Саморазвивающийсябизнес. Цитатапочетвергам. Законмаленькойлопаты

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск "Цитата по четвергам" от 30 октября 2014 г

Добрый день, другие читатели.

Сегодня для вас закон от Сета Година - автора самого популярного в мире блога о маркетинге Seth Godin's Blog. В более развернутом виде он приведен под картинкой с цитатой. Надеюсь, вам будут полезны две стратегии, приводимые автором.

Мария Кусакина
BusinessForward

P.S. Поделиться картинкой можно на Фэйсбуке, Вконтакте и на Одноклассниках!

"Если вы хотите вырыть большую яму, вам нужно оставаться на одном месте.

Если вы будете бродить по городу с маленькой лопатой, в итоге вы выкопаете тысячи маленьких ям и ни одной большой.

Позвоните одному человеку десять раз, и, возможно, вам удастся продать ему свой товар. Позвоните десяти людям по одному разу, и вы, скорее всего, получите десять отказов.

Важно помнить, что отдельные события часто и остаются отдельными. Если вы будете применять один и тот же неэффективный подход в отношении тысячи человек, то он не станет лучше только оттого, что вы применяете его чаще.

С другой стороны, связанные события часто имеют преимущество благодаря частоте и доверию.

Что приводит нас к двум жизнеспособным стратегиям:

1. Если вы можете оставаться на одном месте, оставайтесь на одном месте. Заслужите доверие, заслужите право продавать, неоднократно демонстрируя свои ценность и авторитет.

2. Если вы не можете оставаться на одном месте, возьмите лопату побольше. Ваш маркетинг и ваше коммерческое предложение должны быть настолько отточены и сфокусированы, чтобы дать эффект с первого раза, потому что второго раза у вас не будет."

Сет Годин