Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск "Цитата по четвергам" от 31 октября 2013 г

Добрый день, дорогие читатели.

А чем для Вас является Ваша жизнь? Взгляните на это как в первый раз и ответьте честно, о такой жизни Вы думали в детстве, когда еще могли мечтать?

Специалист компании BusinessForward
Мария Кусакина

_______________________________________

"Вы можете сказать, что то или иное занятие является игрой, или вы можете сказать, что оно является изматывающим, ужасным, серьёзным делом. Вы можете сказать, что это игра или что это жизнь, подразумевая под словом “жизнь” нечто серьёзное, а под словом “игра” просто забавы.

Однако, если вы дадите слову “жизнь” определение “серьёзное дело”, тогда вам придётся полагать, что жизнь - это не игра, что жизнь - это работа, что она тяжела и серьёзна и что с ней что-то не так. Что ж, я скажу вам, что с ней не так. Это уже больше не игра, это жизнь. Вы взяли игру под названием “игра”, и вы поменяли её название на “жизнь”. А жизнь должна быть серьёзной штукой. Вот и весь фокус. Перед вами по прежнему игра".

Л. Рон Хаббард, Лекция "Игры"

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск "Притчи по субботам" от 2 ноября 2013 г

Добрый день, дорогие читатели!

Сегодня вместо притчи решила разместить для вас один старый мультфильм. Помните, в самые первые перестроечные годы на студии "Арменфильм", одним из них и стал "Топор". Очень философский, на мой взгляд, фильм, хотя немного чернухи присутствует...

Всегда ли спасением является предложенный кому-то инструмент? Всегда ли человек МОЖЕТ им воспользоваться? Всегда ли он ХОЧЕТ чему-то научиться? Мы предлагаем разные инструменты управления. И только от вас зависит, захотите и сможете ли вы ими воспользоваться!

BusinessForward
Мария Кусакина

___________________________________

Топор

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск от 5 ноября 2013 г.

30/10/2013 проходил вебинар Владимира Кусакина на тему "5 способов увеличения прибыли" На вебинаре Владимир Кусакин пообещал участникам, что они получат запись вебинара в понедельник. Мы пускаем запись этого вебинара в свободный доступ для наших читателей, так как не все могут (или пока еще не решили, что МОГУТ) попасть на двухдневные семинары Владимира Ильича. Это больше часа отличных практических данных!

Естественно это не все, что мы хотели Вам сообщить. Мы пользуемся моментом, пока Владимир Кусакин находится в Москве, и анонсируем еще один его вебинар на тему "Как удвоить доход за сезон", который пройдет завтра, 06.11.2013 в 13:00 по Московскому времени. Во время вебинара вы составите ваш план на предстоящий Новогодний и зимний сезон.... Ваш товар не Новогодний? Это ничего... У вас появятся новые неожиданные идеи! Ведь декабрь занимает первое место по количеству продаж во всем мире!

5 способов увеличения прибыли

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом" от 9 ноября 2013 г

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА "УСИЛИТЕЛЬ МОЩНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ" (предоставляется индивидуально и исключительно в Москве!!!) 17 - 24 ноября, 27 ноября - 4 декабря ПРАКТИКУМ "КАК СОЗДАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ ПРЯМО СЕЙЧАС" 15-16 ноября - КРАСНОЯРСК - Ведущий - Владимир Кусакин 19-20 ноября - САМАРА - Ведущий - Владимир Кусакин 22-23 ноября - УЛАН-УДЭ - Ведущий - Владимир Кусакин 22-23 ноября - Сыктывкар - Марк де Турк 25-26 ноября - Челябинск - Марк де Турк 7-8 декабря - МОСКВА - Ведущий - Владимир Кусакин   ПРАКТИКУМ «КАК ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ» 2-4 декабря - УЛЬЯНОВСК - Ведущий - Майкл Бэнг 6-8 декабря - ОРЕНБУРГ - Ведущий - Майкл Бэнг 10-12 декабря - Н.НОВГОРОД - Ведущий - Майкл Бэнг 14-16 декабря - ЯРОСЛАВЛЬ - Ведущий - Майкл Бэнг ПРАКТИКУМ «КАК ПОВЫСИТЬ ДОХОД КОМПАНИИ В УСЛОВИЯХ ЖЕСТКОЙ КОНКУРЕНЦИИ» Ведущий - Андрей Рублевский 16-17 ноября - БИШКЕК   ПРАКТИКУМ «КАК ПОСТРОИТЬ МОЩНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ» 8-9 ноября-АРХАНГЕЛЬСК- Ведущий - Илья Кусакин   ПРАКТИКУМ «ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ И ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ» 11-12 декабря - ОДЕССА - Ведущий - Дмитрий Рыжов 14-16 декабря - НОВОСИБИРСК - Ведущий - Дмитрий Рыжов   ПРАКТИКУМ «КАК УДВОИТЬ ДОХОД КОМПАНИИ ЗА СЕЗОН» 29-30 ноября - БАРНАУЛ - Ведущий - Владимир Кусакин

Добрый день, дорогие друзья!

Сегодня для вас статья исполнительного директора БФ Ильи Кусакина. А в нижнем рекламном блоке новости проекта "300 спартанцев" и небольшая статья для участников проекта (ну и для вас тоже).

Кусакина Мария,
BusinessForward

_________________________________________________________

Откуда в компании берутся деньги

Тайна появления денег в компании раскрыта окончательно, и сейчас я собираюсь с вами поделиться этим секретом. ДЕНЬГИ В КОМПАНИЮ ПРИНОСЯТ КЛИЕНТЫ!

На самом деле клиенты далеко не всегда сами приносят деньги в компанию, часто им приходится в этом помогать. Именно этот вопрос мы разберём более подробно.

Увеличить доход компании можно несколькими проверенными методами:

- увеличить количество клиентов;
- увеличить количество повторных покупок (при помощи увеличения лояльности клиентов);
- поднять цену (об этом часто забывают);
- расширить ассортимент товаров или услуг;
- увеличить средний чек (чтобы клиенты просто покупали у вас больше).

Многие сотрудники компании считают, что деньги берутся от учредителя или из банка, а некоторые вообще не задумываются о таких сложных вопросах. Эффективным инструментом в увеличении дохода является планёрка по доходу, которую рекомендуется проводить каждую неделю. Также существуют определённые методы, позволяющие убрать препятствия на пути денег от клиентов к кассе и расчётному счёту вашей компании:

- внедрение личных статистик по продажам каждому менеджеру или продавцу и ликвидация ( в гуманном смысле этого слова) сотрудников с низкими результатами;
- ликвидация товаров, которые не пользуются спросом;
- ликвидация сотрудников, без которых компания сможет выживать и которые не влияют напрямую на доход (это, конечно, уже антикризисные меры);
- ликвидация лени у всех руководителей компании и направление их в активные продажи. Пока эти самые продажи не будут отстроены, руководители, словно атланты, несут полную ответственность за доход компании на себе.

Жизнь достаточно интересная штука, ведь большинство ответов на самые сложные вопросы лежат прямо на поверхности. Если мы хотим повысить продажи, то важную роль играет то, что мы продаём, и то, как мы продаём. Именно этим двум вопросам должен посвятить себя любой владелец компании, если он хочет развития своего бизнеса, а тем более — повышения дохода.

Существует достаточное количество умников, которые на собеседовании спрашивают: "Сколько я буду получать?".
Существует достаточно хороший ответ на подобный вопрос: "Столько, сколько вы заслуживаете на самом деле". Но для подобного ответа вам предстоит внедрить в своей компании статистики и увязать их с зарплатой. При этом важно знать, что самым современным методом оплаты труда на сегодняшний день является привязка фонда заработной платы к маржинальной прибыли.

Конечно, многие бизнесмены довольны тем, что у них есть прямо сейчас, но каждому я хотел бы раскрыть глаза на две надвигающиеся опасности:

- открытие границ России для иностранных компаний (вступление в ВТО);
- увеличение количества долговых обязательств у клиентов вашей компании (сейчас в России наблюдается геометрический рост потребления кредитных продуктов на душу населения).

То, что многие россияне залезли в ипотеку и автокредит, уже значительно сказалось на мебельном рынке, объём которого уменьшился в 2-3 раза лишь за 2013 год. Достаточно сильный спад существует в торговле в целом, а это, дорогие коллеги, является ГЛАВНЫМ сигналом о том, что лишь геометрический рост вашего дохода и прибыли позволит вам сохранять конкурентные преимущества на своём рынке, а кому-то вообще работать в плюс.

Многие владельцы малого и среднего бизнеса считают нехватку финансов главной проблемой развития своего предприятия. Если копнуть глубже, то легко можно вычислить, что нехватка финансов связана с недостатком количества продаж и прибыльности заключаемых сделок. Проблемы с продажами имеют свой корень - нехватку грамотной работы в области найма и обучения персонала, а особенно в области мотивации и стимуляции своих сотрудников. Только тщательное улучшение данной области позволит нам контролировать то, КАК мы продаём.

Специально для тех из вас, кто нашёл время и дочитал эту статью до конца, раскрою основной секрет и главную проблему.

Так называемый «Стратегический Маркетинг» - это то, ЧТО именно вы продаёте, КОМУ и КАКИМ МЕТОДОМ (технология продаж).
Большинство из тех компаний, которые ещё вчера успешно продавали, не применяя активный поиск и привлечение новых клиентов, не используя вводные услуги, подписные страницы и другие методы - сегодня уже в полной Ж...

Где окажется ваш бизнес и вы сами завтра, зависит только от вас и от вашей готовности действовать на опережение.

Ваше ЗАВТРА настало СЕЙЧАС...! Пора действовать!!!

Ваш коллега,
Илья Кусакин

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом" от 13 ноября 2013 г

Добрый день, дорогие друзья!

Вы обратили внимание на наш верхний рекламный блок? Наши друзья из Издательского дома "Коммерсант" проводят очень интересный бизнес-форум нового формата. Нам стало интересно и мы задали им несколько вопросов о том, почему необходимо пойти на этот форум. Вот что нам ответили:

1. Цель форума?
Признание и обсуждение проблемы дефицита кадров, в данном контексте для промышленных предприятий. Проблема актуальна для промышленных центров и моногородов. Работать на заводе сейчас не престижно, молодые люди не "хотят учиться, а хотят работать продавцом/охранником", опять же идет миграция в более крупные города, где молодежь также находит "офисную" работы, или теми же продавцами/охранниками.

2. Кто будет? Почему имеет смысл слушать их?
Мы приглашаем к обсуждению все заитересованные стороны: HR директора - как самые непосредственные участники, руководители предприятий, людей от образования (проф.тех.училища, колледжи, ПТУ, вузы), представителей власти, в том числе моно-городов, которые сталкиваются с этим, представители Министерства образования, представители профильных и общеполитических СМИ

3. В чем ценность участия?
Не зря придумана пословица "одна голова хорошо, а много - лучше", умалчивание проблемы не приведет к ее решению, скорее она будет только усугубляться. Только заведя открытую дискуссию об этом, можно "создать волну" открытого обсуждения проблемы, в том числе проблемы повышения престижа рабочих специальностей и выработки общих для отрасли решений данной проблемы

4. Какие люди, компании, с кем можно познакомиться?
На данный момент список участников формируется, но это люди из промышленных компаний: металлургических, деревообрабатывающих, химической отрасли, атомной промышленности и т.д.

5. Как это помогло участникам похожего предыдущего мероприятия?
Похожиx мероприятий по данной тематике не проводилось

6. В чем основная фишка, необычность мероприятия?
Пленарные дискуссии пройдут в новом, динамичном формате: посетив мероприятие, вы сможете стать не просто слушателем, но активным участником. Вы сможете задать вопросы экспертам в президиуме; поднять новые темы для обсуждения; выразить свою точку зрения.

7. Как попасть?
В рамках бонусной системы BusinessForward специально для вас участие в мероприятии бесплатно. Отправляйте заявки на регистрацию на адрес business-forum@kommersant.ru или регистрируйтесь по телефону (499) 943-91-82 доб. 2587, Анастасия Нестерова

Вот такое вот мероприятие ожидается 26 ноября в городе Москве. И, кстати, для читателей нашей рассылки специально выделены бесплатные билеты на этот форум. Регистрируйтесь, ссылайтесь на BusinessForward и получайте все выгоды и плюсы от этого бизнес-форума.

Какие выгоды и плюсы? Об этом вам напомнит статья Владимира Кусакина о работе на выставках (и форумах в том числе). Если же вы захотите узнать еще больше секретов, регистрируйтесь на семинар "Как создать БУМ клиентов прямо сейчас 2.0" в нижнем рекламном блоке.

Кусакина Мария,
BusinessForward

_________________________________________________________

Маленькие секреты
большого успеха на выставке

Добрый день, дорогие читатели. Сегодня я решил осветить одну из областей, о которой уже достаточно много сказано другими авторами, особенно теми, для которых выставки – бизнес. Я, честно говоря, давно уже их не читаю. Поэтому я постараюсь изложить свое личное мнение и поделиться своими успешными действиями в этой области.

Однажды мой очень хороший друг Леонид Федорович Киряков, создатель компаний-лидеров на климатическом рынке России "Инрост" и "Нимал", сказал, что выставка – это просто "Ярмарка тщеславия", на которой конкуренты показывают друг другу, кто есть кто. Или, как говаривал Михаил Сергеевич Горбачев, Who is Who.

Некоторые из владельцев бизнеса спрашивают меня, имеет ли смысл участвовать в той или иной выставке. Так как этот вопрос в последнее время мне задавали достаточно часто, я решил сформулировать свои мысли и рекомендации на эту тему. Надеюсь, что это может оказаться вам полезным.

Во-первых, я никогда не участвовал в выставках просто ради участия. По-моему, это неумно и нерентабельно. У меня всегда была конкретная цель. Это привычка, наверно, осталась у меня из юношества. Когда я учился в школе, то, чтобы проснуться, я пробегал каждое утро 14 километров по лесу. И если я видел кого-то в лесу, мне было забавно его обогнать. Должны же быть какие-то развлечения.

Итак, если вы хотите участвовать в выставке, то первое, что у вас должно быть, это цель. Я обычно ставил перед собой цель окупить затраты на выставку в течение недели после ее окончания и, как правило, достигал цели. То есть, если суммарные затраты на выставку были 60 тыс.$, то после окончания выставки мне необходимо получить дополнительно к основному доходу 60 тыс. $ и именно от выставки.

Иногда, ходя по выставкам, я поражался, что 80-90% компаний просто выкидывают деньги непонятно на что. Смотришь на суперстенд, в который владельцы компании вбухали приличные средства, и наблюдаешь внутри стенда ленивых менеджеров в позе манекенов. И сразу понимаешь, что скорее есть жизнь на Марсе, чем здравый смысл у топ-менеджеров этой компании.

Участие в выставке относится к технологии "Связей с общественностью". К сожалению, мало кто из даже имеющих дипломы PR-щиков могут объяснить членораздельно, что это такое PR. Самое хорошее определение PR можно найти у классика американского менеджмента Л. Рона Хаббарда: "PR – это эффективно продемонстрированная причина".

Если вы организовали свой стенд на выставке таким образом, что вокруг него большая толпа покупателей, желающих приобрести ваши товары или услуги, значит вы действительно продемонстрировали, что являетесь по-настоящему причиной на этом рынке. Важно не то, сколько денег вы потратили на участие в выставке, а какое впечатление о вашей компании останется у посетителей после ее окончания.

Итак, вы приняли решение участвовать в выставке, выделили на это необходимые средства и поставили цель, которую хотите достигнуть в результате. Что же необходимо учесть для достижения этой цели?

1. Необходим сценарий выставки. В сценарии описывается, кто из персонала что говорит и делает во время выставки.

2. Стенд на выставке должен:

- Привлекать внимание. Как сказал полководец Александр Суворов "Удивил, значит победил".
- Быть открытым, чтобы публика могла легко зайти на этот стенд
- Быть удобным для работы персонала и посетителей
- Нести в себе сообщение о вашей компании, основных продуктах и услугах

3. Персонал на стенде должен быть обучен тому, кто и что именно делает на стенде и вне его. Да, желательна какая-либо униформа, это создает впечатление присутствия команды.

4. На выставке необходимо обеспечить наличие прессы и других средств массовой информации, для того, чтобы усилить воздействие от этого мероприятия на рынок. Это как пиво без водки, выставка без освещения прессой – деньги на ветер.

5. Необходимо обеспечить приглашение законодателей мнения вашей публики на ваш стенд. Так фотография Вячеслава Фетисова, сделанная на стенде компании «Мастерфайбр» (она занимается производством покрытий для детских и спортивных площадок) и размещенная с соответствующей подписью в необходимых изданиях, обеспечила им отличное отношение спортивной общественности и немало заказов.

Можно конечно еще добавить несколько пунктов, но если вы сделаете только это, то уже будет неплохо.

Хотите узнать на примере, как это работает? Одна замечательная компания, производящая современные диваны без скрипа, очень хорошо сумела воплотить мой успешный опыт на мебельной выставке в Крокус-экспо в Москве. Ее владелец прошел программу Усилитель Мощности Руководителя и его дела явно пошли в гору (чего конечно же желаю и вам). План участия в выставке был расписан нами совместно, а вот что в нем содержалось, и как он был воплощен в жизнь, я постараюсь подробно описать в следующем выпуске рассылки.

Несколько слов о фабрике «Концептум». Это хорошая компания, расположенная в Подмосковье и производящая современную качественную мягкую мебель с улучшенными свойствами. Генеральный директор фабрики Игорь Владимирович Правоторин мне очень приятен как человек и руководитель. Он рассказал мне о том, что ему уже надоело играть в игру постоянного понижения цен на рынке под лозунгом: "Давайте произведем как можно более дешевую и менее качественную мебель, чтобы соревноваться с конкурентами!"

Игорь Владимирович решил пойти другим путем и начать производить мягкую мебель с улучшенными свойствами. Основную ставку он сделал на использование специальных блоков на независимых пружинах "Poket Springs". Такие пружины используются для производства модных сейчас матрасов с анатомическими свойствами, на которых лучше высыпаешься. Это происходит вследствие того, что каждая пружина находится в специальном кармашке и они меньше чем обычные пружины по диаметру, поэтому более точно подстраиваются под ваше тело.

Дополнительным эффектом является то, что эти пружины не скрипят, так как они защищены от ржавчины этими специальными карманами. При покупке мебели мы мало обращаем внимания, скрипят пружины или нет, но наверно каждый из вас может вспомнить моменты в своей жизни, когда скрип дивана мешал вам получать настоящее удовольствие.

Именно поэтому на задней стенке стенда было написано большими и красивыми буквами на очень приятном фоне рассвета или заката, уже не помню точно: "Жизнь без скрипа". Стенд был открыт с трех сторон для удобства подхода посетителей. В центре стенда на пьедестале было решено поставить ледяную (да-да, сделанную изо льда) статую красивой женщины. Я не знаю точно, кто именно послужил для нее прообразом, но выглядела она гениально красиво.

Если вы замечали, женская красота привлекает внимание. Иностранцы отмечают необычный феномен, заключающийся в том, что нигде в мире не встречается столько красивых женщин, как в России. А если еще учесть то, что огромное количество красавиц приезжает к нам из Украины и Молдавии, то сразу становится понятно, почему в России бизнес развивается иногда не так быстро, как хотелось бы.

Но вернемся к теме, итак в середине стенда была поставлена ледяная статуя красивой женщины. Другим средством для привлечения внимания был свет. Большое количество света всегда привлекает внимание. Вы можете увидеть, как этим приемом пользoвались, допустим, в магазине "Арбат-Престиж". Может быть, конечно, это и заблуждение, но вы можете пронаблюдать, как люди тянутся к свету. Правда иногда этим пользуются не только хорошие люди, но и шарлатаны.

Вокруг стенда стояли специально расставленные фотографы и постоянно щелкали фотоаппаратами со вспышками, это тоже привлекает внимание. Один из фотографов предлагал сделать снимок на фоне красивой статуи на "Поляроид", при этом тому, кто снимался, предоставлялась специальная скидка в размере 5% на покупку мягкой мебели на предъявителя. Это действие помогало вступить в контакт с посетителями и продемонстрировать им образцы мебели на стенде.

На стенде было четыре одинаковых белых угловых дивана и кресла. Чтобы привлечь внимание, покрытие диванов было сделано из специальной ткани с люрексом, дающим эффектный блеск. Это было заметно при хорошем освещении.

Для создания ощущения большого количества людей на стенде было использовано много сотрудников, часть из которых была в униформе. Да, кстати, униформа создает впечатление команды и вызывает большое доверие. Но при этом еще были сотрудники в штатском, у которых были свои роли. Кто-то из них громко обсуждал с другом, насколько ему нравится эта мебель и чем она лучше мебели от других производителей. Кто-то просто громко восторгался. К сожалению, я не могу рассказать всех секретов из того множества приемов, которые были использованы в сценарии для привлечения большого количества посетителей на стенд.

Могу добавить, что очень хорошо использовать еще запах свежемолотого кофе. Для этого можно приглашать компании, продающие кофемашины. Лучшие из них соглашаются угощать ваших гостей бесплатно за возможность выставиться на стенде со своими кофеавтоматами.

Да, если речь зашла о запахах, еще можно использовать запах свежеиспеченных булочек или ванили, тоже под предлогом угощения гостей. Запах кофе и ванили притягивает и при этом создает очень приятную атмосферу.

Для хороших связей с общественностью было решено пригласить на стенд космонавтов и выделить для них и членов их семей специальные скидки. В связи с этим также была приглашена пресса. О том, насколько эффективно и удачно сработал этот прием, можно было судить по тому, что информация об этом была опубликована даже в "Московском Комсомольце", не говоря уж о других изданиях.

Не просто в такой маленькой статье рассказать о разных других маленьких мелочах, приносящих успех, но если у вас появились вопросы, вы можете задать их мне на семинаре, например в Москве 7-8 декабря (см. нижний рекламный блок), я с удовольствием на них отвечу.

Больших успехов.
Владимир Кусакин.

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск "Цитата по четвергам" от 14 ноября 2013 г

Добрый день, дорогие читатели.

В нашей компании постоянно запускаются какие-либо игры - между сотрудниками офиса, между представительствами, даже между клиентами (например, проект "300 спартанцев"). А итоги в играх подводятся, конечно же, по статистикам! Посмотрите, что писал автор технологии управления Hubbard Management System во время проведения игры к его дню рождения 30 лет назад.

Специалист компании BusinessForward
Мария Кусакина

_______________________________________

ДУМАЙТЕ О БУДУЩЕМ

"ДУМАЙТЕ О БУДУЩЕМ. Статистики отражают то, что вы сделали в прошлом. Если они были плохими, они были такими потому, что никто не думал о БУДУЩЕМ; а если они были хорошими, то это потому что кто-то думал о будущем и добился того, чтобы они были хорошими. Вы МОЖЕТЕ контролировать статистики и быть причиной по отношению к ним, но только в том случае, если вы возьмете сегодняшние статистики и посмотрите, какими они должны быть в БУДУЩЕМ, и будете делать то, что вы должны делать, чтобы в будущем эти статистики ВЗЛЕТЕЛИ ВВЕРХ. Статистики поднимаются не благодаря везению. Вы добиваетесь, чтобы в будущем статистики шли вверх, делая то, что заставит их идти вверх В БУДУЩЕМ"

Л. Рон Хаббард
"ИГРА КО ДНЮ РОЖДЕНИЯ 1982-83".

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Видео-выпуск от 15 ноября 2013 г.

На этой неделе пришлось отклониться от традиции делать вебинар каждую среду, в этот раз все наши эксперты были в разъездах, на семинарах и т.д. Но есть хорошая новость! В среду, 20/10/2013 в 13:00 мы проведем вебинар "Деньги - первый уровень мотивации".

Помните, в наших статьях было про 4 уровня мотивации персонала? Самый низкий из них - это деньги, но он же и самый на данный момент распространенный. И часто вызывает множество вопросов. На вебинаре мы рассмотрим все аспекты того, как лучшим способом мотивировать персонал при помощи денег. На прошлых вебинарах мы затрагивали эту тему, в этот раз разберем ее более подробно.

Зарегистрироваться и узнать больше о том, что еще будет на вебинаре, можно здесь.

Кстати, вы можете написать на почту gleb@bizforward.ru письмо с вашими вопросами, которые вы хотели бы услышать на вебинаре. В этот раз, естественно, вопросы о мотивации персонала при помощи денег.

А для большей мотивации Вас, как руководителя, который сам решает, кто у него и сколько получает, сегодняшнее видео с отрывком "Фонд заработной платы" из семинара Ильи Кусакина по мотивации персонала.

Мотивация деньгами

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом" от 18 ноября 2013 г

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА "УСИЛИТЕЛЬ МОЩНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ" (предоставляется индивидуально и исключительно в Москве!!!) 27 ноября - 4 декабря, 7-14, 17-24 декабря ПРАКТИКУМ "КАК СОЗДАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ ПРЯМО СЕЙЧАС" 22-23 ноября - Улан-удэ - Владимир Кусакин 4-5 декабря - Комсомольск-на-Амуре - Владимир Кусакин 7-8 декабря - Москва - Владимир Кусакин 10-11 декабря- Курган - Владимир Кусакин 14-15 декабря - Новосибирск - Владимир Кусакин 17-18 декабря - Казань - Владимир Кусакин 18-19 декабря - Магнитогорск - Марк де Турк 21-22 декабря - Саратов - Марк де Турк 24-25 января - Архангельск - Владимир Кусакин 27-28 января - Ростов-на-Дону - Владимир Кусакин 29-30 января - Краснодар - Владимир Кусакин   ПРАКТИКУМ «КАК ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ» 2-4 декабря - УЛЬЯНОВСК - Ведущий - Майкл Бэнг 6-8 декабря - ОРЕНБУРГ - Ведущий - Майкл Бэнг 10-12 декабря - Н.НОВГОРОД - Ведущий - Майкл Бэнг 14-16 декабря - ЯРОСЛАВЛЬ - Ведущий - Майкл Бэнг ПРАКТИКУМ «КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ КОМПАНИИ ЗА СЧЕТ ПРАВИЛЬНОГО УПРАВЛЕНИЯ ФИНАНСАМИ» 26-27 ноября-Тольятти - Владимир Туров   ПРАКТИКУМ «КАК УДВОИТЬ ДОХОД КОМПАНИИ ЗА СЕЗОН» 19-20 ноября - Самара - Владимир Кусакин 25 ноября - Ижевск - Владимир Кусакин 29-30 ноября - Барнаул - Владимир Кусакин

Добрый день, дорогие друзья!

Сегодня, как и было обещано, для вас статья от Даниила Киселёва, руководителя HR отдела компании BusinessForward. Именно он отвечает за обучение и проведение стажировки как нашего стажерского корпуса, так и обучающихся на курсе по найму, о котором говорится в нижнем рекламном блоке.

Кусакина Мария,
BusinessForward

P.S. Кстати, в расписании наших мероприятий теперь каждое название города в каждом семинаре ведет на страницу именно этого семинара, где можно узнать побольше о программе и с которой можно отправить заявку непосредственно на него.

_________________________________________________________

Постоянный найм

Приветствую!

Мы уже много писали о том, что найм в компании должен вестись постоянно. И многие владельцы бизнеса с этим согласны. НО! На деле, лишь очень небольшая часть бизнесменов следуют этому важному правилу. Важному – если вы хотите, чтобы ваша компания постоянно росла, конечно. Если вас устраивает тот уровень, на котором вы сейчас находитесь, то можете прочесть эту статью просто ради интереса.

Уже говорилось в других наших статьях, что бизнес – это люди. Поэтому масштаб и скорость развития вашей компании равны масштабу и скорости развития людей, работающих в этой компании. Поэтому важно не только увеличивать количество персонала, но и правильно обучать его уже начиная с самого первого дня их работы.

Нам говорят, что это дорого обходится – нанимать много людей, обучать их, мотивировать на более высокие результаты и т.д. И я полностью согласен с этим, при условии, что вы будете принимать на работу всех подряд, и что вы будете обучать ВСЕХ своих сотрудников. Давайте разберёмся по порядку.

Есть данное, что нужно набирать персонал в избытке. Чтобы лучше понять что это значит, давайте обратимся к классику американского менеджмента Л. Рону Хаббарду. Вот что он пишет по этому поводу:

"Фирма нанимает девушку, чтобы она печатала письма. Через 60 дней они обнаруживают, что она не выполняет свою работу. Поэтому они избавляются от неё и нанимают другую. И через 90 дней обнаруживают, что и эта не может выполнять свою работу. Поэтому они увольняют её и нанимают следующую... 150 дней у них не было никакой корреспонденции. Этого достаточно, чтобы разорить любую фирму. Это дорого обходится.

Или.

Фирма нанимает трёх девушек, в то время как руководство думает, что им нужна одна.

Через 150 дней у них остаётся одна девушка.

Но 150 дней у них была корреспонденция. И прибыль.

Экономическим решением с точки зрения сохранённой прибыли является поддержание производства. Не стоит навязчиво фиксироваться на персонале. Всегда набирайте сотрудников в несколько раз больше, чем необходимо.

На самом деле, когда вы поступаете таким образом, вы редко увольняете кого-либо. Сотрудники либо сбегают (что означает, что они не были нужны), или они на самом деле нужны, и тогда они остаются...

...Финансовые проблемы или проблемы с зарплатой в организации могут появиться только тогда, когда она не укомплектована персоналом в нужном количестве, её персонал недостаточно обучен и производит недостаточное количество продукта".

Видите? То есть те, кто не показывает результат – вам просто не нужны! А набирая людей больше, чем вам действительно требуется, вы всегда можете выбрать и оставить в своей компании лучших.

Давайте посмотрим на другое данное, что персонал нужно обучать. Итак, у вас есть определённое количество сотрудников, и вы решили, что в этом году ваша компания покажет рост на 200%, поэтому вам нужно добиться более высокой производительности персонала. Задайте себе прямо сейчас вопрос: "Из всех сотрудников, работающих в вашей компании, кто заслуживает того, чтобы вы его отправили на обучение?" Именно ЗАСЛУЖИВАЕТ.

Понимаете? Вы не должны заставлять обучаться ваших сотрудников. Обучение для них должно быть поощрением за высокие статистики. И ваша задача как владельца бизнеса, как директора, как руководителя и лидера – сделать так, чтобы ваши сотрудники добивались того, что их отправили на обучение.

Давайте подведём итог. Вы действуете вширь и вглубь: набираете сотрудников больше, чем требуется, чтобы выбрать из них лучших, и этих лучших вы поощряете тем, что делаете их более способными, более компетентными, более эффективными.

Вы можете начать делать это сегодня, прямо сейчас.

Чтобы помочь вам быстрее отладить данную область вашего бизнеса, у нас в компании есть специальная программа "Практический Курс по найму и Стажировке". Мы начали предоставлять этот курс относительно недавно, но мы видим, насколько эта программа востребована, и какие результаты она даёт. Вот один из отзывов после прохождения Практического курса по найму и стажировке:

"Я знаю 1000 и 1 сказку про найм. Это все благодаря девушке, которая раньше занималась кадрами в нашей компании. В нашем городе Ижевске мало людей, которые ищут работу. Особенно работу менеджера по продажам. Особенно если гарантированный оклад меньше, чем желаемый максимальный заработок. К счастью, это сказки!

После курса по найму у меня проходит по 5-10 собеседований в день, и выбираю в основном я кандидатов, а не они меня. За два дня я выбрала 4 человека, и все они вышли на безокладную стажировку!

Самое классное, что это не просто везение и не потому, что "так получилось" - все, что я делала – четкие, красивые, точные шаги технологии, которые просто нужно соблюдать, и людей будет столько, сколько требуется для развития".

Мария Ишмуратова, НК Недвижимость, г.Ижевск

Для более подробной информации позвоните по телефону +7 963 63 444 55 (Даниил) или +7 968 826 04 23 (Нина), напишите на почту hr@bizforward.ru или

Хороших дней!

Киселёв Даниил, руководитель HR отдела компании BusinessForward

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом" от 20 ноября 2013 г

Добрый день, дорогие друзья!

У нас есть очень хороший друг Алексей Клевцов, он владеет компанией АСП в Екатеринбурге, которая занимается автоматизацией компаний, в том числе "1С". Вот что он написал на днях в Фэйсбуке.

"У нас в эти выходные был партнерский семинар. На нем обсуждалось много интересных тем. Одна из них была - как выжить в кризис . Краткая заметка на эту тему:

На этом семинаре я подумал, что есть очень короткий ответ про то, как (в какой момент) кризис и прочие ужасные ужастики окружающей нас реальности могут поглотить нас. И есть очень краткий ответ на то, что с этим делать.

Когда-то давно мы все не имели бизнеса (для собственников) или того рабочего места (для сотрудников), в (на) котором мы работаем. Почему он теперь есть у нас???? Потому что МЫ ЕГО СОЗДАЛИ. Создали сами - своим трудом и своей энергией.

Когда мы увольняем сотрудника? Это бывает по разным причинам, но одна из них - когда он перестает создавать на своей работе. Перестает создавать свой продукт, делать свою работу, когда результаты его работы в ........, и когда он становится полностью инертным и пассивным.

Аналогично и с бизнесом. Когда окружающий мир может поглотить нас? Очень просто - когда мы перестанем создавать свою компанию и свой бизнес (или свое рабочее место - если мы сотрудники).
Причина удачи или неудачи бизнеса - ВНУТРИ бизнеса, а не снаружи. Она - в нас! Будьте в хорошей форме, будьте оптимистичны, поощряйте производство, безжалостно увольняйте бездельников.

Создавайте новые направления и не бойтесь ошибиться - ведь вы же не боялись этого, когда только начинали!

Вкратце - окружающий мир поглотит нас тогда, когда мы перестанем создавать себя и свои компании. Так что лекарство от этого - продолжать создавать.

Удачи нам всем!
Алексей

P.S. Недавно смотрели фильм про Роя Джонса - так вот он проиграл свой бой после того, когда посчитал, что всего достиг (после того, как стал чемпионом мира в супертяжелом весе). Ему просто скучно стало, не было игры, вызова - и бой был проигран... Перед боем комментаторы говорили, что еще никогда не видели Роя таким скучающим и не заинтересованным...

Мораль - важно не терять интерес."

Вот, захотелось поделиться этим письмом с вами. Потому что дыхание кризиса в спину ощущается все больше и больше. И с этим точно надо что-то делать!

В общем, ситуация чрезвычайного положения, в которой, по технологии управления, надо в первую очередь продвигать. Поэтому сегодня для вас статья от президента WISE СНГ (международная ассоциация предпринимателей, применяющих Hubbard Management System ) Евгении Сухаревой о продвижении.

Кусакина Мария,
BusinessForward

_________________________________________________________

Как получить отклик от продвижения

Достаточно часто мне задают вопросы типа: "Когда ждать отклик от продвижения?", "Стоит ли вкладываться в продвижение, если ситуация резвычайная, доход падает, средств "и так не хватает", не лучше ли просто "кидаться и продавать" (справляться), а не тратить деньги “непонятно на что”…"?

Определённые ответы на эти вопросы есть в статье Л. Рона Хаббарда "Коммуникационные линии исполнительного директора": "Когда доход в одной или нескольких организациях начинает падать, использует следующее данное: сначала продвигайте, а потом уже задавайте вопросы".

Это вовсе не означает, что вы должны вложить "последнее" в какую-то помпезную рекламу или акцию. Или что "продвижение, маркетинговые кампании и т.д. – это всегда огромные деньги". В той же статье говорится: "Империи либо расширяются, либо уменьшаются. Они расширяются при помощи (1)разумного продвижения, (2) хорошего администрирования и (3) разумной экономии, - в таком порядке. Они уменьшаются из-за того, что эти действия предпринимаются в другом порядке: (1) экономия, (2) дополнительное администрирование и (3) некоторое продвижение".

Вы можете составить список всех способов и действий по продвижению, которые вы когда-либо делали и которые были успешны для вашей компании. Затем вы можете составить список всех возможных действий по продвижению, которые а) приходят вам в голову, б) которые вы видели или о которых вы слышали, в) которые вам рекомендовали.

В этом большом общем списке вы можете сначала отметить те пункты (способы продвижения), которые не потребуют от вас ресурсов, кроме затраченного времени, и посмотреть, насколько эти способы применимы в вашей области. (Возможно вы обнаружите, что были какие-то действия по продвижению, которые вы делали раньше, но перестали, а какие-то из них были точно успешны.) Затем вы можете отметить те пункты, которые могут потребовать небольших финансовых вложений, но могут дать результат. И так далее – пройтись по списку. Вы наверняка получите по крайней мере несколько вариантов продвижения, которые вы сможете начать делать сразу!  И которые усилят ваш исходящий поток.

Также помните такое данное: "В деятельности по продвижению всегда существует задержка. Требуется шесть недель, чтобы пришёл первый отклик на журнал или на множество разосланных писем. Может пройти пять месяцев, прежде чем в организацию потекут деньги". (Это также к вопросу о том – когда и как можно оценить работу человека, который занялся продвижением!)

Вы можете сказать, что такой срок – это слишком долго и может случиться так, что будет "слишком поздно" для этого долгожданного "денежного потока"… Понятно, что ситуация может быть сложной и даже пугающей. Но если вы не будете предпринимать вообще никаких действий в этом направлении, а только справляться, то финансовая ситуация точно не разрешится. Поэтому решение – продвигайте!!!

Успехов вам и процветания!
С уважением,
Евгения Сухарева

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА "УСИЛИТЕЛЬ МОЩНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ" (предоставляется индивидуально и исключительно в Москве!!!) 27 ноября - 4 декабря, 7-14, 17-24 декабря ПРАКТИКУМ "КАК СОЗДАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ ПРЯМО СЕЙЧАС" 22-23 ноября - Улан-удэ - Владимир Кусакин 4-5 декабря - Комсомольск-на-Амуре - Владимир Кусакин 7-8 декабря - Москва - Владимир Кусакин 10-11 декабря- Курган - Владимир Кусакин 14-15 декабря - Новосибирск - Владимир Кусакин 17-18 декабря - Казань - Владимир Кусакин 18-19 декабря - Магнитогорск - Марк де Турк 21-22 декабря - Саратов - Марк де Турк 24-25 января - Архангельск - Владимир Кусакин 27-28 января - Ростов-на-Дону - Владимир Кусакин 29-30 января - Краснодар - Владимир Кусакин   ПРАКТИКУМ «КАК ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ» 2-4 декабря - УЛЬЯНОВСК - Ведущий - Майкл Бэнг 6-8 декабря - ОРЕНБУРГ - Ведущий - Майкл Бэнг 10-12 декабря - Н.НОВГОРОД - Ведущий - Майкл Бэнг 14-16 декабря - ЯРОСЛАВЛЬ - Ведущий - Майкл Бэнг ПРАКТИКУМ «КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ КОМПАНИИ ЗА СЧЕТ ПРАВИЛЬНОГО УПРАВЛЕНИЯ ФИНАНСАМИ» 26-27 ноября-Тольятти - Владимир Туров   ПРАКТИКУМ «КАК УДВОИТЬ ДОХОД КОМПАНИИ ЗА СЕЗОН» 19-20 ноября - Самара - Владимир Кусакин 25 ноября - Ижевск - Владимир Кусакин 29-30 ноября - Барнаул - Владимир Кусакин

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск "Цитата по четвергам" от 19 декабря 2013 г

Добрый день, дорогие читатели.

В 1899 году в Лондоне в нескольких газетах появилось вот такое странное объявление:

"Нужны мужчины для опасного путешествия. Зарплата маленькая. Холода страшные. Долгие месяцы кромешной тьмы. Постоянная опасность. Благополучное возвращение сомнительно. Почести и признание в случае успеха..."

Его разместил исследователь Антарктики сэр Эрнест Генри Шеклтон для набора в свою новую антарктическую экспедицию. Объявление собрало больше 5,000 кандидатов, из которых вскоре были отобраны 28 участников. Почему объявление, в котором обещались только лишения собрало такое количество желающих? Потому что это было приглашение в настоящее, полное опасностей приключение. Потому что это был реальный шанс вырваться из повседневной рутины и испытать настоящие, живые эмоции ради большой, яркой цели.

Потому что опасность - это всего лишь шанс, возможность проверить себя на прочность, стать более устойчивым, научиться чему-то новому, получить впечатления на всю оставшуюся жизнь...

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Видео-выпуск от 24 декабря 2013 г.

Добрый день, дорогие друзья!

Сегодня у нас специальный выпуск для молодежи или для тех родителей, кто хочет, чтобы их дети (взрослые дети) были более компетентными, более способными, более успешными! Мы хотим, чтобы вы больше узнали о нашей компании, и для этого разместили видео и фото (см. ниже). Всем остальным предлагаю нажать на кнопку, там интересная статья с практическим заданием от BusinessForward.

Головной офис БизнесФорвард в г. Москва ищет по всему СНГ самых продуктивных и способных ребят.

Работа в БФ - это не просто опыт работы, это ОПЫТ ЖИЗНИ! Именно такой, о которой многие лишь мечтают: невероятно способные и успешные молодые люди в окружении, лучшее обучение, верные друзья, отсутствие сплетен и интриг, возможность зарабатывать столько, сколько сами для себя считаете возможным. Опыт ведения переговоров, руководства людьми, управления, развития бизнеса - даже многие владельцы бизнеса не имеют таких данных, как сотрудники Головного офиса БизнесФорвард.

Посмотрите фотографии внизу, нажмите на любую картинку и посмотрите видео о том, какие плюсы видят для себя наши сотрудники! Или сразу переходите на видео
https://www.youtube.com/watch?v=BZ6ES3Z-0-E&list=PL5WkTooixRGJ_n5Nw8OCAKHWFGZA1UtCu&index=1

Звоните по телефону +7 963 63 444 55, мы расскажем вам еще больше!

_______________________________________

Коллектив, атмосфера и руководители в Бизнес Форвард

Здесь мы немного рассказали о себе!



Мы любим получать награды,
да и сами на них не скупимся!



Вот так мы работаем!



А здесь наша жизнь вне работы, которая у некоторых также устроилась здесь, в BusinessForward.



Звоните на +7 963 63 444 55 и приезжайте к нам в Москву!

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом" от 25 декабря 2013 г

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА "УСИЛИТЕЛЬ МОЩНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ" 3-10, 13-20, 23-30 января ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА "САМОРАЗВИВАЮЩИЙСЯ БИЗНЕС" (8-10 ДНЕЙ) старт: 4, 11, 18, 25 января ПРАКТИКУМ "КАК СОЗДАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ ПРЯМО СЕЙЧАС" 27-28 января - Ростов-на-Дону - Владимир Кусакин 29-30 января - Краснодар - Владимир Кусакин 1-2 февраля - Курган - Владимир Кусакин 27-28 февраля - Чебоксары - Владимир Кусакин 27-28 февраля - Оренбург - Марк де Турк 14-15 марта - Ярославль - Марк де Турк ПРАКТИКУМ "КАК УДВОИТЬ ДОХОД КОМПАНИИ ЗА СЕЗОН" 14-15 февраля - Ульяновск - Владимир Кусакин 18-19 февраля - Смоленск - Владимир Кусакин   ПРАКТИКУМ «КАК ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ» 4-6 марта - Красноярск - Майкл Бэнг 11-13 марта - Одесса - Майкл Бэнг 19-21 марта - Н.Новгород - Майкл Бэнг 23-25 марта - Новосибирск - Майкл Бэнг ПРАКТИКУМ "КАК ПОСТРОИТЬ МОЩНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ" 21-22 февраля - Бишкек - Марк де Турк ПРАКТИКУМ "ГДЕ НАЙТИ И КАК СОЗДАТЬ ПРЕДАННЫХ И ПРОДУКТИВНЫХ СОТРУДНИКОВ" 4-5 марта - Барнаул - Илья Кусакин ПРАКТИКУМ "КАК УВЕЛИЧИТЬ ДОХОД КОМПАНИИ В УСЛОВИЯХ ЖЕСТКОЙ КОНКУРЕНЦИИ" 21-22 февраля - Днепропетровск - А.Рублевский ПРАКТИКУМ «КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ КОМПАНИИ ЗА СЧЕТ ПРАВИЛЬНОГО УПРАВЛЕНИЯ ФИНАНСАМИ» 31 января - 1 февраля - Самара - Владимир Туров

Добрый день, дорогие читатели!

К кому в первую очередь придут налоговики, в компанию с оборотом в сотни миллионов или в пару-тройку миллионов? Где это произойдет быстрее, в Москве или в Урюпинске? Как избежать регулярных "плановых" проверок? Для вас статья нашего партнера, владелицы аудиторской компании «A. White & G. Hedges Audit» Аллы Борисовны Милютиной.

Кусакина Мария,
BusinessForward

____________________________________

Хорошо ли большим на Руси?

По долгу службы приходится много ездить по бескрайним просторам нашей Родины. И замечаю удивительную картину: маленькие предприятия и физические лица налоговиками практически не мониторятся. Народ творит что хочет. Бойкая торговля без образования юридических лиц за наличные. В России быть безбашенным не редкость, а скорее привычка. В Москве все как-то более цивилизованно. Даже старушки, сдающие много квартир в аренду, и то стараются зарегистрироваться индивидуальными предпринимателями и платить единый налог. В регионе это никому даже к голову не приходит.

Стала говорить с налоговиками в маленьких городах: "Что у вас случилось? Раньше такого не было. Что вдруг за оазисы малого и супер малого предпринимательства у вас образовались?" Ответ очень простой. Налоговики ходят теперь только к крупным налогоплательщикам, по указанию сверху маленьких не трогают. Почему? Да с них взять нечего. "Предположим, - рассуждает инспектор - мы выявили нарушения у такого налогоплательщика. Провели проверку, доначислили налоги и обязаны их взыскать. Но как? Те суммы, которые фигурируют в акте налоговой проверки невозможны к взысканию, так как у проверяемого налогоплательщика таких денег нет. Тогда на налоговой повиснет недоимка по налогам. И налоговую будут все время упоминать на всех совещаниях и требовать ее взыскания. И тогда нам придется самостоятельно подавать на банкротсто данной организации или физического лица. И это за счет государственного бюджета! В результате годовой процедуры банкротства денег не хватит даже арбитражному управляющему за работу. За такое точно никто не похвалит и премию не даст, скорее наоборот".

Вот и получается, что "малышей" никто не трогает. Что с них взять? Парадокс, на мой взгляд. Во всем цивилизованном мире самая большая налоговая нагрузка лежит на малом бизнесе и физических лицах. Их легче всего пересчитать и заставить платить налоги. В Италии самоубийства мелких предпринимателей, доведенных до отчаяния прессингом налоговых органов уже не редкость. И у нас законов для прессинга достаточно, но для их применения нужна государственная воля. А пока налоговикам рекомендованно сосредоточить свои усилия на крупных предприятиях. Вот и получается, что в небольших городах крупные по местным меркам предприятия проверяют стабильно каждые 3 года, а то и каждый год. Налоги-то собирать надо.

Для Москвы оборотом в 1 миллиард в год никого не удивишь. Крупными налогоплательщиками считаются компании, оборот которых за год превышает 2 млрд.рублей. Часто вижу предприятия, созданные еще в конце 80-х годов, и которые еще не разу не проверялись. Другой вопрос, что лично я считаю владельцев этих предприятий маньяками. Когда меня приглашают на аудит такой компании, я в 100% случаев не могу не только положительное аудиторское заключение выдать, я вынуждена отказаться от мнения по поводу учета на этом предприятии.

А для небольших городов и много меньшая сумма выручки позволяет отнести предприятие к крупным налогоплательщикам. Выручка 50-100 миллионов рублей в год может переместить предприятие в очереди на выездную проверку в первые ряды. На эти же компании падает нагрузка по поддержке городской футбольной команды, подготовке ко Дню города и всем остальным праздникам. Что же делать, где выход?

Можно попробовать раздробить бизнес, чтобы не попадать в мониторинг налоговых органов. Дробиться, если это возможно по условиям бизнеса. При этом нужно учесть методологию подготовки к налоговой проверке, описанную мной в предыдущей статье, кто не читал, смотрите на сайте.

Предположим, вы занимаетесь строительством жилых домов по разным адресам. Зарегистрируйте каждую стройку, как отдельное юридическое лицо. Здесь нет цели сэкономить на налогах. Это перетекание средств из кармана в карман. Налоги от этого не уменьшатся. При больших объемах нет возможности использовать специальные режимы, налогообложения. Например, упрощенку (она до 60 млн. в год). Поэтому цель здесь только одна - сэкономить время, средства и нервы на прохождение камеральных и выездных проверок.

Имеет ли право предприниматель создать три одинаковых бизнеса? Безусловно, да. Когда разговариваю с клиентами, они все время спрашивают меня: "А где мы возьмем столько учредителей?" А почему один и тот же участник не может учредить несклько компаний? В чем противоречие? Мне возразят, а как же взаимозависимость? Ну и пусть будет взаимозависимость! Разве это запрещено? Просто старайтесь не торговать, не оказывать услуги и т.п. внутри группы. Не задваивайте оборот. Речь не идет о случаях наезда или заказной проверке. В этом случае проверяющие придут со списком всех компаний, которые зарегистрированы на вас лично и членов вашей семьи. Мы говорим сейчас только об избежании выездных проверок по признаку «крупности». Бизнес можно разделить на отдельные юридические лица по географическому признаку, по виду бизнеса или даже по проектному. Если у вас риелторская фирма в Москве и Твери, то это необязательно одно юридическое лицо, риелтор из Москвы все равно не поедет с москвичом в Тверь ему квартиры там показывать.

Например, вы продаете товар физическим лицам с оформлением договоров. В договорах есть паспортные данные. Вряд ли вы знаете, как по закону вы должны беречь эти паспортные данные. Да кому они нужны эти паспортные данные, говорят мне клиенты, сейчас в Москве на входе в поликлинику иногда вахтеры копии с паспорта снимают и ничего. Но по закону вахтеру как раз можно, а вот вам за то, что вы не обеспечиваете защиту персональных данных, ответственность может быть не только в виде штрафа (если вам миллиона не жалко), но и в виде приостановки деятельности на несколько месяцев. Ваш бизнес может перенести приостановку деятельности на 90 дней? Легче новый начать. Так вот разделение бизнеса обезопасит большую компанию от глобального коллапса по небольшим проблемам, облегчит оценку работу людей в каждом регионе, так как у них будет свой баланс. Если в одном и том же регионе вы торгуете и стройматериалами и продуктами, и оптом, и в розницу, то почему не разделить это на отдельные фирмы? Регулирование разное, риски разные. Девелоперы, для которых репутация очень важна, ведь покупатели квартир рискуют миллионами, и те под каждую новую стройку создают новую фирму. Имя головной компании они громко называют, но юридически фирмы, ведущие конкретную стройку, к головной компании имею весьма отдаленное отношение. Дом построили, продали, квартиры раздали, фирму закрыли. И уже новая фирма занимается его эксплуатацией, а брендовое имя продолжает завлекать новых покупателей.

Все вышеописанные случаи это простые ситуации, до которых бизнесмены доходят своим умом. Но часто применение их в среднем бизнесе приводит к возникновению других проблем. Например, у Вас импорт и оптово-розничная продажа товара в одном регионе, и Вы решили его раздробить, чтобы выручка у каждого оптового продавца товара не превышала, например, столько-то миллионов рублей в год. Вы импортируете товар на одно лицо, а еще три лица у Вас оптом приобретают и реализуют. Вы, конечно, не захотите трижды дублировать менеджеров по продажам, бухгалтерию, каждому создавать склад и так далее. Многие сотрудники будут работать на все три лица одновременно, и уже через месяц и на складе и в учете будет полная путаница, возникнут перекрестные сделки между фирмами, так как при нехватке товара у одной фирмы будут просто брать его со склада второй фирмы, менеджеры по закупкам будут покупать товар у импортера на одно лицо, а потом если окажется, что он нужен на другой фирме, то «перепродавать» его двум другой фирме.

В случаях, когда реально раздробить бизнес невозможно наиболее рациональным решением для избавления от бремени крупнейшего налогоплательщика в городе является уход на учет в большие города и открытие в своем городе просто обособленного подразделения. То есть основная компания зарегистрирована, например, в Питере или Москве, а обособленное подразделение, например, в Воронеже. В Питере будут уплачиваться основные налоги (НДС, прибыль), а в Воронеже налоги по зарплате, т.к. местонахождением сотрудников будет считаться Воронеж. При современном уровне развития технологий ни сдача отчетности, ни сверки при удаленности в тысячи километров не вызывают проблем.

Если хотите посоветоваться, нужно ли Вам дробить бизнес или как осуществить переход в другой регион, пишите на мой адрес.

Успехов вам и процветания!
Милютина Алла Борисовна

Р.S. Если у вас остались вопросы по прочтении статьи, пишите –BOSS@whaudit.ru.

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск "Цитата по четвергам" от 26 декабря 2013 г

Добрый день, дорогие читатели.

Год заканчивается, настает пора оглянуться назад, подвести какие-то итоги, сделать выводы. И в этом могут помочь классики. Они в своих произведениях выражают обычно те чувства и переживания, которые испытывают многие из нас, но только не могут облечь их в красивые слова и фразы. Вот и сегодня я приготовила для вас фразу из романа, за который ее автор получил ни много ни мало, а Нобелевскую премию.

Кусакина Мария
BusinessForward

"Нельзя без последствий для здоровья изо дня в день проявлять себя противно тому, что чувствуешь; распинаться перед тем, чего не любишь, радоваться тому, что приносит несчастье. Наша нервная система не пустой звук, не выдумка. Она — состоящее из волокон физическое тело. Наша душа занимает место в пространстве и помещается в нас как зубы во рту. Ее нельзя без конца насиловать безнаказанно". Борис Пастернак, "Доктор Живаго"

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом" 6 от января 2014 г

____________________________________

Будет ли рост?

Привет! И с Новым годом и Рождеством Вас лично! А Вам интересно, будет ли рост в этом году? У Вас? В Вашей компании? В Вашей стране? Интересно правда? По поводу себя - очень бы даже хотелось! В компании - тоже было бы неплохо. По поводу страны - ну, я даже не знаю. Экономическая ситуация, набухающий мировой кризис... Прогнозы специалистов - не исключено, что в ближайшие полгода, год, полтора лопнет мировой финансовый рынок. И я даже не знаю, так все как-то запутано. Ну что ж, давайте распутывать! Когда то давно в студенческие годы в строительном отряде мы забавлялись тем, что устраивали "будку прогнозов". Брали и волевым решением назначали, кто сегодня будет отвечать за прогноз погоды. Конкретно отвечать, какая будет погода сегодня, завтра. Забавно, но нам удавалось таким образом добиваться гораздо более точных прогнозов, чем при помощи некого гидрометеоцентра. При любых попытках прогнозировать нехорошую погоду - дождь, пурга, снег ветер (хочу отметить, что события происходили летом в Красноярском крае) - мы категорически настаивали на пересмотре прогноза, подбирая для этого нужные и убедительные слова. За сбывшееся предсказание хорошей погоды всячески хвалили и высказывали свое уважение. И прогноз сбывался гораздо чаще, чем у мутноватого гидрометеоцентра.

Самый большой страх (об этом можно спросить у маленьких детей) - это бояться того, что ты будешь бояться. Собственно говоря, к этому и приводят мутноватые прогнозы по поводу будущего. Ваше будущее в первую очередь зависит от Вас. Какие цели Вы себе поставили по поводу Вашего роста. Во сколько раз Вы считаете было бы прикольно вырасти. Та цифра, которой Вы улыбнулись, правильная для Вас. Вот от этого и можно оттолкнуться, чтобы разработать план для осуществления этой задачи.

Недавно мне подсказали что такое мечты. Мечты - это радостные мысли о будущем. К этому можно добавить слова Рона Хаббарда, что человек живет до тех пор, пока у него есть мечты.

Самое время помечтать, если действительно хочется жить, а не доживать, вяло прозябая. Задайте себе вопрос: "А что бы меня действительно порадовало в будущем?" В отношении себя самого? Семьи? Компании? Города? Страны?
Помечтайте! Ну и, если Вы уже несколько раз улыбнулись, сформулируйте цели на этот год.

Цель - это просто мечта, взятая в реализацию. Энергия, сила появляется после того, как определяешь цель. У человека могут быть сформулированы цели в разных областях жизни. Сформулируйте свои!

И конечно же, как только сформулируешь цели, начинают выползать барьеры. Это нормально! Это часть игры в жизнь. "Счастье - это преодоление распознаваемых барьеров на пути к цели". ( Л. Рон Хаббард) И то, что они появляются, - это просто предвкушение большого счастья, которое Вам предстоит испытать.

Хорошо! Чтобы легче разработать план на этот год, хочу поделиться некоторыми данными и своими наблюдениями.

1. Деньги ни куда не исчезают. Деньги очень похожи на энергию и часто ведут себя похожим образом. Если где-то стало мало денег, то в это же время у кого-то их становится много. Всегда есть те, для кого любой кризис - это сенокос. Особенно у тех, кто его специально устраивает. Если наружная реклама испытывала проблемы в 2008 году, то в это же время начался резкий подъем заработков в интернет-продвижении.

2. Если хочешь расти, нужно ориентироваться на тех, кто растет. Чем больше у Вас будет клиентов из тех, кто стабильно растет, тем стабильнее будет развиваться Ваш бизнес. Где и как найти таких клиентов, очень хорошо описано в книжке "Как создать бум клиентов", ее можно заказать, если у Вас ее еще до сих пор нет.

3. Доход пропорционален исходящему потоку. Если Вы хотите увеличиться в два раза, нужно предусмотреть, как Вы увеличите свое продвижение в два раза.

4. Доход пропорционален контролю. Если Вы хотите увеличить доход, Вам нужно улучшить свой контроль. Например, регулярно писать план на день, собирать отчеты, правильно поощрять. Мы получаем то, что поощряем.

5. Чем больше в компании продуктивных сотрудников, тем выше доход. Имеет смысл научиться быстро набирать продуктивных и быстро расставаться с теми, кто старается утопить компанию, создавая проблемы.

Конечно, я могу к этому добавить еще много разных данных. Да и Вы сами можете.

Несколько слов о реальной ситуации в России. На мой взгляд, в последнее время происходит очень много хорошего.

1. Россия занимает второе место в мире по реальной экономике. Первое занимает Китай.

2. Благодаря правильным действиям Президента и его окружения популярность России во всем мире растет. Остановили войну в Сирии. Точнее, не допустили развязывание войны со стороны Америки. Нормальные, не больные на голову люди из многих стран поддерживают отказ нашей страны вводить однополые браки и семьи.

3. Все больше иностранцев перебираются из обезумевшей Европы в Россию вслед за Депардье. Платить 75% налога с личного дохода больше одного миллиона евро в год - это перебор!

4. Во многих странах Европы в школах становиться все более популярным Русский язык, так как гораздо больше шансов найти работу.

5. Олимпиада еще больше привлечет внимания к России. И не только увеличит туризм в нашей стране, но и увеличит поток способных людей желающих, делать свой бизнес в России и с Россией. Как бы не хихикали умники из интернета о том, как и куда засовывают олимпийский огонь в России, это поднимает настроение людям в городах, где его проносят. Объединяет людей и привлекает внимание. А деньги и внимание ведут себя одинаковым образом.

6. В стране стали валить обнальные банки. Это тоже неплохо для тех, кто легализовал или легализует свой бизнес. Если действительно цена за обнал дойдет до 10 процентов, то дешевле для многих будет платить налоги. Это оздоравливает экономику.

Я опять же могу к этому еще много добавить. Но хочу заметить то, о чем мало кто говорит. Правительство сейчас предприняло много правильных действий, способствующих росту экономики в России. То, что делается сейчас, увеличивает шансы. И если Вы лично добавите к этому своего огонька, своего роста, то этих шансов станет еще больше.

Чего всем нам и желаю в этом олимпийском для России году.
Больших побед, Владимир.

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА "УСИЛИТЕЛЬ МОЩНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ" 13-20, 23-30 января ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА "САМОРАЗВИВАЮЩИЙСЯ БИЗНЕС" (8-10 ДНЕЙ) 11, 18, 25 января ПРАКТИКУМ "КАК СОЗДАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ ПРЯМО СЕЙЧАС" 27-28 января - Ростов-на-Дону - Владимир Кусакин 29-30 января - Краснодар - Владимир Кусакин 1-2 февраля - Курган - Владимир Кусакин 27-28 февраля - Чебоксары - Владимир Кусакин 27-28 февраля - Оренбург - Марк де Турк 14-15 марта - Ярославль - Марк де Турк ПРАКТИКУМ "КАК УДВОИТЬ ДОХОД КОМПАНИИ ЗА СЕЗОН" 14-15 февраля - Ульяновск - Владимир Кусакин 18-19 февраля - Смоленск - Владимир Кусакин   ПРАКТИКУМ «КАК ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ» 4-6 марта - Красноярск - Майкл Бэнг 11-13 марта - Одесса - Майкл Бэнг 19-21 марта - Н.Новгород - Майкл Бэнг 23-25 марта - Новосибирск - Майкл Бэнг ПРАКТИКУМ "КАК ПОСТРОИТЬ МОЩНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ" 21-22 февраля - Бишкек - Марк де Турк ПРАКТИКУМ "ГДЕ НАЙТИ И КАК СОЗДАТЬ ПРЕДАННЫХ И ПРОДУКТИВНЫХ СОТРУДНИКОВ" 4-5 марта - Барнаул - Илья Кусакин ПРАКТИКУМ "КАК УВЕЛИЧИТЬ ДОХОД КОМПАНИИ В УСЛОВИЯХ ЖЕСТКОЙ КОНКУРЕНЦИИ" 21-22 февраля - Днепропетровск - А.Рублевский ПРАКТИКУМ «КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ КОМПАНИИ ЗА СЧЕТ ПРАВИЛЬНОГО УПРАВЛЕНИЯ ФИНАНСАМИ» 31 января - 1 февраля - Самара - Владимир Туров

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом" от 8 января 2014 г

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА "УСИЛИТЕЛЬ МОЩНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ" 13-20, 23-30 января ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА "САМОРАЗВИВАЮЩИЙСЯ БИЗНЕС" (8-10 ДНЕЙ) 11, 18, 25 января ПРАКТИКУМ "КАК СОЗДАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ ПРЯМО СЕЙЧАС" 27-28 января - Ростов-на-Дону - Владимир Кусакин 29-30 января - Краснодар - Владимир Кусакин 1-2 февраля - Курган - Владимир Кусакин 27-28 февраля - Оренбург - Марк де Турк 14-15 марта - Ярославль - Марк де Турк ПРАКТИКУМ "КАК УДВОИТЬ ДОХОД КОМПАНИИ ЗА СЕЗОН" 14-15 февраля - Ульяновск - Владимир Кусакин 18-19 февраля - Смоленск - Владимир Кусакин 27-28 февраля - Чебоксары - Владимир Кусакин   ПРАКТИКУМ «КАК ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ» 4-6 марта - Красноярск - Майкл Бэнг 11-13 марта - Одесса - Майкл Бэнг 19-21 марта - Н.Новгород - Майкл Бэнг 23-25 марта - Новосибирск - Майкл Бэнг ПРАКТИКУМ "ГДЕ НАЙТИ И КАК СОЗДАТЬ ПРЕДАННЫХ И ПРОДУКТИВНЫХ СОТРУДНИКОВ" 4-5 марта - Барнаул - Илья Кусакин ПРАКТИКУМ "КАК УВЕЛИЧИТЬ ДОХОД КОМПАНИИ В УСЛОВИЯХ ЖЕСТКОЙ КОНКУРЕНЦИИ" 21-22 февраля - Днепропетровск - А.Рублевский ПРАКТИКУМ «КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ КОМПАНИИ ЗА СЧЕТ ПРАВИЛЬНОГО УПРАВЛЕНИЯ ФИНАНСАМИ» 31 января - 1 февраля - Самара - Владимир Туров

____________________________________

Как оживить компанию

Страшная зимняя послепраздничная спячка навалилась на компании и многих потенциально способных людей нашей страны. Как объевшиеся хомячки, нашли себе многие из нас теплое местечко в этой окружающей нас вселенской прохладе. Вместо яркой, красочной и бурлящей жизни, сладкий вялотекущий сон с небольшими всплесками на обсуждения того, кто как отдохнул, навалился на нас. Во времена Гоголя у нас было всего две настоящие беды – дороги и дураки. Похоже, что вторая беда создала третью – праздники государственного значения. Удивительно, но так уж устроена эта вселенная, что ни от чего так не устаешь, как от ничегонеделания. Кажется, что, отдохнув и ничего не делая какое-то время, у тебя прибавится сил и энергии. Но происходит все совершенно наоборот – чем больше ничего не делаешь, тем тяжелее себя заставить сделать хоть что-то. И ты все больше погружаешься в какой-то вязкий кисель мыслей и чувств.

Как большая машина, страна разогналась в своей активности к Новому году. И тут недалекие «стрелочники» нажали на стопкран - громадина притормозилась. Но как всегда, у каждого отрицательного явления есть и другая положительная сторона. «Кто первый встал – того и тапки!» - типичный сюжет большой и веселой семьи.

Так как же расшевелить и максимально быстро оживить самого себя и свое окружение? Так и подмывает сказать: «А эту полезную для многих из нас информацию я расскажу в следующем выпуске рассылки». Но остатки человечности во мне не позволяют сделать с вами такое сегодня.

Да, чуть не забыл, а насколько это важно и ценно для вас? Если вам не бесповоротно безразличны ваши успехи в этом году, то это действительно имеет смысл, очень ценно и важно для вас именно сегодня. Компании и люди. Набравшие максимальную скорость в январе, как правило добиваются самых потрясающих успехов во всем году. А иногда даже целой жизни.

Великие всегда умели опережать свое время. Я конечно бы мог рассказать всю механику и законы этой вселенной, и почему нужно делать именно эти действия и в этой последовательности, но пока что просто сдержусь. Это надо просто сделать, чтобы оживить себя и свое окружение. И это просто работает.

1. Заставьте себя ничего не делать в течение 10 минут. Вообще ничего – не думать, не шевелиться в течение 10 минут.

2. Если это очень тяжело и совсем не получается, просто притворитесь, что вы не можете ничего делать в течение 10 минут.

3. Дайте себе подтверждение, что вы сделали это!

4. Уберитесь в своем помещении или на рабочем месте.

5. Расскажите окружающим, что, сделав одно простое упражнение, вы получили огромный приток жизненных сил. И что это просто выводит из спячки. Рассказывать надо с незаинтересованным видом.

6. Дайте им себя уговорить рассказать об этом упражнении. И согласитесь, что вы только можете проконтролировать, как они сделают это упражнение.

7. Проведите их через первые 4 шага.

8. Сформулируйте себе то, что вы хотите достичь в январе. И как это вы отметите. Или какой подарок подарите себе за свои великие достижения.

9. Да, опять чуть не забыл, напишите мне письмо с отзывом, насколько хорошо это подействовало. А я постараюсь помочь вам узнать, почему эта последовательность работает именно так.

Больших вам побед и настоящей радости жизни!

Владимир Кусакин

P.S. А наша компания BusinessForward проснулась раньше всех! С 3 января у нас весь класс забит владельцами компаний, стартовавшими на "Усилитель Мощности Руководителя", "Саморазвивающийся бизнес", программы по найму и финансовому планированию. А что вы уже успели сделать в этом году?

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск "Цитата по четвергам" от 9 января 2014 г

Добрый день, дорогие читатели.

Сегодня для вас небольшая цитата от Фрэнсиса Бэкона, английского философа, историка и политического деятеля. Вот уж он то все делал вовремя. Между прочим он уже в возрасте 23 лет был избран в парламент.

Кусакина Мария
BusinessForward

P.S. Ну, а вебинар - это для тех, кто хочет успеть...

"Выбрать время - значит сберечь время, а что сделано несвоевременно, сделано понапрасну". "Нет большей мудрости, чем своевременность." Фрэнсис Бэкон

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск "Притчи по субботам" от 11 января 2014 г

Добрый день, дорогие читатели!

Мы очень хотим быть Вам полезными. И мы очень надеемся, что Вы и в новом году будете получать пользу от наших рассылок. Сегодняшнюю притчу каждый может понимать по-своему (прикольная она), но мы знаем, что каждый найдет в наших рассылках что-то нужное для себя.

A также мы хотим быть полезными Вашим друзьям и знакомым (если Вы перешлете им это письмо). Нажав на кнопку, можно легко подписаться на рассылку и еще получить подарок от BusinessForward.

BusinessForward
Мария Кусакина

___________________________________

Притча о верности. Блаженный заяц

Однажды в дремучем-дремучем лесу, на одной светлой и совсем не дремучей поляне поселилось семейство зайцев. Главный Заяц разбил поляну на равные части, крикнул: “Хай-ле-лу-лу!” - и зайцы дружно принялись за работу: в центре они вырыли норы, за норами посадили огород, вокруг поляны протоптали спортивные дорожки и поставили наблюдательные вышки для отслеживания волков.

И лишь один заяц не принимал в этой деятельности никакого участия – пока другие зайцы рыли норы и сажали огород, он притащил на поляну огромное количество камней.

– Почему ты не роешь себе нору и не сажаешь огород? – спрашивали его зайцы.
– Зачем тебе эти камни? Они нам мешают, отнеси их обратно, – требовали они. Но странный заяц их не послушался.
– Ненормальный, – говорили ему зайцы и крутили, глядя в след, под ухом лапами.

Через какое-то время норы были вырыты, огороды зазеленели, соревнования по бегу заискрились рекордами, а с наблюдательных вышек дозорные зайцы предупреждали поляну о приближении волков. И лишь странный заяц продолжал спать под открытым небом, питаться чем придётся и не принимал никакого участия в жизни поляны – изо дня в день он что-то настойчиво сооружал из своих камней.

– Если ты не будешь таким же, как и мы, не выроешь себе нору и не посадишь огород, мы тебя выгоним, – сказали ему зайцы. И странному зайцу пришлось подчиниться – он вырыл глубокую-глубокую, как колодец, нору, жить в которой было совершенно невозможно, вместо моркови посадил магнолию и продолжал что-то сооружать из камней.

– Ты что? – смеялись над ним зайцы.
– Зачем ты вырыл нору, в которой жить совершенно невозможно и зачем вместо моркови посадил какую-то ерунду?

– Если что-то нельзя использовать практически, значит оно правильно, – отвечал им Блаженный заяц.
– К тому же, я не люблю морковь.

– Ненормальный, – говорили ему зайцы и крутили, глядя в след, под ухом лапами.

Настал день, когда зайцы увидели, что груда камней превратилась в огромный, закрытый белой простынёй, памятник. Несомненно, это был памятник Главному Зайцу. На поляне собралось всё семейство. Главный Заяц прочитал торжественную речь, крикнул: “Хай-ле-лу-лу!” и сбросил с памятника простыню. И все увидели, что это памятник – волку.

– Ты что? – заорали на него соплеменники и набросились на памятник, чтобы его разрушить. Но камни были сцеплены крепко, и это им не удалось. Тогда зайцы набросились на странного зайца.

– Зачем ты соорудил этот абсурдный памятник?
– То, что кажется абсурдом, но не является таковым, лучше, чем невежество тех, кто принимает это за абсурд, – ответил он.

Услыхав это, зайцы окончательно рассвирепели и выгнали странного зайца вон. А через какое-то время зайцы заметили, что с появлением памятника ни один волк и близко не приблизился к их поляне – хищники испугались огромного чудища и ушли из той части леса. Дозорные вышки оказались более не нужны.

Но тут случилась иная беда – это семейство стало посмешищем среди других зайцев: они сбегались со всех окрестных лесов, вытаптывали огороды и кричали: “На заячьей поляне памятник волку? Ганьба! Ганьба! Ганьба!”

"Уж лучше пусть волки, чем свои", – решил Главный Заяц и велел памятник всё же разрушить. Но тут произошло наводнение. Вся поляна оказалась залита водой, над поверхностью которой возвышалась лишь верхняя часть огромного каменного памятника. Именно на этих камнях зайцы переждали наводнение и спаслись. И памятник волку стал символом Заячьего Возрождения – все окрестные зайцы теперь стали приходить на поляну, петь под памятником волку национальные заячьи песни и кричать: “Слава! Слава! Слава!”

Но им очень мешала огромная длинная нора, в которой жить было совершенно невозможно и которая, к тому же, после наводнения до половины заполнилась водой. И, как назло, в эту нору кто-то из гостей всё время падал. И зайцы решили нору засыпать. Но тут случилась большая засуха – лесная река пересохла и вода оказалась лишь в той норе, что вырыл Блаженный заяц. И это их спасло.

Прошло время. Зайцы стали относиться к Блаженному зайцу как к национальному герою. Его портреты (с орденом Моркови на шее) теперь висели в каждом классе, Главный Заяц любил вспоминать, как он на прощанье пожал Блаженному зайцу лапу, а школьники зубрили золотые высказывания: “Если что-то нельзя использовать практически, значит оно неправильно” и “То, что кажется капустой, но не является таковой, лучше, чем невежество тех, кто принимает капусту за абсурд”. Но до сих пор, до этого самого дня, зайцы никак не могут понять – зачем Блаженный заяц посадил магнолию?

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом" от 13 января 2014 г

____________________________________

Настоящий руководитель (ч.1)

Привет! Сегодня решил написать наверно на одну из самых Важных тем, которые только существуют в успешном бизнесе. Так уж получается, что без настоящего руководителя бизнес не достигает реального успеха. Стабильное процветание, долговременный успех зависят именно от понимания этой темы. Почему цивилизация пока еще катится вниз? Почему мировая экономическая система находится на грани краха? Это тоже касается вопроса лидерства и нехватки настоящих руководителей. Существует огромнейшее количество мифов и легенд на эту тему, наверно даже на порядок больше, чем настоящих руководителей.

Когда-то уже давно я смотрел на радость японских директоров (среди них был самурай в 26 поколении) и удивлялся без особого понимания, OT ЧЕГО они испытывают самую большую радость. Это не рост дохода компании, не завоевание еще одного рынка, не новая машина и уж всяко не новая любовница или победа над очередным конкурентом. Это радость от того, что удалось вырастить настоящего руководителя, и что для них было особенно важно - не из японца. В тот раз, в тот раз, который я вспоминаю, получилось вырастить из тайца. Кто бывал в Тайланде, может легко вспомнить веселых беззаботных тайцев. Кстати, с их точки зрения, вырастить такого руководителя из русских или англичан еще тяжелее. Японцы очень по-другому выращивают своих детей. Я не скажу что лучше, очень по-другому.

Им очень тяжело подступиться к нашим людям с "варварскими культурными задатками". Варварскими поставил в кавычки, ведь так и мы сами часто рассматриваем другие непонятные нам культуры как варваров. Например, нам не всегда бывает понятно поведение кавказской молодежи или способы управления в Азии. И, конечно же, проще сказать, чтобы не разбираться, что они дикие или варвары. И это уж точно варварский подход. (Шучу)

Почему многим приходится тащить компанию на себе, затыкать своим телом основные дыры? Это тоже слова из этой же песни. Удивительно, но именно понимание этого вопроса является ключом к вашей свободе и процветанию.

Добавлю еще немного красок. Что было бы, если бы у Вас было 5- 7 настоящих преданных руководителей, способных добиваться роста в своих областях независимо от сезона, погоды, наличия или отсутствия конкурентов, независимо от любой экономической ситуации? Звучит как фантастика. Но когда я говорю о настоящих руководителях, я имею в виду именно это! А если бы в какой нибудь стране у президента была такая команда из 10 - 20 настоящих руководителей, это была бы другая цивилизация. В такой стране хотелось бы жить и растить детей!

Попробуйте на вкус следующую мысль: "Чтобы достичь чего-то по-настоящему стоящего, необходима настоящая команда лидеров".

Знаете ли вы, как это создается?
Есть ли у вас знакомые, у кого и вправду это есть?
Ценно ли найти для себя ответы в этой области?

Да, это важно, хочу заметить, что я не воспринимаю себя, как некого "бывалого", достигшего всего в этой области. Абсолюты недостижимы, но к ним можно приближаться. Я уже давно проявляю большое любопытство к этой теме. И приходят все новые понимания в этом вопросе. За последний год наша компания прошла с достоинством через ряд испытаний. Похоже на название круиза прошлого года:" Процветание сквозь шторм". Но именно преодолевая препятствия на пути к большой цели создается настоящая команда. И уровень руководителей действительно поднялся на другой, более высокий уровень. И, конечно, хочется поделиться своими новыми находками с вами.

Чтобы вы смогли получить для себя больше пользы, посмотрите на своих руководителей. Что бы вам хотелось от них? Какими бы вы видели их в самом лучшем варианте? Чего им не хватает? Что хотелось бы изменить? И как это сделать?

Просто, не сильно напрягаясь, с любопытством посмотрите в эту сторону. Вас ожидают открытия! Ну а вторая часть статьи вам будет в результате по-настоящему интересна.

Хороших дней и большого разгона в делах!
Владимир Кусакин

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА "УСИЛИТЕЛЬ МОЩНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ" 23-30 января, 2-9, 12-19 февраля 22 февраля -1 марта ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА "САМОРАЗВИВАЮЩИЙСЯ БИЗНЕС" (8-10 ДНЕЙ) ПРАКТИКУМ "КАК СОЗДАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ ПРЯМО СЕЙЧАС" 27-28 января - Ростов-на-Дону - Владимир Кусакин 29-30 января - Краснодар - Владимир Кусакин 1-2 февраля - Курган - Владимир Кусакин 27-28 февраля - Оренбург - Марк де Турк 14-15 марта - Ярославль - Марк де Турк ПРАКТИКУМ "КАК УДВОИТЬ ДОХОД КОМПАНИИ ЗА СЕЗОН" 14-15 февраля - Ульяновск - Владимир Кусакин 18-19 февраля - Смоленск - Владимир Кусакин 24-25 февраля - Иваново - Владимир Кусакин 27-28 февраля - Чебоксары - Владимир Кусакин   ПРАКТИКУМ «КАК ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ» 4-6 марта - Красноярск - Майкл Бэнг 11-13 марта - Одесса - Майкл Бэнг 19-21 марта - Н.Новгород - Майкл Бэнг 23-25 марта - Новосибирск - Майкл Бэнг ПРАКТИКУМ "ГДЕ НАЙТИ И КАК СОЗДАТЬ ПРЕДАННЫХ И ПРОДУКТИВНЫХ СОТРУДНИКОВ" 4-5 марта - Барнаул - Илья Кусакин ПРАКТИКУМ "КАК УВЕЛИЧИТЬ ДОХОД КОМПАНИИ В УСЛОВИЯХ ЖЕСТКОЙ КОНКУРЕНЦИИ" 21-22 февраля - Днепропетровск - А.Рублевский ПРАКТИКУМ «КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ КОМПАНИИ ЗА СЧЕТ ПРАВИЛЬНОГО УПРАВЛЕНИЯ ФИНАНСАМИ» 31 января - 1 февраля - Самара - Владимир Туров

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Видео-выпуск от 14 января 2014 г.

Добрый день, дорогие друзья!

Сегодня для вас отзыв владелицы компании ФИШОПТ из Нижнего Новгорода после прохождения "Практического курса по найму и стажировке". Прохлаждаться ей во время обучения не пришлось, это точно!

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом" от 15 января 2014 г

____________________________________

Настоящий руководитель (ч.2)

Привет! Итак, давайте посмотрим, а какими же качествами должен обладать настоящий руководитель. Когда вы будете читать эти качества, смотрите на них с точки зрения: "Было бы вам приятно поддерживать такого человека самому?". И как бы мысленно ставить галочку, если вы согласны. 1. Он всегда должен видеть лучшее, что есть в каждом из его людей. И обращаться именно к этой части человека. 2. Он должен ПОНИМАТЬ. Искренне хотеть понять те лучшие побуждения, которые есть в каждом из нас, за какой бы формой проявления они не скрывались. Он должен понимать, во что мы уперлись, стараясь что-то сделать. И направить наше внимание на нахождениe решений. Здесь важно, что он не должен решать это за нас. А то получится как в песенке: "Папа у Васи силен в математике, папа решает, а Вася сдает!"

Тонкий момент - направить внимание на решение, но дать возможность угадать хотя бы последнюю букву в слове самому. Чтобы дать возможность победить и почувствовать вкус победы! Для этого нужно научиться спрашивать. Хорошие вопросы помогают гораздо сильнее, чем самые мудрые советы. Попробуйте вспомнить несколько заданных вам вопросов изменивших вашу точку зрения на жизнь и увеличившие ваши достижения. Как звучали эти вопросы?

3. Самые главные слова, которые говорят лучшие руководители своим людям: "Вы можете! Я знаю, что вы можете это сделать!" Ведь основное предназначение руководителя - приводить своих людей к победам. К победам над собой, над препятствиями, соперниками, глупостью и кажущимися неспособностями.

4. Он должен быть способен вовлекать в решение интересных задач. Л. Рон Хаббард пишет, что секрет сотрудничества - это вовлечение. Интерес возникает, когда чему-то придается важность. Это важно - надрать зад "канадским профессионалам в хоккее". Это важно - научится делать рекламу, которая дает отдачу. Это важно - научиться зарабатывать в кризис и не сезон! Что хорошего произойдет, если мы сможем? Какие у нас появятся преимущества?

5. Он должен быть способен мобилизовывать. Это вообще одна из характеристик жизни.
Жизнь обладает способностью мобилизовывать! На мой взгляд, это неразрывно связано со способностью держать внимание на цели, способностью добавлять еще больше восхищения на возможность и важность ее достижения. Это наша цель и она будет достигнута! И вкус победы будет только слаще от того, что мы преодолеем еще несколько препятствий!

Мне лично очень помогли слова опять же Рон Хаббарда по поводу верности. Потрясающе четкое определение верности: "Верность - поиск завешен". Это моя цель! Это моя жена! Это моя команда! Согласитесь, высвобождается куча энергии, когда достигается такая четкость вглядов. И когда такой человек рядом, это мобилизует!

Написал эти пункты, и вроде бы хорошо. Но что-то ускользает. Хотелось передать главную мысль, основную, чтобы захотелось жить и руководить. Так бывает - хочешь объяснить что-то важное, главное, а слова и мысли куда-то просачиваются, как песок сквозь пальцы. Не поверите, проснулся среди ночи и понял, что хочется сказать и донести.

Вспомнился один момент, одно обещание, которое себе дал. Я много бываю в разных городах, общаюсь с потрясающе интересными людьми, теми, кто приходит на семинары. Среди них много настоящих героев. Не книжных, настоящих, великих и интересных судеб . Хочу рассказать немного о другом.

Когда был в городе Барнауле, замечательный человек, руководитель представительства BusinessForward в этом городе, катал меня по городу и показывал разные места. Я, кстати, давно заметил, что больше всего понимаешь город, когда тебе его показывает тот, кто его любит. Город раскрывается и радостно тебя принимает.

Было темновато, и мы проезжали мимо моста. На нем мелькнули красивые фигурки. Я не успел толком разглядеть и спросил у Дмитрия, а что там, и он мне рассказал необыкновенную историю. Знаете, есть много необыкновенных историй из прошлого. А эта - из настоящего. Из настоящей России. Такой, какая она сейчас. История о настоящем человеке, нашем современнике.

Этот мост называют в Барнауле "лебединым мостом", и на нем действительно много фигурок лебедей. Они стоят, смотря на воду, на перилах. Есть такие, что прямо не отличишь от настоящих. Красивое название "лебединый мост", но еще интереснее история. Еще в 2004 году один человек с красивой фамилией Метелица сделал красивую фигуру лебедя и установил ее на мост. Надо отметить, что мост в центре города с оживленным движением, не в глухом красивом парке. Сделал он это просто так, от порыва человеческой души или по каким-то неизвестным нам с вами пока причинам. Что важно - без разрешения, постановления художественной комиссии и штампа гербового от самой администрации. Просто взял и сделал это!

Через некоторое время лебедя сломали. Неизвестно кто, может пьяные, может просто дураки. А он взял, не поленился и опять создал лебедя еще красивее, и опять посадил его на этом же месте на мосту. И через некоторое время нашлись уроды, которым не давал спокойно спать этот лебедь. Его опять сломали. Тогда он слепил, создал этого лебедя еще раз... Лебедя сжигали и ломали целых... 30 РАЗ! Но автор не остановился - и в 2009 году у лебедя Андрюши (так его называли жители) появилась подруга. И тогда люди - не безразличные, те, кому не все равно - тоже стали делать фигурки лебедей, каждый по-своему красиво, и ставить их рядом с этим лебедем. Пару дополнили детками — маленькими лебедями. После этого, летом 2012-го года, подключились другие жители и организации города, провели краевой конкурс «Лебединая верность родному краю» и добавили ещё 14 скульптур! А осенью 2012 года кто-то тайком (!), не связываясь с автором, установил ещё двоих лебедей :)

И теперь в Барнауле на Алтае есть этот" лебединый мост", на нем всегда много красивых лебедей, и их становится больше.

В 2007-м году автору скульптуры официально присвоили звание "Героя нашего города". Вот выдержка из обращения сотрудников одного из предприятий г. Барнаула в пользу его кандидатуры:
"Многие годы у всех горожан, чей путь пролегал по мосту у Нового рынка, теплело на душе при виде белого лебедя. В тяжелые годы общественных потрясений с утра мы получали как подарок этот символ красоты и оптимизма. Негодование вспыхивало при виде сгоревших остатков фигуры, когда вандалы не раз чинили свое черное дело. Но этот незнакомый нам человек каждый раз возрождал лебедя еще более красивым. И было такое чувство, что это не лебедя он возрождает, а надежду каждого из нас на то, что красоту и добро нельзя победить. Его упорство совпадало с нашими мыслями, и мы испытывали тогда, и испытываем до сих пор чувство благодарности за его стойкость и борьбу со злом."

В борьбе со злом Метелицу всегда грела поддержка горожан. Пока восстанавливал лебедя, кто из машины посигналит, кто слово доброе скажет. Народ спрашивал: надо ли краски, предлагал всякую помощь. А однажды, собравшись поправить крыло, Валерий Андреевич с удивлением обнаружил, что это сделали вперед него. "Тогда я понял, что лебедь стал не только моим достоянием".

Между прочим, в числе 50 номинантов на звание "Герой нашего города" было много достойных людей. Это и бывший капитан сборной России по футболу Алексей Смертин, создавший в родном городе великолепную спортивную школу, и инспектор ГИБДД, предотвративший с риском для жизни наезд нетрезвого водителя на колонну школьников, и другие уважаемые горожане. Но больше всего голосов барнаульцев набрал Валерий Метелица. Об этом он узнал в день своего 66-летия.

Каждый из людей, кто идет вместе с вами к цели, когда-то пытался создать своего "лебедя " просто так и был вдохновлен своей светлой идеей. Но ему ломали крылья, под разными предлогами. И настоящий руководитель помогает сделать так, чтобы ваших лебедей стало больше, и они всегда стояли на мосту!

Чего Вам искренне и желаю!
Владимир Кусакин