Выпуск от 6 августа 2013 г

Добрый день, дорогие читатели!

Прошу прощения за некоторый перерыв в рассылках. Оказывается не везде еще на просторах СНГ есть приличный интернет :)

Сегодня для вас обещанный выпуск про грандиозное событие, которое пройдет в конце сентября в Москве в гостинице "Космос". BusinessForward будет обязательно на нем присутствовать и участвовать во всех мероприятиях. В прошлом году мы взяли большинство первых мест при подведении итогов года, и все это благодаря вам, дорогие наши клиенты, партнеры и просто читатели! A еще больше мы радуемся, когда наши клиенты и наши друзья получают награды за достижения в бизнесе!

Награды - это хорошо, но самое главное - те инструменты, которые можно получить во время конференции, связи и знакомства, которых будет множество!

Приглашаем всех вас! Это отличная возможность познакомиться с технологией управления из первых рук!

Кусакина Мария,
BusinessForward

Возьмите под контроль свой бизнес и свою жизнь, чтобы процветать и действительно достигать своих целей! XVII-я КОНФЕРЕНЦИЯ WISE СНГ. НАШЕ МЕРОПРИЯТИЕ – ЭТО: Получение системы знаний о персонале, управлении людьми и расширении бизнеса. Это инструменты, которые помогут вам и вашим сотрудникам профессионально справляться с работой. 1. Это ответы на вопросы:   • Что мешает вашему бизнесу работать на полную мощность?   • Как справиться с отсутствием предсказания о стабильности дохода?   • Как добиться уверенности в развитии своей компании и преодолеть неуверенность в завтрашнем дне?   • Как поднять и удержать высокий уровень дохода?   • Как быть уверенным в правильности вашего развития и выбранного курса?   • Как выжить «в джунглях бизнеса» и преуспеть?   • Как управлять бизнесом на расстоянии? Является ли это мифом или реальностью и удаётся ли это кому-то?   • Как правильно принять свою «роль» в компании, в бизнесе, на рынке и «поймать волну»?   • Как «вжиться» в роль руководителя и преуспеть? И как преодолеть страх перед новой «ролью» в компании?   • На что опираться при подборе своей команды?   • Как добиваться выполнения задач и что создаёт «дух игры в компании»? 2. Это Бизнес-форум, где у вас есть возможность:   • Пообщаться со старыми друзьями, познакомиться с новыми людьми.   • Расширить деловые связи.   • Быть в обществе способных, эффективных людей и получить новые видения и идеи.   • Прояснить вопросы, относящиеся к менеджменту, которые накопились.   • Встретиться с интересными, успешными, продуктивными людьми и обменяться с ними опытом.   • Ближе познакомиться самому с Hubbard Management System (Системой управления Хаббарда), а также познакомить с этой системой своих сотрудников, своих партнёров, свою семью.   • Получить удовольствие и отдохнуть. Мы сделаем так, чтобы вы смогли:   • встретиться с нужными вам людьми.   • встретиться по регионам, отраслям и интересам и получить новые контакты! Эта мероприятие для вас и для ваших ключевых сотрудников, которое поможет вам создавать команду, мотивировать команду и поможет вам вывести бизнес на «космическую высоту»!   • Вы рассмотрите факторы, которые обеспечивают стабильность вашего бизнеса, стабильность вашего будущего.   • Узнаете, как выжить в лабиринте разнообразных данных о персонале, управлении людьми и расширении бизнеса.   • Узнаете, как СОЗДАВАТЬ ВРЕМЯ, которое можно использовать для новых проектов и новых идей, для своей семьи, для самосовершенствования и для воплощения своей мечты!   • Узнаете, как выигрывать в игре под названием «бизнес» вместе со своей командой и получать от этого максимум удовольствия!   • В дальнейшем, работая над развитием вашего бизнеса, над развитием ваших проектов, вы уже будете действовать не в одиночку, а иметь поддержку и понимание со стороны вашей команды. Привозите с собой своих лучших сотрудников и вы уедете с командой отличных руководителей! В ПРОЦЕССЕ РАБОТЫ ФОРУМА Вы сможете познакомиться с основными тенденциями на рынке СНГ; основными тенденциями развития экономики России. Вы узнаете:   • Что от  предпринимателей скрывает «дымовая завеса» пропаганды?   • Как использовать рыночные изменения для развития компании? Вместе со своими сотрудниками вы сможете сделать упражнения и тренировки, которые помогут справляться с проблемами, хаосом и перегруженностью, с нежеланием заниматься своим  бизнесом, своей компанией, своей работой. Которые позволят обрести уверенность в будущем и покажут, как создать «защиту» от попадания  в  болото «нерешаемых  проблем»! Вам стоит быть на форуме вместе со своими подчинёнными, поскольку вы не можете «жить за них», вы сможете «выжить» только «вместе с ними»! Вы получите данные:   • Которые помогут любому владельцу сделать так, чтобы его сотрудники осмысленно стали отличными руководителями.   • Данные, которые помогут преодолеть страх «потерять всё» из-за непредвиденных и неожиданных экономических факторов, некомпетентности или предательства.   • Данные, которые создают основу уверенности в стабильности будущего, стабильности развития и расширения бизнеса, стабильности дохода даже в условиях жёсткой конкуренции и неустойчивого рынка.   • Вы узнаете, как поднять желание сотрудников больше производить. Как удержать на работе продуктивного сотрудника. Как добиться от него выполнения задач. На что опираться именно при подборе своей команды; как сделать так, чтобы персонал захотел обучаться. Вы узнаете, как сплотить команду вокруг идеи и общих целей.   • Вы познакомитесь с реально успешным опытом, который позволит вам понять, как расширять бизнес, как создавать филиалы или новые бизнесы и ими управлять. В программе:   • Выступления международных спикеров: профессионалов-консультантов.   • Практические задания и тренировки, дающие полную уверенность, что вы как руководитель (и ваши ведущие сотрудники) будете знать, что вы решите базовую проблему со своим персоналом и будете создавать команду, которая сможет достичь тех, результатов, которые ВЫ запланируете!   • Выступления владельцев и руководителей с практическими примерами внедрения Hubbard Management System, которые создали успешный бизнес и успешно им управляют. Вы сможете увидеть на примерах, как работает система менеджмента. Результаты с цифрами и примеры от предпринимателей, поднявших свои бизнесы на хороший уровень.   • Встречи и общение по регионам, отраслям, интересам. Обмен опытом.   • Традиционная торжественная церемония награждения и концертная программа! СРЕДИ ВЫСТУПАЮЩИХ: Владимир Сидоренко (Россия, Москва): Как быть уверенным в правильности вашего развития и выбранного курса? Вы узнаете, как это сделать при помощи, вероятно, одного из самых непонятных и неизвестных, но в тоже время самых мощных инструментов менеджмента. Как это ни странно, но именно создание так называемой «идеальной картины» (для вашего бизнеса или вашей жизни), разработанной в соответствии с канонами данной системы управления, может помочь вам не только развивать свой бизнес и свою жизнь в нужном вам направлении и определять правильность выбранного курса, но значительно эффективнее контролировать более узкие области, например, мотивацию, обучение, эффективный найм, сохранение лучших сотрудников, и т.д. Владимир Сидоренко бизнесмен, имеющий более двадцати лет успешного опыта открытия, становления, организации и управления своими компаниями в разных областях бизнеса. В настоящий момент учредитель и президент компании «Перформия СНГ», специализирующейся на предоставлении эффективных решений для найма продуктивных сотрудников. «Перформия СНГ» является крупнейшей консалтинговой компании в Евразии (среди компаний, лицензированных WISE) в соответствии с показателем «объём предоставленных услуг». В настоящий момент в компании «Перформия СНГ» работает более 100 сотрудников в трёх странах СНГ, в 15-ти городах (15 региональных офисов). Владимир и Илья Кусакины (Россия): Как передать бизнес (как передать определённые функции) другому человеку таким образом, чтобы не было «мучительно больно». Как это бывает: «партнёрство = проблемы»? Что сделать, чтобы владелец не был заложником своего бизнеса – например, как можно «вырастить» исполнительного директора? Вы узнаете, как воспитать преемника для бизнеса. И как постоянно создавать команду, чтобы бизнес продолжал расширяться и при этом была уверенность, что он не разрушится, не будет «потерян» или украден; не произойдёт потери контроля; а команда будет становиться более компетентной, способной правильно и эффективно реагировать на перемены и внешние факторы. Вы познакомитесь с реально успешным опытом, который позволит вам понять, как расширять бизнес, как создавать филиалы или новые бизнесы и управлять ими. Будут затронуты том числе примеры финансовой мотивации руководителей, оценки их продуктивности: реальные примеры, успешные и «неуспешные» действия. Упражнения и тренировки! Владимир Кусакин: создатель успешных бизнесов, консультант-практик. Один из основателей климатического рынка России. Построил и вывел на лидирующий уровень несколько компаний: Консорциум «Северная империя» (ставший лидером на рынке продаж кондиционеров и обогревателей ещё в 2003-м году), Торговый дом «Белая Гвардия» - «монстров» рынка климатического оборудования, витаминную компанию «Формула жизни», международную консалтинговую компанию «BusinessForward» и др. За последние годы компания «BusinessForward», которая поставила для себя цель «Процветающая Россия, вносящая достойный вклад в мировую цивилизацию», провела семинары в 75-ти городах России и стран СНГ; лекторы компании ежемесячно предоставляют более двух десятков семинаров. Илья Кусакин: исполнительный директор компании «BusinessForward». Руководит компанией «BusinessForward» с 2007 года. После того как Илья встал на пост, доход компании вырос в 6 раз за 8 месяцев. А с 2007 года компания увеличила объем предоставляемых услуг в 24 раза. Организовал открытие филиалов компании более чем в 20-ти городах России. Александр Высоцкий (Украина-Россия): Каковы основные этапы организационного развития от идеи до крупного бизнса? Почему большинство компаний остаются маленькими,  имея огромный потенциал? Как выжить в лабиринте разнообразных данных о персонале, управлении людьми и расширении бизнеса? Вы вместе со своими сотрудниками узнаете, как может выглядеть «идеальная картина применения инструментов управления» и определите, как известные вам инструменты управления соотносятся с этой идеальной картиной. Как правильно выбрать, понять и принять свою «роль» в компании, в бизнесе, на рынке и «поймать волну», не имея опыта и примеров? И как преодолеть страх перед новой «ролью» в компании? Как «вжиться» в роль руководителя и преуспеть? Этот семинар поможет любому владельцу сделать так, чтобы его сотрудники осмысленно стали отличными руководителями-профессионалами. (Вы узнаете, в частности, какова должна быть точка зрения владельца при внедрении инструментов управления и как это применяется на практике. Чем отличаются точки зрения владельца-предпринимателя, руководителя, инвестора. Как формируется, создаётся и развивается «элита» компании.) Вы познакомитесь: С основными тенденциями на рынке СНГ - обзор бизнес-ситуации и тенденций в СНГ; бизнес-среда в СНГ, почему иностранцы «облизываются, но укусить пока не могут»? И узнаете: Что от  предпринимателей скрывает «дымовая завеса» пропаганды? В чём сила и слабость отечественного бизнеса? Как использовать рыночные изменения для развития компании? Успешная стратегия с учетом тенденций ближайших лет: что необходимо принять в расчеты. Александр Высоцкий в бизнесе с 1993 года; создал с нуля или развил несколько бизнесов. Одна из его компаний («Герольдмастер») стала крупнейшей компанией в Украине по разработке и производству сувенирно-наградной продукции. С 2004 года предоставляет консалтинг, семинары, тренинги и мастер-классы для руководителей компаний в Украине, России и США. За это время своей деятельности он наладил бизнес-процессы и внедрил инструменты стратегического и оперативного управления более чем в 150 компаниях и провёл через консалтинг и мастер-классы более 3500 учредителей компаний. Является учредителем компании «Высоцкий консалтинг», осуществляющей предоставление в Украине, России и США. Патрик Валтен (США – Бельгия): Как преодолеть неуверенность в завтрашнем дне? Или 10 основных инструментов, которые позволят вам предсказать и спланировать стабильное, гарантированное расширение. Ключевые факторы управления персоналом и создания настоящей команды! Например, вы узнаете, можете ли вы предотвратить спад ДО того, как он произойдёт – 5 самых важных показателей приближающегося спада и как их использовать, чтобы его предотвратить? Или какими могут быть самые «незаметные» признаки «будущих проблем», почему их не хочется замечать и очень хочется ими пренебречь? А также – каким образом вы можете обеспечить большую уверенность в своих планах развития и расширения. И многое другое! Упражнения и тренировки! Патрик Валтен известный международный консультант и тренер. Более 25 лет консультирует владельцев бизнеса, а также проводит семинары, тренинги и мастер-классы для владельцев и их сотрудников бизнеса по вопросам повышении эффективности бизнеса, достижения финансового успеха и связанных с ним факторов: управление персоналом, лидерство, найм, управление сбытом и продажи, маркетинговые стратегии. Обучил на своих семинарах и тренингах примерно 120000 человек в более чем 30 странах. До того как начать карьеру консультанта занимался продажами B2B, в том числе международными сделками. Является владельцем и Председателем Совета директоров консалтинговой компании «U-MAN Belgium» (Бельгия) владельцем и президентом компании M2-TEC INC в США. Имеет степень МВА [Master of Business Administration] Южной Каролины (США) по международному маркетингу и человеческим ресурсам. Обладатель чёрного пояса и двукратный чемпион Европы по карате. Андрей Сизов (Россия): Что даёт руководителю силу и увеличивает   мощь  его компании и  что её уменьшает? Будет рассмотрено, в чём состоит роль  руководителя (любого, кто называется «руководителем»). Вы узнаете, почему руководитель «задыхается»,  если  не  выполняет этих функций и почему именно это является основной причиной нестабильности и самого руководителя и компании в целом.  Например, что руководитель ни в коем случае не должен делать, поскольку эти действия на ежедневной основе могут делать  компанию  и  сотрудников «менее  живыми». И как следствие этот руководитель «умирает»  вместе  с  остальными  на созданном  им самим  «кладбище». Вы получите понимание о том, как открыть «второе  дыхание» у любого руководителя. Почему происходит «выгорание» руководителя; почему способные сотрудники теряют желание быть руководителями, работать, создавать. Вы сможете вместе со своими руководителями выполнить такие тренировки как – «пятёрка по управлению» и «как справляться с "неразрешимыми проблемами" бизнеса», - что в частности помогает выйти из состояния «работать в компании трудно, практически невозможно…» Упражнения и тренировки! Андрей Сизов по образованию морской офицер. Он с отличием закончил Военно-Морское училище, а в 27 лет уже был назначен командиром гвардейского сторожевого корабля с экипажем в 120 человек. Его корабль был признан лучшим на Северном флоте и отмечен именной наградой Командующего Флотом. После ухода в запас он начал свой бизнес с работы простым торговым агентом. Позже создал свою торгово-закупочную компанию, которая успешно работала до кризиса 1998 года. Поиск решений для выхода из кризиса привёл его к знакомству с Системой управления Хаббарда, применение которой кардинально изменило весь его бизнес, методы управления персоналом, систему руководства и схему построения компании. Это помогло восстановить и расширить бизнес, и привести его к успеху. Собственные достижения подтолкнули Андрея к идее делиться своим опытом. На сегодня (с 1999 года) он прочитал семинары для более чем 100 000 человек по всей России и другим странам СНГ. Андрей – создатель специализированной системы мотивации и обучения продажам «Продавай.ru» и уникальной программы раскрытия руководителей «Второе дыхание или основы мотивации». А ещё он писатель, автор «Сказок про будущее», сценарист и продюсер фильмов и спектаклей по собственным сценариям! Выступления владельцев и руководителей с практическими примерами:    Галина Смолякова – совладелец нескольких бизнесов    Лариса Бердникова – совладелец нескольких бизнесов    Валентин Голубев – генеральный директор бизнес-отеля «Татарстан»    Сергей Денисевич - совладелец компании "Пэт-Нордик-Сервис", г. Санкт-Петербург. 10-летний опыт внедрения технологии управления. Благодаря внедренным инструментам управления компания открыла в Санкт-Петербурге 15 филиалов. и другие поделятся уникальным опытом использования инструментов управления на реальных примерах. Участие в семинарах действительно позволит вам:   • Узнать, как поднять свой бизнес на «космическую высоту»;   • Понять те ключевые факторы, с которых начинается полный контроль над своим бизнесом;   • Получить уверенность в том, что вы: достигните своих личных целей и что ваш бизнес будет процветать и расширяться, обеспечивая необходимый уровень жизни для ваших семей и для воплощения ваших самых смелых идей.   • У вас будет возможность познакомиться с Системой управления Хаббарда (Hubbard Management System), либо с новыми данными из этой системы управления, либо вы сможете более глубоко и комплексно рассмотреть вопросы, относящиеся к своей деятельности по руководству организацией или созданию и расширению бизнесов. Кроме этого вы также сможете получить практические данные, относящиеся к технологии создания команды, работы с сотрудниками и вопросам управления персоналом. Но это не просто семинары, не просто данные о менеджменте. Это мероприятие, которое помогает нам быть группой единомышленников. Это Бизнес-форум, который помогает нам создавать новую бизнес-среду! Ниже – некоторые отзывы, взятые из опросных листов прошлых конференций в ответ на вопросы «Почему вы приняли решение участвовать в конференции?» и «Что вы получили от участия в данном мероприятии?»: «Понял, в каком направлении направлять идеи для процветания фирмы». «Конференция для меня всегда возможность получить идеи для улучшения своего бизнеса. Возможность найти решения вопросов по развитию своего бизнеса». «Это получение новых знаний и новых технологий для построения прибыльного бизнеса». «Мне хочется, чтобы все руководящие сотрудники нашей компании получили общую реальность и применили эти данные на практике». «Возможность получить данные, которые можно применить сразу же». «Я принял окончательное решение владельцем компании, а не "рабочей лошадью"». «Чтобы подтолкнуть себя и партнёров развиваться быстрее». «Приобщить партнёра к технологии управления». «Необходимость ближе познакомить свою семью с системой управления Хаббарда». «Позитивный опыт от участия в предыдущих конференциях WISE». «Я применил на практике инструменты из Hubbard Management System и они «как ни странно» - работают. Поэтому получить дополнительные методы и инструменты для меня важно». «Желание пообщаться со знакомыми предпринимателями и новыми. Расширение делового общения. Встреча с интересными, успешными людьми». «Окунуться в поток эффективных людей. Возможность пообщаться со старыми друзьями, полезные семинары; обмен опытом». «Желание побыть в обществе способных людей, получить новые видения и идеи. Прояснить вопросы, которые накопились, обменяться опытом». «Укрепление бизнес-сообщества WISE, получение положительного эмоционального заряда от общения с людьми и полезных данных о бизнесе и жизни». ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ, ЧТО ВАС ОЖИДАЕТ: ТРАДИЦИОННАЯ ЦЕРЕМОНИЯ НАГРАЖДЕНИЯ WISE СНГ! Вручение наград «Модель административного ноу-хау» и награждение призёров игр. КОНЦЕРТ   • Ещё есть время, чтобы получить награду «Модель административного ноу-хау» на Церемонии награждения 2013!   • Ещё есть время, чтобы узнать, что нужно сделать для получения награды «Модель административного ноу-хау» на Церемонии награждения 2013!   • Вы можете поддержать своих друзей, которые будут получать награду «Модель административного ноу-хау» на Церемонии награждения СНГ 2013! ПОЖАЛУЙСТА, ПОМНИТЕ: Что только первые 1200 человек смогут попасть на специальное мероприятие «СОЗДАНИЕ БИЗНЕСА БУДУЩЕГО: технология процветания для бизнеса и жизни ИЛИ как поднять свой бизнес на "космическую высоту"»? 25-27 сентября 2013 концертный зал ГОСТИНИЦЫ «КОСМОС» (Москва, ВДНХ)!   • Начало 25 сентября:   • 25 сентября: Регистрация участников с 10:00 до 11:30 в фойе Концертного зала Гостиницы «Космос».   • С 11:30 до 12:15 – кофе-брейк «Добро пожаловать!».   • С 10:00 для желающих будут организованы различные интересные встречи с консультантами, следите за нашими анонсами!   • Торжественное открытие состоится точно в 12:30!   • 26 и 27 сентября: Начало конференции в 10:00.   • 27 сентября: Официальное закрытие с 18:30! Торжественная церемония награждения 2013 и Концерт – 26 сентября в 20:15. Организаторы конференции оставляют за собой право вносить изменения в программу конференции. СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ: В стоимость участия входит участие в конференции, питание и все выдаваемые материалы конференции.(проживание в стоимость не входит) Стоимость участия при оплате по 22 августа: для членов WISE: 20 000 рублей не для членов WISE: 24 000 рублей Стоимость участия при оплате по 12 сентября: для членов WISE: 22 000 рублей не для членов WISE: 26 400 рублей Стоимость участия при оплате после 19 сентября и на самой конференции: для членов WISE: 24 000 рублей не для членов WISE: 28 800 рублей СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В 1 ДЕНЬ КОНФЕРЕНЦИИ:  Стоимость участия при оплате по 22 августа: для членов WISE: 6 000 рублей не для членов WISE: 6 200 рублей Стоимость участия при оплате по 19 сентября: для членов WISE: 8 000 рублей не для членов WISE: 9 600 рублей Стоимость участия при оплате после 19 сентября и на самой конференции: для членов WISE: 10 000 рублей не для членов WISE: 12 000 рублей СКИДКИ: • Скидка для 2-5 человек (сотрудников одной компании) 5%. • Скидка для 5 человек и более (сотрудников одной компании) 10%. • Скидка для семейных пар 10%. Стоимость участия в конференции (сотрудников одной компании) при участии 20 и более участников 15000 рублей (для членов WISE) (данное предложение действует до 18 июля)   ВАЖНО: Для того чтобы зафиксировать за собой текущую стоимость конференции необходимооплатить 50% от суммы оплаты. При этом полная оплата должна быть внесена до 23 августа. В обратном случае стоимость конференции будет рассчитываться в соответствии с текущей стоимостью на дату оплаты оставшейся суммы. Вы можете воспользоваться данной возможностью, подписав соответствующие соглашение. При отсутствии подписанного соглашения данное условие не имеет силы.  ВНИМАНИЕ: Стоимость участия в конференции (сотрудников одной компании) при участии 20 и более участников 15000 рублей (для членов WISE) (данное предложение действует до 23 августа). ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ НА КОНФЕРЕНЦИЮ ПРЯМО СЕЙЧАС! Наши телефоны: (495) 507-90-99; (495) 796-84-23 Наш адрес: 129164, г. Москва, ул. Ярославская д. 8 к.4, оф. 510     © 2013 WISE СНГ. Все авторские права защищены законом. Символ WISE и логотип WISE являются товарными знаками и знаками обслуживания, принадлежащими WISE International, и используются с его разрешения.

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск "Притчи по субботам" от 10 августа 2013 г

Добрый день, дорогие читатели!

Сегодня для вас новая притча о тех, кто не боится. Не боится что-то делать, не боится что-то менять, не боится ПОПРОБОВАТЬ!

BusinessForward
Мария Кусакина

P.S. Специально для вас мы создали электронную книгу с лучшими притчами, выходившими в рассылке "Саморазвивающийся бизнес" в течение последних 4 лет. Скачайте эту книгу в pdf-формате прямо сейчас! Получите ссылку на ваш е-мэйл! http://businessforward.ru/prithiBF.php

Кроме этого мы планируем в ближайшее время запустить обучающие СЕРИИ СТАТЕЙ на различные бизнес-тематики, а также другие информационные продукты, о чем сообщим вам по мере их готовности.

___________________________________

Наберись смелости - сделай попытку!

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом" от 12 августа 2013 г

____________________________________

Наблюдение

Начальное подразумевая отрицает бесконечность.
Конечное - соприкосновенье бесконечностей друг с другом,
как дым костра - причина возгоранья где-то дров.
Огонь, свечение, тепло - лишь согласуют дерево и дым.
Вот так и мы - попутные явленья в происходящих чудесах.

Вспомнил одно из своих первых стихотворений. Оно так и называлось - "Наблюдение". Об этом, собственно, и хочется поговорить сегодня. Способность наблюдать, скорость наблюдений, скорость, с которой Вы способны принимать верные решения, имеет значение для Вашего успеха. Собственно говоря, настоящие знания основаны на наблюдениях. Чья-то бредовая идея о том, что "истина рождается в споре", является просто бесполезным мнением человека, лишенного способности наблюдать. Архимед, когда залез в ванну и пронаблюдал, как тело вытесняет воду, ни с кем не спорил. Просто пронаблюдал и сделал вывод. Ньютон смотрел, как падает яблоко, и вывел закон всемирного тяготения. Можете попробовать для себя вспомнить хотя бы одну истину, рожденную в споре? Сколько я не спрашивал на семинарах, так и не нашлось ни одного достойного примера.

Способность наблюдать и правильно оценивать данные, которые вы наблюдаете, является одной из ключевых для того, чтобы руководитель мог успешно развивать свой бизнес.

Приведу простой пример. Когда-то в 90-х, на заре своих занятий бизнесом, я вместе с друзьями купил какое-то количество аудио-видео техники и несколько кулеров. Кулер - это просто такой охладитель воздуха, смешное устройство - красивый пластиковый ящик со светодиодами, сенсорными кнопочками, внутри которого находился кусочек поролона, пластмассовое корытце для воды и моторчик. Поролон, одетый на два ролика, вращался по кругу и смачивался водой в корытце, вентилятор выдувал сквозь эти валики наружу увлажненный воздух, и создавалось приятное ощущение прохлады, как возле фонтана. Позже мы прозвали эти охладители "шайтан-ведрами".

Удивительно, но самый большой доход нам принесла не аудио-видео техника, а именно эти "шайтан-ведра". И именно поэтому я тогда решил заниматься этим направлением, что и принесло значительный доход.

Так вот, противоположностью наблюдению является думанье и слушанье. Когда человек думает, он разглядывает картинки из прошлого, пытаясь их засунуть в настоящее. Вам наверно приходилось встречать людей с лицами, обезображенными мыслями, тяжелыми и медленными. Мрачные и медленные, они потеряли способность смотреть, видеть, наблюдать и находить верные решения, но подгрузить могут.

Одним из самых сильных оружий человека, а точнее инструментом, является его разум. Если человек начинает направлять свое внимание внутрь на зависшие картинки из прошлого, он думает, его энергия исчезает, становится тяжело. Так же незаметно исчезает и время.

Когда-то давно я понял простую штуку - все ответы находятся снаружи, а не внутри. Вам наверняка удавалось не думая ловить падающий кусочек мыла в душе в последний момент просто молниеносным движением. Берешь и ловишь, даже не глядя... Представляете, какой мощнейший компьютер есть в вашем распоряжении. И если им правильно пользоваться, каких успехов можно достичь!

Хочу поделиться с вами несколькими своими наблюдениями, озарениями или пониманиями, которые появились у меня, когда я был на обучении, связанным с повышением своих способностей по технологии Л.Рона Хаббарда.

1. Мы сами являемся источником энергии. Когда направляешь большое количество положительного внимания наружу на других людей, тебе самому становится классно от энергии, которую ты через себя пропускаешь. И становится все легче её контролировать, и даже мощный поток отрицательных эмоций со стороны другого человека или людей не мешает тебе генерировать поток энергии.

Приведу пример. Занимался где-то до часу ночи, делая упражнения, не очень выспался, на следующий день в очень плотном графике с 9-00 продолжил тренироваться. Где-то в 9-30 почувствовал - все, сил нет. Супервайзер (человек,, ответственный за обучение) сказал, чтобы я сделал еще одно тренировочное упражнение. И через полчаса упорной тренировки вдруг чувствую - не то что ушла усталость, а просто огромное количество энергии, желание жить, побеждать, насыщая все вокруг положительной эмоцией и энергией. И возвращается состояние как в детстве, когда ты готов действовать, помогать другим, просто потому, что это легко, в кайф, а не потому что это НАДО.

2. Когда искренне помогаешь кому-то другому, поднимаешься по эмоциональному состоянию вверх, резко возрастают желание и способность побеждать и добиваться успеха.

Простой пример. Можно заметить, что многие руководители находятся в более живом и хорошем состоянии. И если вы понаблюдаете, то заметите, что они помогают решать проблемы другим людям, и это дает им возможность развития и хорошего состояния. Если они конечно не загрузились.

Ну и в заключение, чтобы вам так и не остаться просто читателями, предлагаю сделать простое упражнение.

Посмотрите вокруг, найдите что-нибудь живое, пожелайте ему или ей роста, развития и процветания. Сделайте это еще раз с другим объектом... И еще раз...
Когда вы непроизвольно начнете улыбаться или смеяться, заканчивайте это упражнение. А теперь можете составить список областей, которые вы бы хотели понаблюдать и сделать выводы о том, как и что улучшить, увеличить или развить. И пронаблюдайте!

Ну а если вас действительно заинтересовало, как развить свои способности, не стесняйтесь, пишите.

Хороших дней и больших побед,
Владимир Кусакин

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Видео-выпуск от 14 августа 2013 г.

Добрый день, дорогие друзья.

В сегодняшнем видео Владимир Кусакин рассказывает немного о конференциях WISE, a также о чем пойдет речь в их совместном с Ильей семинаре в рамках WISE конференции. В конце сентября в Москве в "Космосе" пройдет очередная, уже 17 конференция WISE - предприятий, использующих у себя Hubbard Management System. Компания BusinessForward зарезервировала для своих сотрудников, представителей, партнеров и клиентов часть зала. Если вы хотите быть в нашей компании, регистрируйтесь по нашей ссылке https://docs.google.com/a/wise.ru/spreadsheet/viewform?formkey=dHJlVHRBSWNuR0tvYjhQNDhrZkpRS0E6MA#gid=0

Кстати, сразу после окончания конференции в Москве будет проходить наш совершенно новый двухдневный семинар по построению отдела продаж сразу от двух наших ведущих тренеров - Ильи Кусакина и Майкла Бэнга! Мы предлагаем вам совместить эти два мероприятия, тем более мы создали специальный пакет для участия в обоих. Подробнее об этом можно узнать по тел. 8-495-585-76-93 или на region@bizforward.ru

Кусакина Мария
BusinessForward

____________________________________

Как вырастить исполнительного директора или преемника бизнеса?

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Продажи, продвижение и маркетинг"
от 16 августа 2013 г

Добрый день, дорогие читатели!

Мы сейчас организуем в Москве большой семинар по организации отдела продаж. Наш Директор по расширению компании Александр Никитин помог организовать уже десятки подобных семинаров по всему СНГ. Сегодня он решил поделиться с вами некоторыми успешными действиями отдела продаж, которые используются внутри нашей компании!

Кусакина Мария,
BusinessForward

____________________________________

Скрипты в продажах

Добрый день! На прошлой неделе мне задали вопрос: "Как уменьшить время на адаптацию новых продавцов и сократить время, через которое они себя окупают до одной-двух недель?" Опишу один из инструментов увеличения продаж, с помощью которого можно сократить период окупаемости для вас нового сотрудника, а также увеличить продажи по холодным базам. Речь пойдет о скриптах. Скрипт - это строгая последовательность фраз и предложений, которую можно использовать на определенных этапах разговора. Например, в продажах всегда есть типичные возражения клиентов - ДОРОГО, НЕ ИНТЕРЕСНО, НЕТ ВРЕМЕНИ другие. Только опытные продавцы без проблем умеют справляться с ними, а как насчет продавцов среднего уровня? Ведь и такие у вас есть. Что уж говорить про продавцов-новичков...

Клиенту стоит рявкнуть "так, говорите быстро, что хотите - у меня времени нет" и продавец-новичок уже стремиться поскорее выпалить коммерческое предложение и быстрее завершить сделку. Общение происходит скомкано, вопросы не задаются, выгоды проговариваются на одном дыхании так, что клиент толком ничего не понимает и, часто, отказывается.

По самым минимальным подсчетам вы теряете на этом от 20 до 50% прибыли. Как это исправить? Чтобы исправить эту ситуацию, необходимо обучать новых и посредственных продавцов по скриптам. Их реально нужно заставлять учить скрипты наизусть!

Теперь мы разберемся с тем, что такое скрипты на одном из примеров.

Приглашая клиента на семинар "Построение мощного отдела продаж", мы иногда слышим возражение "Дорого". Это очень частое возражение, которое рождается тогда, когда клиент не до конца видит разницу между ценой и ценностью услуги. И встречается это возражение в работе абсолютно каждого отдела продаж вне зависимости от того, чем занимается компания.

Неопытные продавцы часто начинают " тушеваться" и сразу давать скидку. Мы же учим наших клиентов тому, как правильно написать скрипт для работы с этим стандартным возражением. Например, мы используем такой скрипт для работы с возражением "Дорого":

__Имя Отчество__, Я полностью с вами согласен, что это дорого, если смотреть на это просто как на деньги. Скажите, сколько % ваших клиентов совершают у вас повторные покупки, а сколько купили один раз и уходят? (ждем ответ)

Один из блоков этого семинара посвящен тому, как делать так, чтобы клиенты покупали один раз и потом возвращались, а также мы дадим точный инструмент возвращения ушедших клиентов. Сколько у вас средний чек ?(ждем ответ)

Вы сможете внедрить этот инструмент всего за день-два, таким образом вы уже в течение 2 недель сможете вернуть ___ клиентов и окупить семинар. Одна наша клиентка из Нижневартовска посчитала, что за 5 лет у нее ушло более 300 клиентов. После внедрения этого инструмента она в течение 2 месяцев вернула 140 клиентов. Участие в семинаре у нее окупилось в десятки раз. Как вы думаете, если посмотреть на эти деньги, как на инвестицию в бизнес, инвестиция, которая окупает себя за 2 недели – это выгодная инвестиция?

То есть, здесь мы сравниваем цену семинара и цену среднего чека, показываем, как, используя всего один из инструментов семинара, клиент сможет получить больше дохода, чем заплатит за семинар, и сразу становится видно, что ценность выше цены.

Как вам это применить для увеличения ваших продаж:

1. Запишите все типичные возражения, встречающиеся в работе ваших продавцов: "дорого", "не интересно", "пока не нужно", "какие гарантии". Если есть другие типичные возражения - опишите их тоже.
2. Возьмите лучших продавцов и обсудите с ними, какие скрипты написать под каждое возражение. Также напишите скрипт для вступления с клиентом в контакт, если это холодный звонок.
3. Опишите выгоды от использования клиентом вашего продукта, услуги так, как это сделали мы здесь http://business-forward.bazium.ru/
4. Распечатайте скрипты и заставьте всех новых и посредственных продавцов выучить их наизусть
5. Добейтесь, чтобы продавцы говорили скрипты не как роботы, а с выражением, чтобы их хотелось слушать.

При написании скрипта важно, чтобы он не был очень длинным, иначе клиент уснет. В нем должны содержаться 1-2 вопроса, составленных так, чтобы ответ не влиял на течение разговора, а также должна быть указана одна или две выгоды. Старайтесь не использовать терминов, а говорить простыми и понятными словами, чтобы клиент понимал, о чем идет речь.

СКОЛЬКО ИЗ ЭТОГО МОЖНО ИЗВЛЕЧЬ ПРИБЫЛИ?

Mc Donald's, в частности, тоже использует скрипты. Скрипт "сырный соус будете?" приносит этой корпорации несколько миллионов долларов в год.

Один из скриптов, написанных для Банка Русский Стандарт, давал 96% продаж по входящим звонкам. До написания этого скрипта процент продаж по входящим звонкам составлял 60%.

Теперь давайте посмотрим, сколько на этом можете заработать вы. Средняя статистика холодных продаж - 1 из 40. Может быть хуже. То, что вы точно должны получить на выходе, - это удвоение холодных продаж. Начните использовать скрипты, и уже в течение недели вы заметите рост продаж. Если продажи не растут, значит скрипт написан некорректно и его нужно изменить. И не забывайте следить за продавцами. Не все из них мотивированы на то, чтобы вы получали больше прибыли. Поэтому они могут специально искажать скрипт, давая вам ложные статистики.

Конечно, скрипты - не единственный инструмент увеличения вашего дохода. Более подробно мы будем говорить об этом на нашем новом семинаре "Как построить мощный отдел продаж", который пройдет в Москве в формате конференции 28-29 сентября

ИДТИ ИЛИ НЕТ?
Внедрите указанный в этой статье инструмент и проверьте, работает или нет. После этого вы сами сможете решить, нужны ли вам еще 39 инструментов продаж от нашей компании или нет.

Хорошего дня!

Александр Никитин
Директор по расширению компании
BUSINESSFORWARD EXPERT COMPANY

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА "УСИЛИТЕЛЬ МОЩНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ" (предоставляется индивидуально и исключительно в Москве!!!) 19 - 26 августа 29 августа - 5 сентября 8 - 15 сентября ПРАКТИКУМ "КАК ПОСТРОИТЬ МОЩНЫЙОТДЕЛ ПРОДАЖ" 28-29 СЕНТЯБРЯ В МОСКВЕ - ВЕДУЩИЕ - МАЙКЛ БЭНГ и ИЛЬЯ КУСАКИН ПРАКТИКУМ "КАК СОЗДАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ ПРЯМО СЕЙЧАС" 16-17 августа - ИЖЕВСК - Ведущий - Владимир Кусакин 20-21 августа - НИЖ.НОВГОРОД - Ведущий - Владимир Кусакин 23-24 августа - ЯРОСЛАВЛЬ - Ведущий - Владимир Кусакин 29-30 августа- ДНЕПРОПЕТРОВСК - Ведущий-Владимир Кусакин 10-12 сентября - ВЛАДИМИР - Ведущий - Оксана Штурман 13-14 сентября - БИШКЕК - Ведущий - Владимир Кусакин 20-21 сентября - УЛЬЯНОВСК - Ведущий - Марк Де Турк 24-25 сентября - БАРНАУЛ - Ведущий - Марк Де Турк 30-31 октября - ОДЕССА - Ведущий - Марк Де Турк ПРАКТИКУМ «ГДЕ НАЙТИ И КАК СОЗДАТЬ ПРЕДАННЫХ И ПРОДУКТИВНЫХ СОТРУДНИКОВ» 23-24 августа - НИЖНЕВАРТОВСК - Ведущий - Илья Кусакин 17-18 сентября - КИШИНЕВ - Ведущий - Илья Кусакин 27-28 сентября - ХАБАРОВСК - Ведущий - Илья Кусакин   ПРАКТИКУМ «КАК ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ» 9-10 сентября - КРАСНОЯРСК - Ведущий - Илья Кусакин 24-26 сентября - ЯКУТСК - Ведущий - Дмитрий Рыжов 30 сентября-2 октября - ИВАНОВО - Ведущий - Майкл Бэнг 11-13 октября - ИЖЕВСК - Ведущий - Майкл Бэнг 15-17 октября - СМОЛЕНСК - Ведущий - Майкл Бэнг 29-30 октября - НОВОСИБИРСК - Ведущий - Илья Кусакин ПРАКТИКУМ «КАК ПОВЫСИТЬ ДОХОД КОМПАНИИ В УСЛОВИЯХ ЖЕСТКОЙ КОНКУРЕНЦИИ» Ведущий - Андрей Рублевский 5-7 сентября - ТАШКЕНТ 12-14 сентября - ОДЕССА 16-18 сентября - ЧИТА 29-31 октября - НИЖНИЙ НОВГОРОД ПРАКТИКУМ «КАК СНИЗИТЬ НАЛОГИ, ОБЕЗОПАСИТЬ АКТИВЫ И ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА» 22-23 августа - РОСТОВ-НА-ДОНУ - Ведущий - Владимир Туров 26-27 августа - КРАСНОДАР - Ведущий - Владимир Туров 29-30 августа - СТАВРОПОЛЬ - Ведущий - Владимир Туров 6-7 сентября - САМАРА - Ведущий - Владимир Туров   ПРАКТИКУМ «ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ И ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ» 24-26 сентября - УЛАН-УДЭ - Ведущий - Дмитрий Рыжов 4-5 ноября - ЧИТА - Ведущий - Дмитрий Рыжов

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск "Притчи по субботам" от 17 августа 2013 г

Добрый день, дорогие читатели!

Мы рождены быть свободными и счастливыми, верить в себя и свои возможности, тогда и богатство будет в радость. Вера в это сильнее всех обстоятельств!

BusinessForward
Мария Кусакина

P.S. Я обратила внимание, что около 10 процентов подписавшихся на сборник притч так и не активировали подписку. Возможно активационное письмо попало в папку "Спам", это бывает иногда. Проверьте эту папку или попробуйте подписаться заново. Итак, скачайте эту книгу в pdf-формате прямо сейчас! Получите ссылку на ваш е-мэйл! http://businessforward.ru/prithiBF.php

___________________________________

Всегда есть надежда

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом" от 19 августа 2013 г

Добрый день, дорогие читатели!

Сегодня для вас очередная статья наших партнеров Евгения Сотникова и Марата Саид-Галиева.

Кусакина Мария,
BusinessForward

____________________________________

Принцип достаточности

Невозможно построить большую компанию, управляя бизнесом вручную. Переломным моментом в развитии любой компании является решение владельца отойти от ручного управления и начать выстраивать системный бизнес. Но иногда при переходе к системному менеджменту владельцы заигрываются в игру «ВСЕ организую», и компания попадает в другую крайность, которую можно назвать «излишняя заорганизованность». Правильная последовательность развития бизнеса такова: сначала идет рост деятельности и увеличение производства, затем возникает необходимость упорядочивания бизнес-процессов, и усовершенствования системы управления. Таким образом, определенному уровню развития компании соответствует определенный уровень организации работы. Однако не стоит в компании из 5 человек внедрять систему бюджетирования, или создавать отдел казначейства.

Существует особая разновидность «заорганизованности», которая заключается в стремлении владельца к совершенству, идеальному качеству продукта или услуги, в ущерб расширению. Примером этого может служить владелец небольшого продуктового магазина, который стремится сделать «конфетку» из своего магазинчика «У дома», и только после этого начать выстраивать розничную сеть. Это ошибочная стратегия, поскольку пока этот владелец будет работать над качеством, конкуренты захватят рынок, «отожмут» по ценам поставщиков, и убьют его маленький магазинчик более низкими ценами.

Правильный подход: сначала увеличение производства, рост продаж, захват рынка, и только после этого улучшение качества. Как сказал один владелец крупнейшей розничной сети супермаркетов: «Наши магазины говняные, зато их много».

Подводя итог вышесказанному еще раз отметим, что системный бизнес подразумевает баланс между объемом производства и уровнем организации компании, а также между количеством произведенного продукта и его качеством на всех этапах развития компании.

ВЫСТРАИВАЯ СИСТЕМНЫЙ БИЗНЕС, ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЗДРАВЫЙ СМЫСЛ!

Евгений Сотников hart64@mail
Марат Саид-Галиев
эксперты в области управленческого и финансового консалтинга,
партнеры компании BusinessForward

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Продажи, продвижение и маркетинг"
от 21 августа 2013 г

Добрый день, дорогие читатели!

Вчера Александр Никитин, директор по расширению нашей компании, получил интересный вопрос от одного из наших продавцов. Александр у нас человек творческий, поэтому он решил ответить Глебу статьей. Ее я вам сегодня и предлагаю.

Кусакина Мария,
BusinessForward

____________________________________

Что делать, если девушка сказала нет?

Вчера ко мне подошел один из продавцов нашей компании - Глеб. Он только что пообщался с успешной владелицей бизнеса из Чебоксар. У этой милой и успешной девушки дела идут действительно неплохо, но есть одна проблема - большая текучка продавцов уже на протяжении долгого времени. Глеб пригласил ее на семинар "Как построить мощный отдел продаж", но она почему-то сказала НЕТ. Именно с этим вопросом Глеб и подошел ко мне... Мы начали анализировать его разговор с этой клиенткой. Первое, что я сделал, попросил записать его на листочке все вопросы, которые он ей задал. Их получилось около десяти. Тогда мы вместе с ним взяли подготовленный список вопросов (что это - я расскажу дальше) и посмотрели, какие еще вопросы он не задал.

По сути, продажа происходит тогда, когда мы, задавая вопросы, находим проблему клиента, которую мы можем решить с помощью нашего товара/услуги, после чего мы уже можем показать ценность нашего товара/услуги под призмой именно его потребностей. К примеру, если у вас несколько машин, которые вы продаете, у вас есть два варианта ведения продажи. Скажем, к вам салон заходит мужчина.

Вариант 1: Продавец подходит и говорит что-то вроде: "О, вы пришли за машиной, это классно! Я могу предложить вам вот этот новенький Мерседес S-класса. Очень крутая машина, статусная, 300 лошадей, разгон до сотни за 7.2 "... И уже вслед уходящему клиенту: "Ну подождиииите, я вам еще скидочку дам на коврики!"... Знакомо?

Вариант2: Продавец здоровается и говорит: "Спасибо, что зашли к нам. Я вижу, вы присматриваете автомобиль. У нас большой выбор различных машин, давайте я задам вам несколько вопросов, чтобы показать вам то, что могло бы вам подойти.

Вы смотрите машину для себя или для кого-то еще ?
У вас сейчас есть машина? Какая?
Почему решили сменить автомобиль? Что не устраивает в том, который у вас?
Есть какие-то марки машин, которым вы отдаете предпочтение?
Для чего вам нужен автомобиль - для бизнес-поездок, семейный, машинку побыстрее?"

И тут вдруг может выясниться, что человек хочет приобрести себе б/ушный внедорожник, чтобы поставить на него ревущий мотор, большие колеса, выхлопную трубу вывести наверх и с его помощью покорять непроходимые леса и болота, потому что именно так он всю жизнь мечтал проводить выходные. Тогда уже продавец может отвести его в отдел б/у автомобилей и помочь подобрать то, что нужно клиентов.

Как вам это внедрить и извлечь из этого доход:

Попросите каждого хорошего продавца составить список вопросов, которые нужно задать клиенту, чтобы совершить продажу. Это должен быть список не менее чем из 15-20 вопросов. Следите за тем, чтобы это были открытые вопросы - то есть вопросы, начинающиеся со слов "Что, Как, Почему".

Сделав это, вы увидите интересную штуку - вопросы будут отличаться. В первую очередь потому, что лучшие продавцы задают вопросы, даже не задумываясь. Для кого-то из них предложить клиенту чашечку кофе или спросить, для себя клиент делает покупку или в подарок, настолько естественно, что они даже не подумают это написать. Просто потому, что им не понятно, как вообще это можно не спросить.

Ваша задача, как владельца бизнеса или руководителя отдела продаж, составить полный список вопросов, с помощью которого можно найти проблему клиента и совершить продажу. Таким образом, даже если в первом разговоре менеджер не совершил продажу, он всегда сможет вернуться к разговору и начать его с фразы:

__Имя Отчество__, мы с вами общались на прошлой неделе по поводу ___, и я понял, что я не все вам рассказал про это. Вы сказали, что пока эта покупка для вас неактуальна, потому что у конкурентов дешевле. А вот скажите (и тут следует тот вопрос, который менеджер не задал в прошлый разговор).

Впервые я услышал об этом от одного из лучших, по моему мнению, бизнес-тренеров по продажам - Майкла Бэнга. Благодаря такому инструменту, как список вопросов, ваши менеджеры, во-первых, смогут анализировать причины неудач, выявлять ошибки и возвращаться к разговору с клиентом, даже если в первый раз клиент сказал нет. Кстати, Глеб после анализа разговора позвонил той девушке еще раз, он задал всего 2 вопроса, после чего она согласилась. После этого она еще несколько раз звонила Глебу, чтобы он помог ей забронировать номер и решить другие организационные вопросы.

О других инструментах увеличения эффективности ваших продавцов мы расскажем 28-29 сентября на семинаре "Как построить мощный отдел продаж". Кстати, сыграем сегодня в игру! Первые 20 человек, ответивших на это письмо или оставившие заявку по телефону 8(495)585 76 93, получают скидку 25%. Отсчет пошел!

Успехов и процветания!

Александр Никитин
Директор по расширению компании
BUSINESSFORWARD EXPERT COMPANY

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск "Цитата по четвергам" от 22 августа 2013 г

Добрый день, дорогие читатели.

Сегодняшняя цитата всем первопроходчикам посвящается - и в жизни, и в бизнесе, и в любом стоящем деле!

Специалист компании BusinessForward
Мария Кусакина

_______________________________________

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом" от 26 августа 2013 г

____________________________________

Анализ бизнеса -мои наблюдения!

Случалось ли у Вас так, что Вы чувствовали, что что-то идет не так? Я не говорю о крайностях, как в песне Владимира Семеновича Высоцкого: "И ни церковь, ни кабак - Ничего не свято! Нет, ребята! Всё не так, Всё не так, ребята!". Нет, просто ощущение, что что-то не так. Когда возникает пауза, и остаешься наедине с собой. Пьешь компот - нет, что-то не то... не тот вкус. Не та насыщенность аромата.

Это может сопровождаться разными внешними проявлениями - бурный рост, успех, признание со стороны окружающих или, наоборот, легкий застой в делах. Или же вообще, как у главных героев Американских фильмов, когда главного героя долго бьют и пинают с разных сторон. И он так немножко встряхивает головой и, прислушиваясь к своим ощущениям, понимает, что что-то не так. Что-то они меня бьют. Так надо ж ответить! Дать сдачи! Собственно говоря, это и есть переломный момент. Дела могут пойти по настоящему вверх, или количество получаемых пинков от жизни начнет резко увеличиваться.  

Одной из важнейших способностей успешного человека, руководителя, на мой взгляд, является его умение правильно формулировать задачи, необходимые для того, чтобы их решать. Задачи для себя, задачи своих людей. Л. Рон Хаббард писал, что прежде чем с чем-то справиться, это надо увидеть. Давайте посмотрим... Где вы прямо сейчас? Как далеко от своей мечты? А есть ли эта мечта? Бывает, что это не наша мечта, а чья то. Просто кто-то сказал, что вам нужен новый автомобиль. И будет тут Вам Бамбуча (праздник и деньги одновременно)!

Недавно у нас в компании появился новый тест "Современный анализ бизнеса", сделанный на основании многолетних исследований Клауса Хилгерса и опыта, накопленного компанией БизнесФорвард. За сотней вопросов и красивых диаграмм скрывается удивляющая своей точностью оценка положения дел в конкретной компании. Для достижения этой простоты нам пришлось поучаствовать в поднятии дохода нескольких тысяч компаний.

В результате этого теста становится очевидно, что именно и в какой последовательности надо сделать в компании, чтобы дела по-настоящему пошли вверх, невзирая на любые внешние факторы - кризис, несезон, инфляция, емкость рынка и т.д. Mы иногда заражаемся этим от сотрудников, находящиx оправдания своего неуспеха. Это как что-то, мешающее танцору в танце. Варианта два - отрезать или научиться танцевать. Второе, на мой взгляд, менее болезненно.

Так получилось, что в последнее время я отрабатывал предоставление расшифровки анализа этого теста очень большому количеству владельцев бизнеса из разных городов.

Забавно,  но факт относительно бизнеса. Прежде чем им владеть, его надо по-настоящему создать. За создание технологии производства продукта обычно отвечают учредители. Вот я и занимался своим делом. В результате обнаружил совершенно удивительные и неожиданные даже для себя штучки и явления, которыми и решил немедленно поделится с Вами.

1. Практически каждый, с кем я общался, не знал до момента расшифровки теста, что именно, какая область в его бизнесе не позволяет по-настоящему расширяться и реально увеличить доход, что именно затаскивает его в текучку и отравляет жизнь ,делая его несчастливым и замученным. Обычно находится неправильное "Почему", и с упорством, достойным лучшего применения, протирается стекло у машины со спустившейся шиной. Увы, но радости от езды она уже не приносит.

2. У 73% процентов компаний не поставлен правильно найм, или в этой области находится замаскированная дыра. Кажется, что там что-то есть, а там тратятся деньги на найм людей, причиняющих вред и убытки компании и настроенных ее предать изначально. Практически в каждом регионе я слышу, что «у нас нельзя найти нормальных людей». Но... В этот же регион приходят сетевики, Макдональдс, любая более-менее профессиональная компания с налаженной системой найма, и прекрасно себе развиваются, забирая себе лучших еще и вверх по своей системе.

3. Эта беда обычно сопровождается недооценкой того, как много нужно продавцов. Маленький пример. Город Воронеж, общаюсь с владельцем бизнеса. В девяностые он занимался оптовыми поставками продуктов питания. Вовремя успел уйти со сжимающегося рынка. Построил склад категории А". Жить бы и жить процветающе и припеваючи, но... Склад заполнен меньше, чем на треть, этого не хватает для погашения даже процентов по кредитам. На семинар пойти не может, занят. Нервный, как собака на привязи. Спрашиваю, сколько у Вас продавьцов? Ответ - 1,5. Я сам как половинка, так как приходится кучу других дел делать, и есть этот один, но он слабенький.
Для счастливой жизни ему нужно как минимум 10 продавцов.  И бизнес сразу же становится сверхрентабельным. Просто посмотрите, если продавцов в три раза больше, доход минимум в два раза выше. А если их обучать, то в пять раз легко! Собственно, для этого мы и запускаем Школы продаж в наших представительствах.

4. У 81% встреченных мной бизнесменов нет разделения обязанностей между учредителем и исполнительным директором. Учредитель чаще всего сам играет роль исполнительного директора и, в связи с этим, перестает создавать будущее своего бизнеса. Как заметил один мой знакомый на эту тему, одна голова хорошо, а две - уродство. Что самое страшное, нет понимания, что это тормозит бизнес, сокращает доход и только увеличивает количество безответственности в окружении. И нет четкого понимания, как найти и поставить на пост Исполнительного директора.

5.Еще одна распространенная дыра - нет работающей системы мотивации. Из-за этого тяжело нанимать продуктивных сотрудников. В компании развивается дедовщина, «звездные болезни», и становится страшно не то что уволить, а даже сделать замечание некоторым. И  в случае, если «звезды» появляются, через некоторое время они уходят, создавая конкуренцию.

6. Очень часто нет двух продающих отделений, одно из которых развивает продажи с постоянными клиентами, а второе заточено под нахождение новых и передачу для постоянной работы с ними. Это приводит к резким спадам при любых даже не сильно резких изменениях на рынке(кризис, несезон и т.д)

7. Ну и, самое главное, у большинства компаний нет четкого, осознанного плана развития на несколько лет вперед. Из-за этого движение компании напоминает судороги. Дернулись - не пошло. Еще дернулись - шажочек.

Дела не должны обстоять так плохо. Заполните тест, найдите с чего начать, и бегом вперед, к новым победам!

Заявка на бесплатный тест http://businessforward.ru/zayavka-na-test/

Хороших дней Владимир

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Видео-выпуск от 28 августа 2013 г.

Добрый день, дорогие друзья.

Мы запустили совершенно новый курс по найму и стажировке, предварительно обкатав его у себя в компании, в наших представительствах и у наших самых преданных клиентов. Теперь очередь за вами!

В видео Илья Кусакин расскажет вам о том, что представляет из себя этот курс, как он помогает решить проблему найма и стажировки в компании. Мы хотим, чтобы ваши сотрудники действительно были лучшими, мы готовы научить вас этому!

Подробнее об этом можно узнать по тел. 8-495-585-76-93 или на nina@bizforward.ru у Нины Дягилевой.

Кусакина Мария
BusinessForward

____________________________________

Практический курс по найму и стажировке

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск "Цитата по четвергам" от 29 августа 2013 г

Добрый день, дорогие читатели.

Мудрые люди - они добрые... Помните? Гений и злодейство несовместимы!

Специалист компании BusinessForward
Мария Кусакина

_______________________________________

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Видео-выпуск от 30 августа 2013 г.

Привет! Сегодня хочу сказать немного о конференции ВАЙС.

Так получилось, что я начал участвовать в конференциях ВАЙС в СНГ чуть ли не с самого начала. Не так давно мы с моим другом Александром Юговым обнаружили, что мы чуть ли не самые давние члены ВАЙС в России. Нас можно было бы выкатывать на креслах на сцену, как ветеранов. Очень этому рассмеялись.

Я помню, какое огромное любопытство у меня появлялось к жизни и бизнесу после каждой из конференций. Мне было непонятно, как дальше развивать свой бизнес. Вроде обороты больше, а денег не хватает. Как справится с перегрузом? Как сделать работающую рекламу? Удивительно, но каждый раз требовалось приложить некоторое усилие, чтобы на нее попасть. Наверно знакомо - время, деньги. И каждый раз, часто уже после первого дня, я радовался, что сделал это - выбрался. Там всегда очень необычная атмосфера. Вместе собирается огромное количество настоящих, позитивных Создателей. Атмосфера, в которой в воздухе летают тысячи блестящих идей.

После одной из конференций я увеличил доход в 12 раз за 8 месяцев. На другой придумал, а затем реализовал план, как поднять доход в своей климатической компании в несезон. Самое удивительное, но каждый раз, с кем бы я не поговорил на конференции, - это получение ответов на свои вопросы которые, у тебя есть прямо сейчас. И каждый раз это выход на другой, более высокий уровень развития и понимания.

В конце сентября в Москве в "Космосе" пройдет очередная, уже 17 конференция WISE. Эта конференция - самая большая за всю историю развития сообщества. Так что если у Вас рост, или Вы во что-то уперлись, просто все нормально - надо принять участие! Это вдохновит Вас сделать свой следующий скачок вверх. И если по каким-либо причинам у Вас не получится, Вас там будет очень сильно нехватать.

Надеюсь увидеть Вас на конференции. Я буду там читать очень необычный семинар вместе со своим старшим сыном и преемником Ильей. Кстати, именно его видео в конце выпуска!

Мы зарезервировала для своих сотрудников, представителей, партнеров и клиентов часть зала. Если вы хотите быть в нашей компании, регистрируйтесь по нашей ссылке https://docs.google.com/a/wise.ru/spreadsheet/viewform?formkey=dHJlVHRBSWNuR0tvYjhQNDhrZkpRS0E6MA#gid=0

Хороших дней Владимир.

P.S. Кстати, сразу после окончания конференции в Москве будет проходить наш совершенно новый двухдневный семинар по построению отдела продаж сразу от двух наших ведущих тренеров - Ильи Кусакина и Майкла Бэнга! Мы предлагаем вам совместить эти два мероприятия, тем более мы создали специальный пакет для участия в обоих. Подробнее об этом можно узнать по тел. 8-495-585-76-93 или на region@bizforward.ru

Кусакина Мария
BusinessForward

____________________________________

Бизнес, приносящий свободу и удовольствие

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск от 1 сентября 2013 г

Добрый день!

Компания BusinessForward совместно с фондом "Дорога к счастью" поздравляет всех своих читателей с наступающим праздником - Днем знаний!

Будьте компетентны (видеоролик) >>

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом" от 2 сентября 2013 г

DVD "Эмоции на рабочем месте" ТОЛЬКО ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ БИЗНЕСА!!! от одного из создателей фильмов "Миссия невыполнима 1,2", "Последний самурай", "Ванильное небо" и др. ЗАЯВКУ НА ПРИОБРЕТЕНИЕ ДИСКА МОЖНО ЗАПОЛНИТЬ ПРЯМО СЕЙЧАС "Этот диск: 1) Помог определить эмоциональные тона сотрудников, т.к. в фильме настолько подробно показаны эмоции - с примерами и в действии. 2) При показе на собрании для сотрудников - формирует из сотрудников команду! Данные из фильма повышают тон в моменты показа. Наглядно показан низкий тон - и видно, что там не хочется быть. Сотрудники выходят из низкого тона - и выходят на работу в высоком тоне. А те, кто постоянно в низком тоне, а особенно в тоне 1,1 (Скрытая враждебность) - сами увольняются или делают все действия, чтобы уйти. Для этой группы лиц - эта информация не выживательна! 3) Четкое руководство по набору персонала. Я получил данные, которые сбрасывают маски с людей, желающих устроиться ко мне в организацию. Рекомендую всем руководителям, которые хотят, чтобы их сотрудники сотрудничали с ним, этот фильм". Бондаренко Артем, владелец сети магазинов сувениров, г. Калининград «Фильм очень понравился. Я постоянно применяю данные про шкалу тонов. Я очень рад, что появился такой фильм для бизнесменов и что они смогут более ясно понимать эмоции сотрудников, партнеров, клиентов, и поймут на сколько они важны. Я могу спокойно показывать этот фильм своим сотрудникам, потому что он очень легко воспринимается, а самое главное после просмотра фильма они понимают, сколько в них самих содержится эмоций, энергии, и как они влияют на работу компании и они начинают что-то делать, чтобы исправить ситуацию в лучшую сторону. Также этот фильм помог мне понять, как отличить сотрудников, которые помогают добиваться цели компании и идут к ней вместе со мной, и которые отвлекают от работы и тем самым мешают расширению, достижению общей цели, они тормозят меня.» Глушков Александр, владелец рекламного агентства, г. Омск

Добрый день, дорогие читатели!

Наверно так с детства повелось, что многие из нас начинают отсчет лет с 1 сентября. Новый учебный год, новый год жизни... Отпуска почти все отгуляны, поездки к морю всей семьей совершены, даже уже на дачах урожай почти собран! Пора приниматься за новые проекты, осуществлять мечты...

Так какой же он будет этот год? Да от нас это зависит, от кого же еще. И в первую очередь зависит от того, в каком настроении вступаем мы в сезон работы, а также в каком состоянии находятся наши сотрудники. Недаром в верхнем рекламном блоке я поставила наш ДВД "Эмоции на рабочем мест". Он уже несколько лет помогает нашим клиентам разобраться в том, кто и что окружает их в данный момент. А также помогает изменить эту ситуацию. А еще может помочь статья Владимира Кусакина, которую я вам сегодня предлагаю.

Кусакина Мария,
BusinessForward

_________________________________________________________

КАК ПОДНЯТЬ ЧЕЛОВЕКА ПО ЭМОЦИОНАЛЬНОМУ ТОНУ

Диск с фильмом "Эмоции на рабочем месте", рекламируемый в начале рассылки, приобрели уже многие из вас. Очень приятно получать письма с благодарностями и вашими успехами от применения полученных знаний. Но среди ваших писем часто встречается вопрос, а что же делать с сотрудником, который явно находится в опасной зоне этой шкалы? И хорошо еще, если это будет просто "скука", но может быть и "антагонизм", и "гнев", и даже "страх". А работник то может быть ценным, расставаться вот так сразу то и не хочется... И не надо! Человека всегда можно поднять в более высокое эмоциональное состояние. Именно о том, как это можно сделать, поговорим в сегодняшней статье. Существует 5 способов, как поднять человека вверх по эмоциональной шкале тонов.

ПРОЦЕССИНГ

Первый называется процессинг. Процессинг - это просто разного типа упражнения и процессы, которые предназначены специально для поднятия человека по эмоциональному тону вверх. Как когда-то в древности существовало такая теория, что если у человека меланхолия, то надо развеселить его, все пройдет, он перестанет болеть, к нему опять вернется жизнь и все будет хорошо.

Процессы могут быть совершенно разными. Больше всего их можно найти в работах Л. Рона Хаббарда. Именно этим он занимался в своих  исследованиях того, как сделать, чтобы человек был максимально высоко по эмоциональному тону. Основная его деятельность была посвящена как раз именно этому.  Так и родилась эмоциональная шкала тонов, она не была придумана, а была найдена в исследованиях, которые проделывал Рон.

Есть очень простой процесс - "Радость созидания":

"Заставьте себя улыбнуться - и вскоре вы перестанете хмурится.
Заставьте себя засмеяться - и вскоре вы найдете повод смеяться.
Проявите энтузиазм - и вскоре вы его почувствуете.
Человек сам создает свои чувства.
Величайшая радость в жизни - созидание. Не скупитесь на это!"

Есть еще простой процесс, называется "Прогуляйся". Он очень хорошо описан в книжке "Проблемы работы" Л. Рона Хаббарда:

"Когда вы чувствуете усталость после работы, пусть даже мысль о том, чтобы проделать эту процедуру, - это чуть ли не последнее, что вы можете вынести, не развалившись на куски, вы должны выйти на улицу и прогуливаться вокруг квартала, пока не почувствуете себя отдохнувшим. Короче говоря, вам следует ходить вокруг квартала и смотреть на разные предметы, пока вы не начнете видеть те предметы, мимо которых вы ходите. Неважно, сколько раз вы обойдете вокруг квартала, ходить нужно до тех пор, пока вы не почувствуете себя лучше. Выполняя эту процедуру, вы заметите, что сначала как бы почувствуете себя достаточно уставшим, чтобы решить, что пора ложиться в кровать и как следует поспать. Еще не время прекращать прогулку, поскольку вы проходите «через свое утомление». Вы «выгуливаете» из себя свое утомление. Вы не пытаетесь справится с утомлением при помощи физических упражнений. Физические упражнения всегда казались людям более важным фактором, но они имеют сравнительно небольшую важность. Важно в данном случае отвлечь свое внимание от работы и направить его на материальный мир, в котором вы живете".

Этот процесс помогает, если сотрудник пересидел возле компьютера, и вы видите, что он не живой уже такой, медленно отвечает, медленно движется, делает не понятно что. Берешь и говоришь: "Делай упражнение "Прогуляйся".

Существует огромное множество разных других процессов, и на программе "Усилитель Мощности Руководителя" мы обучаем тому, как ими пользоваться, как можно быстро поднять человека до Уровня 22.00 по эмоциональной шкале тонов - тона игры и  как можно поднять человека еще в более высокие тона. То есть этому можно обучится, это интересно, и когда ты владеешь такими инструментами, ты можешь поддерживать свой эмоциональный тон, и при необходимости поднимать эмоциональный тон окружающих.

ОБУЧЕНИЕ

Второй способ поднятия по эмоциональному тону - это обучение. Многие великие люди добивались того, чтобы их окружающие постоянно тренировались и были компетентными. Например, Суворов говорил: "Tяжело в учении - легко в бою!" Гвардия Александра Македонского  постоянно тренировалась. Очень важно понять для себя такую простую вещь - если Вы окружены людьми, то люди должны уметь играть ту роль, на которую они пришли к Вам. Они не родились людьми, которые уже являются полностью подготовленными, чтобы играть в Вашей компании какую-то роль.

Именно практическое обучение, а не теоретическое, не неправильные глаголы или интегралы, а то обучение, когда человек учится чему-то, чем он может пользоваться в жизни, поднимает его  эмоциональный тон. Вы легко можете вспомнить время, когда Вы учились водить машину. Наверняка Вы могли просто так поехать в любой край города, и Вам это было весело и интересно. Или, допустим, научишься делать хороший салат, и это действительно поднимает настроение. Ведь ты смог что-то новое, освоил новую какую-то способность, которой ты можешь владеть в этой жизни!

Пример: когда я спросил моего знакомого, миллиардера Абдуллу Дервиша, нравится ли ему русский ресторан, он сказал, покачав головой: "Ты знаешь, Владимир, нет, не очень, потому что должно пройти время, чтобы у Вас появились хорошие рестораны". И вспоминаю рассказ другого своего друга о том, как он был в ресторане во Франции, где официант действительно играет свою роль. Когда они там кушали, то официанты взяли и пересадили их в другое место, отвели специально их в отдельное место, сказали, вам здесь будет вкуснее. То есть люди занимаются тем, чтобы человек не просто покушал, а вот действительно, если он заглянул в их ресторан, то получил максимум радости в своей жизни. И делают так, чтобы его посещение ресторана было незабываемым. Это гораздо интереснее, чем просто подать еду. И тогда человек, занимающийся этим, и сам получает радость, и доставляет ее другим. Здесь есть чему учиться, и особенно нам в России.

СМЕНА ОКРУЖЕНИЯ

Следующий способ поднятия по эмоциональному тону - это смена окружения. Это очень просто, ведь когда ты выезжаешь за город -  поднимается настроение, садишься на самолет и улетаешь из города -  поднимается настроение.

Есть еще простые способы. Например, можно взять и перестать смотреть телевизор. Перейти на альтернативное телевидение, т.е. сам покупаешь себе фильмы или ходишь в киношку, но не включаешь телевизор, потому что он понижает настроение.  Можете это проверить и провести свой собственный эксперимент.  Посмотрите, что произойдет с Вами и Вашим окружением, если Вы просто какое-то время не будете вообще смотреть телевизор.

Еще один способ. Можно составить список для смены окружения. Просто составьте список людей, с которыми Вы общаетесь:

1. Выпишите всех тех людей, после общения с которыми Ваше настроение ухудшается. Вы становитесь с ними неживыми, Вам меньше хочется чего-то достигать.  Выпишите всех этих людей.
2. Составьте список тех людей, после общения с которыми в Вас появляется больше жизни, Вам хочется двигаться, делать, достигать своих целей, появляется больше уверенности, желания добиваться результатов.

И дальше надо проделать простую такую вещь - посмотреть, как Вы можете сократить свое время на общение с теми, кто Вас понижает по тону, и увеличить с теми, кто Вас повышает по эмоциональному тону. И Ваш хронический эмоциональный тон постепенно начнет увеличиваться.

ИЗМЕНЕНИЕ ФИЗИЧЕСКИХ ПАРАМЕТРОВ

Четвертый способ звучит немножечко тяжеловато, но, наверное, я все же расскажу. Это изменение параметров физической вселенной – материи, энергии, пространства и времени. Потому что есть физическая вселенная, а есть то, что не относится к этому.  Допустим, вселенная жизни – мысль, любовь, честь, достоинство, и это не материальные понятия. И очень простой вопрос, который можно задать себе самому: "А что мне можно сделать с материей или материальными объектами вокруг себя, чтобы поднять настроение?"

Например, я знаю одну девушку, если у нее 16 пар туфель - она чувствует себя хорошо, а если их становится меньше - жизнь становится невыносимой. Пусть уж купит эту пару туфель, если она это замечает. Или, допустим, уберешься, и настроение поднимается. Кому-то помогает перестановка мебели, можно помыть машину, купить новую одежду… Это все примеры того, как Вы можете посмотреть, а что Вы можете сделать с материей и материальными объектами для того, чтобы поднять себе настроение. Берешь и делаешь это, и твое настроение поднимается. Это звучит тяжело, но выполняется очень просто.

С энергией то же самое, можно задать себе вопрос: "А что мне нужно сделать по отношению к разного рода энергиям, которые меня окружают!" Может быть надо включить кондиционер, тогда станет прохладнее или наоборот обогреватель, чтобы стало потеплее. Это может быть громкость звука. Вспомни, когда у тебя все получалась в жизни, по-настоящему все, ты мог ткнуть волку в глаз, дотянутся до звезды, какую музыку ты слушал в это время, на какой громкости? Поставь себе ту же самую музыку, на этой же самой громкости, и твое настроение поползет вверх. Это не сложно!

Следующий фактор – пространство. Здесь нужно задать себе вопрос, а в каких пространствах Вы себя чувствуете лучше всего? Я себе как-то честно задал этот вопрос, прочитав о том, как можно себе поднимать эмоциональный тон в книжке Л. Рона Хаббарда "Наука выживания". И у меня возник совершенно удивительный ответ, я себе искренне ответил, где я себя хорошо чувствую, в каких пространствах. Я себя хорошо чувствую в лесу, возле моря и во дворцах. Тогда я взял и перенес офис из Москвы в Подмосковье, где есть хороший лес и красивый коттедж. Единственное, не хватает моря, но есть бассейн – маленький заменитель.

Если Вы не можете переехать куда-то, в крайнем случае Вы можете заказать себе такую картину, чтобы было то пространство, которое Вам нравится. Можно что-то поменять в Вашем пространстве, сделать шаг, чтобы пространство было таким, что Вы смотрите на него и Вам приятно там находится. Тогда в этом пространстве Вы будете более высоко по Тону и будете гораздо больше достигать. Это тоже не сложно.

Следующий фактор – время. Когда у Вас все получалось в жизни, когда Вы достигали, когда Вы двигались по-настоящему, как Вы использовали время? Какой у Вас был темп, ритм жизни? У меня были великолепнейшие состояния, я достигал нереальных результатов, я спал по 4 часа, у меня был очень жесткий график, я успевал сделать кучу дел, но 1 день недели у меня был для свободного занятия, когда я мог позволить себе просто валять дурака или заниматься чем хочу, вот именно в тот момент не двигаясь по плану. И когда я поддерживаюсь такого расписания, я себя великолепно чувствую, чего искренне желаю и Вам.

ПОВЕСЕЛИТЕСЬ

Ну и пятый способ на удивление прост. Это просто повеселиться. А просто повеселиться - это значит просто посмотреть, от чего весело становится Вам. Кому-то весело становится от скрипичного концерта, а кто-то может умереть, послушав эту музыку. Решите, от чего именно Вы повеселитесь, или что могло бы сделать Вас по-настоящему веселым. И не сдерживайте себя, сделайте это.

Хороших дней,
Владимир Кусакин

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Видео-выпуск от 3 сентября 2013 г.

Добрый день, дорогие читатели!

Сегодня для вас видео-приглашение на конференцию WISE 25-27 сентября в Москве от одного из постоянных спикеров Патрика Валтена. Он готовит что-то чрезвучайно интересное для всех нас. Да и другие лекторы вряд ли отстанут! Ведь эта конференция - главное событие года!

Мы уже зарезервировали для своих сотрудников, представителей, партнеров и клиентов часть зала. Если вы хотите быть в нашей компании, регистрируйтесь по нашей ссылке https://docs.google.com/a/wise.ru/spreadsheet/viewform?formkey=dHJlVHRBSWNuR0tvYjhQNDhrZkpRS0E6MA#gid=0

Кусакина Мария,
BusinessForward

P.S. Сразу после окончания конференции в Москве будет проходить наш совершенно новый двухдневный семинар по построению отдела продаж сразу от двух наших ведущих тренеров - Ильи Кусакина и Майкла Бэнга! Мы предлагаем вам совместить эти два мероприятия, тем более мы создали специальный пакет для участия в обоих. Подробнее об этом можно узнать по тел. 8-495-585-76-93 или на region@bizforward.ru

Кусакина Мария
BusinessForward

____________________________________

Патрик Валтен ждет вас в Москве!

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Продажи, продвижение и маркетинг"
от 4 сентября 2013 г

____________________________________

Самый хороший человек на Земле

Добрый день, дорогие читатели!

В одной из своих статей Владимир Кусакин писал, что одним из самых удачных пиар-проектов можно назвать какой-либо конкурс. Если ты победил в конкурсе - это круто. Но еще круче выступить организаторами популярного конкурса, используя все плюсы и победы для своего пиара и продвижения.

Сегодня я хочу рассказать вам об одном таком конкурсе. Скажу честно, с одной стороны я прямо заинтересована в его продвижении, так как выдвинула двух своих хороших знакомых на участие в этом конкурсе. На мой взгляд, они это заслуживают всенепременно, занимаясь остросоциальными вопросами. С другой стороны, это очень удачный пример привлечения внимания интернет-пользователей на свой сайт и к своему каналу.

Итак, подробнее. На сайте одного из популярнейших росийских телеканалов "Дождь" (по некоторым рейтингам он уже обгоняет НТВ) проходит голосование в конкурсе "Самый лучший человек на земле". Естественно, в кандидаты сразу попали знаменитые актеры и политики, общественные деятели и многие другие достойные люди. Многие из них уже умерли, но их дела продолжают помнить люди.

Но самая интересная фишка, что в принципе любой человек может выдвинуть своего кандидата на этот конкурс, он выражает свое личное мнение. Так Дима Билан выдвинул свою маму, и я думаю, многие с ним согласились бы (в отношении своих мам). Выдвинуты многие заслуженные люди, действующие сейчас, сию минуту, помогающие людям и словами, и делом. И голосовать можно за многих. Я, например, проголосовала и за Чулпан Хаматову с ее фондом "Подари жизнь", и за Елизавету Глинку ("Доктора Лизу") с ее фондом "Справедливая помощь", и за солнечную корреспондентку "Комсомолской правды" Ярославу Танькову. Но честно, я поставила и несколько минусов. Я не могу видеть на первом месте Мавроди... Неужели ктo-то действительно до сих пор считает его финансовым гением, который слишком рано пришел в этот мир, и его просто не понимают?

Команда BusinessForward постоянно поддеживает различные социальные проекты как финансово, так и своим дружеским участием. Поэтому я решила тоже выдвинуть кандидатов на этот конкурс. И вот сегодня я решила немного рассказать о них. А уж ваше личное дело - просто посмотреть на это, как на удачный проект телеканала "Дождь", или тоже принять участие в голосовании (конечно же, за "наших" кандидатов и за других хороших людей), а может даже и выдвинуть в свою очередь достойных людей на конкурс.

Итак, первая, кого мы выдвинули - это Марина Грибанова, Президент Общественной организации "Нарконон" - Киев. Марина спасает наше будущее - наших детей! Она провела лично более 3415 лекций "Правда о наркотиках" для более чем 200 тысяч детей и подростков в школах и колледжах Украины, России и Казахстана. Записала, выпустила и распространила в 20 тысячах школ Украины видео-диск с этой лекцией, которая одобрена министерством образования Украины. Участвовала более чем в 20 телепрограммах. Лекция была показана на 28 телеканалах более 120 раз. А еще эта лекция очень популярна в Интернете.

Но самое интересное, что она и на взрослых производит неизгладимое впечатление. Лекция полна юмора, артистизм Марины помогает ей общаться с аудиторией напрямую. И там уж точно никто не уснет ;)

Вот пишет взрослый мужчина: "Благодаря её лекции я бросил употреблять алкоголь, совсем. И уже больше трех лет не пью. А когда брал диск с лекцией, взял и пивка с рыбкой, чтобы хорошо посидеть, посмотреть. Вообщем не допил я тогда пиво..."

А вот пишет юная девушка: "Первый раз услышала эту лекцию у себя в школе, когда Марина приходила к нам в класс. Это было настолько увлекательно, что внимание всех было приковано только к тому, что рассказывал лектор. После взахлеб рассказывала маме и друзьям все, что узнала. С тех пор прошло много времени, и теперь эту лекцию смотрю не только я, но и мои друзья, друзья моих друзей, и даже дети из интерната, которым я дала посмотреть. И, вы знаете, они поняли!!! Спасибо Марине за то, что она делает!!!"

А это написала кандидат педагогических наук: "Спасибо большое за потрясающую лекцию. Я случайно наткнулась на нее на одном из сайтов. И похоже попала в профессиональную зависимость. Хочется смотреть снова и снова. Привлекают методические приемы и форма взаимодействия с подростками, артистизм лектора, мимика, артикуляция, доступность и аргументированность примеров, интересные и забытые факты из химии, биологии и психологии. Мне 51 год, к.п.н., доцент по кафедре педагогики Санкт-Петербург). Еще раз огромное спасибо! Многое возьму на вооружение!!!"

Самое малое, что вы можете сделать для поддержки Марины и ее деятельности, это проголосовать сейчас за Марину в голосовании на "Дожде". Она (а вернее ее друзья и поклонники ее лекции) там сейчас серьезно бодается с... кем бы вы думали? С основателем МММ "финансовым гением" Сергеем Мавроди! Борьба идет за лидерство, Марину безжалостно минусуют его сторонники. В общем, как в фильме "Майкл" было, помните? "БАТЛ!".

А еще можно и нужно смотреть лекцию Марины в интернете, покупать ее полную версию на диске (стоит очень не дорого, для Украины 70 гривен с доставкой, кто заинтересован в России, напишите мне на bizforward@mail.ru), чтобы показывать друзьям, а также свои бурные восторги от лекции (а они будут практически гарантированно) подкреплять взносами через сайт (сумму от 1$ сами определяете), которые как раз и идут на организацию этих лекций в школах, выпуск дисков и продвижение в интернете. Все это можно сделать на сайте Марины Грибановой.

И тогда все чаще будут случаться вот такие вещи:

"Мой сын Денис поступил в техникум. Сегодня у него был замечательный день: его выбрали старостой и он познакомился с группой. Для знакомства он пригласил их в кафе и там вели светские беседы. В беседе затронули тему наркотиков. И вдруг, один из парней начинает пересказывать лекцию Марины. Денис подхватывает, они изумленно смотрят друг на друга, отходят в сторонку: "Ты видел?" -"А то! И ты?" - "Да!"
Ну вот, два вывода:
1) Марина реально широко известна!
2) Она - прекрасный повод для начала дружбы!"

А вторая девушка, которую мы поддерживаем, это Татьяна Мальчикова, президент в Гражданской комиссии по правам человека. Татьяна постоянно поднимает на радио и телевидении непростые вопросы о проблемах, с которыми может столкнуться каждый человек. Большинству людей кажется, что их это никогда не коснется, многие вообще не способны поверить в это. Тем не менее, это правда, что в нашем высокотехнологичном мире до сих пор людей могут лишать свободы, если они не совершили никакого преступления; людей истязают пытками в прямом смысле слова, в том числе, маленьких детей; молодых девушек насильственно стерилизуют, как во времена фашистской Германии; людей подсаживают на тяжелые изменяющие сознание препараты под предлогом "помощи"; людей продолжают пытать из-за религиозных или политических убеждений.

Благодаря деятельности Гражданской комиссии по правам человека, возглавляемой Татьяной, было принято грандиозное Постановление Конституционного Суда Российской Федерации от 27 февраля 2009 г. N 4-П, согласно которому судам было запрещено рассматривать дела о признании гражданина недееспособным без его вызова, на основе одного лишь заключения судебно-психиатрической экспертизы.

Проголосовать за Татьяну можно на сайте "Дождя" . Она уже тоже в ТОП-10 вошла. А подробнее о работе Татьяны и комиссии, ею возглавляемой, можно узнать либо в блоге Татьяны, либо на сайте ГКПЧ (Гражданской комиссии по правам человека).

Чтобы голосовать на Дожде, нужно зарегистрироваться на сайте. Но процедура это простейшая, даже не требует подтверждения письмом (чем и призывает пользоваться своих "слуг" , как он их называет, Мавроди, регистрируясь под десятками вымышленных адресов). Но мы за честное голосование без левых ящиков и тотального минусования всех подряд конкурентов :)

Вот такой вот пример успешного конкурса в Интернете сразу дает повод задуматься, а какой бы такой конкурс можно было бы замутить в соцсетях или на сайте самому, для продвижения своих ресурсов. Если у вас есть идеи на этот счет для своих компаний, реализуйте их! А если есть идеи для BusinessForward, мы с интересом к ним прислушаемся, пишите на
bizforward@mail.ru.

Кусакина Мария,
BusinessForward

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск от 7 сентября 2013 г.

Надеюсь вы не забыли, что когда-то вы мечтали стать по-настоящему богатыми?

11-го сентября, в 13:00 по московскому времени состоится бесплатный Вебинар компании BusinessForward для владельцев и руководителей бизнеса

"Как сделать продажи НЕПРИЛИЧНО высокими"

Неправильно выстроенные продажи - это всегда головная боль. Правильно настроенные продажи - это сплошное удовольствие ...

Оставить заявку на бесплатный Вебинар>>

Недавно мы опросили более 2000 компаний: через какое время новый продавец устроившийся к вам на работу начинает окупать себя, мы выявили, что средний срок самоокупаемости нового продавца составляет 3 месяца. В компаниях наших клиентов этот срок составляет 2-3 недели. Вы можете сказать, что это невозможно, а можете зарегистрироваться на вебинар и узнать как это сделать.

Оставить заявку на бесплатный Вебинар>>

На вебинаре мы дадим 5 простых инструментов, как быстро реанимировать ваш отдел продаж, чтобы он начал работать так же бесперебойно, как автомат Калашникова.

Ведущий вебинара - Управляющий партнер и Исполнительный директор компании BusinessForward - Илья Кусакин. За свою карьеру он настроил более 20 отделов продаж и лично совершил более 10 000 сделок, общей стоимостью более 150 000 000 рублей.

Узнать, что еще будет на бесплатном вебинаре>>

Дата проведения вебинара - 11 сентября. Начало вебинара в 13:00