Книжная полка. Выпуск от 21 октября 2014 г
Добрый день, дорогие читатели.
Как бы ни была важна технология управления компанией, в первую очередь любой бизнес начинается со способности вести переговоры и заключать выгодные для себя сделки. Об этом написано сотни книг, своими методиками делятся самые опытные переговорщики. Но сегодня я хочу порекомендовать вам книгу, которая стала в России бестселлером (продано уже более 50 000 экземпляров). Писать много не буду, просто приведу несколько отзывов с Озона. Там же ее можно и купить, если нажать на ее обложку или название. Там, кстати, еще больше отзывов, если этих двух будет маловато...
Мария Кусакина,
BusinessForward
_______________________________________
![]()
|
|
Джим Кэмп "Сначала скажите "нет"
"Всю ту массу книг, которые до этой книги читала по переговорным техникам – можно собрать, аккуратно упаковать, перевязать ленточкой и сдать в макулатуру: читать их полезно только с точки зрения расширения кругозора, но реально применять в жизни – сложно, порой невозможно. Особенно в нашей российской действительности.
«Может быть» - ничего не стоит. «Да» - опасно. Поэтому нам остается только «Нет» - это реальное решение. Мое «НЕТ» заставляет противника с той стороны действовать РАЦИОНАЛЬНО.
Книга Кэмпа – это как «эврика!». Просто и гениально. И не нужно ходить кругами и всё по граблям. Как говорил замечательный персонаж Лелик в известной комедии - «достаточно одной таблетки». То есть одной книги. Она реально прочищает мозг и расставляет всех и всё по своим местам." |
"Полезности начинаешь применять сразу же, по мере прочтения книги.
Работает ВСЕГДА. Даже когда приходится вести переговоры с отпетыми циниками или восторженными вин-вин-адептами, которые ведут себя зачастую как клинические идиоты, лишенные даже инстинкта самосохранения.
Что изменилось в переговорах, которые я провожу, после моего знакомства с методикой Кэмпа:
1) Проходят значительно быстрее и динамичнее.
2) Всегда конструктивны и в рамках повестки, хаос исключен.
3) Нет «послевкусия» сомнений после переговоров, а есть здоровое чувство уверенности в себе и своей позиции. А это, несомненно, влияет на результат.
4) Подготовка к переговорам, в том числе моральная, сводится к минимуму – освободить сознание: «никаких ожиданий, никаких предположений, никакой болтовни».
5) Никто никого не унижает и не прогибает, все сохраняют достоинство.
6) Договориться (о чем угодно и с кем угодно) стало намного проще при том, что затраты моих личных ресурсов (временных, эмоциональных и материальных) минимизировались.
7) Список можно продолжать бесконечно, проще взять и прочесть книгу..."
|
