Саморазвивающийсябизнес. "Правильный"взгляднабизнес (ч.2)

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом" от 26 июня 2013 г

________________________________________________

"Правильный" взгляд на бизнес (ч.2)

7. Есть ли у вас четкий план.

Первоначальное значение слова план - рисунок. Мы когда-то брали прутик и рисовали на песке свой план, как мы чего-то достигнем, создадим или одержим победу над неприятелем. Потом были гусиные перья, карандаши и бумага. Суть от этого не меняется. Это рисунок игры "как мы преодолеем препятствия на пути к нашей цели".

Для того, чтобы разработать план, нужно в первую очередь понять идеальную картину вашего бизнеса. Например, для строительного бизнеса идеальной картиной будет: " Дома построенные в срок и в рамках бюджета". Много ли вы знаете у нас компаний, кто приблизился к этой идеальной картине среди строителей. При этом не сложно заметить, что компания, способная строить дома в срок и в рамках бюджета, будет процветать и ее будут рекомендовать друг другу.

С другой стороны надо описать текущую ситуацию. И план будет отражать, как вы перейдете от текущей ситуации к идеальной картине. ( Oчень скоро мы постараемся помочь, выпустив книгу Арти Марена. Там есть просто потрясающие данные, как проложить надежный мостик к своей цели.)

8. Есть ли у Вас работающая система привлечения и отбора продуктивных сотрудников, приносящая не убытки и разочарования, а доход.

Например, в одной японской страховой компании набирают только вдов, и они, пока мужа нет дома, объясняют женщинам, как важно застраховать мужа. На мой взгляд, лучше просто реже выносить ему мозг и научиться любить. Экономия на лицо.

Приведу более реальный пример. Компания, занимающаяся наймом в Нижнем Новгороде,, делит город на квадраты. Раздает соискателям листовки об услугах компании и смотрит, с какого квадрата пришел отклик.
И рекомендует только тех соискателей, кто принес результат. На семинарах нашей компании мы подробно рассказываем, как это сделать для Вашего бизнеса.

9. Есть ли у Вас Исполнительный Директор.

Одной из самых распространенных и дорогих ошибок является совмещение функций исполнительного директора и учредителя. Исполнительный директор должен достигать целей, поставленых учредителем, по правилам, созданым учредителем. С условием, что доход выше чем расход. Когда сам играешь две роли, это как композитор и дирижер в одном лице. Соблазн нарушить правила слишком велик. Каждое нарушение правил - как сломанная кость у тела. И к этому стоить добавить, что нанять исполнительного директора со стороны также нелепо, как операция по пересадке головы. Его надо вырастить, и лучше разобраться как это делать.

10. Есть ли в компании правила, определенные принципы, описаны ли они, известны ли и следуют ли им?

Правило бразильской сборной по футболу - забивать больше чем пропускать.
Мы отличаемся от других тем, что опираемся на определенные правила и принципы, принимая решения. Описав свои, Вы можете сделать своих руководителей и сотрудников гораздо успешнее.

11. Увеличивается ли доход?

Имеется в виду доход, а не оборот. Если нет, то вы идете в другую сторону от цели. Что-то идет совсем не так. Нужно срочно проанализировать свой бизнес. Об этом чуть позже.

12. Денег становится больше или меньше?

Если вы не знаете точный ответ на этот вопрос, вы переходите скоростное шоссе с завязаными глазами. Лучше посмотреть. И если их становиться меньше, Вы пытаетесь носить воду в дырявом ведре. Вам нужно срочно разобраться с финансами.
Рекомендую пройти программу финансовое планирование. Это недолго и эфективно.

13. Есть ли у Вас организация?

На рынке риэлторов чаще всего нет :)

Можно разгружать кирпич по принципу "кто сколько схватит и быстро принесет". В месте где берут будет толкучка. В месте где складываются кирпичи еще одна. Два потока, с кирпичом и без, будут наталкиваться друг на друга. И мы можем передавать кирпич по цепочке. В этом случае будет меньше лишней работы.

Скорость и доход при внедрении организации увеличивается в 5 и более раз. Иногда бывает, что отдельные области организованы, а отдельные нет. Вся перегрузка обычно перемещается вверх. И если вы чувствуете перегруз, Вам есть точно что организовывать. Вы увеличите доход и освободите свое время.

14. Могут ли руководители самостоятельно увеличить производство в своих областях при любых обстоятельствах?

Это когда руководитель продаж может их увеличить независимо от сезона или кризиса. Просто знает что делать. Финансовый директор знает как сделать, чтобы денег стало больше и т.д.

15. Увеличивается ли жизнестойкость Вашего бизнеса.

Резервы. Юридическая и не только защита становится лучше.

Я надеюсь, что Вам стало интереснее в отношении Вашего бизнеса. У нас в компании появился новый тест для анализа потенциала роста компании.
Самые большие потери - это не заработанные деньги. Он позволяет с Высокой точностью найти самые узкие места в бизнесе, подправив которые вы резко улучшите дела в компании.

Есть правило - если проблема, которую вы пытаетесь решить, не решается, то чаще всего вы решаете не ту проблему.

Этот тест дополняет то, что я изложил выше. Для читателей рассылки, создателей бизнеса ( условие - в компании больше 15 человек и заполняет создатель) в режиме обкатки (то есть под моим личном наблюдением) мы предоставляем 33 бесплатных расшифровки.
Чтобы понять ценность - аналог этого в Америке стоит от 2.5 до 3 тысяч долларов.

Запрос на вопросы к тесту направлять по адресу info@bizforward.ru.

Хороших дней,
Владимир Кусакин