Саморазвивающийсябизнес. Кризисныешиныдлябизнеса

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом" от 5 ноября 2014 г

Добрый день! Меня зовут Нина, я – исполнительный директор Международной компании BusinessForward. И я отвечаю за открытие и расширение представительств нашей компании!   Если у вас есть собственный бизнес и вам интересно, чтобы компании BusinessForward появилась в вашем городе, то напишите мне на ninel@bizforward.ru Вам не придется думать о том, какие действия предпринять, чтобы представительство начало приносить доход и стабильно расширялось, так как у нас есть разработанная программа действий по открытию и развитию представительств. Вам нужно будет просто делать то, что там написано. Также за каждым представительством у нас закреплен отдельный специально обученный менеджер, который будет помогать vам по всем вопросам. Какие преимущества получите вы: - те, кто с нами работали, говорят, что после того, как откроешь представительство БизнесФорвард, для тебя нет ничего невозможного; - если у вас есть своя компания, то это отличный способ найти новых клиентов, партнеров и т.д.; - возможность постоянного обучения на семинарах и в академиях БизнесФорвард; - у нас есть технология того, как сделать, чтобы через 3 месяца работы о БизнесФорвард знал весь город. И мы делимся ею с нашими представительствами. Но вы можете её применять как к развитию БизнесФорвард, так и для своего собственного бизнеса!! Если Вам интересно данное предложение, напишите мне на ninel@bizforward.ru Место руководителя представительства только одно!! Если Вы сейчас упустите его, то потом второго шанса не будет!! Жду Ваших писем.

_________________________________

Кризисные шины для бизнеса

Очевидно, что когда выпадает снег, желательно перейти с летней резины на зимнюю. И те, кто не успел вовремя переобуться, участвуют своими машинами и деньгами в празднике «день жестянщика» или имеют бледный вид, выходя из машины после скользкой дороги. Интересно, что слова «успех» и «успел» очень взаимосвязаны в жизни. Вспоминается случай, как однажды зимней ночью, приехав в Краснодар и сев в такси, я спросил у очень казацкого вида с длинными усами таксиста: «А вы шины зимой переодеваете?» На что он  горячо по-южному ответил: «Да кто будет из-за 3 дней, цок-цок-цок!» Да, я спросил не случайно, шел дождь со снегом и подмораживало. К утру город засыпало снегом и покрыло льдом. Таксистов на улице не было несколько дней. Пережидали.

Похожую тактику иногда кто-то пытается применить к кризису. Просто переждать, вдруг рассосется, развеется или как-то утрясется. Чаще всего это не помогает. Не рассасывается, блин!

Как писал Исаак Эммануилович Бабель, есть люди, которые умеют пить водку и пьют её, получая удовольствие за всех тех, кто её пьет. Однако есть и те, кто не умеет пить водку и пьет её, страдая за всех тех, кто её выпил.  Существует такая вещь, как технология — правильный способ, как можно что-то сделать. Например, кто-то из наших предков придумал зимой вместо телеги использовать сани для легкой и комфортной езды. Кто-то придумал, как плавать на паруснике против ветра, и научил этому других.

И раз существуют компании и бизнесмены, которые заработали состояние или развились во время кризиса, значит существует технология, как это делать. Она, возможно, не осознана и не описана до сегодняшнего дня, раз вы её еще не знаете. И огромное количество компаний и предпринимателей, теряющих деньги, связи, партнеров, репутацию, совершают ошибки в момент кризиса и разоряются.

Самой распространенной и дорогой по результату является идея ничего не менять, продолжать действовать, как и раньше. Для удобства передвижения вперед в разных средах или условиях нужны разные способы. По снегу лучше передвигаться на лыжах, по льду — на коньках, в воде плыть, а не пытаться идти как по суше. Представьте себе на секунду, что человек пытается не заметить, что перешел с земли на лед. Будет больно. Надеюсь, мне удалось убедить, что имеет смысл во время кризиса найти правильный способ действия, а не просто продолжать тупо повторять то, что успешно делал раньше. Среда изменилась. Внешний рынок, сотрудники, клиенты очень изменились, и нужно найти правильные способы для движения вперед к своим целям.

И если вы не знаете точно, как действовать в кризис, что делать и в какой последовательности, то у вас впереди большие открытия и новые возможности. Ведь тот, кто может расти в кризис, получает кучу преимуществ: на рынке труда появляется много способных продуктивных людей, арендные ставки снижаются. Высвобождаются новые ниши. Посмотрим, например, на обвал компаний на туристическом рынке. Более 60% компаний разорились или понесли тяжелые убытки. А рынок уезжающих на отдых за границу уменьшился всего на 30%. И на оставшиеся 40% туристических компаний теперь приходится 70% докризисного рынка туристов. Для этих компаний это почти что увеличение клиентов в два раза.

Выгодно знать и применять технологию того, как расти во время перемен или кризис. Когда-то, когда я занимался продажей кондиционеров и руководил климатической компанией, у меня стояла большая задача — как научиться увеличивать доход в «несезон». Почему-то люди больше покупают кондиционеры именно летом и когда особенно жарко. И я нашел решение для этой задачи, добился роста дохода в зиму, что дало мне резкие конкурентные преимущества. Представьте, если у вас дела идут вверх, а ваш конкурент двигается вниз всю осень и зиму. Вы в 10 раз его опережаете на старте нового сезона. Это приятно!

Задачи не решаются, если не хватает данных для их решения. И мне очень сильно помогли следующие правила:

1. Ни один рынок не падает до нуля. Даже елочные игрушки оптовики закупают летом, чтобы продать зимой.

2. Доход компании пропорционален исходящему потоку из этой компании. ( Исходящий поток — это реклама, звонки клиентам, встречи с клиентами, упоминание компании в новостях). Это открытие сделал классик в области управления Л. Рон Хаббард.

Я взял и составил список категорий клиентов, кто покупает кондиционеры зимой:

- строители, строящие что-то под ключ;
- частники ремонтирующие свои квартиры;
- бюджетные организации, закупающие в декабре, чтобы получить деньги на фонд в следующем году;
- новые открывающиеся аптеки (им не дают лицензию, если нет кондиционера)
- и др. (не буду всех перечислять, чтобы не засорить ваши светлые головы).

И дальше я просто взял и увеличил свой исходящий поток, свое влияние и воздействие именно на эти категории клиентов. И пока мои конкуренты расслаблялись в "несезон", я со своей командой забрал большую часть зимнего рынка.

Кроме этого я понял, что не являюсь фанатиком кондиционеров и могу позволить себе продавать что-то еще — с другой сезонностью для своих же клиентов. И мы стали продавать обогреватели, увеличив исходящий поток еще и по этому направлению. В результате доход в зиму стал выше, чем летом, а летом опять вырос в несколько раз. Конечно для этого пришлось еще кое-что сделать.

Так вот, «несезон» чем то похож на кризис. Но, как говорится, Федот - да не тот. Есть свои существенные отличия, как правильно действовать в кризис, чтобы на нем действительно заработать и вывести компанию на новый уровень развития. Собственно, именно так и появляются новые Лидеры.

Технологию того, как заработать во время кризиса, ухудшения экономики или во время резких перемен, я обычно более подробно рассказываю во время семинара "Как создать бум клиентов прямо сейчас". И если вам действительно надо, вы можете узнать, как попасть на этот семинар в вашем регионе. Ближайшие семинары пройдут:

17-18 ноября в Минске,

21-22 ноября в Санкт-Петербурге,

27–28 ноября в Самаре.

Хороших дней, Владимир.

P.S Да, чуть не забыл. Знание о том, как расти в кризис, приносит больше, чем миллионы. Если вам это надо...

Книга Арти Марена "Естественные законы управления: Админшкала" — это одна из самых прикладных книг из тех, которые я читал, а читал я немало, поверьте. Слово "прикладная" я здесь применяю в значении "применимая на практике". Ее просто нужно взять и делать так, как в ней написано, шаг за шагом. Причем не важно, к бизнесу вы ее будете "прикладывать", к творчеству или к какому-либо другому проекту в своей жизни. Эта книга поможет: – разобраться лучше в себе, в своих целях; – понять, что конкретно не так, найти причины и "корни" проблем в различных сферах жизни, разобраться в своем окружении; – составить конкретный план действий, который поможет достичь идеалов и целей; – скоординировать задачи так, чтобы изначально было согласие и понимание в группе;   – создать настоящую мотивацию в коллективе; – увеличить согласие в семье или в коллективе; – найти понимание того, куда идти и главное КАК; – стать более четким и эрудированным с точки зрения достижения целей; – заработать больше денег, возможно гораздо больше. Вообще, "админшкала" — это одно из основополагающих понятий во всей технологии управления, созданной классиком американского менеджмента Л.Роном Хаббардом. Автору этой книги Арти Марену повезло, он успел поработать еще с самим Роном и является ветераном с точки зрения применения этой технологии на практике. В Америке у него своя передача на одном из бизнес-каналов, а предлагаемая вам книга стала бестселлером сразу после ее написания. Также есть аудиовариант этой книги, который покупают любители слушать, а не читать (для московских пробок это очень актуально).