными данными из области управления. Но вначале хочется поделиться впечатлениями от путешествия по Украине. Так получилось, что в общей сложности я проехал около 1000 км по Украине из Одессы в Черновцы, а из Черновцов во Львов. С детства обожаю дорогу - в дороге хорошо думать, общаться и мечтать. Когда путешествуешь на машине, мир воспринимается совершенно по-другому. Летая на самолете иногда даже не подозреваешь, как хорошо живут люди там внизу. Справные домики в деревнях, сады. Если у человека есть Бус ( автобусик, без окон) или два, он чувствует себя уверенным хозяином жизни. Можно возить яблоки и другие фрукты в Одессу или другие города, обратно загрузить дыни, арбузы, перец.

Ближе к Черновцам деревни уже из двух-трех этажных домиков. Там живут еще более зажиточные, даже встречаются контрабандисты. Это герои, не позволяющие таможне грабить мирных жителей. Бизнес во многом воспринимается как что-то замутить. Мутка - это одноразовая сделка на грани закона с большой прибылью.

При этом встречаются просто необыкновенные люди. Один из наших друзей, прошедший программу Усилитель Мощности руководителя Александр Филиппов, решил восстановить популяцию ланей в своей области. Когда-то там были лани, а потом их всех истребили. Он купил пять ланей и финансирует их разведение. Егерь очень долго пытался ему объяснить, что это никак не окупится. На этом нельзя никак замутить. И когда он понял, что Александр действительно хочет, чтобы в этих красивых местах опять жили лани, стал по-настоящему этому помогать.

Черновцы - очень красивый город, его ласково называют "маленький Львов". Там даже есть улица, которую раньше подметали только розами. В общем, из этого путешествия я понял, что никакой кризис не сможет помешать людям, умеющим трудиться и любящим жизнь на Украине. Конечно же, там много что можно развить, например, если людям в деревне помочь организовать переработку, их процветание еще увеличится. А того, кто это организует, и подавно.

Соблюдая дисциплину мысли, предлагаю вернуться к теме. В одной из своих работ в области управления Л. Рон Хаббард пишет, что вовлечение является ключом к сотрудничеству. Вы наверняка можете легко вспомнить, как кто-то занимался чем-то увлеченно и, объяснив вам суть дела, просил помочь. Например, вы что-то готовите вкусное на праздник и просите гостей вам помочь. Получается вкусно, весело, и гости получают гораздо больше удовольствия от праздника.

Когда-то давно Владимир Маркин, известный своими хитами про "Сиреневый туман" и еще рядом замечательных "дворовых" песен, работал культоргом в студенческом спортивном лагере МЭИ в Алуште. А я с друзьями, как более младшее поколение, был у него в "помощниках культорга". Так вот, он сказал нам замечательную мысль: "Чтобы праздник удался, у каждого должна быть своя роль". Пусть небольшая, даже самая маленькая роль - все равно это лучше, чем быть просто зрителем.

Гораздо легче вовлечь человека во что-то, если ему показать Важность того, что делается. Именно поэтому так важно, чтобы у компании была большая цель. Тогда с каждой одержанной победой становится все интереснее и интереснее.

На заре своих занятий бизнесом я для себя сделал вывод, что для того, чтобы какой-либо проект был успешен, нужно чтобы он содержал в себе приблизительно равное количество шарма и смысла. Одно без другого не работает. Увлечь кого-то чем-то красивым, но бессмысленным так же сложно, как участвовать в чем-то умном, но полностью лишенном красоты. Например, когда я устраивал первые семинары в компании Бизнес Форвард, я старался проводить их в очень красивом месте "Империал парк отель энд СПА". Во время семинара мы дарили женщинам цветы весной. А один раз, когда участники были заморочены криками о кризисе, придумали подарить каждому участнику массажную штучку для головы под названием "Мурашка". Видели бы Вы лица участников после легкого массажа головы друг другу.

Очень тяжело кого-то вовлечь в действие или игру, если сам не увлечен. Том Сойер в книге Марка Твена с увлечением красил забор, восхищенно наблюдая, как доска из неопрятной с каждым движением кисти превращается в нарядную белую. И ему знакомы пацаны были готовы отдать все самое дорогое - огрызок яблока, дохлую крысу - всю лучшую валюту того времени (редкостные и ценные вещи).

Если начинаешь что-то делать, вкладывая в это восхищение, это сразу становится ценным. В одной из своих работ Л. Рон Хаббард пишет, что восхищение - самое ценное с точки зрения духовных существ. Поэтому когда вы что-то делаете или говорите, добавляя в это восхищение, ценность этого резко повышается. Чтобы не верить мне на слово, просто вспомните момент, когда вами или вашими действиями кто-то восхитился.

Для того, чтобы кого-то вовлечь, нужно обращаться всегда к лучшей части человека. Нужно увидеть его внутри действия или игры, увидеть, как ему или им там будет хорошо!

Вы можете легко в этом потренироваться. Попробуйте осмысленно кого-то увлечь любым простым совместным действием: "Попробуй! Вот так! Бум - получается! Правда, класс? Ты - супер!" Лучше всего конечно тренироваться на детях, иначе может произойти ужасное - они начинают тренироваться на вас.

Хорошо, я надеюсь, что тема становится понятнее. А теперь несколько слов про подтверждение. Гораздо важнее подтверждать хорошее, чем тратить свое внимание на изобличение зла. Кстати, одно из определений зла - это просто ПЕРЕБАРЩИВАТЬ!

Мне недавно очень понравились действия нового мэра Москвы Сергея Собянина. Он пообещал, что леса в Новой Москве будут приводиться в порядок. И приятно заметить, проезжая по большим и малым дорогам Новой Москвы, исполнение этих слов. Рядом с дорогами действительно очистили лес от мусора и молодой поросли. И, наконец-то, убрали деревья, согнутые и поваленные ледяным дождем еще в декабре 2010 года. Стало красиво как в парке. Приятно видеть, когда человек делает то, что говорит.

Но еще больше мне понравилось, что в коттеджном поселке, где я живу, в рамках этой программы был организован субботник, во время которого жители поселка вместе участвовали в очистке леса рядом с поселком. Люди еще больше познакомились и сдружились. И естественно, когда ты, твои и знакомые и близкие что-то вместе привели в порядок, это становится ближе и роднее.

Приятно наблюдать разумное руководство. Чего я вам также искренне желаю!

Владимир.

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск "Цитата по четвергам" от 30 августа 2012 г

Добрый день, дорогие читатели.

Каждый из нас хочет стать хорошим лидером и построить компанию, в которой царит порядок и справедливость. Так как же это сделать и не прослыть жестоким садистом? Сегодня для вас пара цитат Л. Рона Хаббарда о лидерстве.

Специалист компании BusinessForward
Мария Кусакина

____________________________________

"Плохим лидером человека делает не то, что он является "брюзгой" или "садистом" или обладает одним из многих других подобных качеств, которые такому лидеру приписывает молва. Это просто лидер, который не издает приказов или издает приказы, которые можно игнорировать, и не настаивает на исполнении своих приказов".

"Большинство людей путают "корабль, на котором есть порядок" с "кораблем, на котором царит жестокость". На самом деле жестокость не имеет к этому никакого отношения. Правильное слово здесь - позитивность".

Л. Рон Хаббард, Серия "Управление", "Лидерство"

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Видео-выпуск от 31 августа 2012 г.

Добрый день, дорогие читатели!

Сегодня для вас небольшой видео-ролик от Дмитрия Кайзера о том, как правильно разделить функции учредителя компании и ее исполнительного директора. Понятно, что на старте бизнеса чаще всего их несет один человек, но время проходит, компания растет, штат увеличивается и наступает тот момент, когда учредитель уже может заняться новыми проектами и другими приятными вещами, переложив обязанности по управлению бизнесом на специально подобранного для этого человека.

Мария Кусакина,
BusinessForward

____________________________________

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск "Притчи по субботам" от 1 сентября 2012 г

Добрый день, дорогие читатели.

Вопрос организации времени - наиважнейший для того, чтобы быть хозяином своей судьбы. Наше время - вечность, и в то же время если сегодня не поработаешь, то завтра не поешь; если не посадишь, то и плоды не соберёшь.
Ставя перед собой цель, нельзя становиться этой целью, то есть жить только будущим. На мой взгляд, надо уметь наслаждаться настоящим и работать на будущее! :)

Кусакина Мария
BusinessForward

____________________________________

О ценности времени

О ценности года спроси студента, завалившего сессию в конце года...
О ценности месяца, спроси у матери, родившей преждевременно...
О ценности недели спроси у издателя еженедельника...
О ценности часа спроси у влюбленных, нетерпеливо ожидающих свидания...
О ценности минуты спроси опоздавшего на поезд...
О ценности секунды спроси уцелевшего в аварии...
О ценности миллисекунды спроси у серебряного медалиста Олимпийских игр...

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом"
от 3 сентября 2012 г

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА "УСИЛИТЕЛЬ МОЩНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ" (предоставляется индивидуально и исключительно в Москве!!!) 10-16, 22-28 сентября, 1-7, 13-19, 22-28 октября 2012 года ПРАКТИКУМ "КАК СОЗДАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ ПРЯМО СЕЙЧАС" ведущий - Владимир Кусакин 4-5 сентября - ТУЛА 7-8 сентября - АРЗАМАС 11-12 сентября - АБАКАН 14-15 сентября - НОВОСИБИРСК 24-25 сентября - ЧИТА 29-30 сентября - ЧЕБОКСАРЫ    ПРАКТИКУМ "КАК УДВОИТЬ ДОХОД КОМПАНИИ ЗА СЕЗОН" Ведущий - Владимир Кусакин 18-19 сентября - БЛАГОВЕЩЕНСК 21-22 сентября - ВЛАДИВОСТОК  ПРАКТИКУМ "ПРИНЦИПЫ ПОСТРОЕНИЯ САМОРАЗВИВАЮЩЕГОСЯ БИЗНЕСА" ведущий - Дмитрий Рыжов 18-19 сентября - БЕЛГОРОД 24-25 сентября - ВОЛОГДА 22-23 октября - ВЛАДИВОСТОК   ПРАКТИКУМ "КАК СДЕЛАТЬ ПРОДАЖИ СТАБИЛЬНО ВЫСОКИМИ" Ведущий - Дмитрий Рыжов 21-22 сентября - ВОЛГОГРАД 27-28 сентября - ИРКУТСК 29-30 сентября - КЕМЕРОВО 1-2 октября - БАРНАУЛ 3-4 октября - ТОМСК 6-7 октября - ПЕНЗА ПРАКТИКУМ "ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ И ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ" Ведущий - Дмитрий Рыжов    12-13 сентября - САМАРА 15-16 сентября - ТОЛЬЯТТИ 9-10 октября - ИВАНОВО 24 октября - ВЛАДИВОСТОК 26-27 октября - ВЛАДИМИР  ПРАКТИКУМ "КАК ПРАВИЛЬНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ" Ведущий - Майкл Бэнг  1-3 октября - ТАШКЕНТ 14-15 октября - СМОЛЕНСК 17-19 октября - ОДЕССА 22-24 октября - УЛЬЯНОВСК 26-28 октября - НИЖНЕВАРТОВСК 30 октября - 1 ноября - БЕЛГОРОД 12-13 ноября - БРЕСТ 14-16 ноября - МИНСК 17-19 ноября - КОСТРОМА 20-21 ноября - ЯРОСЛАВЛЬ 22-23 ноября - ВЛАДИМИР 26-28 ноября - БЛАГОВЕЩЕНСК ПРАКТИКУМ "КАК ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ" ведущий - Андрей Рублевский 7-9 сентября - СУРГУТ 11-13 сентября - НИЖНЕВАРТОВСК 17-19 сентября - РОСТОВ-НА-ДОНУ 20-22 сентября - КРАСНОДАР 24-25 сентября - БРЕСТ 26-28 сентября - МИНСК 29-30 сентября - ДОНЕЦК 2-4 октября - СТАВРОПОЛЬ 19-20 октября - ТУЛА 23-24 октября - КИЕВ 26-28 октября - НОВОСИБИРСК 16-18 ноября  - ВЛАДИВОСТОК 20-21 ноября - ТОЛЬЯТТИ 22-23 ноября - САМАРА 26-28 ноября ИВАНОВО     ПРАКТИКУМ "ГДЕ НАЙТИ НОРМАЛЬНЫХ СОТРУДНИКОВ?" Ведущий -  Алексей Фатеев 19-20 октября - ЯКУТСК 23-24 октября - БЛАГОВЕЩЕНСК 26-27 октября - АБАКАН 30-31 октября - НОВОРОССИЙСК  9-10 ноября - ХАБАРОВСК ПРАКТИКУМ "КАК СОЗДАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ ПРЯМО СЕЙЧАС" Ведущий - Марк Де Турк 18-19 сентября - ВЛАДИМИР 22-23 сентября - НОВОКУЗНЕЦК 25-26 сентября - УФА 2-3 октября - УЛАН-УДЭ

Добрый день, дорогие читатели.

Сегодня для вас очередная статья нашего постоянного партнера, выпускницы программы "Усилитель Мощности Руководителя", владелицы аудиторской компании "А.уайт энд Г.Хеджес Аудит" Аллы Борисовны Милютиной.

Приятного и полезного вам чтения,
Кусакина Мария

____________________________________

Стоит ли биться с ветряными мельницами?

Как часто в жизни мы отстаиваем свою точку зрения, с пеной у рта доказывая свою правоту. А спустя какое-то время мы понимаем, что оно того не стоило, что энергия была потрачена в пустоту. И себя становится жаль. Ведь сражаться с ветряными мельницами - значит расходовать силы на борьбу с воображаемым и не стоящим внимания противником.

"Дон Кихотами" мы зовем теперь благородных, но наивных, не приспособленных к борьбе, не знающих жизни героев, неумело и напрасно жертвующих собою.
Так и с налогами. Можно бесконечно отстаивать свою правоту в очередном налоговом споре. А можно подойти к проблеме творчески, не во вред себе, но и с небольшими отступлениями в сторону налоговиков. Иногда от этого можно только выиграть, на мой взгляд.

Предположим, вы купили имущество за 10 млн.$ и. планируете сдавать его в аренду. Поставили его на баланс и имеете право на возмещение НДС с суммы покупки. Мы не рассматриваем ситуацию,  когда вы купили на последние или кредитные деньги, и вам срочно нужны оборотные средства на покрытие непредвиденных расходов. Любой, кто сталкивался с возмещение бюджетных денег, знает, как это долго, затратно и муторно. Налоговики, желая убедиться в том, что НДС, предъявленный к возмещению, справедливый, проведут не одну проверку вас и ваших контрагентов. Их можно понять, уж очень много на рынке компаний, у которых основной  вид деятельности - "возмещение НДС".

Налоговая служба хочет, чтобы каждый налогоплательщик делал ежеквартальные платежи в бюджет родины. Принцип разумности здесь ни при чем. "Платить нужно от результата. Есть в отчетном периоде доход - платим, нет дохода - не платим" - скажете вы. А вот и нет. Родина считает, что платить нужно регулярно, независимо ни от чего. Возникает вопрос: так ли необходимо биться с налоговой службой за право, данное вам законом - не платить в каком-то периоде, а потом доплачивать? Может, есть возможность сделать отчисления в бюджет регулярными?

Мой опыт сопровождения спорных ситуаций у клиента показывает, что "овчинка того не стоит". На общение с налоговой, ответы на встречки, подготовку документов, а в крайних ситуациях - допросы, адвокаты и другие расходы, времени, энергии и средств уходит столько, что хочется поставить под сомнение эту борьбу.

Написала это, а сама спинным мозгом стала ощущать, как мне возражает глубокоуважаемый мной Владимир Туров. Он никогда не стал бы ни с кем договариваться. Закон позволяет - на поводу служителей закона не пойдет. Разное мироощущение, разная философия. Я проповедую более мягкий подход. Это не значит, что бьют по одной щеке, нужно подставлять другую. Просто часто на практике бывает так, что клиент рассказывает свою узкую проблему и умалчивает о деятельности в целом. Просит помощи в решении спора с налоговой по какому-то конкретному вопросу. А начинаешь разбираться и оказывается, что ему вменяется "схемность" - применение схем по уходу от налогов или недостоверная налоговая отчетность. Вот и получается - не будите спящую собаку. Придумала родина негласные правила в виде документов для служебного пользования у налоговиков, а мы можем принимать или не принимать их. Фактически, это формальные инструкции по выявлению правонарушений. На мой взгляд, проще изучить их и руководствоваться ими в построении бизнес-модели.

Наша компания  в течение полутора лет сопровождала ситуацию одного налогового спора. Клиент имел статус постоянного импортера и с завидной регулярностью ввозил товары в  Россию. Очередная партия товара пришла как раз под Новый год. Были заплачены таможенный НДС и таможенные пошлины. На таможне началась предпраздничная суета.  Товар выпустить не успели. А это - несколько машин с парфюмерией. После праздников подарки будут никому не нужны. Прямые убытки. При этом нужно сдавать баланс и декларацию по НДС. Так как мы были много лет знакомы, владелец позвонил мне, чтобы посоветоваться - какую декларацию нужно сдать в налоговую. Реализации нет, значит, нет НДС к начислению. С другой стороны, на таможне заплачен НДС по импортному товару, и он показывается в декларации, как НДС к возмещению. Т.е. если отразить в декларации реальную ситуацию, то получится, что бюджет должен клиенту немалую сумму денег.

Мой совет - сдать "нулевую" декларацию по НДС. Ведь товар везли под определенного покупателя, и в первом квартале он будет растаможен, отгружен  и ситуация с налогами выровняется.

Если вы хотите, чтобы вам вернули что-то из бюджета, сначала вас будут проверять минимум в течение 3-х месяцев. За это время право собственности на товар перейдет другому владельцу, а у продающей стороны возникнет обязанность уплаты налогов. Возместить деньги не успеешь, да и цели такой у клиента не было. Возникает вопрос: зачем тогда биться за справедливость? Кому она нужна? Да, по закону мы должны подать декларацию, в которой необходимо отразить уплаченный на таможне налог. Только что это меняет?

Клиент меня выслушал, долго спорил о моей привычке не спорить при возможности с налоговиками, с обидой рассказывал о несвоевременно не растаможенном товаре, рассуждал о правах налогоплательщиков, ругал меня, что вечно я дую на воду. Поговорили и разошлись.

... А через несколько месяцев звонок. "Налоговики задушили, покоя не дают, проверка за проверкой" - стал жаловаться мне владелец. Меня он не послушал, сдал декларацию, в которой отразил НДС к возмещению.  И на него стали распространяться все проверочные мероприятия, которые применяются в таких случаях: запросы на таможню, проверка местонахождения организации, проверка наличия товара на складе, вызовы директора, учредителя и т.д.  К сожалению, независимо ни от чего правила проверки экспортеров, лизингодателей и иных компаний, желающих получить бюджетные деньги, едины. Одинаковы для всех этих категорий.

Ситуация была отягощена тем, что когда началась эта проверка, то сразу появилось желание в ней не участвовать, и товар быстро продали и сдали декларацию, в которой налог уже был к уплате. Все, как я и предсказывала. Товар не представлял после Нового года большой ценности, поэтому его продали по сниженным ценам турецким подданным и другим менее понятным покупателям. Турков стали вызывать в налоговую на допросы. Они могли бы вообще не ходить, это же не полиция. Но когда они слышали слово "допрос", тут же являлись, как законопослушные граждане, не имеющие ничего общего с нарушителями закона. Но что они там говорили на ломанном русском языке! К тому же инспектор, который вел это дело, не поленился, поехал на склад, где ранее хранился товар,  и не нашел тому доказательств.

Результат - акт о доначислении 6 млн.руб. и последующее списание их со счета. Почему так произошло? Просто никто не верил, что такое возможно.  Дальше - жалоба в Управление, переход в другую налоговую и много других мероприятий "по спасению Бонифация" в течение полутора лет. Акт отменили, деньги вернули. Но сколько энергии  было потрачено зря. А ее можно было потратить на что-нибудь хорошее, созидательное.

Всегда жаль время и силы, потраченные в пустоту. Пусть с ветряными мельницами сражаются по-прежнему «Дон Кихоты». А мы в этом время займемся чем-то созидательным.

Успехов вам и процветания!
Милютина Алла Борисовна
ООО "А.уайт энд Г.Хеджес Аудит"
whaudit.ru
Если остались вопросы, пишите vash.auditor.alla@gmail.com

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Видео-выпуск от 4 сентября 2012 г.

Добрый день, дорогие читатели!

В середине июля 2012 года Патрик Валтен и Илья Кусакин были приглашены на Российский Бизнес Канал для участия в телепередаче !Диалог!. Запись этой программы мы и предлагаем вашему вниманию. И кстати, тем, кто хотел бы попасть на семинар Патрика Валтена, сообщаем, что он будет читать семинар в рамках конференции WISE, о которой мы уже неоднократно писали в нашей рассылке.

Мария Кусакина,
BusinessForward

____________________________________

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом"
от 10 сентября 2012 г

Добрый день, дорогие читатели!

Сегодня для вас еще одна статья Дмитрия Кайзера. Правда предназначена она только для учредителей и владельцев компаний, а не для рядовых работников. Хотя, впрочем, и рядовой работник часто со временем становится собственником, так что пригодится она каждому.

Полезного вам чтения,
Мария Кусакина
BusinessForward

____________________________________

Откуда в компании деньги.
Правда, которая не нравится учредителю

Цель этой статьи - направить внимание учредителя на некоторые процессы в его бизнесе, на которые ему, как правило, смотреть не очень приятно из-за существующих там неоптимальностей. Но направить внимание туда необходимо, так как прежде чем вообще возможно было бы что-то улучшить, на это "что-то" нужно научиться смотреть, не испытывая большого дискомфорта. Иногда это просто жизненно необходимо.

Эта статья предназначена для учредителей и руководителей, сотрудникам ее лучше не показывать.

Три источника получения денег компанией

Любая компания (как и любая группа вообще) нуждается в деньгах как минимум для того, чтобы просто продолжать свое существование. И она, как правило, эти деньги получает. Все источники получения денег сводятся к трем категориям. Первая категория – это деньги учредителей. Вторая – деньги банков или инвесторов. Третья категория – это деньги, получаемые от клиентов.

Можно рассмотреть более подробно каждую из этих категорий с целью выяснения преимуществ и недостатков.

Деньги от учредителя. Учредитель финансирует компанию на начальном этапе в объеме, достаточном, чтобы начать деятельность. Обычно это предоставление офисных и производственных помещений, мебели, оргтехники и средств производства. Средства учредителя предназначены для того, чтобы только начать бизнес. Однако часто учредитель не может добиться реального производства от компании и продолжает и в дальнейшем финансировать ее, в том числе выплачивать зарплату сотрудникам за отсутствующие результаты. Учредитель слабо защищен, трудовое законодательство в основном на стороне сотрудников.
Деньги учредителя очень важны – они вместе с идеей учредителя дают начало новому бизнесу. Самое правильное использование денег учредителя – это запуск бизнеса. Хорошее сравнение – это аккумулятор автомобиля. Аккумулятор правильно использовать только для того, чтобы завести двигатель, а дальше аккумулятор начинает заряжаться от работающего двигателя. Таким способом от одного аккумулятора можно запустить практически неограниченное количество автомобилей. По аналогии с аккумулятором, учредитель может запустить значительное количество бизнесов, правильно используя свой капитал. Нужно только научится быстро переключаться из режима запуска в режим подзарядки.

Деньги банка. Банк предоставляет кредиты на развитие бизнеса. Деньгами банка удобно пользоваться, как оборотными средствами. Однако часто из-за недальновидности руководства компании деньги банка смешиваются с деньгами компании и тратятся, в том числе на выплату зарплаты. Банк рано или поздно требует возврата своих денег и процентов по кредиту, поэтому компания, "случайно" потратившая незаработанные деньги, берет новые кредиты в других источниках либо банкротится. Основную ответственность несет учредитель, законодательство на стороне банка.

Часто банки умышленно дают предпринимателю сумму меньшую, чем ему действительно необходимо для запуска или модернизации бизнеса. И если предприниматель соглашается на сумму, одобренную банком, то он ставит свой бизнес в опасную ситуацию, ведь на самом деле по расчетам нужно больше денег. Предприниматель берет деньги и начинает модернизацию производства, которую не сможет завершить из-за недостатка финансов и, соответственно, не сможет запустить производство и получить доход, чтобы рассчитаться с банком. Банк в этом случае за бесценок забирает компанию, которую затем продает со своей прибылью. Это не особенно афишируемый источник дохода банков во всем мире. Естественно предпринимателю не всегда рассказывают, где ловушка.

Деньги от клиентов. Самый правильный источник получения денег компанией. Однако клиенты дают деньги только в обмен на продукты или услуги компании, или в обмен на обязательства предоставить эти продукты и услуги. В случае непредоставления оплаченных продуктов и услуг, или в случае несоответствия качества продуктов и услуг заявленному  законодательство будет на стороне клиента. Но страшнее законодательства в этом случае недовольные клиенты, которые будут распространять негативную информацию о компании, и они будут правы. Клиенты любят получать больше, чем они ожидали получить. В понимании этого на самом деле заключается один из принципов процветания.

С точки зрения учредителя деньги в компанию должны поступать однозначно от клиентов, ведь именно для этого и создавался бизнес. С точки зрения большинства сотрудников не так важно откуда в компанию приходят деньги, главное, чтобы была зарплата. Конечно, сотрудники будут на словах соглашаться с учредителем в том, что деньги нужно получать от клиентов. Но на деле они будут получать деньги оттуда, откуда им получить их проще. А им (в большинстве компаний) проще получить деньги от учредителя. С клиентом ведь нужно общаться, выслушивать его возражения, убеждать его и т. д. А с учредителем проще – учредитель легко "покупает" у сотрудников идею "несезона", насыщенности рынка, неконкурентноспособности предложений компании и прочие идеи сотрудников (это действительно не более чем идеи сотрудников). И чем дольше учредитель продолжает платить сотрудникам зарплату за подобные идеи, тем больше таких идей рождается в изобретательном разуме сотрудников – спрос рождает предложение. Трудно поверить, но сотрудникам такая ситуация тоже не нравится, большинство сотрудников, получая незаработанные деньги, плохо себя чувствуют по этому поводу и рано или поздно уходят из компании. Это, как видно, не оптимальная ситуация.

Существует ли решение

Многим владельцам бизнеса уже с трудом верится, что выход из этой ситуации существует. А выход есть, он находится там же, где вход. И выйти можно быстрее, чем вошли. Нужно начать платить сотрудникам за результат, а не за отсутствие результата, скрытое за "правильными" отговорками.

А что является результатом? Результатом является завершенный цикл. Весь бизнес состоит из циклов. Один из самых важных циклов – создание ценного конечного продукта. Понятие ценного конечного продукта введено мировым классиком в области управления Л. Роном Хаббардом и является одним из фундаментальных понятий в области создания организаций. Ценный конечный продукт (ЦКП) – это высококачественная вещь или услуга в законченном виде, переданная человеку или группе, для которых она является полезной, в качестве обмена на что-либо ценное.

Важно понимать, что "правильные деньги" в компании появляются только в обмен на произведенные ценные конечные продукты. Если предлагаемый вашей компанией ЦКП понятен клиенту и действительно полезен для него, то продажи упрощаются буквально до регистрации заказов.

Формулировка ЦКП очень важна. От формулировки ЦКП зависят все основные бизнес-процессы в компании и даже структура компании. Вот, в качестве реального примера, формулировка ценного конечного продукта компании KaiserConsulting: "Оптимальная организационная структура компании, способствующая стабильной работе и развитию".

Каждый сотрудник и каждое подразделение производят свои ценные конечные продукты, которые являются подпродуктами и, складываясь, образуют ЦКП компании. Задача учредителя и руководства компании организовать компанию и работу сотрудников таким образом, чтобы они производили много качественного ЦКП и получали за него достойный обмен от клиентов.

В небольшой компании при определенной настойчивости и, имея необходимую технологию, учредитель может самостоятельно внести необходимые изменения в структуру и работу компании с тем, чтобы компания начала производить ЦКП как конвейер. В более крупных компаниях может потребоваться поддержка специалистов и процесс может занять больше времени. По опыту, в компаниях с численностью сотрудников до 100 человек процесс перехода на новую систему работы занимает от двух недель до полугода. Иногда этот процесс сопровождается уходом некоторых сотрудников (как правило, самых непродуктивных), есть еще несколько "подводных камней", но все это относится к техническим вопросам и решается.

Технология создания и управления организацией для получения ЦКП в большом количестве и высокого качества описана в работах Хаббарда по управлению, на русском языке она доступна в томах серии "Управление".

С чего начать
Разумеется, в одной статье невозможно изложить подробно все, что предстоит сделать компании. Но, тем не менее, несколько моментов показать можно.

Первое. Нужно определить ЦКП компании.

Затем определить, из каких подпродуктов складывается ЦКП компании.

Закрепить эти подпродукты за подразделениями и сотрудниками компании, т. е. сотрудники должны знать свои продукты и производить их.

Сотрудники должны получать вознаграждение именно за производство своих продуктов. Того, что вы поощряете, будет становиться больше, поэтому поощряйте высокий уровень производства.

Руководители (директора и топ-менеджеры) должны получать вознаграждение за скоординированную работу сотрудников, которая проявляется через созданные в большом количестве ценные конечные продукты компании. Если ваши руководители не могут добиться производства от сотрудников и не могут сложить работу сотрудников в единое целое, то у вас нет руководителей (что бы там не было написано у них на визитках).

Добиться, чтобы ЦКП обменивался на то, что необходимо компании. Удобнее всего в обмен получать деньги.

Распределять деньги нужно так, чтобы оплачивать не только существующие расходы, но и одновременно с этим уменьшать долги и создавать резервы. В первое время денег может не хватать, чаще всего так и будет, но именно это повышает уровень необходимости в получении дохода. А уровень необходимости повышает способности вашей компании получать доход – компания всегда заработает деньги необходимые ей для выживания.

Продолжать делать то, что указано выше, несмотря на внутренние и внешние трудности, которые точно будут!

Если все делается правильно, то через некоторое время компания будет зарабатывать достаточно, учредитель наконец-то увидит свои дивиденды, сотрудники будут получать достойное вознаграждение, компания будет вовремя оплачивать кредиты, ранее возникшие долги будут сокращаться. И будут откладываться деньги в резерв на, так называемый, "черный день". Но, как показывает практика, у компаний, которые ведут дела таким образом, "черные дни" остаются в прошлом. Этого вам и желаю!

Дмитрий Кайзер,
специалист по развитию холдингов,
учредитель Центра Диагностики Бизнеса
(Группа компаний BusinessForward

САМЫЕ УСПЕШНЫЕ ДЕЙСТВИЯ В БИЗНЕСЕ И ЖИЗНИ ХЕДЛАЙНЕРА РОССИЙСКОГО ШОУ-БИЗНЕСА САМОГО ИЗВЕСТНОГО ПО ВСЕМУ МИРУ РОССИЙСКОГО МУЗЫКАНТА ТИМАТИ!!! Тимур Ильдарович Юнусов, он же Тимати, он же Mr. Black Star!!! Самый молодой и успешный в России продюсер 21 века - владелец своего музыкального лейбла, линии модной одежды и рекламной компании. Он имеет весомое влияние на молодежь за счёт своего авторитета и учит добиваться успеха с раннего возраста!   Отвечает на вопросы: Как выбирать свой путь в жизни? Как понять в чем Ваш дар? Как собрать настоящую команду профессионалов вокруг себя? Как и кого нанимать? Как мотивировать своих людей? Каким образом добиться быстрого развития компании? Каких правил придерживаться, чтобы не сбиваться с цели? Успешные действия в переговорах, которые дают результаты. Успешный пример отношения к жизни и к людям. Как решать любые проблемы и зарабатывать достаточно денег, чтобы хватало на все? Как построить управление своей компании, чтобы ею можно было руководить на расстоянии? Как ХОТЕТЬ работать и ввести самодисциплину? Как сделать так, чтобы бизнес работал на Вас, а не Вы на него? Все эти и многие другие вопросы в новом откровенном Видео-Семинаре о настоящием успехе от Тимати.   "Тимати действительно "заражает" энтузиазмом! Очень приятно, что он затрагивает все сферы жизни, общается доступным языком, дает практические советы, которые не сложно применить в жизнь. Прослушать семинар будет полезно людям всех возрастов. Молодым поможет найти себя, свой путь, где они станут успешными. Но и люди постарше могут узнать много интересного: повысить свой уровень, посмотреть на ситуацию по-новому, стать благополучными! Спасибо за диск! Морозова В.В. "Мною был просмотрен диск Тимати. Очень качественно подготовленный продукт, не встречала пока аналогов. Семинар понравился доступностью изложения, подборкой идей, диск заряжающий энергией. Пока лучшее, что встречала по дисковым выступлениям. Грабовская Анастасия, Юридическая Компания "Адвоком" Просмотрел DVD "Тимати. Путь к успеху". Фильм смотрится на одном дыхании. Помимо того, что в процессе просмотра фильма меняется мнение о его главном герое, меняется отношение к себе. Фильм наталкивает на размышления о своих возможностях, не ограниченных никакими горизонтами, заставляет более критично оценить себя со стороны. Настраивает на активные действия, поднимает по тону. Рекомендую всем. Орлов Василий Сергеевич Директор ООО "Удобные деньги" для того, что бы заказать диск нажмите на картинку или оставляйте заявку на почту: cf@bizforward.ru

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Видео-выпуск от 11 сентября 2012 г.

Добрый день, дорогие читатели!

Сегодня для вас видео-ролик о том, что собой представляет программа "Саморазвивающийся бизнес", которая проводится в нашей компании для тех, кто решил, что пора уже сделать так, чтобы бизнес работал на владельца, а не наоборот.

Мария Кусакина,
BusinessForward

____________________________________

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом"
от 17 сентября 2012 г

____________________________________

Куда идти богато?

Привет!

Давно уже не писал. Бывает так, что при движении вперед попадаешь в стремнину, водоворот событий. Встречи, переговоры, семинары, перелет и опять встречи, переговоры, интервью, семинары. Настоящая жизнь! Для разнообразия решил из Абакана в Новосибирск поехать на поезде. Как говаривал полковник Базанов, учивший меня военному делу, "за что люблю армию - за разнообразие, сегодня - среда, а завтра - четверг, рыбный день! Пишу эту статью в Тайге, так называется станция, которую только что проехал. В тайге красивая осень, а в поезде предлагают свежие кедровые орешки. Обожаю дорогу - в дороге хорошо думается, мечтается и пишется. Надеюсь, что эта статья наведет Вас на интересные мысли и любопытные поиски.

В последнее время меня на семинарах стали часто спрашивать о новых направлениях развития. Куда двигаться, где есть будущее и доход? Предлагаю посмотреть на это вместе.

Создатель наиболее эффективной системы управления Л. Рон Хаббард в одной из своих работ говорит, что "БИЗНЕС ДЕЛАЕТСЯ НЕ НА ИЗБЫТКЕ ЧЕГО-ЛИБО, А НА НЕХВАТКЕ ИЛИ НА НЕДОСТАТКЕ ЧЕГО-ЛИБО". Если Вы хотите развить свой бизнес, очень важно научиться видеть и находить нехватку или недостаток чего-либо.

Приведу пару примеров: когда я в 90-х продавал обогреватели, мне стали жаловаться клиенты, что у норвежских настенных обогревателей нет ножек. Бред, как может показаться с первого взгляда! Зачем настенным обогревателям ножки? Я звоню норвегам и говорю, что мне нужны ножки к обогревателям. Норвежский менеджер мне как дебилу начинает объяснять: "Володиа, это настенные обогреватели, они крепятся к стене шурупами, им не надо ножек". Но я понимаю, что я работаю не на норвегов. Я для наших хочу сделать хорошо. А нашим людям нужны ножки. Вдруг он захочет его на дачу взять? Или в другую комнату "экономично" переставить, а ножек нет. А? Я прошу своих ребят разработать красивые прочные ножки и запустить в производство. Ножки производить проще, чем обогреватели. В результате объем продаж возрастает. И что самое веселое - ножки начинают покупать конкуренты. Обожаю зарабатывать на ленивых.

Кстати, огромнейшее вранье, что первый миллион надо обязательно украсть. Это придумал как оправдание кто-то из мелких воришек. На самом деле хорошие бизнесы рождаются из блестящей идеи. Создатель одной из крупнейших вентиляционных "Systemair" компаний Геральд Энгстрем когда-то посмотрел, где самое узкое место в вентиляционных системах, и увидел, что чем прямее делать вентиляцию, тем меньше шумов, расхода метала и электричества. Основной изгиб получался из-за того, что на улицу выставлялась улитка с большим вентилятором, а к ней подводились вентиляционные каналы. Тогда он придумал сделать канальный вентилятор - вентилятор, который можно просто вставить в канал. Это существенно снизило затраты на вентиляцию. Можно было просто прийти и предложить вентиляционную систему в полтора раза дешевле. И конечно же по предоплате.

ХОРОШАЯ БИЗНЕС ИДЕЯ ВСЕГДА ЛЕГКО ПРОДАЕТСЯ ПО ПРЕДОПЛАТЕ И ПРИНОСИТ БЫСТРЫЙ ДОХОД. Этот бизнес был рожден в гараже, кстати, как и многие другие. А не за столом за бизнес-планом. Практически не знаю ни одного успешного бизнесмена, стартовавшего свой бизнес с бизнес-плана. Эти бизнес-планы наверно придумали банкиры, чтобы подсадить на кредит. Мой один знакомый сказал, что нам в стране для развития нужно больше гаражей. В этом что-то есть. :)

Я когда-то сформулировал для себя правило: ГДЕ ПРОБЛЕМА ТАМ И ДЕНЬГИ! Ну что ж, мы живем в очень проблемное время и в очень проблемном месте. Значит, тем для развития просто навалом. Решая проблемы людей, мы зарабатываем деньги. На мой взгляд, лучше всего ориентировать свой бизнес на средний класс. У самых бедных постоянно не хватает денег на водку, бедуют. У тех, у кого денег очень много, часто проблемы со здоровьем от воровства и непорядочности. Плюс к этому, как правило, это очень капризная публика, обладающая способностью выносить мозг по каждому пустяку. И, как показывает практика, бизнес, ориентированный на средний класс, гораздо устойчивей. Можно посмотреть на Фольсфаген Жук, Жилет и огромное количество других успешных компаний.

По поводу среднего класса одна моя знакомая очень хорошо объяснила своему сыну студенту модного института, узнавшему от своего профессора по экономике, что у нас в стране нет среднего класса. "Сыночка, посмотри в окно. Видишь машинки? Обрати внимание, все, что не Бентли и не Феррари - это, сыночка, средний класс. Эти люди не самые богатые, но и нищими они себя не считают.

Какие большие проблемы мы сейчас наблюдаем? Во-первых, мы живем в очень интересный момент, когда модель потребительского рынка с его банками и кредитами, похоже, накрывается медным тазом. И мы являемся очевидцами очень интересных событий на международном рынке. Если интересно, об этом можно почитать на сайте "Мировой кризис" Михаила Хазина.

Во-вторых, человечество стало двигаться от техногенной, инструментальной цивилизации машин в сторону развития человеческих способностей. Первые часы придумал человек, переставший ощущать время. Причем развитие будет происходить не по пути "или-или", а "и это и это". В жизни очень часто правильные решения как раз так и находятся. Не бизнес или семья, а семья и бизнес, причем и то, и другое в радость. Что бы не быть голословным, перечислю только несколько способностей, развитие которых сейчас крайне необходимо для процветания.

Способность общаться, доносить свои идеи, способность наблюдать и быстро принимать, находить правильные решения, способность разбираться в людях, способность организовывать, способность хорошо управлять, способность подбирать и создавать команду, способность быстро обучаться (имеется в виду - прочитал инструкцию, как летать на вертолете, сел и полетел, не забыв приземлиться), способность быстро обучать, способность мотивировать себя и других. Это только маленькое количество, краешек тех способностей, которые необходимо в себе развить для достижения успеха в современном мире.

В-третих, мы можем заметить, что человечество начинает смотреть на достижение более гармоничного развития вместе с природой. Огромное количество кедров, высаженных людьми после книги Владимира Мегре " Анастасия" . Необычно высокая популярность фильма " Аватар". Это - как чайки, летающие над косяком рыб и указывающие путь к улову для рыбаков. Людям надоела химическая пищевая промышленность. Здоровое питание начинает быть востребованным.

Приведу несколько своих интересных наблюдений. Один замечательный человек запустил очень быстро развивающийся бизнес в области здорового питания. Каши "Самарский Здоровяк" - очень хороший натуральный полезный продукт. Впервые я о нем узнал у одной своей знакомой в Дании. Надо всегда обращать внимание на то, что люди сами вывозят из страны. Если какой-то продукт действительно хорош, люди начинают его рекомендовать друг другу. Каша такая, что правда хочется еще, приятно для тела и хочется порекомендовать этот вкусный и полезный продукт знакомым.

Очень важно наблюдать точки быстрого роста, рядом может еще оказаться куча интересных тем для Вашего развития. Мои большие друзья из Ростова случайно нашли еще одну тему, пользующуюся ажиотажным спросом. Это натуральные ароматизаторы для воздуха. Удивительно вкусно пахнут, люди покупают не только для автомобиля, но и для дома или офиса. Я даже уже встречал хорошие гостиницы и салоны, где этим пользуются на удивление клиентам.

В этой области есть еще куча интересных примеров: во Владивостоке в Супермаркете Парус наткнулся на фруктовое японское натуральное энергетическое желе в очень космической и удобной упаковке. В Абакане купил турецкую натуральную витаминную пастилу из морковки, фруктов и орехов.

Интересное время, сейчас любой молодой человек, обладающий организаторскими способностями, может прийти в гипермаркет или супермаркет, может прийти предложить открыть при них интернет магазин. И не исключено, что через некоторое время он сможет выкупить этот магазин, если ему это будет все еще нужно.

Хочется еще сказать о Чайной церемонии, поразившей меня в Волгограде. И о многом другом ... Рынок услуг - это еще одна огромная проблема и область для развития с другой стороны.

Надеюсь, что у Вас появилось больше вопросов и интереса к развитию. Чего искренне и желаю! Ищите где чайки. Большого улова!
Владимир

САМЫЕ УСПЕШНЫЕ ДЕЙСТВИЯ В БИЗНЕСЕ И ЖИЗНИ ХЕДЛАЙНЕРА РОССИЙСКОГО ШОУ-БИЗНЕСА САМОГО ИЗВЕСТНОГО ПО ВСЕМУ МИРУ РОССИЙСКОГО МУЗЫКАНТА ТИМАТИ!!! Тимур Ильдарович Юнусов, он же Тимати, он же Mr. Black Star!!! Самый молодой и успешный в России продюсер 21 века - владелец своего музыкального лейбла, линии модной одежды и рекламной компании. Он имеет весомое влияние на молодежь за счёт своего авторитета и учит добиваться успеха с раннего возраста!   Отвечает на вопросы: Как выбирать свой путь в жизни? Как понять в чем Ваш дар? Как собрать настоящую команду профессионалов вокруг себя? Как и кого нанимать? Как мотивировать своих людей? Каким образом добиться быстрого развития компании? Каких правил придерживаться, чтобы не сбиваться с цели? Успешные действия в переговорах, которые дают результаты. Успешный пример отношения к жизни и к людям. Как решать любые проблемы и зарабатывать достаточно денег, чтобы хватало на все? Как построить управление своей компании, чтобы ею можно было руководить на расстоянии? Как ХОТЕТЬ работать и ввести самодисциплину? Как сделать так, чтобы бизнес работал на Вас, а не Вы на него? Все эти и многие другие вопросы в новом откровенном Видео-Семинаре о настоящием успехе от Тимати.   "Тимати действительно "заражает" энтузиазмом! Очень приятно, что он затрагивает все сферы жизни, общается доступным языком, дает практические советы, которые не сложно применить в жизнь. Прослушать семинар будет полезно людям всех возрастов. Молодым поможет найти себя, свой путь, где они станут успешными. Но и люди постарше могут узнать много интересного: повысить свой уровень, посмотреть на ситуацию по-новому, стать благополучными! Спасибо за диск! Морозова В.В. "Мною был просмотрен диск Тимати. Очень качественно подготовленный продукт, не встречала пока аналогов. Семинар понравился доступностью изложения, подборкой идей, диск заряжающий энергией. Пока лучшее, что встречала по дисковым выступлениям. Грабовская Анастасия, Юридическая Компания "Адвоком" Просмотрел DVD "Тимати. Путь к успеху". Фильм смотрится на одном дыхании. Помимо того, что в процессе просмотра фильма меняется мнение о его главном герое, меняется отношение к себе. Фильм наталкивает на размышления о своих возможностях, не ограниченных никакими горизонтами, заставляет более критично оценить себя со стороны. Настраивает на активные действия, поднимает по тону. Рекомендую всем. Орлов Василий Сергеевич Директор ООО "Удобные деньги" для того, что бы заказать диск нажмите на картинку или оставляйте заявку на почту: cf@bizforward.ru

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Видео-выпуск от 18 сентября 2012 г.

Добрый день, дорогие читатели!

Сегодня для вас видео-ролик, в котором мы немного больше рассказываем о ДВД "Дорога к счастью" и о том, как можно использовать его для того, чтобы менять свое окружение в лучшую сторону. Ведь каждый хочет, чтобы с ним поступали так же хорошо, как и он поступает в отношении своих друзей и близких.

Вот что пишут люди после просмотра этого ДВД: "Ваши ролики очень лаконичные и правильные, о данных правилах надо всегда помнить, чтобы не создавать себе и близким проблемы. Спасибо!"

Посмотрите этот ролик, мы записали его специально для вас. А сам диск, включающий в себя полнометражный фильм, а также короткие ролики по каждому из 21 правилу из "Дороги к счастью" можно заказать у нас на сайте.

Мария Кусакина,
BusinessForward

____________________________________

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Продажи, продвижение и маркетинг"
от 19 сентября 2012 г

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА "УСИЛИТЕЛЬ МОЩНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ" (предоставляется индивидуально и исключительно в Москве!!!) 22-28 сентября, 1-7, 13-19, 22-28 октября 2012 года ПРАКТИКУМ "КАК СОЗДАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ ПРЯМО СЕЙЧАС" ведущий - Владимир Кусакин 24-25 сентября - ЧИТА 29-30 сентября - ЧЕБОКСАРЫ    ПРАКТИКУМ "ПРИНЦИПЫ ПОСТРОЕНИЯ САМОРАЗВИВАЮЩЕГОСЯ БИЗНЕСА" ведущий - Дмитрий Рыжов 24-25 сентября - ВОЛОГДА 19-20 октября - ЕКАТЕРИНБУРГ 22-23 октября - ВЛАДИВОСТОК   ПРАКТИКУМ "КАК СДЕЛАТЬ ПРОДАЖИ СТАБИЛЬНО ВЫСОКИМИ" Ведущий - Дмитрий Рыжов 21-22 сентября - ВОЛГОГРАД 27-28 сентября - ИРКУТСК 29-30 сентября - КЕМЕРОВО 3-4 октября - ТОМСК 6-7 октября - ПЕНЗА 16-17 октября - БАРНАУЛ  ПРАКТИКУМ "ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ И ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ" Ведущий - Дмитрий Рыжов    9-10 октября - ИВАНОВО 24 октября - ВЛАДИВОСТОК 26-27 октября - ВЛАДИМИР  ПРАКТИКУМ "КАК ПРАВИЛЬНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ" Ведущий - Майкл Бэнг  1-3 октября - ТАШКЕНТ 6-8 октября - ПЕРМЬ 14-15 октября - АРЗАМАС 17-19 октября - ОДЕССА 22-24 октября - УЛЬЯНОВСК 26-28 октября - НИЖНЕВАРТОВСК 30 октября - 1 ноября - БЕЛГОРОД 12-13 ноября - БРЕСТ 14-16 ноября - МИНСК 17-19 ноября - КОСТРОМА 20-21 ноября - ЯРОСЛАВЛЬ 22-23 ноября - ВЛАДИМИР 26-28 ноября - БЛАГОВЕЩЕНСК ПРАКТИКУМ "КАК ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ" ведущий - Андрей Рублевский 24-25 сентября - БРЕСТ 26-28 сентября - МИНСК 29-30 сентября - ДОНЕЦК 2-4 октября - СТАВРОПОЛЬ 19-20 октября - ТУЛА 23-24 октября - КИЕВ 26-28 октября - НОВОСИБИРСК 30-31 октября - СМОЛЕНСК 16-18 ноября  - ВЛАДИВОСТОК 20-21 ноября - ТОЛЬЯТТИ 22-23 ноября - САМАРА 26-28 ноября ИВАНОВО     ПРАКТИКУМ "ГДЕ НАЙТИ НОРМАЛЬНЫХ СОТРУДНИКОВ?" Ведущий -  Алексей Фатеев 19-20 октября - ЯКУТСК 23-24 октября - БЛАГОВЕЩЕНСК 26-27 октября - АБАКАН 30-31 октября - НОВОРОССИЙСК  9-10 ноября - ХАБАРОВСК ПРАКТИКУМ "КАК СОЗДАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ ПРЯМО СЕЙЧАС" Ведущий - Марк Де Турк 25-26 сентября - УФА 2-3 октября - УЛАН-УДЭ     ПРАКТИКУМ «КАК УВЕЛИЧИТЬ КОЛИЧЕСТВО КЛИЕНТОВ?» Ведущая - Оксана Штурман 1-3 октября - ХАБАРОВСК 11-13 октября - КОСТРОМА 25-27 октября - САМАРА  6-8 ноября - КАЛИНИНГРАД

Добрый день, дорогие читатели!

Каждый из нас периодически выступает то покупателем, то продавцом. Как правильно провести сделку, чтобы и денег сэкономить, но и на штрафные санкции не нарваться? Сегодня для вас очередная статья нашего постоянного партнера, выпускницы программы "Усилитель Мощности Руководителя", владелицы аудиторской компании "А.уайт энд Г.Хеджес Аудит" Аллы Борисовны Милютиной.

Кусакина Мария
BusinessForward

____________________________________

Правильная цена сделки

Как мы не любим платить налоги! А ведь они не такие большие, как может показаться на первый взгляд.

Случалось ли вам покупать или продавать подержанную машину? Какова была цена сделки? Думаю, что по справке-счету вы отразили не более 125 т.р. Если в этой ситуации вы продавец, то как-то с натяжкой вас еще можно оправдать - вы не хотите тратиться на налоги. Хотя кто-то же должен отдавать долг Родине! Но если вы покупатель, занижение суммы покупки граничит с глупостью. Вечное русское "авось". Зачем думать о плохом? Это ужасное ложное данное:  "все так делают", у многих впоследствии приводит к большим проблемам. А если товар окажется ненадлежащего качества, как предъявить претензию продавцу? Будете обращаться к бандитам? Во-первых, хотя бы одного бандита надо знать. А это не так просто. Во-вторых, они по улицам с табличками не бегают и объявления, как ясновидящие, о своих услугах в печатных изданиях не дают. Остается правовой путь. Но если у вас нет подтверждающих документов, как вы сможете отстаивать свои интересы в суде?

Или покупка квартиры. На дворе 2012 год, а квартиры все равно продаются не дороже 999 т.р. Здесь рисков потери титула собственности намного больше! Что заставляет вас так рисковать своими деньгами?

Так будет не всегда. Помимо рисков для покупателя, есть и риски для продавцов. Налоговики давно уже поняли, что налоги физических лиц - это кладезь для сборщика податей. И поэтому всем, кто что-то продал, присылают уведомления- напоминания о сдаче налоговой декларации. Информацию о продаже они получают из ГИБДД и федеральной регистрационной службы (по недвижимому имуществу).

На сегодняшний день в 50% случаев проводится проверка заявленных сумм договора. Вызывают в налоговую покупателей. А у них, как правило, на руках - уже набивший оскомину - договор на миллион и расписка на остальную сумму. Стойкий покупатель, отстаивающий интересы продавца - исключение из правил. В налоговой тоже работают специалисты, поэтому велика вероятность доначисления налога покупателю и привлечение к уголовной ответственности.

Я сборщик плохих историй. Ко мне с хорошими не приходят. У нас была история, когда клиентке доначислили 6 млн.руб. налога и отправили ей уведомление по почте по адресу прописки. При этом в налоговую ее ни разу не вызывали. В налоговую и милицию вызывали покупателя. А она по этому адресу не проживала, квартиру сдавала. Может что-то и приходило, но жильцы не сообщили ей об этом. Когда мы подключились к процессу, прошло уже не одно заседание суда, на котором она тоже не была. Адвокатам с трудом удалось добиться административного штрафа  после явки с повинной по этому делу. А грозила условная судимость. Другие времена - другие нравы.

А если вам пришлось покупать имущество за несколько миллионов долларов, которое стоит на балансе юридического лица? Как быть?
Когда меня приглашают сопровождать такую сделку, то, как правило, в жесткой форме сообщают, что покупатель согласен либо продать юр. лицо за 10 т.р., либо имущество по балансовой стоимости за 2 копейки. Условия существенные. Забыла! Продавец остальную часть в  размере 99% хочет наличными! Знакомая ситуация?

Как себя обезопасить в этой  ситуации? Выход есть всегда. К сожалению, каждый, у кого есть что-то ненужное, хочет продать это как можно дороже (это как раз понятно!), без налогов и потом отдыхать всю оставшуюся жизнь на наличные, полученные от сделки. Соотечественники стараются доходы не показывать, но и расходы не светить. Все за наличные. Но родина-мать - не дура. Контроль за расходами не за горами.

Есть простые действенные способы, которыми можно воспользоваться в этой ситуации.

1. Если имущество стоимостью 10 млн.$ стоит на балансе ООО за 10 млн.руб., а уставной капитал общества составляет 10 тыс.руб., то можно предложить продавцу:
а) купить оффшорную компанию на имя продавца
б) сделать эту оффшорную компанию единственным владельцем ООО
в) купить у оффшора 100% доли за реальные деньги в 10 млн.$
Владелец оффшора должен потом предоставить в российские налоговые органы справку об уплате налога за границей. Но такую справку местные иностранные law с удовольствием выдадут за 100$. Да, возни больше, расходы есть. Но они не сопоставимы с рисками или налогами со всей суммы.

2. Участники ООО могут заявить о выходе из состава общества и забрать свою долю в натуре, т.е. имуществом, стоящем на балансе. При этом имущество передается уже по реальной рыночной стоимости. И владеющее им физ. лицо в дальнейшем практически без наценки продает его покупателю. Налоги при этом практически не возникают. Одна особенность - это правило работает только с ООО. Если продавец - акционерное общество, то сначала нужно преобразовать общество в ООО, а потом уже задирать имущество в натуре.

3. Основное средство стоит на балансе предприятия по остаточной стоимости 10 т.р. Общество продает его физ. лицу, например, директору или учредителю, за 11 т.р. А затем физик уже передает имущество покупателю по договору купли-продажи за реальные деньги. При этом у физ. лица возникает обязанность по уплате НДФЛ 13% с наценки. Если есть желание еще сэкономить на законных основаниях, можно физика заранее зарегистрировать индивидуальным предпринимателем на 6%  налогообложения с кодами ОКВЭД, подходящими под данный вид деятельности. И тогда при продаже физик заплатит с наценки только 6%,  а не 13%. Если стоимость имущества более 60  млн.руб, то физиков должно быть больше.

Можно продолжать до бесконечности перечислять способы безналоговой продажи. Если вы не знаете, как это сделать, это вовсе не означает, что это невозможно. Все давно уже придумано.

Успехов вам и процветания!
Милютина Алла Борисовна
ООО "А.уайт энд Г.Хеджес Аудит"
whaudit.ru
Если у вас остались вопросы, пишите по адресу vash.auditor.alla@gmail.com

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск "Цитата по четвергам" от 20 сентября 2012 г

Добрый день, дорогие читатели.

Сегодня для вас небольшой отрывок из лекции Л Рона Хаббарда "Свободное существо". Помните, как в русской поговорке с юмором говорится, что мол "сила есть - ума не надо". Так ведь надо же на самом деле! Именно об этом и пойдет речь в этом отрывке - о сочетании двух таких факторов, как сила и ум.

Специалист компании BusinessForward
Мария Кусакина

____________________________________

"...победа в любом сражении достигается благодаря сочетанию двух факторов: силы и ума. И если у вас достаточно силы, от противоборствующей стороны, конечно же, не останется и следа... как все надеются. Соединенные Штаты во времена Второй мировой войны в конце концов додумались до следующего: небольшое специальное подразделение должно было поднять уровень воды в Тихом океане, прежде чем начнется наступление. Неимоверная, неимоверная сила.

И безусловно, если взять что-то типа атомной бомбы, которая может стереть с лица земли целую страну, то это неимоверная, неимоверная сила. И такой силе удается одерживать кратковременные победы... кратковременные победы. Это все, что вам удастся сделать с помощью неимоверной силы, - одержать кратковременную победу, но одержать долговременную победу у вас не получится. Никогда.

Долговременная победа обеспечена вам в том случае, если сила и ум будут уравновешены. Так вот, чтобы активно действовать, одного только ума недостаточно. Мудрецы Тибета всего несколько лет назад были изгнаны из своих горных крепостей самыми тупыми пехотинцами, которые были известны в истории. Разве это не интересно? Они были бесконечно мудры, и их бесконечная мудрость принесла им полное поражение.

Так вот, если взять эти два элемента... если вы пытаетесь найти решение для проблемы "правильно я поступил или неправильно?", возьмите эти два элемента и проанализируйте, что вы сделали, с учетом этих двух элементов, и вы обнаружите, что во всех тех случаях, когда вы проиграли, эти два элемента не находились в равновесии. Сила и ум не находились в равновесии, они не были согласованы. Либо вы использовали одну только силу и лишь крупицу ума, либо вы проделали монументальную умственную работу и сказали: "Храни нас Бог", забыв при этом, что на всю округу вы единственный бог, который может что-то хранить. "

Л. Рон Хаббард, лекция "Свободное существо", 1963 г.