Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом" от 9 сентября 2013 г

Добрый день, дорогие читатели!

Открываешь интернет и сразу окунаешься в чернуху... В политике все напряженно, в экономике все ждут очередного витка кризиса, опять кто-то разводится, кто-то помирает, как пятница-суббота, так очередные крупные аварии с автобусами, пароходами и т.д. Вам это еще не надоело?

А ведь на самом деле происходит огромное количество хороших вещей - рождаются дети, создаются новые семьи, выпускаются новые интересные продукты, запускаются заводы, собираются рекордные урожаи... Много вы об этом слышите? Сегодня мы решили исправить эту ситуацию!

У нас есть хорошая знакомая Елена Кротова. Эта хрупкая девушка - владелица компании "Высотремстрой", занимающейся промышленным альпинизмом, ремонтом кровель и фасадов самых разных зданий, в том числе, например, МГУ, Шереметьево и Большого театра. Так вот, в последние годы раз в квартал она собирает в интернете самые позитивные новости из мира бизнеса и делится этой подборкой с друзьями. И это так необычно и так выделяется на общем фоне атакующих нас со всех сторон "радостей"!

Сегодня мы решили поделиться с вами частью новостей из этой подборки. Вторую часть по регионам сделаем в среду. И призываем вас, если есть у вас какие-то достижения и радостные события в компании, не стесняйтесь делиться ими с друзьями и с нами на bizforward@mail.ru! А мы их добавим в рассылку в среду и поднимем настроение друг другу!

А в заключение сегодняшнего выпуска будет еще одна хорошая новость. Во время Круиза Владимир Ильич рассказывал об очень успешном бизнесе одного из наших друзей из Литвы. Многие заинтересовались и просили подробности, мы рассылали их в частном порядке и, насколько нам известно, похожее предприятие запускается сейчас нашим клиентом в Белоруссии. А кто-то уже заключил договор на поставку очень вкусной и экологичной продукции из Литвы!

Но ведь не все из вас были на круизе, поэтому мы и решили еще раз рассказать об этом бизнесе в рассылке. В общем, читаем хорошие новости и мечтаем о новых направлениях!

Кусакина Мария,
BusinessForward

_________________________________________________________

Xорошие новости, как они есть (ч.1)!

Ну и что больше всего меня порадовало - продолжение падения потребление спиртного и полный запрет на производство и распространение спайсов! Хорошие планы по строительству и развитию страны, которые можно сравнить со строительством БАМА!!

А теперь по порядку!

Объем ВВП России в 1-м полугодии 2013 года составил в текущих ценах 31098,4 млрд рублей. Рост физического объема ВВП РФ относительно первого полугодия 2012 года составил 1,4 проц.
Объем ВВП России во 2-м квартале 2013 года составил в текущих ценах 16110,8 млрд рублей. Рост физического объема ВВП в апреле-июне 2013 года относительно аналогичного периода 2012 года составил 1,2 проц, относительно 1-го квартала 2013 года - 6,2 проц.

В начале июля Всемирный банк обновил рейтинг стран по уровню валового национального продукта (ВНП) на душу населения за год, завершившийся 1 июля. Россия заняла пятое место в рейтинге государств с крупнейшими мировыми экономиками по итогам 2012 года, с показателем в $3,4 трлн, сообщает «Прайм». Первое место принадлежит США с $15,6 трлн, далее следует Китай с $12,4 трлн, потом идет Индия, имеющая $4,8 трлн и Япония с $4,5 трлн. В рейтинге за прошлый год Россия обогнала Германию, Францию и Великобританию и Бразилию. Самая высокая позиция среди партнеров по СНГ в 2012 году оказалась у Украины - 38-е место с 338,2 миллиарда долларов.

Профицит (т.е. мы тратим меньше чем зарабатываем, в отличие практически от всего мира) федерального бюджета в январе- июне 2013 года составил 306,88 млрд рублей, первичный профицит - 482,75 млрд рублей. Это говорит о том, что мы тратим меньше, чем зарабатываем, и наша "падушка безопасности" растёт!

Официальная безработица в РФ снизилась в июне на 3,2%. Численность безработных россиян: за май безработица снизилась на 4,3% и составила на 29 мая 2013 года 1 млн 10,027 тыс. человек. Как отмечают в министерстве, за отчетный период официальная безработица снизилась в 78 регионах. Наибольшее снижение отмечено в Ненецком, Чукотском, Ямало-Ненецком автономных округах, Камчатском крае, Сахалинской области и Чувашской Республике.

Международное рейтинговое агентство Standard & Poor's подтвердило долго- и краткосрочные суверенные кредитные рейтинги России в иностранной и национальной валюте на уровнях "BBB/A-2" и "BBB+/A-2" соответственно, прогноз по рейтингам стабильный. Рейтинговое действие отражает хорошие внутренние и внешние финансовые показатели России, стабильный прогноз основывается на оценке агентством сбалансированных рисков для рейтингов РФ. "Госбюджет и экономика в целом остаются уязвимыми к колебаниям в ключевых экспортных ценах, в частности, на нефть. Эти недостатки компенсируются относительно низким уровнем госдолга и относительно стабильным внешним положением России", — считает агентство. По его оценкам, в 2013 году ВВП на душу населения в России вырос до 15,3 тысячи долларов. Агентство ожидает, что рост экономики страны в 2013 году составит 2,5 - также они отмечают рынок труда, который приближается к полной занятости".

Всемирный банк в рамках ежегодного пересмотра рейтингов переместил Россию из категории стран с уровнем валового дохода на душу населения «выше среднего» в категорию государств с высоким уровнем доходов. Об этом говорится в официальном пресс-релизе Всемирного банка. Первое место в рейтинге самых богатых стран по уровню валового дохода на душу населения занимает Монако, в пятерку входят также Лихтенштейн, Бермудские острова, Норвегия и Швейцария. США в рейтинге Всемирного банка занимают 18 место с показателем в 50,1 тысячи долларов. Россия, чей доход на душу населения был оценен в 12,7 тысячи долларов, находится на 72 месте, между Хорватией и Польшей. Среди стран, ранее входивших в состав СССР, Россия уступает только Эстонии (15,8 тысячи долларов), Латвии (14,2 тысячи долларов), Литве (13,9 тысячи долларов). Казахстан находится на 89 месте с показателем в 9,7 тысячи долларов, Украина — на 136-м с 3,5 тысячи долларов на человека.

Через три дня после того, как премьер-министр Дмитрий Медведев снял гриф «секретно» со сведений о запасах нефти и газа в России, эти данные стали достоянием общественности. Как оказалось, нефтяные «закрома» международные эксперты оценивали в гораздо меньших объемах и недооценивали газовые. Впрочем, запасы еще предстоит привести в соответствие с международной классификацией. 9 июля премьер-министр Дмитрий Медведев подписал постановление правительства, согласно которому позиции, касающиеся нефти и растворенного в ней попутного газа, исключены из списка стратегических видов полезных ископаемых.

Повседневное потребление россиян за пять лет с января 2008 года выросло на 70 процентов. Об этом сообщается в исследовании компании «Ромир». Номинально расходы за обозначенный период увеличились в 2,5 раза. Если учесть, что накопленная за пять лет инфляция составила 50 процентов, то реальный рост потребления составил 70 процентов. Исследование «Ромира» основано на данных потребления 10 тысяч россиян, представляющих потребительское поведение жителей городов с населением выше 100 тысяч человек.

У нас продолжает уже полгода падать потребление алкоголя. В отчете Всемирной организации здравоохранения указывается, что треть россиян совсем перестала употреблять алкоголь. В январе падение потребления составило 30,3%, в феврале — 25,8%, в марте — 22,1%, в апреле — 17,9%. Тогда водочные компании объясняли спад большими запасами, сделанными в конце 2012 года, перед рекордным увеличением акциза на крепкий алкоголь. "Все прогнозы относительно того, что вот сейчас все распродадут запасы, сделанные до конца 2012 года, и падение зафиксируется на уровне хотя бы 10-15%, подтверждения не находят",— признает председатель Союза производителей алкогольной продукции (СПАП) Дмитрий Добров.

А это кардинальное решение по спайсам! Спайсы внесли в список психотропных веществ. Такое решение приняло правительство России. Еще одна мера, чтобы пресечь оборот неподконтрольных психотропных препаратов. Эксперты подтвердили, что в состав курительных смесей входят опасные для здоровья психостимуляторы. Оборот веществ, включенных правительственным постановлением в перечень наркотических средств и их прекурсоров, куда теперь внесли и спайсы, попадает под действие статей Уголовного кодекса. До недавнего времени «легальные» наркотики можно было свободно заказать через Интернет. Торговцы курительными смесями, так называемыми спайсами, продавали их под видом лекарственных препаратов, бытовой химии и даже корма для рыб. Привлечь к ответственности потребителей и продавцов не представлялось возможным, не было законодательной базы.
Ирина Булыгина – главный нарколог ЧР: «Это постановление мы ждали очень давно. Нельзя делить на легкие и тяжелые наркотики. Они все наркотики, все вызывают зависимость. Все встало на свои места. Тот торговец, который торговал спайсами, будет нести ответственность такую же, какую нес торговец героином. А то произвол был».

Россия установила рекорд по добыче нефти. В июне из недр земли извлекали по 10,5 миллионов баррелей в сутки. Столь же высокими темпы добычи были лишь в далеком 1988 году. Постарались «Роснефть» и «Газпром». Первая компания реализует многочисленные зарубежные контракты, вторая — увеличивает переработку. Установлен страной и еще один рекорд. Вот уже несколько месяцев Россия по добыче «черного золота» первая в мире. Прежний лидер, Саудовская Аравия, сейчас на второй строчке, за ней следуют США. Кстати, у нас столько "переживающих", что Россия зарабатывает на добыче нефти... это лучше, чем на водке, признаюсь я вам. И также хотелось бы понять, почему это не беспокоит Американцев? Они хотят диктовать условия на этой волне всему миру, да и ещё и зарабатывают! Кстати, поступления ВВП от газонефтяной отрасли уже 60%, так что остальное идёт от производства товаров.

Огромный ежемесячный рост с начала года в строительстве жилья по всей стране! В январе 2013 года было построено 3,6 млн кв. м жилья (на 14,7 больше, чем за аналогичный период прошлого года), в феврале - 2,9 млн кв. м (рост на 4,8%), в марте - 3,9 млн кв. м (рост на 1,2%), в апреле - 3,7 млн кв. м (рост на 26,9%), в мае - 3,4 млн кв. м (рост на 9,8%).
В целом за январь-июнь 2013 года в стране введено 22,6 млн кв. м жилья, что на 7,6 превышает уровень аналогичного периода прошлого года.
В июне 2013 года организациями всех форм собственности построено 66,0 тыс. новых квартир, в январе-июне 2013 года - 278,2 тыс. квартир.

Около полугода Путин искал способы развития экономики, и, признаться, я тоже думала над тем, что ему посоветовать, но не нашла. НО здесь просто превосходные решения, которые поднимут не только ВВП, но и проживание близлежащих районов и тон целых регионов! В выступлении на Петербургом международном экономическом форуме (20-22 июня 2013), Владимир Путин озвучил несколько сенсационных решений, которые кардинальным образом изменят экономику, промышленность, инфраструктур, внутреннюю политику России. И фактически подведут страну к форсированному развитию и отвязке от долларовой Системы.

ПЕРВОЕ. Путин объявил о моратории на рост тарифов монополий. Теперь они не могут быть выше инфляции, а это значит, что население и промышленность будут избавлены от давления завышенных расходов. А монополии, потеряв возможность компенсировать свои недостатки повышением цен, вынуждены будут заниматься усовершенствованием своей хозяйственной деятельности.Если честно эти 8% тоже много, но хоть какие то границы. Для меня это не столь важно. Но ранее метро дорожало каждый год 1 января! А теперь цены уже года 4 не растут!

ВТОРОЕ. Путин объявил о начале выемки денег из резервных фондов и направления их в инфраструктурные проекты. Тем самым резко увеличивается объём внутренних инвестиций, без чего невозможно проведение индустриализации. 450 млрд из ФНБ - это, как заявил Путин, только стартовый капитал, и далее будут выделены дополнительные средства. По сути, Россия впервые открыто заявил Западу, что деньги России должны работать на Россию, а не выводиться в ценные бумаги Запада и не оплачивать его долги. Это и есть первый открытый финансовый шаг по отвязыванию от долларовой Системы.

ТРЕТЬЕ. Путин направляет эти деньги на развитие инфраструктуры и промышленности. Первые масштабные проекты: высокоскоростная железная дорога Москва-Казань, центральная кольцевая автомобильная дорога и модернизация/расширение Транссиба. Очевидно, что за ними последуют другие проекты. Кстати, согласно расчётов стоимость проезда не возрастёт, но до Казани из Москвы можно будет доехать за 4 часа! Сейчас этот путь занимает 11-12часов! Далее эту трассу будут расширять и удлинять!

ЧЕТВЁРТОЕ. Путин предупредил, что все инвестиции и кредиты будут контролироваться мегарелугятором ЦБ, который будет в случае нецелевого использования средств пресекать такую деятельность и наказывать провинившихся. Другими словами, объявлено о создании механизма контроля и регулирования финансовых потоков, направленных на реиндустриализацию.

ПЯТОЕ. Через мегарегулятор в долгосрочные инвестиционные проекты будут вложены средства пенсионного фонда. Это важнейшее и принципиальное решение, о котором давно говорили сторонники развития и модернизации.

ШЕСТОЕ. Путин объявил последовательное наступление на офшоры и вывод бизнеса из тени. В частности, было озвучено сенсационное решение об амнистии экономических преступников. Это ещё один шаг государства на встречу предпринимателям. Однако от нас ожидается, что мы все начнём работу в "белую"! Сейчас во многих отраслях уже стало престижным работа в "белую".

СЕДЬМОЕ. Путин призвал Общероссийский народный фронт создать механизм по гражданскому контролю за расходом государственных средств, в том числе и госзакупок.

Всем желаю воспользоваться новым ростом , сейчас перестраивается восток страны, Сочи, Казань, строится Новая Москва, да и в Москве более 100 новых станций метро должны появиться в ближайшие 3 года!!!

Всем больших успехов!

Лучший менеджер Москвы в номинации "Строительство" за 2001год,
Заслуженный предприниматель России
Кротова Елена Владимировна

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск от 10 сентября 2013 г.

Попробуй один инструмент, и захочется больше!

Сегодня о работе с BusinessForward расскажет директор BlackStar Павел Курьянов. Частью проекта была как раз постановка работы отдела продаж в компании. Речь об этом пойдет и на нашем тренинге по продажам. А Павел Курьянов будет там приглашенным гостем и тоже обязательно выступит со своей историей.

Всех, у кого в городах еще нет представительств BusinessForward и нет возможности посетить тренинги Ильи Кусакина и Майкла Бэнга у себя дома, приглашаем в Москву на совершенно новый двухдневный семинар сразу от двух наших ведущих тренеров! Мудрость соединяется с молодостью, опыт с настойчивостью! И получается неповторимый букет!

ПРАКТИКУМ «КАК ПОСТРОИТЬ МОЩНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ»
28-29 СЕНТЯБРЯ В МОСКВЕ -
ВЕДУЩИЕ - МАЙКЛ БЭНГ и ИЛЬЯ КУСАКИН

Если же вы все еще раздумываете, нужен ли вам вообще тренинг по продажам, рекомендуем для начала записаться и прослушать уже завтра бесплатный вебинар от Ильи Кусакина. Это поможет вам принять решение. Примените хотя бы один из инструментов, предложенных на семинаре, и вам захочется узнать об остальных! И их будет не 5, как на вебинаре :)

Оставить заявку на бесплатный Вебинар>>

На вебинаре мы дадим 5 простых инструментов, как быстро реанимировать ваш отдел продаж, чтобы он начал работать так же бесперебойно, как автомат Калашникова.

Ведущий вебинара - Управляющий партнер и Исполнительный директор компании BusinessForward - Илья Кусакин. За свою карьеру он настроил более 20 отделов продаж и лично совершил более 10 000 сделок, общей стоимостью более 150 000 000 рублей.

Узнать, что еще будет на бесплатном вебинаре>>

Дата проведения вебинара - 11 сентября. Начало вебинара в 13:00

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом" от 11 сентября 2013 г

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА "УСИЛИТЕЛЬ МОЩНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ" (предоставляется индивидуально и исключительно в Москве!!!) 18 - 25 сентября 28 сентября - 5 октября 8 - 15 октября 28 октября - 4 ноября ВНИМАНИЕ! Для выпускников Усилителя на сентябрь есть еще 1 место на программу САМОРАЗВИВАЮЩИЙСЯ БИЗНЕС ПРАКТИКУМ "КАК ПОСТРОИТЬ МОЩНЫЙОТДЕЛ ПРОДАЖ" 28-29 СЕНТЯБРЯ В МОСКВЕ - ВЕДУЩИЕ - МАЙКЛ БЭНГ и ИЛЬЯ КУСАКИН ПРАКТИКУМ "КАК СОЗДАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ ПРЯМО СЕЙЧАС" 13-14 сентября - БИШКЕК - Ведущий - Владимир Кусакин 20-21 сентября - ДНЕПРОПЕТРОВСК - Ведущий - Владимир Кусакин 20-21 сентября - УЛЬЯНОВСК - Ведущий - Марк Де Турк 24-25 сентября - БАРНАУЛ - Ведущий - Марк Де Турк 24-26 сентября - ВЛАДИМИР - Ведущий - Оксана Штурман 1-2 октября - КИЕВ - Ведущий - Марк Де Турк ПРАКТИКУМ «ГДЕ НАЙТИ И КАК СОЗДАТЬ ПРЕДАННЫХ И ПРОДУКТИВНЫХ СОТРУДНИКОВ» 17-18 сентября - КИШИНЕВ - Ведущий - Илья Кусакин 20-21 сентября - ХАБАРОВСК - Ведущий - Илья Кусакин 1-2 ноября - ОДЕССА - Ведущий - Илья Кусакин   ПРАКТИКУМ «КАК ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ» 11-13 октября - ИЖЕВСК - Ведущий - Майкл Бэнг 15-17 октября - СМОЛЕНСК - Ведущий - Майкл Бэнг 29-30 октября - НОВОСИБИРСК - Ведущий - Илья Кусакин ПРАКТИКУМ «КАК ПОВЫСИТЬ ДОХОД КОМПАНИИ В УСЛОВИЯХ ЖЕСТКОЙ КОНКУРЕНЦИИ» Ведущий - Андрей Рублевский 12-14 сентября - ОДЕССА 16-18 сентября - ЧИТА 8-10 октября - НИЖНЕВАРТОВСК 29-31 октября - НИЖНИЙ НОВГОРОД ПРАКТИКУМ «КАК СНИЗИТЬ НАЛОГИ, ОБЕЗОПАСИТЬ АКТИВЫ И ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА» 28-29 октября - РОСТОВ-НА-ДОНУ - Ведущий - Владимир Туров 1-2 ноября - КРАСНОДАР - Ведущий - Владимир Туров 6-7 ноября - СТАВРОПОЛЬ - Ведущий - Владимир Туров   ПРАКТИКУМ «КАК ПОСТРОИТЬ МОЩНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ» 9-10 сентября - КРАСНОЯРСК - Ведущий - Илья Кусакин 29-30 октября - НОВОСИБИРСК - Ведущий - Илья Кусакин   ПРАКТИКУМ «ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ И ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ» 24-26 сентября - УЛАН-УДЭ - Ведущий - Дмитрий Рыжов 23-25 октября - ЯРОСЛАВЛЬ - Ведущий - Дмитрий Рыжов 4-5 ноября - ЧИТА - Ведущий - Дмитрий Рыжов

Добрый день, дорогие читатели!

Сегодня, как и обещала, вторая часть хороших новостей из регионов. Сколько заводов открывается, появляются новые рабочие места, разрабатываются новые конкурентноспособные продукты! Есть с чего брать пример и к чему стремиться... Ну, а в помощь вам наши семинары!

Кусакина Мария,
BusinessForward

_________________________________________________________

Xорошие новости, как они есть (ч.2)!

МОСКВА, Темпы прироста объемов пассажирских авиаперевозок российских авиакомпаний в первом полугодии оказались значительно выше мировых.Перевезено свыше 37 млн человек, что на 16,1 проц больше, чем в прошлом полугодии".Среди первых пяти авиакомпаний он отметил прежде всего "Аэрофлот" /прирост 20,2 проц/ и "Трансаэро" /плюс 26,2 проц/. Стабильно высокие показатели демонстрирует авиакомпания "Уральские авиалинии", занявшая шестую строчку по объемам перевозок на международных и внутренних линиях.

ТВЕРЬ, Тверской вагоностроительный завод получил в Регистре сертификации на федеральном железнодорожном транспорте сертификаты соответствия на все три модели двухэтажных вагонов. Это - пассажирский купейный спальный, пассажирский купейный штабной и вагон-ресторан. Завод планирует поставить на российские железные дороги первые двухэтажные вагоны. Из них будет сформировано два состава, которые планируется использовать на маршруте "Москва - Адлер", в том числе и для перевозки участников и гостей Игр-2014 в Сочи.

Тяжелая промышленность и караблестроение погибало и разграблялась в первую очередь в начале 90-х. Тем приятнее о них читать хорошие новости!!!

КАЛИНИНГРАД Шесть современных фрегатов передаст ВМФ России в 2014-2016 годах Прибалтийский судостроительный завод /ПСЗ/ "Янтарь" в Калининграде.В настоящее время на предприятии строятся три корабля этой серии, 12 июля на стапеле "Янтаря" состоится торжественная церемония закладки четвертого фрегата в серии для ВМФ России.
"По двум контрактам, подписанным с Минобороны, ПСЗ "Янтарь" построит шесть сторожевых кораблей /фрегатов/, головной корабль этой серии, фрегат "Адмирал Григорович", заложен на заводе 18 декабря 2010 года, второй - "Адмирал Эссен" - 8 июля 2011 года, третий - "Адмирал Макаров" - 29 февраля 2012 года. В настоящее время корабелы ведут формирование корпусов этих боевых кораблей.

Санкт-петербургский судостроительный завод "Северная верфь" выполняет заказы ВМФ России по строительству четырех серий кораблей и судов, У них заключены контракты на строительство серии корветов - шесть единиц. Один корвет мы уже сдали 16 мая. Остались еще пять. Эти корветы - суда ближней морской зоны. Их строительство идет согласно плану. Следующий корвет мы сдаем во втором квартале 2014 года. И дальше - в год по корвету". Так же у нас заключён контракт на строительство шести фрегатов. Головной - "Адмирал флота Советского Союза Горшков" - вышел на заводские швартовые испытания", - сказал также Ушаков. Остальные будут сдаваться, начиная с 2016 года по одному в год", - пояснил он. Кроме того, у нас заключены два контракта на суда связи. Одно судно "Юрий Иванов" - уже находится в предспусковом состоянии. На второе судно мы контракт заключили только что. Будем его в третьем квартале его закладывать", - отметил глава "Северной верфи". У нас в работе контракт на строительство трех судов тылового обеспечения со сроками сдачи в 2014, 2015 и 2016 годах соответственно".

САНКТ-ПЕТЕРБУРГ, 4 июля. /ИТАР-ТАСС/. На Санкт-Петербургском Балтийском заводе сегодня прошла церемония закладки кормы второго десантного вертолетоносного корабля-дока /ДВКД/ "Севастополь" типа "Мистраль". Ранее сегодня был подписан акт передачи французской стороне кормовой части первого ДВКД "Владивосток", построенной на Балтийском заводе. Документ подписали представители российской Объединенной судостроительной корпорации /ОСК/ и заказчика кормы - французской компании STX-Франс.
На верфях во французском Сен-Назере и в Санкт-Петербурге ведется строительство для ВМФ России двух ДВКД типа "Мистраль". Контракт стоимостью 1,2 млрд евро на их постройку был подписан в июне 2011 года. "Владивосток" будет передан России в 2014 году, "Севастополь" - в конце 2015 года. Кроме того, по контракту французская сторона передаст РФ технологии по строительству вертолетоносцев, а также боевую информационно-управляющую систему. Строительство секций для кормовой части "Владивостока" "Балтийский завод - судостроение" осуществил по субконтракту стоимостью 80 млн евро.

ЕКАТЕРИНБУРГ. Российская экономика благополучно преодолела мировой экономический кризис и достигла стабильных показаний в своем развитии. Таким образом, она вновь стала привлекательной для иностранных инвесторов. Такое мнение сегодня в беседе с корр.ИТАР-ТАСС высказал Раман Читкара, глава международной технологической практики PriceWaterhouseCoopers. Он принимает участие в международной выставке "Иннопром-2013" в Екатеринбурге. "Бесспорно, российская экономика, несмотря на все катаклизмы, остается одной из ведущих на мировой арене и с ней нельзя, и глупо не считаться, - подчеркнул Читкара. - За последний год ваша страна, на мой взгляд, добилась колоссальных успехов в развитии ВВП. Это не может не сказаться на интересе со стороны западных компаний к реализации совместных проектов с российскими партнерами".

По TV редко слышу о развитии сельхозиндустрии. Поэтому с удовольствием публикую эти данные: Нижегородские куры-несушки за 6 месяцев 2013 года стали нести в среднем на 14 яиц больше, чем в аналогичный период 2012 года (164 против 150). Всего за отчетный период курицами было произведено 662,8 млн яиц, в том числе в июне — 117,6 млн штук. В полугодовом исчислении рост составил 4,6, за месяц — 4,1.

Как отмечает статистическое ведомство, также в регионе в I полугодии увеличились надои молока с одной коровы (с 2386 до 2448 кг). За январь-июнь 2013 года хозяйствами всех категорий (сельскохозяйственные организации, крестьянские (фермерские) хозяйства, индивидуальные предприниматели, население) произведено сельскохозяйственной продукции на сумму 13546,6 млн рублей, или на 0,3 больше в сопоставимой оценке к соответствующему периоду 2012 года.

В АПК Республики Татарстан за первое полугодие продукции сельского хозяйства было произведено на 60 млрд. рублей. Рост составил 101,2 процента к такому же уровню 2012 года. За данный период реализовано 868 тыс. т молока, что составляет 95 к уровню прошлого года, 210 тыс. т скота и птицы (110 процентов) и 550 млн. штук куриных яиц.

Ну а теперь новые открытые заводы и цеха в России только за август 2013года!!!!

1. Татарстан. На территории Государственного казенного учреждения «Сабинское лесничество» открылся деревообрабатывающий комплекс по переработке низкосортной древесины.Проектная мощность деревообрабатывающего комплекса предполагает производство и реализацию деревянных поддонов 600 тыс. шт. в год, пиломатериалов общего назначения – 32,0 тыс. м3

2. В селе Тумашово Заводоуковского района Тюменской области состоялось открытие лесопильного производства — завода по пилению низкотоварной древесины, построенного ЗАО «Загрос». Новый лесоперерабатывающий комплекс построен на территории существовавшей в селе лесобазы и включает в себя лесопильный и столярный цех, сушильные камеры, цех погонажных изделий, цех для производства элементов домостроения из профильного бруса и оцилиндрованного бревна.
Заводом будет выпускаться паллетная заготовка для поддонов, а также футеровочная рейка в объеме 30 тыс. м3 в год.

3. ГОМЗОВО /Нижегородская область/ Французская компания с мировым именем "Сен-Гобен" /Saint-Gobain/ открыла сегодня близ деревни Гомзово свой первый в России завод по производству гипсокартона. Общий объем инвестиций в создание промышленного комплекса по добыче гипса и производству гипсокартона превышает 3 млрд рублей. До конца 2013 года компания планирует ввести в строй крупный гипсовый карьер, расположенный рядом с предприятием, и выпускать продукцию уже из собственного гипса. За этот период "Сен-Гобен" вложила в экономику России 500 млн евро /21 млрд рублей/

4. В с. Гарбани (Ингушетия) открылся завод по производству доломитовой муки. Завод строился в целях разработки Боснийского месторождения доломитов, расположенного на территории Джейрахского района Ингушетии. Его мощность составляет 5 тонн в час, а сметная стоимость - 84 миллиона рублей. Разведанные запасы месторождения составляют около 500 миллионов тонн доломита.
Доломитовая мука используется как добавка к сухим строительным смесям, при изготовлении асфальта и стекла. Доломит также хорошо осушает болотистую местность и снижает окисляемость почвы.

5. В Ростове-на-Дону открылся завод по производству композитной стеклопластиковой арматуры «РостовКомпозит». В настоящий момент производственная мощность завода позволяет ежемесячно выпускать 300 километров такой арматуры, в дальнейшем планируется поднять мощность до 1 000 километров в месяц.

6. В Свердловской области открыто производство стенок кристаллизаторов МНЛЗ машин непрерывного литья заготовок с повышенной износостойкостью. Совместное российско-японское предприятие "Mishima-Машпром" заработало в поселке Верхняя Черемшанка на площадке Нижнетагильского машиностроительного завода (НТМЗ). Это современное, технологически сложное производство.Данное предприятие - плод совместных усилий уральской компании "Машпром" и японской "Mishima Kosan". Инвестиции в совместное российско-японское предприятие "Mishima-Машпром" должны составить порядка 7,5 миллиарда рублей, город помимо увеличения налоговой базы получит примерно 100 рабочих мест.

7. В Челябинске открыто российско-германское СП по ремонту покрытия медных плит . За последние 10 лет металлургия переоснащается: на заводах появляется большое количество импортной автоматики. Каждый раз привозить издалека необходимые запчасти для оборудования и содержать мощную ремонтную базу предприятиям стало невыгодно. Решило проблему открытое на территории Челябинска предприятие "СМС-Челтек".

8. Металлопрокатное производство запустил 9 июля 2013 года Тульский комбайновый завод в Щегловской засеке. Событие приурочено ко Дню металлурга.Общий объём выпускаемой продукции составит 40 тонн в час. С открытием нового цеха появится 280 рабочих мест. Объем инвестиций составил 758,6 млн.рублей.Конечной продукцией данного производства является арматурная сталь, специальные профили. Уникальность данного производства состоит в том, что исходным сырьем для него являются рельсы, отслужившие свой срок.

9. В Казани открылся завод по выпуску композитных деталей для авиационной промышленности "КАПО-Композит".
Объем инвестиций в создание нового предприятия составил 3,5 млрд рублей.Предприятие будет выпускать композитные элементы механизации крыла и хвостового оперения для самолетов Sukhoi Superjet и МС-21. Серийное производство деталей для Superjet начнется зимой 2013 года, а с 2015 года планируется начать выпуск деталей для МС-21. Первоначально на заводе будет использоваться американское сырье, а в дальнейшем планируется применять российские аналоги.

10. Корпорация «ТехноНИКОЛЬ» открыла в Рязани ещё один завод. На новом заводе производится одно- и двухслойная мягкая кровельная битумная черепица, линия способна выпускать до 30 миллионов квадратных метров черепицы в год. Уникальность предприятия заключается в возможности выпуска двухслойной ламинированной черепицы по технологии, не имеющей аналогов на российском рынке и рынке стран бывшего СНГ.

11. Немецкий химический концерн Lanxess осваивает особую экономическую зону "Липецк". 4 июля там открылся новый завод по производству добавок для каучуков, используемых преимущественно в шинной промышленности и автопроме.Для ОЭЗ "Липецк" этот завод – десятый по счету.Проект оценивается в 260 млн. рублей. Мощность предприятия – 1500 тонн диспергированных полимерсвязанных добавок Rhenogran в год. Основные рынки сбыта – Россия и страны СНГ.

12. В Свердловской области запустили в эксплуатацию первый завод по переработке торфа. Он будет спрессовываться в небольшие брикеты, что сделает его удобным в использовании для отопления.В поселке Островное лучше всего знают, что делать с торфом. Его добыча здесь велась с середины XX века. Тогда именно это полезное ископаемое обеспечивало работу, к примеру, всего «Уралмашзавода». Однако в 80-ые годы на смену торфу пришли уголь и газ. Отрасль постепенно стала убыточной и вот сегодня ее снова хотят возродить. Торфоперерабатывающий завод объем переработки торфа – 1т/ч. Планируемый годовой объем брикетирования – 7 тыс. тонн. Пуск в эксплуатацию завода позволит произвести частичную замену привозного угля для предприятий ЖКХ на местные виды топлива. Помимо этого, потребителями торфобрикетов смогут стать и жители области, проживающие в частном жилом секторе.

13. В Волжске (Марий Эл) открылся завод по производству резинотехнических деталей для автомобилей Инвестиции - 400 млн. рублей.Производимая предприятием продукция: охладительная система, тормозные шланги, антивибрационные части и др. будет поставляеться для автомобильных концернов, находящихся на территории Российской Федерации. Уже заключен ряд контрактов.

14. 20 июля в Невинномысске прошёл торжественный запуск завода «Алюмар». Завод выпускает алюминиевые рондоли, из которых производятся баллоны и тубы. «Алюмар» – практически единственный в России (а таких масштабов – и вовсе единственный) подобный завод. До запуска прокатной линии заготовки закупались преимущественно у греческой компании Aluman, ставшей партнером совместного нового бизнеса на территории ОАО «Арнест».

15. Комплексный хлебобулочный комбинат «Абсолют» открыт 27 августа в Тюмени. Предприятие стало первым в своем направлении, построенным с нуля за последние 20 лет. Проектная мощность завода – 36 тонн хлеба и 8–12 тонн кондитерских изделий в сутки.

16. В Павлослободском промышленном округе Истринского района Подмосковья в тестовом режиме заработал завод ОАО «Архбум». Завод, который является дочерней компанией Архангельского целлюлозно-бумажного комбината, будет осуществлять производство и реализацию различных видов гофрокоробов с возможностью многоцветной печати и многоточечной склейки. Суммарная производственная мощность ОАО «Архбум» составит около 400 млн кв.м гофропродукции в год. Комбинат даст региону 270 новых рабочих мест. Объем вложений в производство составил более 60 миллионов евро.

17. 24 августа в Хабаровском крае состоялось открытие Амурского гидрометаллургического комбината горнорудной компании «Полиметалл». Всего в проект «Албазино-Амурск» вложено около 12 млрд. рублей. Благодаря реализации проекта в Хабаровском крае создано 1300 новых рабочих мест, их них 300 на АГМК.Планируется, что налоговая отдача в краевой бюджет от предприятия составит 300-350 млн рублей в год.

18. Серпуховский лифтостроительный завод является первым предприятием своего профиля, построенным в России «с нуля» за последние 60 лет.
Завод построен группой компаний «СУ-155» в деревне Ивановское Серпуховского района Московской области. Инвестиции- около 3 млрд. рублей. Завод будет выпускать пассажирские и грузовые лифты бизнес-класса под торговой маркой Wellmaks. На заводе будут работать 800 сотрудников.

19. В Арамили ( Свердловская обл.) открылся новый завод и будут производится клеи для укладки плитки, мозаики и натурального камня, составы для ремонта бетона, клей для систем утепления фасадов, выравнивающие составы и пр.

20. В Ростовской области открылась кондитирская фабрика «Мишкино», открытая 15 августа в Аксайском районе. Фабрика была построена менее чем за два года с применением самых современных технологий. Ежегодно предприятие будет выпускать 58 тысяч тонн халвы, козинак и шербета.

21. 30 июля в городе Ожерелье Московской области в торжественной обстановке сдали первую очередь Каширского вагоноремонтного завода. Новый завод является четвертым по счету в составе холдинговой компании «Новотранс». Он станет самым крупным вагоноремонтным предприятием в России с производственной мощностью порядка 11 тысяч плановых ремонтов в год (900 ремонтов в месяц), еще 4300 единиц в год (360 колесных пар в месяц) будет ремонтироваться капитально.На предприятии будет создано 700 рабочих мест.Объем инвестиций составил 2,1 млрд руб., в том числе 371 млн руб. – станки и оборудование.

22. В Иванове построен первый в регионе завод по производству газобетонных блоков. На заводе будет применяться немецкая технология WKB, общая производительность составит 622,08 куб.м. в сутки. Сумма инвестиций составляет порядка 500 млн. рублей.

23. В Челябинске открыт новый завод металлоконструкций 6 августа состоялась официальная церемония открытия нового завода по производству металлоконструкций компании "Металлинвест" в городе Челябинск.

24. 7 августа в г. Новомичуринске состоялось открытие предприятия компании «ЭКО-Золопродукт Рязань» по производству газобетонных блоков для строительства.

25. В Тюмени металлургический завод по производству сортового проката УГМК-Сталь выдал 24/07/13 свой первый металл. Новый завод стал первым металлургическим предприятием в тюменском регионе. Общий объем инвестиций составил более 22 миллиардов рублей. Проект получил господдержку в размере более 967,2 млн рублей из Инвестфонда РФ и облбюджета. Предприятие рассчитано на ежегодное производство 545 тысяч тонн высококачественного сортового проката. На заводе будет создано 1046 рабочих мест.

26. Татарстан. 22 июля на базе Бугульминского электронасосного завода открылись два новых предприятия: ООО «Везерфорд Мехдобыча» по сборке, ремонту и сервисному обслуживанию штанговых глубинных насосов и ООО "Норис" по выпуску электрических кабелей для нужд нефтедобывающей промышленности.Cовместное предприятие "Везерфорд Механизированная добыча" было создано в 2013 году американской компанией Weatherford и ОАО "БЭНЗ"

27. В Ингушетии. Цех по производству углекислого газа заработал на заводе минеральных вод «Ачалуки» .В сутки предприятие получает 500 литров диоксида углерода. Используют консервант Е 290 для газирования воды, безалкогольных напитков, шипучих вин и шампанского.

28. В Калужской области 23 июля в индустриальном парке «Ворсино» состоялось открытие электрометаллургического завода нового поколения «НЛМК-Калуга». Производственные мощности НЛМК-Калуга по выпуску стали и сортового проката составляют 1,5 млн тонн стали и 0,9 млн тонн проката в год. Инвестиции в строительство нового завода порядка 38 млрд. рублей. Создано около 2000 новых рабочих мест, в том числе 1250 непосредственно в металлургическом производстве.

Я очень рада, что смогла найти столько хороших новостей!!! И я рада, что в нашей стране идёт хоть и небольшой, но рост, а это состояние "нормальной деятельности". И я рада, что наше руководство вкладываeт в средства производства! А это значит что скоро мы с вами окажемся в изобилии!!!

Лучший менеджер Москвы в номинации "Строительство" за 2001год,
Заслуженный предприниматель России
Кротова Елена Владимировна

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск "Цитата по четвергам" от 12 сентября 2013 г

Добрый день, дорогие читатели.

Вот как вы думаете, сколько различных инструментов может понадобиться человеку для достижения его цели в жизни, владельцу бизнеса для действительно достойного развития компании, менеджеру для блестящего завершения сделки?

Правильно, несколько, ... если не сказать много. Есть хорошо проверенные старые инструменты, регулярно появляются новые!Так давайте же не уподобляться некоторым животным, зацикливаясь на одном единственном!

Специалист компании BusinessForward
Мария Кусакина

_______________________________________

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск от 13 сентября 2013 г.

Секреты эффективных маркетинговых атак

18 сентября, в 13:00 по Московскому времени состоится бесплатный Вебинар Владимира Кусакина на тему "Секреты эффективных маркетинговых атак". На Вебинаре мы рассмотрим, что нужно делать прямо сейчас для того, чтобы одержать сокрушительную победу над конкурентами в текущей ситуации рынка. Точные действия и ключевые особенности в продвижении прямо сейчас.

Внимание: если Вы хотите попасть на бесплатный Вебинар – не тяните время, мы выделили всего 500 бесплатных мест.

Оставить заявку на бесплатный Вебинар>>

Мы расскажем вам о том, что на самом деле приводит любую компанию к победе. Как с помощью эффективных маркетинговых концепций использовать кризис в виде площадки для взлета и как отыграть у конкурентов завоеванные ими позиции.

Узнать, что еще будет на бесплатном вебинаре>>

Дата проведения вебинара - 18 сентября. Начало вебинара в 13:00
P.S. Для тех, кто хочет познакомиться с лектором или просто получить пару полезных данных, небольшое видео от владимира о том, как продвигать свой бизнес, не тратя!

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом" от 16 сентября 2013 г

_________________________________________________________

Единится и ликует весь народ!

Можно сколь угодно долго заниматься критикой. Только я лично проверял, это не помогает. Всегда проще что-то сделать. Это конструктивней и приятней во много раз.

"Худшее действие - это бездействие!" Так пишет создатель одной из самых эффективных систем управления Л. Рон Хаббард.
Так вот, есть тема и нужна Ваша созидательная помощь!

У нас в стране есть один забавный праздник - "День Единения". В чем несуразность этого праздника? Есть праздник, выходные для людей, но непонятно как его праздновать!

Мы знаем, как праздновать Новый год! 8 марта - тоже понятно! 23 февраля - тоже понятно, что делать. День святого Валентина, день Победы - нам очевидно, что делать. А вот как правильно единяться, непонятно! Праздник не может быть без действования!

Кстати, праздник когда-то на Руси был инструментом управления. Об этом в одной из своих книг упоминает Владимир Мегре. Я в свое время с интересом обнаружил, что ради хорошего праздника русские люди до сих пор готовы творить чудеса. Это было в тот год, когда мне удалось в 12 раз увеличить доход компании. При уже произошедшем росте в 5 раз, ради Праздника в честь нашей победы, команда смогла сделать еще более мощный рывок.

Кстати, хорошо гульнули. Перед поездкой в дом отдыха проехались на двухэтажном автобусе мимо офиса конкурентов и дразнили их из окна. И это была только первая часть веселухи.

И все-таки, как же нам единяться? Как говорил Великий Комбинатор Остап Бендер: "Спасение утопающих - дело рук самих утопающих!" Если мы сами не придумаем, как нам нравится единяться, могут пройти безрадостные годы ожидания мудрого указания сверху. Лучшие инициативы создают обычно народные лидеры, не обремененные тяготой власти. Продукт настоящей элиты - это правила и образцы поведения.

Сам праздник достаточно символичный. Москва, Кремль были захвачены неприятелем. Бардак и безобразия в стране. В Нижнем Новгороде нашлись настоящие лидеры и герои, освободившие от неприятеля столицу. Что интересно, без корыстного интереса самим на этом нажиться и взять Власть себе. Просто как настоящие правители - сделали правильное действие, по-настоящему помогли и вернулись к своим делам.

Помогли, как ребенку, съехавшему в канаву на велосипеде. Отряхнули, посадили на велосипед и сказали: "Катайся, рули, не балуйся! Интересный исторический момент, необычный. И это - не Пугачев и Степан Разин с бунтами и грабежами награбленного. Проиграли тогда... Люди, страна не стала лучше. Революции не работают, это всегда откат назад. "В нормальном государстве вне закона находятся два класса - правящий и уголовный! Во время революции они меняются местами!" - написал замечательный русский поэт Максимилиан Волошин в 1924 году (стихотворение "Государство").

Представьте себе, если вы предприниматель и что-то не так делаете. Кто-то в компании устраивает кровавый бунт, чтобы показать, что вы допускаете ошибки в управлении. Станет ли от этого компания лучше? Вряд ли. В настоящей команде если кто-то ошибается, все улыбаются и говорят: "Вставай, поехали, сейчас им забьем!" В плохой команде человека начинают чморить: "Ты, лопух, не волокешь в футбол. Ой, гляди, а нам то гол!" На мой взгляд, гораздо разумнее самому научиться управлять, чем критиковать других.

Так вот, как же все-таки праздновать день единения? Что бы Вы придумали делать в этот день, чтобы страна и жизнь в этой стране стала лучше?

Мы решили объявить конкурс на лучшее предложение правильного празднованию дня единения. Со скромными призами - лучшими книги по управлению, с нашей точки зрения. Но самый главный приз - если то, что Вы придумаете, подхватят люди всей страны. Тогда Ваша жизнь будет точно не зря прожита! Присылайте ваши идеи на info@bizforward.ru с пометкой "Единяемся!"

Сразу хочу предупредить, что все идеи борьбы с чем-то просто не рассматриваются. Дать Васе по морде для искоренения зла и несправедливости - не конструктивно. Да и радости здесь мало, так... злорадство. Борьба с коррупцией относится к этой же категории. Борис Ельцин этим уже занимался. Результаты- гидра размножилась! Это как в анекдоте про Штирлица: "Штирлиц порол Чушь. Чушь осталась довольна!"

Люди не умнеют от наказаний. От удара по голове не происходит просветлений, как ни странно.

Хочется, чтобы это был светлый праздник. С радостью, с шутками. Направленный на созидание и будущее нашей страны. Например, соседу хлеб соль послать со словами благодарности за то, что он что то хорошее сделал - дерево посадил красивое, и теперь из окна вид лучше.

Или, например, чтобы люди могли чиновнику какому-нибудь свободно гуся подарить за то хорошее, что он сделал. Например, мне таксист в Нижнем Новгороде рассказал, что как только Шансов пришел в губернаторы, лучше стало! Дорогу канатную сделали. Очень выручает людей канатка. А то просто огромные пробки были. Если отмечать хорошее, его больше становится.

Человек живет, пока у него есть мечта. Да и страна живет, пока мечтает. Может в этот день просто как-то правильно мечтать о будущем нашей страны. Как Циолковский с мечты начал. Казань какая красивая стала после Универсиады! Немногие города в Европе так хороши и красивы. А ведь за этим стоят люди, кто-то придумал, кто-то вклад внес. Может спасибо им как-то сказать в этот день... Не берусь судить, наверняка у Вас куча идей появится. Присылайте, а мы будем размещать и посмотрим, что вызовет реальный отклик. Что люди с удовольствием начнут делать, чтобы единяться правильно.

Хороших дней, Владимир!

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА "УСИЛИТЕЛЬ МОЩНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ" (предоставляется индивидуально и исключительно в Москве!!!) 18 - 25 сентября 28 сентября - 5 октября 8 - 15 октября 28 октября - 4 ноября ВНИМАНИЕ! Для выпускников Усилителя на сентябрь есть еще 1 место на программу САМОРАЗВИВАЮЩИЙСЯ БИЗНЕС ПРАКТИКУМ "КАК ПОСТРОИТЬ МОЩНЫЙОТДЕЛ ПРОДАЖ" 28-29 СЕНТЯБРЯ В МОСКВЕ - ВЕДУЩИЕ - МАЙКЛ БЭНГ и ИЛЬЯ КУСАКИН ПРАКТИКУМ "КАК СОЗДАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ ПРЯМО СЕЙЧАС" 13-14 сентября - БИШКЕК - Ведущий - Владимир Кусакин 20-21 сентября - ДНЕПРОПЕТРОВСК - Ведущий - Владимир Кусакин 20-21 сентября - УЛЬЯНОВСК - Ведущий - Марк Де Турк 24-25 сентября - БАРНАУЛ - Ведущий - Марк Де Турк 24-26 сентября - ВЛАДИМИР - Ведущий - Оксана Штурман 1-2 октября - КИЕВ - Ведущий - Марк Де Турк ПРАКТИКУМ «ГДЕ НАЙТИ И КАК СОЗДАТЬ ПРЕДАННЫХ И ПРОДУКТИВНЫХ СОТРУДНИКОВ» 17-18 сентября - КИШИНЕВ - Ведущий - Илья Кусакин 20-21 сентября - ХАБАРОВСК - Ведущий - Илья Кусакин 1-2 ноября - ОДЕССА - Ведущий - Илья Кусакин   ПРАКТИКУМ «КАК ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ» 11-13 октября - ИЖЕВСК - Ведущий - Майкл Бэнг 15-17 октября - СМОЛЕНСК - Ведущий - Майкл Бэнг 29-30 октября - НОВОСИБИРСК - Ведущий - Илья Кусакин ПРАКТИКУМ «КАК ПОВЫСИТЬ ДОХОД КОМПАНИИ В УСЛОВИЯХ ЖЕСТКОЙ КОНКУРЕНЦИИ» Ведущий - Андрей Рублевский 8-10 октября - НИЖНЕВАРТОВСК 29-31 октября - НИЖНИЙ НОВГОРОД ПРАКТИКУМ «КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ КОМПАНИИ ЗА СЧЕТ ПРАВИЛЬНОГО УПРАВЛЕНИЯ ФИНАНСАМИ» 28-29 октября - РОСТОВ-НА-ДОНУ - Ведущий - Владимир Туров 1-2 ноября - КРАСНОДАР - Ведущий - Владимир Туров 6-7 ноября - СТАВРОПОЛЬ - Ведущий - Владимир Туров   ПРАКТИКУМ «КАК ПОСТРОИТЬ МОЩНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ» 29-30 октября - НОВОСИБИРСК - Ведущий - Илья Кусакин   ПРАКТИКУМ «ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ И ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ» 24-26 сентября - УЛАН-УДЭ - Ведущий - Дмитрий Рыжов 23-25 октября - ЯРОСЛАВЛЬ - Ведущий - Дмитрий Рыжов 4-5 ноября - ЧИТА - Ведущий - Дмитрий Рыжов

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом" от 18 сентября 2013 г

_________________________________________________________

Лучшая защита от страха и ужаса!

Есть два способа, как действительно победить страх.

1 способ. Мертвые не боятся! Я вспоминаю случай, когда один мой знакомый в прошлом КГБшник Лев Иванович Корольков рассказывал, как их учили справляться с чиновниками. Идешь на кладбище, смотришь на свежевырытую могилу и переписываешь данные о покойнике. Пишешь письмо от имени покойника, начинающeеся словами: "Я уже ничего не боюсь..." А дальше всякое вранье, бросающее тень на чиновника. Та еще технология! На мой взгляд, это способ самому стать мертвее мертвого.

2 способ. По-настоящему победить внутренние страхи, найти настоящую причину и решения тех проблем, на которые не хочется смотреть. Чего Вы боитесь?

Это как два способа помочь танцору, которому что-то мешает в танце. 1. Отрезать то, что мешает. 2. Научить танцевать! Я предпочитаю 2-й! На мой взгляд, первый - слишком болезненно и не гуманно!

Анатомия страха заключается в "может быть", это груз проблем, которые отложены и не решаются. Наверно Вы можете вспомнить, как Вы старались замуровать какую-нибудь проблему. Как мне поступить? Сказать об этом или не сказать? А! Не буду думать об этом!

Проблемы не решаются из-за нехватки данных. Чем сложнее проблема, тем больше содержит в себе лжи. Tак писал Л. Рон Хаббард, создатель самой эффективной системы управления.

Точные знания являются настоящей защитой от внутренних страхов. Летчик, знающий как летать и знающий, как действовать в самых различных ситуациях, не будет бояться летать, а просто, в очередной раз приземляясь, получит аплодисменты за мягкую посадку от благодарных пассажиров.

Если есть страх, то это значит, в первую очередь, что Вы живой! Вы чувствуете, что что-то происходит! И еще не разобрались с тем, что происходит. Нужны данные! Нужно сориентироваться и понять! Да, действительно, в нашем обществе что-то происходит. Что-то надвигается, и это висит в воздухе? По многим признакам это можно почувствовать. Ведь иногда мы чувствуем атмосферу в обществе. Приличное количество людей взяло ипотеку. Как вы думаете, есть ли у них страхи перед будущим? Что чувствует молодой человек, отучившись в институте и глубоко внутри понимая, что он не знает, что делать? Как ему достичь успеха в жизни, а не просто еще раз сдать зачет?

Если не создавать свое будущее, не создавать будущее своей компании и своей страны, возникает пустота и она, как большая черная дыра, может быть притягивает страхи.

Самое лучшее решение прямо сейчас записаться на конференцию WISE, чтобы найти для себя ответы на все витающие в воздухе вопросы. Понять точно, что нужно делать прямо сейчас, чтобы добиться реального успеха. Иметь четкий план и играть свою игру!

Ваша победа и уверенность нужна и поможет очень многим! Приезжайте!
До встречи на конференции, Владимир

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА "УСИЛИТЕЛЬ МОЩНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ" (предоставляется индивидуально и исключительно в Москве!!!) 28 сентября - 5 октября 8 - 15 октября 28 октября - 4 ноября ВНИМАНИЕ! Для выпускников Усилителя на сентябрь есть еще 1 место на программу САМОРАЗВИВАЮЩИЙСЯ БИЗНЕС ПРАКТИКУМ "КАК ПОСТРОИТЬ МОЩНЫЙОТДЕЛ ПРОДАЖ" 28-29 СЕНТЯБРЯ В МОСКВЕ - ВЕДУЩИЕ - МАЙКЛ БЭНГ и ИЛЬЯ КУСАКИН ПРАКТИКУМ "КАК СОЗДАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ ПРЯМО СЕЙЧАС" 13-14 сентября - БИШКЕК - Ведущий - Владимир Кусакин 20-21 сентября - ДНЕПРОПЕТРОВСК - Ведущий - Владимир Кусакин 20-21 сентября - УЛЬЯНОВСК - Ведущий - Марк Де Турк 24-25 сентября - БАРНАУЛ - Ведущий - Марк Де Турк 24-26 сентября - ВЛАДИМИР - Ведущий - Оксана Штурман 1-2 октября - КИЕВ - Ведущий - Марк Де Турк ПРАКТИКУМ «ГДЕ НАЙТИ И КАК СОЗДАТЬ ПРЕДАННЫХ И ПРОДУКТИВНЫХ СОТРУДНИКОВ» 17-18 сентября - КИШИНЕВ - Ведущий - Илья Кусакин 20-21 сентября - ХАБАРОВСК - Ведущий - Илья Кусакин 1-2 ноября - ОДЕССА - Ведущий - Илья Кусакин   ПРАКТИКУМ «КАК ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ» 11-13 октября - ИЖЕВСК - Ведущий - Майкл Бэнг 15-17 октября - СМОЛЕНСК - Ведущий - Майкл Бэнг 29-30 октября - НОВОСИБИРСК - Ведущий - Илья Кусакин ПРАКТИКУМ «КАК ПОВЫСИТЬ ДОХОД КОМПАНИИ В УСЛОВИЯХ ЖЕСТКОЙ КОНКУРЕНЦИИ» Ведущий - Андрей Рублевский 8-10 октября - НИЖНЕВАРТОВСК 29-31 октября - НИЖНИЙ НОВГОРОД ПРАКТИКУМ «КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ КОМПАНИИ ЗА СЧЕТ ПРАВИЛЬНОГО УПРАВЛЕНИЯ ФИНАНСАМИ» 28-29 октября - РОСТОВ-НА-ДОНУ - Ведущий - Владимир Туров 1-2 ноября - КРАСНОДАР - Ведущий - Владимир Туров 6-7 ноября - СТАВРОПОЛЬ - Ведущий - Владимир Туров   ПРАКТИКУМ «КАК ПОСТРОИТЬ МОЩНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ» 29-30 октября - НОВОСИБИРСК - Ведущий - Илья Кусакин   ПРАКТИКУМ «ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ И ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ» 24-26 сентября - УЛАН-УДЭ - Ведущий - Дмитрий Рыжов 23-25 октября - ЯРОСЛАВЛЬ - Ведущий - Дмитрий Рыжов 4-5 ноября - ЧИТА - Ведущий - Дмитрий Рыжов

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск "Цитата по четвергам" от 19 сентября 2013 г

Добрый день, дорогие читатели.

Сегодня для вас небольшая, но очень емкая цитата о лидерстве.

Специалист компании BusinessForward
Мария Кусакина

_______________________________________

"Вы знаете, сущность лидерства в том, чтобы время от времени говорить людям что-то ободряющее, а его бремя в том, что сам лидер не всегда чувствует себя так".

Л. Рон Хаббард
Лекция «Организация и район деятельности»

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск от 20 сентября 2013 г.

Как правильно нанимать?

Найм - это всегда двухсторонняя продажа. Работодатель и претендент продают себя друг другу. Кому важна эта тема, но видео маловато, предлагаем записаться на вебинар Ильи Кусакина по найму. Вебинар будет проходить 24-го сентября, начало в 13:00. Чтобы принять участие в вебинаре, вам нужно поделиться этой новостью на своей странице в социальных сетях! На вебинаре мы рассмотрим точные шаги проведения собеседования, позволяющие ПРОДАТЬ СЕБЯ продуктивным сотрудникам и при этом НЕ КУПИТЬ ненужный планктон.

Дата проведения вебинара - 24 сентября. Начало вебинара в 13:00

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом" от 24 сентября 2013 г

Добрый день, дорогие читатели! Спешим поделиться с Вами хорошими новостями.

Ваш масштаб как руководителя и владельца бизнеса определяет эффективность Ваших инструментов, способность четко ставить цель и добиваться ее достижения. Пора принять решение : Вы работаете на бизнес или Бизнес работает на вас?

Может быть, вы иногда замечали, что когда начинаешь что-то улучшать, это не всегда воспринимается с воодушевлением и пониманием. Но если идешь дальше, то все становится на свои места. Понимание достигается, и вы выходите на новый уровень своего развития или развития вашего дела.

Сегодня для вас архивная, но очень актуальная статья Владимира Кусакина.

Кусакина Мария,
BusinessForward

_________________________________________________________

Как создать саморазвивающийся бизнес?

На заре своего занятия бизнесом меня вместе с моим партнером Александром Юговым сильно заинтересовала идея того, как создать саморазвивающийся бизнес, который был бы устроен так, что просто не мог бы не расти.

Так вот, вдохновленные этой идеей, методом проб и ошибок, наломав немало дров и набивая шишки, мы все-таки смогли научиться создавать саморазвивающиеся компании.

Да, двигаясь по этому пути, нам пришлось расстаться с большим количеством иллюзий. Причем не только своих. О многих из этих иллюзий я уже писал в своей рассылке. Хочу сейчас добавить по поводу еще одной очень распространенной идеи.

Идея состоит в том, что хорошая система автоматизации компании поможет вам вывести ваш бизнес на другой уровень. В большинстве случаев это не срабатывает. Это похоже на современную медицину, где человека диагностируют, пытаются лечить, а потом обнаруживается, что он умирает от чего-то другого.

Помогая разным компаниям привести дела в порядок, добиться роста доходов и расширения компании, я неоднократно встречался с ситуацией, когда дела у некоторых вроде бы успешных бизнесов начинают идти вниз.

• Компания быстро развивается и добивается успеха.
• У компании появляются деньги, и она начинает привлекать дорогих специалистов».
• Возникает много хаотичности и учредители назначают Генеральным директором выпускника МБА.
• Он настаивает на внедрении автоматизированной системы управления.
• Эта система долго и мучительно внедряется, отвлекая значительное количество персонала и финансов.

Наглядно видно, что у компании дела идут хуже. И непонятно, что делать дальше.



Так что же все-таки действительно необходимо для того, чтобы создать саморазвивающийся бизнес?

1. Цель – точное описание, чего именно вы хотите достичь, как группа. Например: Выиграть чемпионат мира по футболу или Автомобиль, доступный для простого американца (Генри Форд) или Компьютер в каждой семье (Билл Гейтс) Желательно, чтобы цель была сформулирована таким образом, чтобы она вызывала согласие и интерес к ее достижению у вас самих, у ваших сотрудников и у вашей публики (клиентов). Если она сформулирована таким образом и известна, то это как попутный ветер для развития вашего бизнеса.

2. Стратегия – это основной план действия, описывающий, каким образом справиться с основными барьерами на пути к достижению вашей цели.

3. Единомышленники. Вроде бы это естественно, но если у вас их нет, то достичь цели даже с блестящей стратегией не очень реально. Причем, единомышленников далеко не всегда можно приобрести за деньги. Значит, необходимо что-то делать, чтобы их количество увеличивалось.

4. Ценный конечный продукт компании. Это понятие ввел классик американского менеджмента Л.Рон Хаббард : «Ценный конечный продукт (ЦКП) является ценным, потому что его потенциально или фактически можно на что-то обменять». Говоря совсем просто, это то, за что именно люди дают свои деньги организации. Например, магазин получает свои деньги не за колбасу или хлеб, а за сервис и хороший ассортимент, возможность сэкономить деньги и время. Чем лучше вы понимаете свой ЦКП, тем больше вы можете влиять на его производство и доход компании.

5. Организующая схема компании – это схема, на которой есть все необходимые функции (описания типов действий), которые необходимы для получения ценных конечных продуктов компании. То есть описание того, кто чем занимается, что именно он производит, как это измеряется, кому он подчиняется и кто подчиняется ему. Например, ответственный за персонал, его ЦКП – продуктивные сотрудники компании. Это означает, что люди в компании знают, что именно они должны делать и производство их продуктов растет.

6. Технология. Что это такое и насколько это ценно для вас? Предлагаю разобраться с этим пунктом более подробно.

Технология – это точная последовательность промежуточных результатов, для того чтобы получить окончательный результат.

Простой пример:

Допустим, на необитаемый остров попадает новая красивая машина. Ключ лежит под сиденьем. Племя молодых и находчивых бабуинов знает точно, что она должна ездить. Но им не известна технология, как ее завести. Они могут постучать по колесам, поговорить с богом леса, сплясать танец победы и вставить в выхлопную трубу копье, но это не даст ожидаемого результата.

Но ведь это так просто – вставить ключ и повернуть им вправо при рычаге в нейтральном положении!

Давайте рассмотрим другой пример из практики, который наверняка встречался многим из вас. Как пожарить шашлык в лесу?

• Взять из дома все, что необходимо – топор, спички, шампуры и сам шашлык
• Найти подходящее место
• Распределить обязанности – кто за что отвечает
• Набрать тонких сухих веток и бумаги (или бересты) для разжигания
• Нарубить более крупные (желательно березовые) дрова для углей
• Разжечь костер
• Получить хорошие угли
• Установить колышки для шампуров
• Нанизать мясо на шампуры
• Поджарить шашлык

Вроде все очень просто, но если вы пропустите хотя бы один промежуточный результат, вы рискуете остаться без шашлыка.

У каждого успешного бизнеса есть технология того, как они получают свой результат наилучшим способом. Посмотрите вокруг - успешный супермаркет находится в удобном месте, есть парковка, хороший ассортимент, выкладка товара, хорошие цены, реклама, фирменная одежда, светло и чисто, удобно и понятно, как найти то что нужно, вежливое обслуживание, много людей, приятная атмосфера (иногда встречается хорошая легкая музыка). В итоге – приятное ощущение в конце, когда ты уже вышел.

Попробуйте сравнить с гастрономом советского времени или магазинчиком с названием «Продукты» и найдите различия в технологии, где есть упущенные звенья, необходимые для получения конечного результата.

Можно посмотреть на свой бизнес, сравнить его с более процветающим в этой области и увидеть, где у вас есть упущенные звенья в технологической цепочке. И если их исправить, то пойдет настоящий поток.

Хочу обратить ваше внимание, что очень часто при описании технологии люди срываются на то, чтобы описывать не результаты, а действия. Но это чаще всего усложняет понимание и не столь эффективно (если сказать мягко).

Можно провести очень простой эксперимент. Допустим, рядом с вами стоит чашка кофе, и вы хотите описать процесс того, как подать чашку мне в виде действия для кого-то другого. В виде команд действия – вытяните руку, подойдите к столу и т.д. Вы сразу столкнетесь с замешательством – куда именно должна быть протянута рука?

Поэтому формулировать технологию в виде промежуточных результатов точнее и проще для понимания и применения:

• Ваша рука над чашкой кофе
• Чашка кофе в вашей руке
• Чашка кофе передана в мою руку

Ну и напоследок я конечно приберег для вас один интересный сюрприз. Почему многим так и не удается создать саморазвивающийся бизнес? Интересно ли вам узнать главное «Почему?», после чего машина заведется? Это как подсказка для племени, которое не смогло завести машину, которое не знало где ключ и что с ним делать? Хорошо, уже не буду вас мучить.

Для того, чтобы получить результат от вашего бизнеса, необходимо делать все промежуточные результаты. Но если процесс не описан и не понят точно, то все незаполненные участки будут навешиваться на самого старшего или его нескольких помощников. Обычно именно из-за этого они находятся в перегрузе и как атланты держат небо на своих мощных плечах.

Представьте себе, если вы находитесь в цепочке по передаче кирпича и разговариваете по телефону, одновременно с этим что-то печатая на компьютере. Это может быть больно!

Если руководитель не описал технологию и не передал ее своим сотрудникам, через какое-то время он начнет тормозить свой бизнес, осознанно или неосознанно. Это закон. Поэтому лучше это сделать.

Представьте себе, что лошадь запряжена в «Мерседес» и неплохо его тащит, даже с прицепом. В горку правда чуть медленнее, но с горы хорошо! А что если эта лошадь – вы? И у вас нет времени, чтобы пересесть за руль и получить больший результат и удовольствие.

Если вам не терпится действительно создать Саморазвивающийся бизнес, подавайте заявки на участие в ближайшей программе Саморазвивающийся Бизнес, которая начнется

Владимир Кусакин

P.S. Кстати, у нас на сайте появилась страничка с наиболее часто встречающимися вопросами об этой программе, там много полезной информации. И там же можно посмотреть видео отзывы. А в нижнем рекламном блоке - отзывы об одной из самых важных частей "Саморазвивающегося бизнеса" - "Финансовом планировании".

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Видео-выпуск от 25 сентября 2013 г.

Жучков Михаил, представительство компании BF, Смоленск

В данный момент наша компания заинтересована в открытии представительства в Вашем городе для регулярного проведения семинаров международных лекторов, таких как Майкл Бэнг, Марк де Турк, Андрей Рублевский, Арте Марен, Дмитрий Рыжов, и предоставления индивидуальных консалтинговых услуг владельцам бизнеса, руководителям компаний и топ-менеджерам среднего и крупного бизнеса Вашего города. Каждый наш лектор – это владелец одного или нескольких бизнесов. Мы считаем, что владельцев бизнеса могут обучать только те люди, которые многого добились. Это одно из конкурентных преимуществ нашей компании.

Представительство Бизнес Форвард – это не разовый проект, это еще один бизнес, который начинает приносить стабильный доход спустя 2 месяца работы. Сейчас у нас уже есть более 50 представительств по всей России и СНГ. За 2012 год мы провели 311 открытых двухдневных семинаров, которые посетило более 20.000 бизнесменов от Владивостока до Минска.

Работая с нашей компанией вы получаете:

1. Франчайзинговый пакет организатора, в котором пошагово описана технология организации семинара, технология найма сотрудников и постановки их на соответствующие посты, технология открытия Школы продаж и Академии Бизнесфорвард. Таким образом, вам не нужно будет ломать голову над тем, что именно и как делать. Данная технология состоит только из успешных действий, с помощью которых мы организовали более 1000 семинаров в 50 городах СНГ и открыли Школы продаж и Академии во всех Представительствах

2. За вами будет закреплен личный менеджер, который будет круглосуточно с вами на связи и всегда сможет проконсультировать вас по любому вопросу

3. Если у вас будут возникать сложности, вы всегда сразу же можете приехать в Москву для того, чтобы мы лично на месте разобрали все ситуации, и вы уехали с пошаговым планом действий

4. Все Представительства регулярно участвуют в зимней и летней координации, которая проходит в Москве и длится неделю. Во время координации с вами будут работать ведущие бизнес-консультанты России и Европы, потому что мы заинтересованы в том, чтобы вы делали ценный продукт и добивались максимальных результатов. Мы заботимся о том, чтобы все наши Представительства имели стабильный высокий доход и получали удовольствие от бизнеса, что является гарантией процветания и сотрудничества на долгие годы.

5. Наши клиенты – это владельцы и собственники компаний, работая с нами вы сможете, во-первых, существенно и качественно расширить свою клиентскую базу, а во-вторых - получить знания, благодаря которым вы сможете существенно увеличить эффективность вашего бизнеса.

6. Вы сможете ощутить себя частью настоящей сильной команды, работая в компании самых успешных бизнесменов и представляя бренд федерального уровня

Если Вам интересно наше предложение, и Вы готовы заниматься интересным, сложным и прибыльным бизнесом, напишите на region@bizforward.ru

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом" от 26 сентября 2013 г

Добрый день, дорогие читатели!

Сегодня для вас очередная статья наших партнеров Евгения Сотникова и Марата Саид-Галиева.

Кусакина Мария,
BusinessForward

____________________________________

Как приятно было бы хотя бы иногда ошибаться в людях

Почти в каждой компании, которая еще не перешла барьер, отделяющий бизнес, управляемый вручную, от системного бизнеса, существуют «незаменимые сотрудники». Как правило, это люди, которые были с владельцем «с самого начала», и которым он «доверяет как самому себе». Именно эти сотрудники контролируют области производства и продаж, в которых нет прозрачного учета. И именно эти доверенные лица часто делятся с владельцем неучтенными доходами. Так происходит потому, что даже для очень честного человека доступность бесконтрольных денежных средств или материальных ценностей является слишком большим искушением, а старые заслуги – хорошим оправданием, нет, не воровству, а честному дележу. Ведь они не воруют, а просто берут свое, то, чем владелец ну как бы забыл с ними поделиться.

Мы - очень социальные люди, и то, с чем нам приходится иметь дело, отнюдь нас не радует. Так хочется хоть иногда ошибаться в людях… Но наша цель – помочь построить непотопляемые компании тем, на ком держится наше общество, кто создает рабочие места, производит товары и предоставляет услуги. Поэтому не испытывая особой жалости к «тайным соучредителям», разрушающим компании изнутри, мы помогаем владельцам выявлять этих парней в компаниях.

«Тайного совладельца» можно определить по множеству признаков. Но, пожалуй, самым важным из них, который к тому же легче всего обнаружить, является навязчивое стремление поговорить о доверии. Задав доверенному сотруднику пару вопросов в отношении цифр, представленных в отчете, либо уточнив, откуда эти цифры были получены, владелец может услышать в ответ пространную речь, смысл которой сводится к тому, что «мы должны работать на доверии», и «за долгие годы совместной работы он ни копейки лишней не взял». В этот момент владельцу нужно осознать, что он об этом даже не спрашивал. Это выглядит очень странно, ну как если бы кто-то, подойдя к кассе супермаркета, начал выворачивать карманы и говорить о своей честности, и о том, что он никогда в супермаркетах не воровал. Это означает, что вы попали в яблочко. Перед вами «тайный совладелец». Нет, человек он, конечно, неплохой. Но вот только его присутствие в вашей компании крайне нежелательно, поскольку, чего уж там ходить вокруг да около, делиться он с вами, и обкрадывает вашу компанию. А также создает вокруг себя много хаоса, пытаясь замести следы своих прегрешений. И что самое печальное, перевоспитанию он не подлежит.

Системный бизнес включает в себя четкую организационную структуру, разделяющую работу на узкоспециализированные функции, систему накопления, сохранения и передачи технологий и ноу-хау компании, а также прозрачную систему учета. Эти вещи являются фундаментом для перехода компании на новый виток развития. И одновременно именно они раз и навсегда устраняют зависимость от «незаменимых сотрудников». Но, как показала практика, «незаменимые люди», не желая расставаться со статусом «тайных совладельцев» и лишаться своего «гешефта», будут вставлять палки в колеса любым попыткам сделать учет прозрачным. Поэтому единственный способ с ними справиться – убрать из компании. Без этого системный бизнес не построить.

Евгений Сотников hart64@mail
Марат Саид-Галиев
эксперты в области управленческого и финансового консалтинга,
партнеры компании BusinessForward

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА "УСИЛИТЕЛЬ МОЩНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ" (предоставляется индивидуально и исключительно в Москве!!!) 28 сентября - 5 октября 8 - 15 октября 28 октября - 4 ноября ВНИМАНИЕ! Для выпускников Усилителя на сентябрь есть еще 1 место на программу САМОРАЗВИВАЮЩИЙСЯ БИЗНЕС ПРАКТИКУМ "КАК ПОСТРОИТЬ МОЩНЫЙОТДЕЛ ПРОДАЖ" 28-29 СЕНТЯБРЯ В МОСКВЕ - ВЕДУЩИЕ - МАЙКЛ БЭНГ и ИЛЬЯ КУСАКИН ПРАКТИКУМ "КАК СОЗДАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ ПРЯМО СЕЙЧАС" 24-25 сентября - БАРНАУЛ - Ведущий - Марк Де Турк 1-2 октября - КИЕВ - Ведущий - Марк Де Турк 15-16 ноября - КИЕВ - Ведущий - Владимир Кусакин 19-20 ноября - САМАРА - Ведущий - Владимир Кусакин ПРАКТИКУМ «ГДЕ НАЙТИ И КАК СОЗДАТЬ ПРЕДАННЫХ И ПРОДУКТИВНЫХ СОТРУДНИКОВ» 15-16 октября - КИШИНЕВ - Ведущий - Илья Кусакин 1-2 ноября - ОДЕССА - Ведущий - Илья Кусакин   ПРАКТИКУМ «КАК ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ» 11-13 октября - ИЖЕВСК - Ведущий - Майкл Бэнг 15-17 октября - СМОЛЕНСК - Ведущий - Майкл Бэнг ПРАКТИКУМ «КАК ПОВЫСИТЬ ДОХОД КОМПАНИИ В УСЛОВИЯХ ЖЕСТКОЙ КОНКУРЕНЦИИ» Ведущий - Андрей Рублевский 8-10 октября - НИЖНЕВАРТОВСК 29-31 октября - НИЖНИЙ НОВГОРОД ПРАКТИКУМ «КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ КОМПАНИИ ЗА СЧЕТ ПРАВИЛЬНОГО УПРАВЛЕНИЯ ФИНАНСАМИ» 28-29 октября - РОСТОВ-НА-ДОНУ - Ведущий - Владимир Туров 1-2 ноября - КРАСНОДАР - Ведущий - Владимир Туров 6-7 ноября - СТАВРОПОЛЬ - Ведущий - Владимир Туров   ПРАКТИКУМ «КАК ПОСТРОИТЬ МОЩНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ» 29-30 октября - НОВОСИБИРСК - Ведущий - Илья Кусакин   ПРАКТИКУМ «ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ И ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ» 23-25 октября - ЯРОСЛАВЛЬ - Ведущий - Дмитрий Рыжов 4-5 ноября - ЧИТА - Ведущий - Дмитрий Рыжов

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Продажи, продвижение и маркетинг"
от 16 октября 2013 г

____________________________________

Бум клиентов прямо сейчас! V 2.0

Привет!

Я пишу эту статью, потому что буквально на прошлой неделе мне сказали: "Иногда кажется, что быстро поднять продажи в 2 раза нереально!". Вопрос интересный, и я хочу подробно изложить ответ на него.

Итак, со стороны бизнеса - это очень распространённая позиция, имеющая право на жизнь. Можно согласиться с этим и зарабатывать столько, сколько зарабатываешь.
Но можно подойти с другой точки зрения и задать себе вопрос: "Как я могу это сделать?".
Первое, что нужно сделать, это захотеть: захотеть увеличить продажи. Захотели? Готовы? Отлично!

Итак, на самом деле поднять продажи в 2 раза – это не так уж сложно.
Приведу наглядный пример: ваши продажи – это воронка, которая построена так:

П = Потенциальные клиенты
О = Обратившиеся клиенты
К = Клиенты, согласившиеся купить
ВД = Валовый доход
$ = Чистая прибыль

Для того, чтобы прибыль выросла на 201%, вам нужно поднять показатели по каждому из вышеперечисленных пунктов всего лишь на 15%. Если не верите, можете проверить точность расчетов на калькуляторе.

Теперь давайте подробнее разберем каждую из составляющих воронки продаж.

Потенциальные клиенты:
Самый простой способ, с помощью которого вы можете увеличить количество потенциальных клиентов, – это увеличить количество исходящих от вас рекламных сообщений и количество адресов.

Сколько электронных рекламных сообщений вы отправляете в неделю?
А сколько контактов у вас в базе рассылки?
Сколько рекламных листовок вы раздаете?
Сколько людей в вашей социальной группе?
Скольким клиентам ваши менеджеры по продажам говорят после завершенной сделки: "Большое вам спасибо за покупку! Кому из ваших знакомых вы можете нас порекомендовать? Кстати, если вы приведете в нашу компанию 2 клиентов, то вы получите скидку на следующую покупку".

И ещё, если у вас есть продажи через интернет, например интернет-магазин, отправляя ваш товар клиенту, можно вкладывать туда рекламный материал с предложением о покупке следующего товара/услуги и ограниченной по времени акцией-скидкой.

Потенциальные клиенты, которые оставили заявку:
Для увеличения этого показателя вам необходимо знать конверсию вашей рекламы.

Сколько человек зашло на сайт и сколько из них оставили заявку/купили?
Сколько рекламных листовок вы раздали и сколько получили обращений/звонков?

Необходимо знать конверсию по каждой рекламной линии, чтобы можно было понять, в какую рекламу есть смысл вкладывать деньги, а какую нужно менять или отказываться вообще.

Конверсию и посещаемость сайта (сколько людей зашло на сайт и сколько оставило заявку) можно проанализировать, воспользовавшись бесплатным сервисом Яндекс.Метрика. Но у вас в любом случае должно появиться правило, что у каждого клиента, который позвонил или пришел в вашу компанию, нужно спрашивать: "Откуда он о вас узнал?". Это даст более точные показатели.

Если у вас пока еще нет продающих страниц, нужно их сделать. Продающая страница – это ваш менеджер по продаже в режиме 24/7. Продающая страница – это сайт, состoящий всего из одной страницы и направленный на продажу всего одного товара/услуги. Если страница сделана хорошо, то можете рассчитывать на конверсию от 5% и выше. Посмотрите пример нашей продающей страницы здесь, чтобы иметь больше представления о том, что это такое.

Кроме конверсии нужно понимать, что реклама должна составляться только на основе опросов. Далеко не факт, что то, на что клюют клиенты в Ростове, будет актуально в Челябинске.

Пример из моей практике - в Череповце в заголовке рекламной статьи сделать акцент на градообразующее предприятие "Северсталь".

"Зачем?" - спросите Вы.
Отвечаю: "Северсталь" - это предприятие, на котором работает большая часть населения города.

Пример такого заголовка: "ШОКИРУЮЩАЯ ПРАВДА О РУКОВОДСТВЕ "СЕВЕРСТАЛИ"! Вчера мы узнали, что все руководство "Северстали" покупает продукты только в магазине "Алые паруса".
Там давно уже действует скидка на потребительские товары для всех сотрудников "Северстали"!

И можно гарантировать, что отклик на такие статьи жителями Череповца будет очень высокой, совершенно точно выше, чем просто название «Приходите в Алые паруса – у нас скидки». Однако этот же заголовок уже не сработает в Кишиневе.

Я не буду сейчас писать о том, как правильно составлять рекламу, об этом мы подробно расскажем и приведём ещё примеры в декабре на семинаре "Как создать БУМ клиентов прямо сейчас 2.0». Заканчивая тему рекламы, отмечу, что абсолютно всё: картинки, заголовки, подзаголовки, цвета, шрифты, размеры сообщений, количество символов - всё это имеет значение. То есть, благодаря каждому из этих инструментов, клиент покупает или наоборот не покупает.

Клиенты, согласившиеся купить:
Для увеличения этого показателя нужно как следует поработать с отделом продаж. Можно идти двумя путями – увеличить количество или увеличить качество.

Количество – это то, сколько звонков клиентам делает ваш отдел продаж.
Качество – это сколько из этих звонков приводят к продажам.

Хотите увеличить и то, и другое, значит прямо сейчас внедрите скрипты. Напишите скрипты хотя бы на стандартные возражения клиентов: дорого, не интересно, подумаю. Это позволит вашим менеджерам перейти от вопроса: "ЧТО СКАЗАТЬ КЛИЕНТУ", к вопросу "ГДЕ ЕЩЕ ВЗЯТЬ КЛИЕНТОВ?", которым это можно сказать. Также количество можно поднять путем найма дополнительных продавцов.

Да, и если менеджеры по продажам сидят на окладе, переведите их на оклад + процент %.
Причем, ни в коем случае не делайте потолок сверху! Иногда хорошие продавцы понимают, что они не смогут стать руководителями в компании, потому что все вакансии наверху уже заняты. Тогда единственной причиной продавать много для них будут являться деньги.

Валовый доход:
Этот показатель также можно отдельно увеличить двумя способами: увеличить стоимость и/или увеличить кросс-продажи (продажи в довесок). И если первое очевидно, то над вторым нужно поработать.

Вам нужно найти ответы на два вопроса:

Что еще прямо сейчас вы можете продать клиенту, который принял решение купить у вас?
Почему клиенту выгодно купить, а менеджеру выгодно продать это прямо сейчас?

Пример: Один мой знакомый, владелец сети магазинов элитной обуви, выплачивает процент менеджеру, только, если клиент купил сразу две или более пар обуви. При этом клиент, покупая сразу вторую пару, получает на нее хорошую скидку или фирменный крем по уходу за обувью.

Другой мой знакомый, владелец автосалона, работает по такой же схеме. Менеджер, продавший автомобиль, получает хороший процент только от суммы купленного клиентом дополнительного оборудования: ковриков, системы звука, противоугонной сигнализации и т.п.
Что примечательно, этот же владелец открыл еще автосервис и шиномонтаж.

Возвращаясь к пунктам 1 и 2, этот владелец договорился со страховыми компаниями, и теперь их выездные представители располагаются прямо в автосалоне за отдельными столиками и предлагают клиентам полисы автострахования. В обмен на это, вместе с каждым полисом, который оформляется в головных офисах этих страховых компаний, клиентам дается реклама его автосервиса и шиномонтажа.

Чистая прибыль:
Последним звеном этой цепочки является увеличение чистой прибыли.
Чистая прибыль - это валовый доход за вычетом издержек. Посмотрите, как вы можете уменьшить издержки – "прожать" поставщиков на скидки, отказаться от каких-то ненужных должностей в компании или наоборот заиметь штатного бухгалтера с окладом 20 000р. взамен аутсорсинга за 50 000р.

Сделали? Отлично! А теперь посмотрите, как и где вы можете увеличить скорость движения частиц в вашей компании и уменьшить временные издержки. До мелочей:

Через сколько времени клиент, позвонивший в вашу компанию с желанием купить, получает свой товар в руки? Это время можно сократить хотя бы на час?
Сколько времени ваши сотрудники курят?
Через какое время после заказа товара он появляется у вас на складе?

Если вы планируете доход по месяцам, то вы должны понимать, что каждая потраченная впустую минута ваших сотрудников работает против ВАС. Это Вы, а не ваш бухгалтер, сидящий на окладе, недополучаете чистую прибыль. Бухгалтер получит свой оклад в любом случае.

Подводя итоги, я скажу вам следующее:

ХВАТИТ работать на своих сотрудников. Пусть они работают на вас!

Налаженный бизнес – это переход от вопроса "ЧТО И В КАКОЙ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ ДЕЛАТЬ?", к вопросу "КТО БУДЕТ ДЕЛАТЬ?"

Прямо сейчас найдите 10 минут, возьмите огромный лист бумаги, ватман или лист от флипчарта, и повесьте его на стену рядом со своим рабочим местом. Так, чтобы вы видели этот лист каждый день по несколько раз в день.

Разделите его на 5 блоков в соответствии с показателями. В каждом блоке запишите все идеи – что вы можете сделать в вашей компании для увеличения этого показателя.

Напротив каждой идеи запишите срок ее реализации. Не является ошибкой собрать сотрудников, хотя бы ключевых, и попросить их записать все идеи, что на их взгляд можно сделать, чтобы увеличить эти показатели.

Если делать это будете не вы, напишите, кто отвечает за то, чтобы это было сделано. Начните с количественных показателей (сообщений, звонков, писем, рекламы).

Откройте свой ежедневник на странице 7-8 декабря. Запишите, что в эти даты вы идете на московский семинар, на котором вы узнаете, как поднять качественные показатели. Оставьте заявку на участие в семинаре на странице семинара.

Кстати, всем участникам данной рассылки, оставившим заявку до 1 ноября, полагается скидка 15%.

Если у вас появились вопросы, отправьте письмо к нам, в компанию Бизнес Форвард, и мы с удовольствием с вами свяжемся.

С уважением,
Александр Никитин
Эксперт компании Business Forward

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА "УСИЛИТЕЛЬ МОЩНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ" (предоставляется индивидуально и исключительно в Москве!!!) 18-25 октября, 28 октября - 4 ноября, 7 - 14 ноября, 17 - 24 ноября ПРАКТИКУМ "КАК СОЗДАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ ПРЯМО СЕЙЧАС" 15-16 ноября - КИЕВ - Ведущий - Владимир Кусакин 19-20 ноября - САМАРА - Ведущий - Владимир Кусакин 22-23 ноября - УЛАН-УДЭ - Ведущий - Владимир Кусакин 4-5 декабря - СМОЛЕНСК - Ведущий - Владимир Кусакин 7-8 декабря - МОСКВА - Ведущий - Владимир Кусакин ПРАКТИКУМ «ГДЕ НАЙТИ И КАК СОЗДАТЬ ПРЕДАННЫХ И ПРОДУКТИВНЫХ СОТРУДНИКОВ» 15-16 октября - КИШИНЕВ - Ведущий - Илья Кусакин 1-2 ноября - ОДЕССА - Ведущий - Илья Кусакин   ПРАКТИКУМ «КАК ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ» 19-21 октября - НИЖНЕВАРТОВСК - Ведущий - Майкл Бэнг 2-4 декабря - УЛЬЯНОВСК - Ведущий - Майкл Бэнг 6-8 декабря - ОРЕНБУРГ - Ведущий - Майкл Бэнг 10-12 декабря - Н.НОВГОРОД - Ведущий - Майкл Бэнг 14-16 декабря - ЯРОСЛАВЛЬ - Ведущий - Майкл Бэнг ПРАКТИКУМ «КАК ПОВЫСИТЬ ДОХОД КОМПАНИИ В УСЛОВИЯХ ЖЕСТКОЙ КОНКУРЕНЦИИ» Ведущий - Андрей Рублевский 16-17 ноября - БИШКЕК ПРАКТИКУМ «КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ КОМПАНИИ ЗА СЧЕТ ПРАВИЛЬНОГО УПРАВЛЕНИЯ ФИНАНСАМИ» 28-29 октября - РОСТОВ-НА-ДОНУ - Ведущий - Владимир Туров 1-2 ноября - КРАСНОДАР - Ведущий - Владимир Туров 6-7 ноября - СТАВРОПОЛЬ - Ведущий - Владимир Туров   ПРАКТИКУМ «КАК ПОСТРОИТЬ МОЩНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ» 29-30 октября - НОВОСИБИРСК - Ведущий - Илья Кусакин   ПРАКТИКУМ «ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ И ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ» 23-25 октября - ЯРОСЛАВЛЬ - Ведущий - Дмитрий Рыжов 4-5 ноября - ЧИТА - Ведущий - Дмитрий Рыжов 11-12 декабря - ОДЕССА - Ведущий - Дмитрий Рыжов 14-16 декабря - НОВОСИБИРСК - Ведущий - Дмитрий Рыжов   ПРАКТИКУМ «КАК УДВОИТЬ ДОХОД КОМПАНИИ ЗА СЕЗОН» 29-30 ноября - БАРНАУЛ - Ведущий - Владимир Кусакин

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом" от 21 oктября 2013 г

_________________________________________________________

Бизнес будущего... (ч.2)

Привет!

Как и обещал, пишу продолжение. Во-первых, почему я в Америке. Здесь скоро на днях произойдет действительно важное с исторической точки зрения событие.

Будет открыто здание Суперсилы. И начнется предоставление специальных тренингов и процессов, в результате которых у человека будет восстанавливаться 57 восприятий, как у духовного существа. Например, способность ориентироваться в пространстве. Чувствовать, где какая сторона света. Четко определять эмоциональный тон группы или другого человека. И многое другое. Это начало совершенно новой эпохи развития человечества. Если интересно, можно посмотреть ссылку в Гугле "здание Суперсилы".
В общем, по этому поводу здесь собирается много интересных людей.

Я остановился во Флориде на квартире своего друга, aмериканского миллионера и бизнес тренера Майкла Бэнга. Повстречал кучу "старых" друзей, вспомнили веселые 90-e... Kто-то стал миллиардером и владеет огромным количеством земли в Подмосковье, a кто-то теперь чисто Американец и является суперэкспертом в области инвестиций в недвижимость.

Интересно посмотреть на Американский рынок, как бы его не ругали. Огромное количество реальных для многих ценностей было создано имено здесь. Это родина джинсов, айпадов и Голливуда. Конечно же, я мечтаю, чтобы мы в России научились создавать еще больше ценностей для других людей, и они точно должны быть лучше, чем в Америке. Но здесь есть на что посмотреть и чему поучиться.

Не все, кстати, так хорошо, как у нас. Есть то, что у нас уже лучше. Аэропорты у нас более современные и красивые. Жуткая очередь на паспортном контроле в Майами. Не очень соответствует уважению к человеку. Больше напоминает совок. Дороги хорошие, нет пробок.

У нормальных Американцев похожие проблемы с их правительством как и у нас. Есть местный мелкий и крупный рэкет. И вместо бандитов здесь по-другому прикинутые юристы. Например, останавливаешься возле ресторана на парковке. Автомат, поедающий мелкие монетки, рассчитан только на один час. Зазеваешься - штраф на 20 долларов. Не заплатил в течении нескольких дней - 40 долларов. Кто-то пролоббировал закончик и жирует.

В магазине перед тем как заплатить деньги за продукты обязательно попросят заплатить деньги на развитие дебилов или на помощь двухголовым детям. Прямо на кассовом аппарате нарисованы. Наши попрошайки просто отдыхают.

Так что не все здесь сахаром намазано. Но с точки зрения продвижения, маркетинговых схем они продвинулись гораздо дальше. Поэтому есть чему поучиться с точки зрения правильныху действий в условиях жесткого конкурентного рынка при падающей экономике. Здесь нет практически вообще рекламы на щитах, рекламы в лифтах. При этом обязательно в пакет получишь листовку с рекламой. Смс реклама и конечно интернет. Бесплатный wi-fi только после просмотра рекламы. Система ближнего боя. И ПР акции.

Выхожу на улицу - музыка, веселье. Устроили гонки на деревянных гоночных машинах. Как дети, весело катаются с горки на деревяных гоночных машинах. Музыка, полиция, улица перегорожена, и под шумок распространяется реклама.

С точки зрения PR-технологий мы еще совсем дети. Недавно еду в машине и слышу по радио, как тонко пиарят iPhone 5s. Диктор по радио обсуждает с напарником по эфиру, что в Англии провели иследование, кто готов променять свою девушку, парня, мужа или жену на последнюю модель телефона. Зачитывают, почему кто-то считает, что телефон лучше. Кто возмущен - как так, сравнивать телефон и жену? Кто-то категорически отстаивает преимущества телефона. Устраивается СМС голосование, на котором радио зарабатывает дополнительные деньги, кроме приплаченных продавцами айфонов. Технично... Готовы ли вы соревноваться с таким продвижением?

Почему я про это говорю? Если не научится продвигать лучше, эффективнее, чем они, даже с очень хорошим продуктом можно оказаться в не самом счастливом будущем для Вас. Покупайте книгу Эл Райса " Расцвет пиара и упадок рекламы", изучите и сделайте лучше.

Да, здесь хорошо развита доставка, через интернет или просто когда зашли в магазин. Просишь оформить доставку, это недорого и не надо как ишак или ослица таскать все это на себе. Удобно.

Так что можете отметить для себя пункт "0", чтобы иметь бизнес в будущем, нужно уметь продвигать по-взрослому.

Следующее требование - действительно хороший смысловой продукт. Назовем это пункт 1.
Например - айпад, айфон, Лексус. Продукт из серии попробовал - хочу еще, рекомендую знакомым.

Приведу пример из нашей Российской действительности.

Павел Курьянов, генеральный директор Блэкстар и личный продюсер Тимати, объясняет, почему и какую одежду они выпускают: это не просто современная и удобная одежда, это одежда для человека, который не согласен с серой обыденостью, для тех, кто хочет выделится из безликой толпы. Для тех, кто решил добиться успеха по жизни. Это - смысл, идея, послание которoe он хочет с Тимати донести в своей одежде до общества. Мне понравилось, как недавно на семинаре он сказал. Я не хочу как Стив Джобс построить компанию, которая не очень надолго переживет своего создателя. Ну, на 20- 30 лет. Мне хочется создавать по-настоящему. В таком подходе есть настоящее будущее. С таким подходом можно создать и вдохновить команду единомышленников.

2. Следующее требование для бизнеса будущего. Он должен быть построен на опережающих технологиях. Не догоняющих западные компании, а опережающие их в своем развитии. Например, каша " Самарский Здоровяк". Или расскажу об одной новой Японской штучке. Один ученый из Страны восходящего солнца разработал корм для бактерий кишечника. Не бактерии молочнокислые, а специально полезное вещество для собственных бактерий, которые живут у человека в кишечнике. Принимаешь небольшое время. И происходит действительно восстановление работы желудка и кишечника, даже плохой запах из рта исчезает. Восстанавливается обмен обмен веществ. Происходит омоложение организма. И куча других положительных эффектов.

Где проблема - там и деньги! Питание накачанным всякой дрянью мясом и яблоками, которые червяки не едят, действительно отравляет организм, и у человека развивается синдром хронической усталости. А когда ты хронически устал, тяжело создавать и вести за собой людей. Современно, красиво упаковано, приятно и удобно применять - выпил из красивого пакетика за полчаса перед едой и будь здоров. И. что особенно приятно, никакого многоуровневого маркетинга. Ну, не обижайтесь, не люблю многоуровневый. Там есть хорошие элементы, есть хорошие люди. Но есть эта многоуровневость с идеей "кто первый встал, того и тапки". Не мое. Да, если кому-то интересна эта Японская штучка, напишите на bizforward@mail.ru, скажу, где это появилось уже в России. Но так как меня не просили, рекламой бесплатно заниматься не буду.

3. Бизнес будущего должен быть построен так, чтобы не нуждаться в кредитовании. Много писал на эту тему не буду повторяться. Где тонко - там рвется.

Кредиты приходится брать из-за некачественного продукта, неспособности продвигать грамотно, неумения набирать продуктивных сотрудников, отсутствия системной подготовки и тренировки продавцов. В общем, типичные ошибки управления. Сюда же можно добавить отсутствие подразделения, заточенного под нахождение новых клиентов.

Чтобы расти на падающем рынке или в "несезон", это просто необходимо. Тогда можно играть по Бразильской системе футбола: "забивать всегда больше, чем пропускаешь". Чтобы не случилось с вашим клиентом, Вы всегда найдете еще. И в попу целовать вместе с откатами не обязательно. И идиотские тендеры просто посылаешь к терапевту. Это свобода и надежность.

4. Самое главное - он должен помогать человеку жить по-настоящему лучше, счастливее, а не находиться в гипнотическом сне.

Я, конечно, могу еще добавить, что он должен быть правильно организован, описан, должна быть настоящая команда, своя философия и стратегия. Но это уже более маленькие детали. Да, чуть не забыл - легален и оптимизирован с точки зрения налогообложения. Защищен.

Собственно имено такие бизнесы наша компания BusinessForward помогает создавать. И здесь есть, что поделать с обеих сторон, но, на наш взгляд, оно того стоит.

Если интересно оценить потенциал выживания своего бизнеса и начать что-то делать, можете написать на info@bizforward.ru и заполнить тест оценки своего бизнеса. Да, тест заполняется только старшим руководителем.

Хороших дней,
Владимир Кусакин

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск от 22 октября 2013 г.

Круговорот денег в компании

Чаще всего дело с деньгами в бизнесе обстоит так:

Учредитель вкладывает деньги, бизнес приносит прибыль, которая идет на выплату зарплат, оплату счетов или кредитных обязательств, покупку необходимого оборудования и вложение в дальнейшее расширение. В результате сам учредитель живет на копейки мечтами о светлом будущем, и это тянется долгие дни, недели и месяцы.

Другой вариант – из полученной прибыли учредитель забирает столько, сколько ему нужно. Оставшихся денег не всегда хватает для стабильного роста и расширения, в результате чего бизнес может вылететь в трубу за очень короткий срок.

На вебинаре мы подробно рассмотрим: как правильно распределять средства, и в какой момент из бизнеса стоит выводить причитающиеся учредителю дивиденды.

Вебинар будет проходить 23.10.2013 в 13:00 по Московскому времени.
Узнать, что еще будет на вебинаре можно здесь.

Ведущий вебинара – Климова Ирина Леонидовна (эксперт в области управления финансами с 30-тилетним стажем).

До встречи на вебинаре!​ Команда Business Forward

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом" от 23 oктября 2013 г

_________________________________________________________

Что же такое финансовое планирование?!

Л. Рон Хаббард дает финансовому планированию такое определение: "Способ обращения с деньгами и активами организации, имеющий целью поддерживать превышение дохода над расходами".

В жизни каждого человека бывали ситуации, когда Вы что-то планировали, но не получали, чаще всего из-за нехватки денег…

А что такое деньги?! Деньги – это главным образом доверие! И если с ними внимательно обращаться, они всегда будут в наличии, ну или практически всегда. Именно финансовое планирование (ФП) помогает делать это правильно! Главный принцип финансового планирования – доход больше, чем расход. Компания становится кредитоспособной, а кредитоспособность – это тоже доверие.

Как обычно в компаниях оплачивают счета? Принесли счет, надо срочно оплатить, денег на счету нет, бежим в банк сдавать деньги, пока туда-сюда, платеж не успел пройти сегодня, а он был очень важен. Хаос, одним словом. Руководитель взбешен, бухгалтер в мыле…

Благодаря финансовому планированию в нашей компании таких ситуаций не бывает. Мы знаем, когда необходимо оплатить счет, и у нас всегда есть резервные средства на его оплату. Мы просто застрахованы от подобных ситуаций.

В компании BusinessForward ФП проводится еженедельно. Почему еженедельно?! Каждый день – слишком часто, каждый месяц – не оперативно, а каждую неделю – самое то. Чтобы ФП было эффективным, мы разделили расходы компании на фонды: основных расходов, з/ п, рекламы, строительный, компенсации и потерь. У каждого фонда, соответственно, свое предназначение.

Например, фонд учредителей, зачем он? А зачем учредители создавали свою компанию? Ради удовольствия? Чтобы дать людям работу? Думаю, чтобы повысить свой уровень жизни. Учредитель имеет право на получение своего процента от дохода.

Строительный фонд - а он то зачем нужен? А ремонт в офисе, ремонт на складе, а открытие новых направлений? Это ли не важный аргумент для создания этого фонда?

Следующий фонд – компенсации и потерь – думаю, что в каждой компании были налоговые проверки, чаще всего такие проверки заканчиваются штрафами, а где брать деньги на их уплату? Вытаскивать из оборота? Неразумно. Именно для таких ситуаций и создали этот фонд.

Возникает вопрос, а разве з/ п и реклама – это не основные расходы? Конечно основные. Но если объединить все эти расходы, то з/ п может «съесть» все средства, предназначенные на рекламу. И в какой-то момент у компании не будет возможности напечатать листовки, визитки, дать рекламу в журнале и т.д.

Фонды созданы, теперь необходимо определить % отчислений в эти фонды. Каким образом? Расходы прошлого года помогут нам в этом. Почему год? В течение года ситуации были разные, были периоды больших расходов, а было и наоборот. Если взять общую сумму расходов за год, то легко можно определить среднюю по з/п, рекламе и т.д. Соответственно, эти расходы составляют какой-то процент от полученного дохода. Этот % и будет % отчисления в фонд.

Есть компании, в которых в настоящее время имеются какие-либо долги, не оплаченные счета, кредиты в банке. Их же надо оплачивать, а где брать средства? Можно создать фонд долга – именно на погашение долгов. Процент можно определить самостоятельно. Самое важное, что можно планировать и распределять только те деньги, которые заработаны, есть в наличии, в кассе, на расчетном счете.

В течение недели у компании появился доход и этот доход необходимо, скажем так, разложить по ячейкам. Например, доход компании за неделю составил 50 000 руб., компания продает полотенца. У этих полотенец есть закупочная стоимость. Предположим, было продано 100 полотенец, закупочная стоимость 250 руб., значит, на закупку новых необходимо отложить 25 000 руб. В распоряжении компании остается 25 000 руб. Казалось бы, можно их потратить, но не торопитесь. В зависимости от системы налогообложения компании, общей (традиционной), УСН с дохода или УСН с дохода минут расход, необходимо отложить этот налог. Допустим, у компании УСН с дохода, значит, откладываем 6% на его уплату. Получаем 50 000 руб. минус 6% равно 3 000 руб. То есть в распоряжении у компании остается 22 000 руб. Вот их то и необходимо разложить по фондам, в зависимости от % отчислений. Разложив 22 000 руб. по фондам, у компании гарантированно есть средства на закупку товара, на уплату налога и распределены средства в резерв.

В нашей компании все приобретения осуществляются только после проведения ФП. Это не вносит хаос в учет расходов. Все расходы согласовываются, они проведены обдуманно и направлены именно на процветание компании!

Именно такая система позволяет контролировать денежные средства, а контроль – это доход!
Компания будет зарабатывать именно столько денег, сколько ей необходимо потратить.

Хотите узнать больше о финансовом планировании? Тогда регистрируйтесь на бесплатный вебинар в нижнем рекламном блоке.

Климова Ирина Леонидовна, консультант, руководитель финансового отделения BusinessForward

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск от 25 октября 2013 г.

Кто подсаживает Россию на кредитную иглу?

3 дня назад в интернете появился видео ролик от БФ. Он набрал уже более 100 тысяч просмотров и вызывает жаркие споры...

Этот 13 минутный фильм представляет зрителю исчерпывающую картину современной финансовой составляющей жизни многих людей, наших соотечественников, а также будничные реалии большинства сегодняшних компаний. И вместе с тем, самое приятное, что у нашего триллера "ХЭППИ ЭНД", поскольку решение есть, и МЫ С ВАМИ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО МОЖЕМ ПРЕДЛОЖИТЬ НАШЕЙ СТРАНЕ ПРИВИВКУ от разрушительного воздействия "кредито-терапии", которой все мы подвергаемся с каждым годом все больше…

Если посмотрев ролик, Вы согласитесь с тем, что ситуация в мире именно такая, и тенденция развития финансовых отношений Вас НЕ УСТРАИВАЕТ, давайте ВМЕСТЕ НАЧНЕМ ЭТО МЕНЯТЬ! Покажите это видео всем, кого ВЫ любите, и всем тем, на чье будущее вам не наплевать. ВМЕСТЕ МЫ СМОЖЕМ МНОГОЕ!!!

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск "Притчи по субботам" от 26 октября 2013 г

Добрый день, дорогие читатели!

Прочитала сегодняшнюю притчу и задумалась, а что я сделала для исполнения своих желаний? Надо поразмышлять! Но я знаю множество наших друзей, партнеров, клиентов, которые не побоялись "рисковать и менять свою жизнь, отказываться от привычной и предсказуемой жизни, способные поверить в себя и в свои желания, имеющие силы и средства для того, чтобы оплатить исполнение своих желаний".

BusinessForward
Мария Кусакина

P.S. Кстати, если кто знает, откуда этот отрывок или притча, напишите мне на bizforward@mail.ru Я в Инете авторов не нашла.

___________________________________

Цена желания

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом" от 28 oктября 2013 г

Добрый день, дорогие друзья!

Какой лучший подарок может сделать сын на день рождения отца? Да просто стать успешным. Сегодня Владимиру Ильичу подарок от его старшего сына Ильи, идейного вдохновителя и организатора проекта "300 спартанцев", отличного профессионала и надежного партнера - очень хорошая статья! Конечно же, я, как замешанная в этом деле тоже, могу быть пристрастна ;) Но чувствую, что здесь я права на все 100%.

Приятного и полезного чтения!

Кусакина Мария,
BusinessForward

_________________________________________________________

СТАНЬТЕ ПРОФЕССИОНАЛОМ!

Здравствуйте!

Эта статья посвящена теме профессионализма. В ней мы разберём не только что такое профессионализм, но и то, как можно стать профессионалом.

Многие начинающие предприниматели считают, что бизнес - это очень сложно, и что разобраться в нём можно лет за пять-десять, и даже для этого необходимо постоянно учиться в каких-то бизнес-школах или институтах. На самом деле, чтобы стать успешным бизнесменом, потребуется от одного года до трёх лет. Через год после открытия своего бизнеса вполне реально зарабатывать 300 тысяч в месяц чистыми, а через три можно зарабатывать миллион, и при этом быть «владельцем», а не «работягой». Далее перечислены основные принципы, понимание и применение которых поможет вам осуществить подобную задачу.

Выберите сферу и станьте в ней настоящим профессионалом

Обычно это занимает три тысячи — пять тысяч часов. Согласно книге "Гении и аутсайдеры", написанной Малкольмом Гладуэллом, чтобы стать гением, в среднем требуется десять тысяч часов. В этой книге подробно описывается феномен Моцарта, Билла Гейтса, Пола Аллена и, конечно, Стива Джобса, а также огромного количества звёзд из мира спорта.

На что именно вам стоит потратить эти три-пять тысяч часов? Вот основные сферы компетентности для любого владельца бизнеса:

знание технической части бизнеса - даёт возможность делать хороший продукт, опережая и превосходя конкурентов;

продажи - умение работать с клиентами на таких условиях, что вы не просто получаете какую-то прибыль, а достаточную прибыль для построения успешного бизнеса. От вашей способности организовать продажи зависит как количества клиентов в вашем бизнесе, так и уровень прибыльности от взаимодействия с ними;

финансы - грамотное распределение финансов (финансовое планирование), построение супермотивирующих систем оплаты труда. Грамотность в вопросе инвестирования (в новые направления, людей и т. п.);

найм персонала - умение вовремя осознать, кто нужен, привлечь, подобрать, а также умение своевременно понять, кто исчерпал свой ресурс и, как итог, — вовремя расстаться (уволить);
управление персоналом — поможет вам лучше понять, как и когда координировать действия сотрудников, достигая при помощи этого максимальных результатов. Понимание, как добиваться выполнения задач, и, конечно, извечного вопроса — кому их лучше поставить (доверить их выполнение);

технологичность бизнеса - это сфера, связанная с описанием технологии создания или получения результатов на любой должности в вашем бизнесе (продавец, кладовщик, кассир, охранник и т. д.). Именно технологичность позволяет затем перейти к масштабированию (создание франчайзинга, создание представительств или агентских сетей);

PR и расширение бизнеса — увеличение известности и узнаваемости компании, основного продукта и первых лиц. В нашей стране данная сфера сильно недооценена.

Я рекомендую вам выбрать основные области бизнеса, которые станут вашей опорой, и потратить на них (изучение и практику) по 500 часов на каждую. Например, научитесь продавать и распределять финансы, или научитесь нанимать и управлять персоналом. Это безопасней всего сделать, работая в какой-то компании, чтобы набрать «лётные часы». Представьте, что вы как пилот самолёта - можете полетать помощником (работая на дядю или тётю) и хорошенько понять процесс. А можете сходу запрыгнуть пилотом без практики вообще, и тогда к вам не только не сядут люди (сотрудники), но и самолёт вам, скорее всего, не дадут. Именно поэтому банки и частные инвесторы отказывают тем, кто не имеет особой практики в той области, в которой открывает бизнес, или в самом бизнесе).

Чем большим профессионалом вы будете к моменту открытия своего бизнеса, тем меньше вам прийдется вслепую доверяться наёмным сотрудникам.

Чем больше практики у вас будет, тем меньше ошибок вы допустите, и тем больше шансов у вас на успех.
Но если у вас будет слишком много опыта работы наёмным работником за плечами, скорее всего, вам будет нелегко перестроиться с ритма жизни и функционала стюарда на ритм жизни и функционал пилота (функционал - жарг. перечень обязанностей, выполняемых работником).
Годы работы по найму создают привычку мыслить сфокусированно именно в своей области и притупляют кругозор и многогранность. Будучи владельцем, важно уметь фокусировать внимание на многих вещах единовременно, а также быть крайне многогранным, добиваясь результата во многих (а лучше всех) областях бизнеса.

ВЫ ДОЛЖНЫ ОТЛИЧАТЬСЯ!

С одной стороны, вам предстоит принять самые успешные качества ваших конкурентов, с другой стороны, вам предстоит сделать так, чтобы вы или ваш продукт их превосходили. Это значит не иметь тех минусов, которые имеют они, или, в дополнение к плюсам, которые есть у них, иметь свои уникальные плюсы. Например, у вас салон красоты. В вашем районе есть два салона красоты. В одном есть парикмахерская, маникюр и солярий. В другом — парикмахерская и маникюр плюс педикюр. Вам предстоит сделать так, чтобы у вас работали парикмахеры лучше, чем у них, профессиональнее и доброжелательнее. Чтобы у вас был и маникюр, и педикюр, и, конечно, солярий. Также вы могли бы добавить услуги с выездом на дом, абонементы в солярий, свадебные, школьные, пенсионерские стрижки, наращивание волос, ногтей, когтей и т. п.

Нужно быть голодным/голодной

Я знаю тех, кому не стоит открывать свой бизнес! Если деньги не нужны, лучше его не открывать. Поэтому тем, кто питается за деньги мамы, папы, мужа, жены, дяди и т. п., лучше не открывать никакого бизнеса вообще, а тем более не брать кредиты. Пока человек не будет рисковать своим реальным уровнем жизни, и пока успех бизнеса не будет напрямую влиять на его выживание, шансов развить успешный бизнес достаточно мало. Именно поэтому большинству молодых амбициозных молодых людей и девушек мы рекомендуем начать с работы по найму, чтобы слезть с шеи родных и близких.

Учитесь считать

Деньги, время, эффективность. Если вы хотите стать профессионалом (три-пять тысяч часов), то вам предстоит работать по двенадцать часов 250 — 420 дней. Это сорок две - семьдесят недель, двенадцать часов в день, шесть дней в неделю. Это чистых рабочих часов, то есть на самом деле проводить 14 — 16 часов в день, работая.

Найдите себе успешных друзей

Если вы в своём окружении самый крутой/крутая, то вам в своей среде будет не с кем конкурировать и не к чему стремиться. Хорошо бы окружать себя людьми успешными, как и вы, или ещё успешнее. Это не значит, что не нужно общаться со своими сотрудниками, но это значит, что больше времени нужно уделять тем друзьям, у кого вам есть чему поучиться, и с которыми вам можно соревноваться, мотивируя друг друга на ещё больший успех.

Не будьте дилетантом

Делая что-то в вашем бизнесе, вникайте в самую суть и разбирайтесь настолько подробно, насколько вам позволяет ваш уровень занятости. Каждый непросчитанный прыжок - потенциально конец карьеры. Именно так учили Елену Исинбаеву — олимпийскую чемпионку по прыжкам с шестом. Разбирайтесь, насколько можете, перед каждым шагом, прежде чем его сделать. Это поможет избежать многих ошибок и ускорит ваш путь к успеху.

Будьте на позитиве

Людям и так хватает плохих новостей и негатива, поэтому вы будете ярко выделяться, если вы просто сумеете быть тем человеком, который несёт позитив лишь одним своим присутствием. Лучики света, идущие вовне, всегда привлекают внимание и ответный позитив. Станьте источником радости для тех людей, в чьей жизни вы появляетесь. Пусть они вас таким/такой и запомнят.

Не спешите зазнаваться

Человека можно сравнить с водой - самые успешные, они как море или океан, то есть находятся ниже других (ручьёв и речек). И именно поэтому они в них впадают.

Больших вам успехов!
Ваш друг и коллега,
Илья Кусакин

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Продажи, продвижение и маркетинг"
от 30 октября 2013 г

Добрый день, дорогие друзья!

Надеюсь, что вы заметили уже, что каждую среду мы теперь проводим бесплатные вебинары для своих клиентов. А продвигать их в интернете нам помогают лид-страницы, которые мы создаем, используя сервис нашего партнера Евгения Тарасова. На базе его платформы "Базиум" мы также создали и страницы нашего проекта-игры "300 спартанцев", на котором зарегистрировано уже более 300 участников.

Сегодня мы попросили Евгения поподробнее рассказать о том, как можно использовать этот инструмент для продвижения в интернете. Получилась доступно и с примерами.

Кусакина Мария,
BusinessForward

P. S. Сама, кстати, хочу пойти к нему на ближайшую мастерскую в "Базиуме" 9-10 ноября, может с кем из вас и встречусь :)

____________________________________

Пошаговый план привлечения клиентов через интернет

Это практическая статья. Она предназначена не для воодушевления, а для быстрой реализации шагов, чтобы получить клиентов.

И да, в статье "много букв" - она не написана в стиле сообщений в Фейсбуке или Вконтакте. Когда я ее сел писать, я не ориентировался на то, чтобы по ней пробежались глазами и отложили. Интернет кишит материалами, предназначенными для этой цели. Данную статью можно взять, распечатать и реализовать написанное в ней.

И дам некоторые результаты, чтобы было понятно, что можно получить, если выполнить шаги из статьи.

- Сфера деятельности: оптовая поставка мяса – более десятка заявок в день.
- Юридические услуги бизнесу – в среднем 5 обращений в день.
- Поставка светодиодов – старт бизнеса без вложений и достижение прибыли в 40 тысяч рублей в день.
- Розничная продажа кофемашин – прибыль в 90000 рублей за неделю.

Сейчас мы разберем теорию того, что делали данные компании, а в конце статьи будут дополнительные ссылки на подробности.
 
Формулируем задачу

У вас есть бизнес, или вы являетесь индивидуальным предпринимателем. И вы не против увеличения количества клиентов. Вернее, так: вам нужно увеличить количество клиентов.
 
Решение. Кратко.

Общая модель привлечения клиентов звучит так:

- Формулируем предложение.
- Сообщаем о предложении целевой аудитории с целью получить лиды.
- Превращаем лиды в клиентов.

Лид – это потенциальный клиент, который отреагировал на рекламное сообщение.
На английском лид пишется так: lead. Если перевести объяснение данного понятия с английского, посмотрев в словарь по маркетингу и коммерции, то получится вот что: потенциальный покупатель или клиент (лицо, выразившее интерес к продукции или услуге, либо направленное к продавцу третьей стороной). Или вот так: информация о потенциальном покупателе, который сильно заинтересован в предложении в момент контакта с ним, имеет финансовые ресурсы для покупки и находится в пределах досягаемости для того, чтобы воспользоваться предложением.
 
Формулируем предложение

На данном шаге необходимо определить, что мы предлагаем.

Предложения бывают прямыми – когда прямо сразу предлагается то, что вы хотите продать, и на чем вам зарабатываются основные деньги. "Купи вездеход!" или "Закажи строительство дома" - это прямые предложения. "Закажите у нас 3 тонны мяса" - это также прямое предложение.

А бывают косвенные – когда перед тем, как предложить что-то большое предлагается что-то промежуточное. "Запишись на тест-драйв вездехода" или "Посети бесплатный семинар о строительстве домов" - это косвенные.

В следующих выпусках я обязательно сделаю огромную статью на тему разделения предложений на прямые / косвенные. Я даже напишу, как они называются в Мировой практике, но это в следующих выпусках. А сейчас берем просто 2 варианта – либо продажа "в лоб", либо создание маршрута к итоговой продаже.

Давайте я приведу еще 1 пример и будем двигаться дальше. Если модельер Екатерина делает шарфы, то прямое предложение – это создание интернет-магазина шарфов. Косвенное – это приглашение в кафе на просмотр "Унесенных ветром", последующее обсуждение моды конца 19 века, ну, и параллельную продажу шарфов.

Если вы решили делать что-то прямо сейчас параллельно с чтением – отлично! Берите лист бумаги, карандаш и пишите, что вы предлагаете.

На листе должно получиться что-то вроде этого: "бухгалтерский аудит для малого и среднего бизнеса". Или "абонентское обслуживание компьютерное техники", или "кирпич оптом", или "бесплатный урок английского языка".

Написали? Хорошо!

Тогда под этим пишите 20 причин, почему это должны заказать у вас, а не у кого-то еще. Ваши преимущества или преимущества вашего товара. Можете написать 50? Пишите! Можете еще больше? Отлично! Пишите сами, проводите опросы клиентов, спрашивайте у партнеров.

После того, как список будет готов, необходимо выбрать 7 ключевых. Вы выбираете из 20 преимущества (или сколько вы там написали?) семь.
Предложение готово!

Тренер по карате мог бы написать, например так: "Индивидуальные занятия карате для детей. Тренер Кондратюк Иван Степанович. "Воспитал" 3 чемпионов Европы. Занятия в вашем районе города. Специальная авторская методика тренировки. Делаю детей сильными не только физически, но и духовно. Карате – это лучше, чем сидеть в компьютерных играх".
 
Сообщаем о предложении целевой аудитории

Есть много различных каналов для привлечения целевой аудитории. Вы можете взять видео-камеру (подойдет даже камера мобильного телефона), а затем записать ролик с предложением, разместить его на Ютубе и попросить друзей его лайкнуть в Фейсбуке.

Но то, о чем мы сегодня говорим – это о связке сайт + реклама на поисковых системах. Мы говорим в первую очередь потому что:

- Это просто. Навыков требуется не больше, чем на создание страницы в социальных сетях.
- Это быстро. Сайт + реклама – менее 1 дня.
- Это можно контролировать. Вы управляете и сайтом, и рекламой, и результаты изменений видите сразу же, а не спустя какое-то время.

В общем, что нужно, так это взять и сделать страницу с вашим предложением, а затем дать на нее рекламу.

- Сделать страницу.
- Дать рекламу.

И то, и другое – просто.
Я записал по этому поводу видео.
Вот видео, которое касается того, как сделать страницу. В нем я также повторяю вопросы формулирования предложения. Начало:  http://www.youtube.com/watch?v=A5ClCA_BDTc, продолжение: http://www.youtube.com/watch?v=0HQdUT050cw.
Вот видео о том, что такое реклама на поисковых системах. Делаем акцент на Яндекс. http://www.youtube.com/watch?v=k3zqcjiH1OY

После просмотра видео необходимо:

1. Зарегистрироваться на конструкторе сайтов Базиум и создать страницу с предложением. Я создал Базиум для того, чтобы создание качественного сайта измерялось часами, а не месяцами.
2. Разместить рекламу на Яндексе.

После этого вы начнете получать обращения – лиды.

Нет лидов? Окей, значит что-то сделано не так – неправильно сформулировано предложение (например, преимущества, которые вы выписали, в действительности не являются преимуществами для вашей целевой аудитории). Или неправильно выбраны слова для рекламы. В общем, что-то не правильно.

Есть лиды? Отлично! Вы сделали все правильно. Я могу сказать так: за последние полгода лично я сопровождал 9 запусков рекламы по обозначенной схеме. 8 из 9 были успешны.

После запуска лидогенерации (так называется процесс получения лидов) у вас будет только один вопрос: "как увеличить количество лидов?". И ответом на него будет: больше предложений, больше страниц и больше рекламы.

Наш рекорд – рост объема рекламы с 10 тысяч рублей в месяц до 400. Параллельно росла и компания с 4 сотрудников до более чем 50 человек. Рост обеспечивал поток лидов, генерируемых по приведенной выше схеме.
 
Превращаем лидов в клиенты

Разделим данную процедуру на 2 составляющих:

1. Работа менеджеров.
2. Инструменты, которые можно применить в интернете.

Данная статья – не рассматривает менеджеров. Это не входит в компетенцию Базиума, а является темой семинара Владимира Кусакина "Как создать бум клиентов прямо сейчас" (версия 2.0). Кстати, страница семинара сделана на Базиуме.

Итак, у нас образовался лид. Над ним работает менеджер, стремясь превратить его в клиента. Менеджер справляется с возражениями, сообщает о преимуществах и делает такого рода вещи.
А как мы можем помочь менеджеру? Есть ли какие-то интернет-инструменты, которые помогли бы менеджеру?

Да. Есть.
Это рассылки, которые работают следующим образом. Как только происходит контакт с потенциальным клиентом, и вы узнаете его email, то сразу же этот мейл отправляется в систему для рассылок.

В системе рассылок есть специально заготовленные письма – 5 – 7 писем – которые автоматически с промежутком в несколько дней отправляются потенциальному клиенту.

Это обеспечивает большое количество контактов с клиентом. Первоначальный контакт, работа менеджера, письма с отзывами, информацией о компании, видео-роликами, последующие контакты менеджера.  Итог – мы выигрываем у конкурентов по интенсивности взаимодействия с лидом. А если то, что мы транслируем в рассылках, будет превосходить информацию конкурентов по качеству, то мы выиграем по всем параметрам.

Что нужно сделать?

1. Написать 5 – 7 писем.
2. Завести их в систему рассылок. Скажем, это может быть Mailchimp (американский сервис, являющийся самым популярным в Мире).
3. Добавлять в данную систему адреса электронной почты потенциальных клиентов, чтобы стартовала автоматическая цепочка рассылок.

Готово!
 
Гарантия результатов

В качестве заключения скажу, что описанные выше действия обеспечивают огромное количество бизнесов новыми клиентами. Да, все эти действия должны быть искусно выполнены.  Да, кто-то уходит и говорит "это не работает". Но у многих получается. И отличие тех, у кого получается от тех, у кого "не работает", состоит в знаниях и опыте.

Надеюсь, данная статья дала вам знания, а применив их на практике, вы получите опыт.

И вот обещанные ссылки:
Bazium.ru - конструктор сайтов, интернет-магазинов и страниц захвата. Не важно, есть у вас сайт или нет, Базиум расширит количество каналов получения клиентов.
Продажа кофемашин, прибыль 90000 рублей за неделю.

Если же вы хотите поработать с нами в рамках больших проектов, то пишите мне напрямую: ted@campell.ru (Евгений Тарасов). Мы делаем супер-сайты, налаживаем продажи через интернет, создаем веб-сервисы (такого рода как Базиум). Мы дороги, но супер-качественны.
На текущий момент все! :-) Успехов.

Евгений Тарасов
руководитель конструктора сайтов Базиум

P.s. Просто попробуйте зарегистрироваться на Базиуме и вы увидите, как просто запустить поток клиентов