Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Видео-выпуск от 15 мая 2012 г.

Добрый день, дорогие читатели!

Исполнительный директор компании BusinessForward Илья Кусакин записал ряд коротких видео-клипов "Секреты успеха". Что нужно делать, чтобы добиваться успеха самому, приводить к победам свою команду, своих партнеров и клиентов? Конкретные, четкие, проверенные на практике правила, которые используются в компании BusinessForward. Они могут пригодиться и вам!

Мария Кусакина,
BusinessForward

____________________________________

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом"
от 16 мая 2012 г

____________________________________

Игра на Победу!

Привет!

Жизнь - это Игра! В ней можно участвовать совершено по-разному - как телезритель, лузер (человек, который вечно проигрывает), как сломанная фигура (это тот, кто даже не подозревает, что здесь есть какая-то игра). Мячик ведь он тоже участвует в игре и даже очень активно летает туда - сюда, правда совершенно неосознанно, как частица. Встречаются такие горе сотрудники. их посылаешь что-то сделать, а они возвращаются со словами: "А они мне сказали бла-бла-бла..."

А еще можно быть победителем! Прожить свою жизнь лучше и красивее, чем в любом кино. Играть как профессионал, жадно вдыхая ноздрями вкусный воздух новой победы!

Собственно говоря, у тебя всегда есть выбор, какую роль ты выбираешь. Главного героя в хороших фильмах очень часто в начале сильно бьют, пока он не решает по-настоящему взяться за дело и понаддать им всем по заднице. Или бывает, что жил себе человек спокойной жизнью, никого особо не трогал, но тут такое началось...

Ты всегда можешь проснуться и начать играть по-настоящему! В полный рост! Собственно этим и занимается в основном наша команда Бизнесфорвард. Мы стараемся разбудить то могучее изначальное, что есть в человеке. Мир очень часто вокруг пытается нас усыпить. Хрясь очередную пощечину и успокаивает: "Ну что ты нервничаешь, не переживай, успокойся, так бывает. Съешь что-нибудь. Поспи, все пройдет". И ты иногда поддаешься на все эти грязные уловки и успокаиваешься. И действительно, жизнь начинает проходить мимо тебя.

Я обожаю, когда еще один замечательный человек просыпается после Усилителя Мощности Руководителя и говорит: "У меня такое ощущение, что все только начинается!" Это - правда, все действительно только начинается, и прямо сейчас. Возможно, именно в этот момент, когда ты читаешь эти строки. Это не запрещено! Ты прямо сейчас можешь почувствовать себя бодрее. И начать играть свою Большую Игру! Игру на твою победу!

В детстве я терпеть не мог проигрывать. Нет, я не научился этому с годами. Можно научиться выигрывать! Учиться проигрывать - глупо. На мой взгляд, самое страшное, когда человек привыкает проигрывать, смиряется с проигрышем. Селяви - такова жизнь, как говорят французы. Совершенно не русский подход и отношение к жизни как таковой.

Мне когда-то помог мой отец. Он научил меня относиться к проигрышу, как к вызову, как к приглашению в большую игру. Это просто повод одержать большую победу. Когда я проигрывал ему в шахматы, он учил, что нужно встать, протянуть руку сопернику, улыбнуться и принять вызов, на новую игру. Просто повезло - жизнь послала сильного соперника. У него есть чему научиться! И победив его, точно станешь сильнее. Просто нужно купить журнал "Шахматы на селе", хорошенечко подготовиться и обязательно выиграть!

Наверно именно этот подход меня многократно выручал в жизни и позволял чего-то достичь.

Хочу сегодня поделиться несколькими своими и не своими находками, которые увеличивают шансы на Вашу Победу.

1. Тот, кто привлекает больше внимания, чаще выигрывает.
Это очень легко пронаблюдать, смотря, как играют дети. Ребенок, привлекающий, собирающий больше внимания, чаще выигрывает.

2. Удивил - значит победил. ( А. В. Суворов)
Попробуйте привести свой пример, как Вы кого-то удивили. Вспомните, какую именно победу Вы одержали тогда? Кого Вы хотите удивить сегодня?

3. Если чувствуешь, что что-то идет не так, начни свою игру.
Например, если я попадаю в пробку, я начинаю представлять хорьков-спасателей, которые мне расчищают дорогу. Вы будете смеяться, но это всегда срабатывает.

Почему это работает и огромному количеству тонких моментов, которые касаются игры под названием жизнь, я узнал из Филадельфийского докторского курса Л. Рон Хаббарда. После этого я даже не поленился научиться всегда выигрывать в рулетку. И всегда - значит всегда.

На круизе Белых Сил я буду читать семинар именно про игры и про то, как в них побеждать.
Ну и через некоторое время я обязательно поделюсь еще более интересными моментами на эту захватывающую дух тему.

Больших побед! Владимир

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА "УСИЛИТЕЛЬ МОЩНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ" (предоставляется индивидуально и исключительно в Москве!!!) 19-25 мая, 9-15, 18-24 июня 2012 года ПРАКТИКУМ "КАК УДВОИТЬ ДОХОД КОМПАНИИ ЗА СЕЗОН" ведущий - Владимир Кусакин 22-23 мая - СИМФЕРОПОЛЬ   ПРАКТИКУМ "КАК СОЗДАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ ПРЯМО СЕЙЧАС" ведущий - Владимир Кусакин 18-19 мая - КИРОВ 6-7 июля - ВОЛГОГРАД 13-14 июля - ВОЛОГДА 25-26 мая - КИШИНЕВ ПРАКТИКУМ "ПРИНЦИПЫ ПОСТРОЕНИЯ САМОРАЗВИВАЮЩЕГОСЯ БИЗНЕСА" ведущий - Владимир Кусакин 25-26 мая - КИШИНЕВ 27-28 июля - КОЛОМНА 30-31 июля - НАБЕРЕЖНЫЕ ЧЕЛНЫ  ведущий - Дмитрий Рыжов 19-20 июня - НОВОСИБИРСК     ПРАКТИКУМ "КАК СДЕЛАТЬ ПРОДАЖИ СТАБИЛЬНО ВЫСОКИМИ" Ведущий - Дмитрий Рыжов 17-18 мая - СОЧИ 15-16 июня - СТАВРОПОЛЬ 22-23 июня - ИЖЕВСК  ПРАКТИКУМ "ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ И ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ" 29-30 июня - ЯКУТСК ПРАКТИКУМ "КАК СНИЗИТЬ НАЛОГИ, ОБЕЗОПАСИТЬ АКТИВЫ И ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА" Ведущая - Евгения Терюкова 22-23 мая - ВЛАДИВОСТОК 28-29 мая - ХАБАРОВСК 15-16 июня - БЕЛГОРОД 23-24 июня - РЯЗАНЬ 27-28 июля - НОВОРОССИЙСК         ПРАКТИКУМ "ГДЕ НАЙТИ НОРМАЛЬНЫХ СОТРУДНИКОВ?" Ведущий -  Алексей Фатеев 18-19 мая - ТЮМЕНЬ 25-26 мая - НИЖНЕВАРТОВСК 28-29 мая - УФА 22-23 июня - УЛЬЯНОВСК 26-27 июня - МИНСК 29-30 июня - ИВАНОВО ПРАКТИКУМ "КАК ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ" ведущий - Андрей Рублевский 21 мая - БРЕСТ 22-23 мая - МИНСК 25-27 мая - ТАШКЕНТ 8-9 июня - БАРНАУЛ 12-13 июня - ИРКУТСК 15-16 июня - ВЛАДИМИР 18-19 июня - АБАКАН   21-22 июня - КАЗАНЬ 23-24 июня - ПЕРМЬ 26-27 июня - ДОНЕЦК 3-4 июля - ОДЕССА 5-6 июля - КИШИНЕВ 12-13 июля - ТЮМЕНЬ 27-28 июля - БЛАГОВЕЩЕНСК   ПРАКТИКУМ "КАК СОЗДАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ ПРЯМО СЕЙЧАС" Ведущий - Марк Де Турк 23-24 мая - КРАСНОЯРСК 29-30 мая - БЛАГОВЕЩЕНСК

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск "Цитата по четвергам" от 17 мая 2012 г

Добрый день, дорогие читатели.

Сегодня для вас несколько цитат от Авраама Линкольна, президента США, добившегося воссоединения страны в ходе гражданской войны и отмены рабства. Этот человек одержал в своей жизни множество побед, как в политике, так и в адвокатской практике. И побеждать ему помогали его принципы, часть из которых вы и видите в сегодняшнем выпуске.

Специалист компании BusinessForward
Мария Кусакина

____________________________________

"Возможность того, что мы можем потерпеть поражение в бою, не должна мешать нам сражаться за дело, которое мы считаем справедливым". "Всегда опирайтесь на мысль о том, что ваше собственное решение добиться успеха намного важнее всего другого". "Характер подобен дереву, а репутация - его тени. Мы заботимся о тени, но на самом деле надо думать о дереве". "Я побеждаю своих врагов тем, что превращаю их в друзей".

Авраам Линкольн

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск "Притчи по субботам" от 19 мая 2012 г

Добрый день, дорогие читатели.

В прошлом выпуске с притчей мы говорили о самом первом препятствии в обучении, когда человек считает, что он уже все знает. Сегодняшняя притча - о другом препятствии в обучении. Бывает, что человек, прочитав что-то, пробежавшись по верхушкам, торопится вперед... И останавливается, запутавшись окончательно. Надеюсь, что эта притча не про вас, и вы никогда не двигаетесь вперед, не разобравшись хорошо в важных нюансах :)

Кусакина Мария
BusinessForward

____________________________________

Торопись медленно!

- Учитель, почему вы не даете мне больше заданий, тогда как другие получают чуть ли не каждый день новые? - спросил ученик Учителя.

- Я отвечу тебе, но только не сейчас. Сейчас давай пообедаем.

Ученик согласился, тем более что он был голоден.

- Только позволь мне самому тебя кормить?

Ученику это показалось странным, но, тем не менее, он согласился, думая, что так Учитель проявляет к нему больше внимания, чем к другим ученикам.

Принесли угощенье. Учитель набрал в ложку вкусного, ароматного и сочного плова и поднес ее ко рту ученика, который с аппетитом принялся есть сказочное кушанье. От удовольствия он закачал головой, закрыл глаза и хотел было в восхищении похвалить умение повара, но как только он открыл рот, чтобы сказать: "Вай, вай, какое это чудо", как очередная ложка оказалась у него во рту. Он начал пережевывать, но, не успев дожевать, его рот пополнился еще одной ложкой великолепного блюда. Он жевал все быстрее и быстрее, и, несмотря на это, ложка с пловом все чаще и чаще оказывалась у него во рту даже прежде, чем он успевал прожевать предыдущую.

Наконец ученик не выдержал и с полным ртом воскликнул:

- Мы что, куда-то спешим? Почему вы наполняете мой рот прежде, чем я успеваю прожевать и насладиться вкусом этого чудесного плова? Неужели нельзя есть не спеша, за приятной беседой?

- Можно, но ведь тебе так нравится, - сказал учитель.

- Мне? Вы что? Кто вам это сказал?

- Ты сам полчаса назад.

- Я? - изумленно спросил ученик.

- Ну не я же просил давать тебе новые уроки, когда прежние еще не пережеваны и не усвоены тобой. Давать тебе новые задания, прежде чем ты выполнишь и усвоишь предыдущие, все равно, что наполнять пищей полный рот. Не торопись набирать много заданий и не торопись выполнять их. "Торопись медленно", говорили древние, чтобы не прозевать жизнь. Выполняй их с радостью и усердием, а не с торопливостью. Не превращай жизнь в погоню. Ощути вкус жизни и наслаждайся им!

 

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Видео-выпуск от 22 мая 2012 г.

Добрый день, дорогие читатели!

Сегодня очередной небольшой выпуск из серии "Секреты успеха" от нашего исполнительного директора Ильи Кусакина. Как научиться с легкостью справляться с вещами, которые вам неприятны, которые выбивают вас из колеи и заставляют чувствовать себя не в своей тарелке? И вообще, возможно ли это? Ну... поглядите - увидите :)

Мария Кусакина,
BusinessForward

____________________________________

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Продажи, продвижение и маркетинг"
от 23 мая 2012 г

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА "УСИЛИТЕЛЬ МОЩНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ" (предоставляется индивидуально и исключительно в Москве!!!) 9-15, 18-24, 30 июня - 6 июля, 9-15, 21-27 июля 2012 года ПРАКТИКУМ "КАК УДВОИТЬ ДОХОД КОМПАНИИ ЗА СЕЗОН" ведущий - Владимир Кусакин 22-23 мая - СИМФЕРОПОЛЬ   ПРАКТИКУМ "КАК СОЗДАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ ПРЯМО СЕЙЧАС" ведущий - Владимир Кусакин 6-7 июля - ВОЛГОГРАД 13-14 июля - ВОЛОГДА ПРАКТИКУМ "ПРИНЦИПЫ ПОСТРОЕНИЯ САМОРАЗВИВАЮЩЕГОСЯ БИЗНЕСА" ведущий - Владимир Кусакин 25-26 мая - КИШИНЕВ 27-28 июля - КОЛОМНА 30-31 июля - НАБЕРЕЖНЫЕ ЧЕЛНЫ  ведущий - Дмитрий Рыжов 19-20 июня - НОВОСИБИРСК     ПРАКТИКУМ "КАК СДЕЛАТЬ ПРОДАЖИ СТАБИЛЬНО ВЫСОКИМИ" Ведущий - Дмитрий Рыжов 15-16 июня - СТАВРОПОЛЬ 22-23 июня - ИЖЕВСК  ПРАКТИКУМ "ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ И ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ" 29-30 июня - ЯКУТСК ПРАКТИКУМ "КАК СНИЗИТЬ НАЛОГИ, ОБЕЗОПАСИТЬ АКТИВЫ И ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА" Ведущая - Евгения Терюкова 22-23 мая - ВЛАДИВОСТОК 28-29 мая - ХАБАРОВСК 15-16 июня - БЕЛГОРОД 23-24 июня - РЯЗАНЬ 27-28 июля - НОВОРОССИЙСК         ПРАКТИКУМ "ГДЕ НАЙТИ НОРМАЛЬНЫХ СОТРУДНИКОВ?" Ведущий -  Алексей Фатеев 25-26 мая - НИЖНЕВАРТОВСК 28-29 мая - УФА 22-23 июня - УЛЬЯНОВСК 26-27 июня - МИНСК 29-30 июня - ИВАНОВО ПРАКТИКУМ "КАК ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ" ведущий - Андрей Рублевский 22-23 мая - МИНСК 25-27 мая - ТАШКЕНТ 8-9 июня - БАРНАУЛ 12-13 июня - ИРКУТСК 15-16 июня - ВЛАДИМИР 18-19 июня - АБАКАН   21-22 июня - КАЗАНЬ 23-24 июня - ПЕРМЬ 26-27 июня - ДОНЕЦК 3-4 июля - ОДЕССА 5-6 июля - КИШИНЕВ 12-13 июля - ТЮМЕНЬ 27-28 июля - БЛАГОВЕЩЕНСК   ПРАКТИКУМ "КАК СОЗДАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ ПРЯМО СЕЙЧАС" Ведущий - Марк Де Турк 29-30 мая - БЛАГОВЕЩЕНСК 2-3 июня - КРАСНОЯРСК ПРАКТИКУМ "НАЙМ БЕЗ ПРОМАХОВ, ИЛИ ГДЕ НАЙТИ ПРОДУКТИВНЫХ СОТРУДНИКОВ" Ведущий - Патрик Валтен   9-10 июля - ИВАНОВО 12-13 июля - САМАРА 17-18 июля - ВЛАДИВОСТОК 20-21 июля - НИЖНЕВАРТОВСК 24-25 июля - ИРКУТСК 27-28 июля - РОСТОВ-НА-ДОНУ

Добрый день, дорогие читатели!

Сегодня статья нашего партнера из Владимира, генерального директора аналитического агентства "ВладВнешСервис" Мартыновой Жанны Вадимовны. Маркетинговые исследования, проводимые ее компанией, помогают найти именно те перспективные ниши в бизнесе, на которые стоит обратить внимание. Как говорится, не боги горшки обжигают... Может именно вас ждут новые свершения . Удачи!

Мария Кусакина
BusinessForward

____________________________________

ВЫГОДНЫЙ БИЗНЕС, ПОДСКАЗАННЫЙ СТАТИСТИКОЙ ВЭД

Мартынова Жанна Вадимовна,
генеральный директор VVS («ВладВнешСервис»)

Как вычислить выгодный бизнес?
Как его построить?
Хорошие вопросы.
На них не раз и не один десяток  людей пытались  дать  ответы или хотя бы рекомендации.
Решусь и я встать в ряды этих экспертов, но смелость свою объясню не талантом предвидения, а навыками изучения статистики. Точнее - таможенной статистики.

Скажу сразу, что выводы мои будут относиться не к сфере услуг, а к торговому и производственному бизнесу. Вот уже третий год делаем мы их, изучая активно растущие  рынки. За это время разработали свою методику создания  рейтинга растущих рынков. Из 11 тысяч товаров, обозначенных в международном классификаторе ТН ВЭД, отбираем в рейтинг товары, экспорт или импорт которых растёт наиболее устойчиво и динамично. Ежеквартально в него включаем по паре сотен "супертоваров" экспорта и импорта и потом детально изучаем особенности торговли.
Что же удалось разглядеть, и какую пользу может подсказать увиденное?

Начнём  по порядку.

Наблюдение 1:

Анализ рейтингов за различные периоды выявил случаи импортозамещения. И не просто импортозамещения, а очень даже успешного импортозамещения. Подтверждением тому служит наблюдение следующей тенденции: отдельные товары сначала активно ввозятся в страну,  потом их импорт падает, а затем начинается не менее активный экспорт. Причём лидерами активного импорта и последующего активного экспорта являются товары одного и того же бренда. Понятно, что  иностранного и, как правило, всемирно известного. Если же познакомиться с компаниями - лидерами успешного экспорта, то общее у них у всех одно - прямая принадлежность к глобальным мировым гигантам и к их инвестициям, конечно.

Факты, подтверждающие эти явления, сведены в таблицу:

Таб. 1
ПРИМЕРЫ ТОВАРОВ РАСТУЩЕГО ЭКСПОРТНОГО СПРОСА ИЗ РЕЙТИНГА "ТОР-200"

Товары эти отобраны из свежего рейтинга растущих экспортных рынков, который построен на конец 2011 года. Он показывает, что быстрее всех среди "супертоваров" с зарубежными корнями набирает обороты кондитерская тема. Шоколадные конфеты, вафли, сладкое сухое печенье, кондитерские  изделия, содержащие какао,  и прочие сладости широкими реками текут и в СНГ, и далее. Кстати, скоро к этому списку добавится и ещё ряд позиций. В апреле во Владимирской области запускается завод Nestle. Интересно, что в наших рейтингах трёхлетней давности обнаруживается также  широкое присутствие кондитерской тематики. Но то была тема импорта.
Если говорить о качестве роста, то не перестаёт радовать решение, которое уже больше десяти лет назад кому-то пришло в голову первым, и благодаря которому в Саратове возник "бошевский" завод. Спрос на его углошлифовальные аппараты растёт стабильно и практически полностью образован родной Бошу Германией.

Порадовал и новый устойчиво растущий рынок экспорта, связанный с поставками  подгузников и детских пелёнок. Здесь сбыт ориентирован на ближних соседей - на Украину. Ориентирован - не очень точное слово. Скорее, переориентирован с мест предыдущих отгрузок,  существовавших за рубежом ещё до запуска новой производственной площадки. Теперь  логистика отправки изменена на российский адрес. Неплохое решение головного офиса  КИМБЕРЛИ-КЛАРКА. Очень даже нам выгодное. И самое важное - типичное, практически для всех заводов подобной лидерской группы. Зачем же затеваться со строительством завода, если потом не приближать к себе потребителя?  

Понятно поэтому, что главное направление экспорта у филиалов зарубежных  корпораций - наши ближние соседи, страны СНГ. Экспортёры, созданные на иностранных инвестициях, за счёт этой торговли ежемесячно пополняют свои счета миллионами или даже десятками миллионов долларов. Осваивать экспортные рынки у них получается в разы легче, чем экспортёрам с российскими корнями. Спрос за рубежом у них  давно  уже создан головной корпорацией, и "с нуля" влезать не придётся.  Разве не выгодное дело?

Наблюдение 2:

Всё те же рейтинги показывают, что число активных импортных рынков со временем никак не убавляется. Большое количество случаев устойчивого роста по своей продолжительности превышает и год, и полтора года, и даже больше. Логично заключить, что ещё далеко не все темы импорта и импортозамещения  изучены и разработаны, ещё не всеми брендовыми (читай, качественными) товарами наполнен отечественный рынок.

Наблюдение 3.

Товары, включенные нами в разные периоды в рейтинги ТОР-200 импорта или статьи о растущих рынках, сегодня реально стали предметами крупных инвестиционных соглашений по организации производств. К таким товарам я могу отнести  автомобильные детские кресла, отдельные виды экскаваторов, седельных тягачей и даже ... мясо.  Я, конечно, не могу утверждать, что именно по нашей наводке предприниматели принимали решение о создании предприятий, но, согласитесь, приятно, когда твои прогнозы о перспективности имеют воплощение.

Детальнее расскажу о случае с мясом.

Дело в том, что в 2009 году мы из квартала в квартал не переставали демонстрировать и в рейтингах, и  в статьях взвивающиеся круто вверх графики роста импорта  мяса. И вот теперь в наш очередной рейтинг на место этого импорта пришел импорт живых поросят. Свиней ввозят, понятно, заморских пород, и ухода они будут требовать не местного, но крупные свиноводческие хозяйства всё же стали создаваться на нашей территории, и этот факт радует.

Что удалось разглядеть - я написала.
Что касается пользы от увиденного, то предлагаю читателям познакомиться с алгоритмом открытия/расширения бизнеса, который и получился в итоге наблюдений. Успешность алгоритма в данном случае я связываю в первую очередь с гарантиями  спроса. По-другому можно сказать так - предлагаю  алгоритм, который имеет низкие рыночные риски.

Он содержит пять последовательных шагов:

Шаг 1: Поиск  зарубежного брэнда товара, набирающего популярность в России
Шаг 2: Оформление с его владельцем дилерского договора о торговле 
Шаг 3: Достижение хороших результатов торговли и проведение переговоров с владельцем о создании совместного производства
Шаг 4: Создание производственной площадки и перетягивание внутреннего спроса на себя
Шаг 5: Экспорт товара по каналам, ранее наработанным партнёром

Как видите, первый шаг алгоритма предлагает найти зарубежный "супербренд", который в будущем сможет развить бизнес до небес и до пополнения валютных счетов.

Перейдём ещё ближе к теме заголовка статьи и с учётом данных последнего рейтинга приведём примеры товаров, среди которых, на наш взгляд, и стоит сегодня отыскивать заветный бренд. При этом  выделим  отдельно товары, рекомендуемые для изучения малым и средним бизнесом, и товары, достойные изучения представителями крупных бизнесов.

Малым и средним бизнесам (исходя из размера ресурсов) я бы рекомендовала повнимательнее приглядеться к  теплицам, изготовленным из чёрного металла (код ТН ВЭД 9406003100). Особенно внимательно рекомендуем изучить финские теплицы, которые составляют более 40% многомесячно растущего импорта всех экспортных теплиц, вместе взятых. Да и договариваться с соседями финами о будущем производстве будет сподручнее.

Другие примеры посильных проектов импортозамещения: пластмассовые ванны, души и раковины (код ТН ВЭД 3922100000), импорт которых растёт уже 18 месяцев и скоро достигнет квартальных объёмов в 50 млн. долларов (!). Можно подумать и о переговорах с турками по поводу поставок камней для памятников или строительства (код ТН ВЭД 2516900000). Здесь хоть объёмы торговли и поменьше, но зато и участников торговли ещё совсем немного – не больше двадцати по всей стране.

Завершу этот список мебельной позицией, а точнее - креслами и диванами:

Если Икея уже освоила в Кировской области производство столов, то, возможно, кресла и диваны вместе с каким-либо зарубежным партнёром также можно освоить. Устойчиво растущий сбыт налицо.      
       
Переходя к видам бизнесов, требующим значительных инвестиций, хочу отметить, что многие из них в стадии импортной торговли (шаг 3 алгоритма) успешно развиваются уже нескольких лет. Товары не вылезают из рейтингов из квартала в квартал. Возможно, мы не открыли для кого-то Америку, и различные инициативные группы уже ведут работу согласно нашему алгоритму. Но может быть, мы окажемся и первыми в обозначении следующих перспективных тем: интерес вызывает торговля импортными снегоходами (код ТН ВЭД 8703101100), посудомоечными машинами (код ТН ВЭД 8422110000), пылесосами  (код ТН ВЭД 8508190009), медицинским инструментом (код ТН ВЭД 9018908500). В части последних двух позиций рекомендуем искать партнёрства с немцами, как с лидерами рынка ввозимых товаров. Если кто-нибудь когда-нибудь "потянет" и тему организации совместного производства самоходных бурильных и проходческие машины (код ТН ВЭД 8430410000), то уверена, что сделает очень дальновидный стратегический ход. Тема эта - на все времена. В доказательство - тенденция импорта:

Можно взять технику попроще, например – снегоочистители:

Вот такие примеры. И вот так, исходя из данных об устойчиво растущих рынках и так двигаясь по шагам нашего алгоритма, мы предлагаем вычислять и строить выгодный бизнес. При этом наличие инвестиций, конечно, предполагается. Но главное - устойчивое и неутолимое желание.  Его вам и желаю.

Об импорте и экспорте мы поговорили, а вот про производство отдельная история.
Хотите получить данные по производству (по регионам) БЕСПЛАТНО?
Компания VVS предоставляет такую возможно! ТОЛЬКО В МАЕ!

 ПОЛУЧИТЬ ключ к бесплатному двухдневному пользованию программой ПРЯМО СЕЙЧАС!

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Видео-выпуск от 1 июня 2012 г.

Добрый день, дорогие читатели!

Только вчера вернулись с "Круиза Белых Сил-5". Конечно же, море впечатлений, огромное количество видеозаписей, которыми мы с удовольствием с вами поделимся, как только разберем все по полочкам. А сегодня немного грустный выпуск. Но... хороших людей надо вспоминать. Прямо перед нашим отъездом в круиз довелось побывать на прощании с нашим хорошим другом и партнером, выпускником программы "Усилитель Мощности Руководителя", владельцем мебельного холдинга "Восьмое Марта" Михаилом Кравченко. Сегодня несколько слов в память об этом замечательном человеке.

Мария Кусакина,
BusinessForward

____________________________________

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск "Притчи по субботам" от 2 июня 2012 г

Добрый день, дорогие читатели.

Вчера, когда готовила выпуск рассылки, посмотрела ролик памяти Михаила Кравченко, посмотрела некоторые другие ролики на Ютубе с его интервью и цитатами. Очень понравилась одна: "Ссоры - это пустота. Их причина - разница в ожиданиях".

Как часто мы ждем от своих близких одного, они ждут от нас чего-то другого, а в итоге - все в пролете. А всего-то надо просто общаться и озвучивать свои мысли и ожидания. И тогда у вас в жизни будет больше моментов, о которых можно сказать словами из сегодняшней притчи: "Жизнь измеряется не количеством вдохов. Она измеряется количеством моментов, которые заставляют нас задержать дыхание".

Кусакина Мария
BusinessForward

____________________________________

Самое ценное

Один человек в детстве был очень дружен со стариком - соседом.
Но время шло, появился колледж и увлечения, затем работа и личная жизнь. Каждую минуту молодой мужчина был занят, и у него не было времени ни вспомнить о прошлом, ни даже побыть с близкими.

Однажды он узнал, что сосед умер - и неожиданно вспомнил: старик многому научил его, стараясь заменить мальчику погибшего отца. Ощутив свою вину, он приехал на похороны.

Вечером, после погребения, мужчина зашёл в опустевший дом покойного. Всё было так, как и много лет назад... Вот только маленькая золотая коробочка, в которой, по словам старика, хранилась самая ценная для него вещь, исчезла со стола. Подумав, что её забрал кто-то из немногочисленных родственников, мужчина покинул дом.

Однако через две недели он получил посылку. Увидев на ней имя соседа, мужчина вздрогнул и открыл коробку. Внутри лежала та самая золотая коробочка. В ней оказались карманные золотые часы с гравировкой: "Спасибо за время, что проводил со мной".

И он понял - самым ценным для старика было время, проведённое со своим маленьким другом. С тех пор мужчина старался как можно больше времени уделять жене и сыну.

Жизнь измеряется не количеством вдохов. Она измеряется количеством моментов, которые заставляют нас задержать дыхание.

Время утекает от нас каждую секунду. И его нужно тратить прямо сейчас.

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом"
от 4 июня 2012 г

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА "УСИЛИТЕЛЬ МОЩНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ" (предоставляется индивидуально и исключительно в Москве!!!) 9-15, 18-24, 30 июня - 6 июля, 9-15, 21-27 июля 2012 года ПРАКТИКУМ "КАК СОЗДАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ ПРЯМО СЕЙЧАС" ведущий - Владимир Кусакин 6-7 июля - ВОЛГОГРАД 13-14 июля - ВОЛОГДА 17-18 июля - ЯРОСЛАВЛЬ 24-25 июля - СОЧИ ПРАКТИКУМ "ПРИНЦИПЫ ПОСТРОЕНИЯ САМОРАЗВИВАЮЩЕГОСЯ БИЗНЕСА" ведущий - Владимир Кусакин 27-28 июля - КОЛОМНА ведущий - Дмитрий Рыжов 19-20 июня - НОВОСИБИРСК     ПРАКТИКУМ "КАК СДЕЛАТЬ ПРОДАЖИ СТАБИЛЬНО ВЫСОКИМИ" Ведущий - Дмитрий Рыжов 15-16 июня - СТАВРОПОЛЬ 6-7 июля - САРАТОВ 27-28 июля - НОВОРОССИЙСК   ПРАКТИКУМ "ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ И ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ" 29-30 июня - ЯКУТСК ПРАКТИКУМ "КАК СНИЗИТЬ НАЛОГИ, ОБЕЗОПАСИТЬ АКТИВЫ И ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА" Ведущая - Евгения Терюкова 15-16 июня - БЕЛГОРОД 23-24 июня - РЯЗАНЬ         ПРАКТИКУМ "ГДЕ НАЙТИ НОРМАЛЬНЫХ СОТРУДНИКОВ?" Ведущий -  Алексей Фатеев 22-23 июня - УЛЬЯНОВСК 26-27 июня - МИНСК 14-15 июля - УФА 17-18 июля - ЧИТА 23-24 июля - ЧЕРЕПОВЕЦ 30-31 июля - ЛИПЕЦК  ПРАКТИКУМ "КАК ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ" ведущий - Андрей Рублевский 12-13 июня - ИРКУТСК 15-16 июня - ВЛАДИМИР 18-19 июня - АБАКАН   23-24 июня - ПЕРМЬ 3-4 июля - ОДЕССА 9-10 июля - ТОМСК 12-13 июля - ТЮМЕНЬ 14-15 июля - ТУЛА 20-21 июля - ОМСК 24-25 июля - КАЛИНИНГРАД 27-28 июля - БЛАГОВЕЩЕНСК 30-31 июля - КИРОВ ПРАКТИКУМ "НАЙМ БЕЗ ПРОМАХОВ, ИЛИ ГДЕ НАЙТИ ПРОДУКТИВНЫХ СОТРУДНИКОВ" Ведущий - Патрик Валтен 9-10 июля - ИВАНОВО 12-13 июля - САМАРА 17-18 июля - ВЛАДИВОСТОК 20-21 июля - НИЖНЕВАРТОВСК 24-25 июля - ИРКУТСК 27-28 июля - РОСТОВ-НА-ДОНУ 30-31 июля - НОВОСИБИРСК

Добрый день, дорогие читатели!

Пока мы готовим официальный пресс-релиз с круиза с фотографиями и отзывами, сегодня нам пришло вот такое вот письмо от нашего постоянного партнера, выпускницы программы "Усилитель Мощности Руководителя", владелицы аудиторский компании из Москвы Аллы Борисовны Милютиной. Нам показалось, что вам тоже будут интересны впечатления от человека, в первый раз побывавшего на нашем главном ежегодном мероприятии.

Кусакина Мария
BusinessForward

____________________________________

Первые впечатления от Круиза Белых Сил - 5

Не так давно читала очередную книгу Роберта Кийосаки о том, как стать успешным инвестором. Он описывал в ней забавный эпизод. Однажды автор поехал на семинар по инвестициям. В начале семинара лектор попросил слушателей написать по 6 человек, с которыми каждый из присутствующих больше всего проводит своего времени. Причем качество общения учитывать нельзя. Только количество часов, проведенных вместе. Все дети считаются за одного человека.
Далее. Внимательно посмотрите на список. Вывод, который сделал лектор: ЭТО ВАШЕ БУДУЩЕЕ!

Я тут же села составлять свой список. В нем были мои безумные, маловменяемые сотрудники, дети, няня, свекровь-интриганка  и моя депрессивная мама, обиженная на весь белый свет. Муж в список не попал! Было на чем задуматься. Вывод напрашивался сам собой: хочешь изменить свое будущее, измени свое окружение. Знание - сила! Решила все изменить, расстановка сил должна быть другая. И  что же я сделала, чтобы исправить ситуацию и улучшить свое будущее? Как обычно, НИЧЕГО!

Затянула текучка, домашние заботы... Какие еще оправдания можно себе найти? Хороших людей мало, никто не может их найти, маму (полковника МВД в отставке) не переделать и не перевоспитать, свекровь замене не подлежит, няню менять страшно и  еще 133 отговорки.

Поездка на круиз все откладывалась и откладывалась. Компанию "Бизнес-Форвард" знаю и люблю почти с ее основания. Проходила программу Усилитель Мощности Руководителя. На круизе ни разу не была. У меня времени нет, я работаю! А круиз уже в 5-ый раз! Честно признаюсь, хотела вместо себя какого-нибудь сотрудника отправить. Как хорошо, что я этого не сделала!

Я получила такой заряд бодрости, хорошего настроения, внимания, восхищения! Со мной вместе по реке 4 дня плыли 200 человек бизнесменов, основателей своих компаний. Это потрясающие люди! Внешне они ничем не напоминали великих людей. Никаких признаков богатства, которые я привыкла видеть на своих клиентах. Все предельно просто и лаконично. НИКАКИХ  ПОНТОВ! Если бы я встретила кого-нибудь из них на улице, то никогда бы не подумала, что кто-то из них руководит своей компанией, насчитывающей сотни человек.

Помимо прекрасно подобранной учебной программы было столько общения! Люди делились своими проблемами в бизнесе с друг другом и тут же получали помощь. Чужие, незнакомые тебе люди помогали ответить на многие волнующие тебя вопросы. За обеденным столом в ресторане дискуссии не умолкали. Помогали друг другу писать стратегические планы на салфетках, клочках бумаги. Пока ты ешь суп, сосед под диктовку остальных успевает написать план новой рекламной концепции своих магазинов. А сколько полезной информации, находок, которыми не пожадничали поделиться друг с другом участники круиза, я привезла!

Совершенно незнакомые, до круиза чужие мне люди, изучили мой сайт (пока я была на лекции!) и написали мне программу, как его улучшить! А сколько бесценных советов я увезла о продаже своих услуг. Владельцы бизнеса делились со мной секретами, как мне стоит продавать свои непростые услуги. Рассказывали, при каких условиях они бы что-то купили. Это очень ценно. Я поняла, что просто не умею продавать! Продукт делаю хорошо, но никогда не думала, как это грамотно преподнести. Живу за счет сарафанного радио. Клиенты идут, я и не волнуюсь. А могла бы помочь большему количеству людей. И почему у меня так мало амбиций по сравнению с другими?

Энтузиазм этих людей заряжает. Эмоциональный тон поднимается мгновенно. Я ловила себя на том, что уже и не помню, когда в последний раз по-настоящему чему-то восхищалась. А здесь я пребывала в этом состоянии постоянно.

Молодая, энергичная команда "Бизнес-Форварда" сделала великое дело. Все было продумано до мелочей. Молодцы!

Такое состояние, "на подъеме", ощущали все, с кем я говорила об этом. Если спросить любого, кто был на круизе, какая была погода во время нашего путешествия по Москва-реке, думаю, что подавляющее большинство скажет, что была чудесная погода. Хотя лил дождь. Просто никто этого не замечал. С таким же успехом мы могли плавать по Северному Ледовитому Океану в непогоду. Этого тоже бы никто не заметил. Не это было главное.

Я просто разрывалась между аудиториями. Все хотелось успеть. На верхней палубе Владимир Ильич читает лекцию о стратегическом планировании, о барьерах в бизнесе, как их преодолеть. Внизу Дмитрий Рыжов дает не менее ценные данные. А я чувствую, что не успеваю, мне еще хочется пройти курс "Как себя мотивировать". Оказывается, с этим тоже можно справиться! После 20 лет работы моя личная мотивация не на самом высоком уровне. Как вести за собой и мотивировать персонал, если ты сам  с собой не можешь справиться?

Отдельное спасибо Дмитрию Рыжову. Я его для себя открыла, никогда раньше не была на его семинаре. Просто влюблена! С завистью слушала все его лекции. Удивительная способность об очень сложных вещах говорить просто, доступным языком. Так, чтобы абсолютно все присутствующие поняли, о чем идет речь. Интересно, он от природы такой или это можно в себе натренировать, развить? У меня новая цель - хочу научиться, как он, доносить информацию.

Когда я прочитала программу круиза, то подумала, что устроители были немного не в себе, когда ее составляли. Владельцы бизнеса и так люди бесконечно занятые, многие далеко не юные. Кто там будет учиться с 10 до 23? Думаю, наверное, половина после ужина уйдет спать. Да и способность к обучению с годами падает. Я себе часто говорю: "Вот и старость подкралась незаметно..." Какое там! Я сама каждый день сидела и училась в учебном классе до 5 утра! Кто бы мне сказал это до поездки, я бы никогда не поверила. Более того, учебные классы были переполнены. А в последний день работали до 7 утра! Столько информации, столько полезных данных, что хочется учиться, учиться и учиться. Как вы думаете, можно взрослых людей, у которых "все есть", заставить заниматься до утра, если это не интересно и не представляет никакой ценности? И при этом утром никто не опаздывал.

Время пролетело так быстро, каждый из нас так много успел. И при этом никакого чувства усталости. Я была на круизе с мужем, и мы даже успели пройти курс "Как улучшить семейные отношения". Никогда бы до этого не подумала, что можно будет изучить такой материал. Я ведь ехала учиться бизнесу.

Я приобрела столько полезных контактов, познакомилась с таким количеством позитивных людей! Все прошло на одном дыхании, очень легко. И жаль, что так быстро закончилось. Я очень жалею, что не была на предыдущих круизах. Ведь программа каждый год разная. И так как я понимаю, что корабль может вместить ограниченное количество пассажиров, я решила сегодня записаться на круиз следующего года. Ребята из "Бизнес-Форварда", запишите меня уже сейчас!

Я искала всего 6 человек, которые могли бы изменить мое будущее. А нашла 200! Это же многократное усиление! Теперь я в своем светлом будущем не сомневаюсь.

Милютина Алла Борисовна
ООО "А.уайт энд Г.Хеджес Аудит"
whaudit.ru
owner@whaudit.ru

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Видео-выпуск от 5 июня 2012 г.

Добрый день, дорогие читатели!

Сегодня для вас небольшой ролик об интровертах и экстравертах. Как вы считаете, кому легче руководить, тому, кто копается в себе и ищет все причины в своем внутреннем я, или тому, кто смотрит вовне, общается, видит проблемы и находит тех, кто может их решить? Как вытаскивать себя из низкотонного самокопания и начинать общаться с миром? Об этом расскажет наш исполнительный директор Илья Кусакин.

Мария Кусакина,
BusinessForward

____________________________________

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом"
от 6 июня 2012 г

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА "УСИЛИТЕЛЬ МОЩНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ" (предоставляется индивидуально и исключительно в Москве!!!) 9-15, 18-24, 30 июня - 6 июля, 9-15, 21-27 июля 2012 года ПРАКТИКУМ "КАК СОЗДАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ ПРЯМО СЕЙЧАС" ведущий - Владимир Кусакин 6-7 июля - ВОЛГОГРАД 13-14 июля - ВОЛОГДА 17-18 июля - ЯРОСЛАВЛЬ 24-25 июля - СОЧИ ПРАКТИКУМ "ПРИНЦИПЫ ПОСТРОЕНИЯ САМОРАЗВИВАЮЩЕГОСЯ БИЗНЕСА" ведущий - Владимир Кусакин 27-28 июля - КОЛОМНА ведущий - Дмитрий Рыжов 19-20 июня - НОВОСИБИРСК     ПРАКТИКУМ "КАК СДЕЛАТЬ ПРОДАЖИ СТАБИЛЬНО ВЫСОКИМИ" Ведущий - Дмитрий Рыжов 15-16 июня - СТАВРОПОЛЬ 6-7 июля - САРАТОВ 27-28 июля - НОВОРОССИЙСК   ПРАКТИКУМ "ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ И ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ" 29-30 июня - ЯКУТСК ПРАКТИКУМ "КАК СНИЗИТЬ НАЛОГИ, ОБЕЗОПАСИТЬ АКТИВЫ И ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА" Ведущая - Евгения Терюкова 15-16 июня - БЕЛГОРОД 23-24 июня - РЯЗАНЬ         ПРАКТИКУМ "ГДЕ НАЙТИ НОРМАЛЬНЫХ СОТРУДНИКОВ?" Ведущий -  Алексей Фатеев 22-23 июня - УЛЬЯНОВСК 26-27 июня - МИНСК 14-15 июля - УФА 17-18 июля - ЧИТА 23-24 июля - ЧЕРЕПОВЕЦ 30-31 июля - ЛИПЕЦК  ПРАКТИКУМ "КАК ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ" ведущий - Андрей Рублевский 12-13 июня - ИРКУТСК 15-16 июня - ВЛАДИМИР 18-19 июня - АБАКАН   23-24 июня - ПЕРМЬ 3-4 июля - ОДЕССА 9-10 июля - ТОМСК 12-13 июля - ТЮМЕНЬ 14-15 июля - ТУЛА 20-21 июля - ОМСК 24-25 июля - КАЛИНИНГРАД 27-28 июля - БЛАГОВЕЩЕНСК 30-31 июля - КИРОВ ПРАКТИКУМ "НАЙМ БЕЗ ПРОМАХОВ, ИЛИ ГДЕ НАЙТИ ПРОДУКТИВНЫХ СОТРУДНИКОВ" Ведущий - Патрик Валтен 9-10 июля - ИВАНОВО 12-13 июля - САМАРА 17-18 июля - ВЛАДИВОСТОК 20-21 июля - НИЖНЕВАРТОВСК 24-25 июля - ИРКУТСК 27-28 июля - РОСТОВ-НА-ДОНУ 30-31 июля - НОВОСИБИРСК

____________________________________

Системы управления и Процветание

Привет! Сегодня предлагаю посмотреть на интересную область - на то, как разные системы управления связаны с развитием, расширением и стабильным процветанием группы. Это напрямую касается бизнеса, организации, клуба, любого сообщества и даже такой большой группы, как страна. Как же это связано с долгосрочным выживанием и темпами роста?

Идея написать на эту тему у меня появилась на круизе Белых сил 5. На корме ко мне подошел очень талантливый предприниматель Олег Бублик. Он занимается, на мой взгляд, очень ценным для страны делом - устанавливает в разных городах и даже станицах красивые фонтаны, с необыкновенной игрой света, воды и музыки. Он, кстати, ищет дилеров и партнеров в своей деятельности в разных регионах. Если Вам интересна эта тема, рекомендую.

Так вот, Олег спросил меня, почему я очень часто ссылаюсь на работы в области управления Л. Рона Хаббарда? Он сам очень уважает Норбекова. Ему он помог восстановить зрение. И у нас завязалась очень интересная беседа, и появилось желание поделиться своими мыслями на эту тему с Вами. Надеюсь, что Вам будет по-настоящему любопытно.

Мне, честно говоря, тоже очень нравится Норбеков. Я читал его книжки. Встречал людей, кому он по-настоящему помог или помогли его ученики. Здорово, что у нас в стране живет и улучшает жизни людей такой Человечище. Я даже однажды решил с ним познакомиться и сходить в Институт Человека, где он творит. Меня немного удивило, что Институт Человека находиться в том же здании, где когда-то произошел захват террористами заложников во время мюзикла Норд-Ост. У меня тогда в заложники попал один из руководителей компании. И мне пришлось его восстанавливать после этой дурацкой истории с террористами и освобождением с использованием усыпляющего газа. Ну да Бог с ними.

Когда я зашел в институт и хотел встретиться с Норбековым, я увидел толпы страждущих, желающих увидеть великого Мастера. Пообщавшись с измученными секретарями, я увидел, что он сильно перегружен, помогая людям. И я для себя решил, что лучшее, что я могу для него сделать - просто не отвлекать этого замечательного человека. Он и так занят по горло своим любимым делом.

Похожая история когда-то давно случилась между Александром Македонским и Диогеном. Когда Александра привели к бочке, где сидел Великий Диоген. Александр, не обращая внимания на запах, наклонился и спросил Великого Мудреца, нужна ли помощь? На что Диоген гордо попросил не загораживать солнце.

На мой личный взгляд, Норбекову и многим другим выдающимся личностям не хватает хорошей организации. Так просто они бы могли достичь еще большего в том замечательном деле, которое они делают. Та доброта, мудрость и знания, которые они стараются передать людям, может быть распространена еще больше.

Меня лично, так уж получилось, с детства интересовала эта область знаний: как создаются успешные команды, как управляются группы, как приводить своих людей к стабильному процветанию. Я смотрел, как мой отец на детских саночках возил деревья из леса, складывал возле панельного дома, перевозил их на участок земли под дачу с мечтою построить дом. И я понимал, что что-то в советской системе управления совсем не правильно. Жизнь не должна быть такой! У человека, который не бездельничает и любит, и может что-то создавать, не может не быть дома. Это глупо, дом не так уж тяжело построить.

Большинство людей в нашей стране хотят жить в своем доме, заниматься любимым делом, достойно зарабатывать и растить способных детей. И между этим благородным желанием и текущей ситуацией стоит нехватка знаний и понимание того, а как этого достичь. И митинги здесь не помогут.

Существует иллюзия, что вот придет хороший человек к власти, даст хулиганам по заднице, и не будет больше коррупции. Шариковы остепенятся и перестанут с безумной радостью душить кошек.

Так вот это иллюзия! Давайте посмотрим, а что такое хорошее управление?

Логично, что хорошее управление должно приводить к большей радости в жизни, к победам, стабильному процветанию. Моисей сорок лет водил своих людей по пустыне, пока не сформировалась настоящая группа, которая, кстати, имеет свои отличия и не так уж плохо живет и по сей день.

Интересные данные по тому, в каком состоянии может находиться группа, составленные в виде шкалы, взяты мной из работ Л. Рон Хаббарда. Любую группу можно оценить по трем показателям:

"1. Количество людей, которые будут принимать участие в игре.

2. Количество людей, которые будут активно сидеть и смотреть игру

3. Количество людей, которые будут обсуждать что-либо. Они не вступят в игру, они будут обсуждать ее."

Под игрой здесь понимается движение к достижению цели. К вашей общей цели как группы. И чем больше в группе людей, находящихся вверху шкалы, тем успешнее она будет и быстрее добьется процветания.

На мой взгляд, если настоящий руководитель обращается к своим людям, они начинают действовать. Если Кутузов или Суворов обращались к своим людям, их внимательно слушали и выполняли то, что они говорили. Они могли служить своей группе и приводить их к победам. Как много людей на Ваш взгляд будет слушать и выполнять указания любого из пяти кандидатов, принимавших участие в "честных выборах", без денег или личной выгоды? Наверно, не очень много.

С точки зрения вышеприведенной шкалы, наиболее близок к пониманию чаяний людей в нашей стране Владимир Мегре, написавший книгу " Анастасия". Это легко заметить по количеству кедров, высаженных в нашей стране разными людьми. Настоящий постановщик целей, настоящий руководитель знает и понимает своих людей, умеет вызывать отклик, вдохновлять и побуждать действовать.

Но это все предисловие. Предлагаю посмотреть на различные системы управления.

Например, у японских компаний я нашел удивительное сочетание дивизионального управления и системы семьи, к которым добавился принцип разделения труда из западной цивилизации, описанный Адамом Смитом в его великом труде "О причине богатства народов." Дивизиональный принцип - это обычная военная структура. Система разбиения на отряды и командные линии. Линии власти - кто кому подчиняется.

Кстати, единственный переживший лихие годы гражданской войны и доживший до спокойной старости Батька Махно имел не типичную для остальных систему управления.

Можно сказать несколько слов о демократии. Система, где подавляющим большинством голосов принимаются решения. Она несколько лучше авторитарной армейской: я начальник - ты дурак. Но мне лично не очень видится разумным подавляющее большинство.

Так вот, понаблюдав японскую модель управления, я для себя увидел, что она тяжело переносится на нашу российскую действительность. Другая элементная база. Они совершенно по-другому выращивают своих детей. В тупую попытки перенести эту систему в наш бизнес вызывают отторжение.

В России раньше существовал соборный принцип управления, на мой взгляд превосходящий на несколько порядков западную демократию. Понятие старший до сих пор вызывает отторжение у многих людей в наших компаниях. Русскому человеку непонятна идея, как вот так вдруг кто-то может быть старшим и командовать им без его согласия.
Как в песне Розенбаума "не холоп я, помни о том, до тебя мне и дела нет."

В собор в деревнях допускались женатые мужчины, и они единогласно договаривались о том, как быть. Один человек в такой системе мог переубедить своих собратьев. Так бывает часто, что один прав и точнее разглядел что-то. Помните, как Джорджано Бруно подавляющим большинством голосов демократическая инквизиция сожгла за его дерзкое открытие.

Так вот, базовая основа нашей культуры уходит в ведические Знания. Наиболее близкие по корням и описанные современным языком законы управления и открытия в этой области содержатся в работах Л. Рон Хаббарда.

Представьте себе сферу, у нее каждая точка является крайней. Точно так же каждый сотрудник по системе управления Хаббарда является старшим с точки зрения своей функции. Таким же образом устроены живые организмы - одуванчики, лес и даже тайга.

Я надеюсь, что пробудил достаточно Вашего интереса к этой области, и если Вам и правда захотелось разобраться с этим получше, желаю Больших побед!

Владимир Кусакин

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом"
от 11 июня 2012 г

Добрый день, дорогие читатели.

Сегодня для вас небольшая статья-приглашение от Патрика Валтена. От себя публикую небольшой отзыв от семинара Патрика:

"Хочется выразить глубокую признательность Патрику Валтену за сегодняшний тренинг. Работа во время двух последних дней затронула, на мой взгляд, одну из наиболее важных тем, имеющую практическую направленность в бизнесе. Я увидел, что технология найма имеет четкую структурированность. Она требует времени и тренировки для совершенствования мастерства.
Важно, чтобы на борту твоего бизнеса, еще до выхода в океан оказались правильные люди, которые поведут компанию к расширению и процветанию. Раньше у меня не было такого инструмента в руках. Еще раз спасибо". Карен Вартанян, 22.08.2010, Санкт-Петербург

Приятного и полезного вам чтения,
Кусакина Мария

____________________________________

Прием на работу: Делайте это, как Стив Джобс

Я только что закончил читать прекрасную и удивительно вдохновляющую книгу "Инновационные секреты Стива Джобса", написанную Кармин Галло. Я не могу рекомендовать вам прочесть эту книгу , но я не могу не поделиться с вами некоторыми жизненно важными пунктами касательно приема на работу, которые постоянно применял Стив Джобс на своем пути к созданию самого признанного и почитаемого бизнеса в мире.

Причину успеха компании "Apple" в течение долгого времени и репутации Стива Джобса как лучшего предпринимателя нашего времени можно выразить в нескольких словах: он и его руководящие работники никогда не отступали от требований к способностям и квалификации, предъявляемых сотрудникам. Но они всегда рассматривали самые различные качества в людях, чего не делали большинство владельцев бизнеса. Если тщательно проанализировать философию приема на работу компании "Apple", вы увидите, что для работы в компании "Apple" от потенциальных сотрудников требуются фундаментальные безупречные качества:

Нацеленность на концепцию. Любой человек, вступающий в компанию, должен иметь четкое представление о концепции управлении - и должен быть полностью согласен сражаться за нее, защищать ее и жить с ней каждый день. Кандидаты, которые, кажется, не настроены на это, систематически получают отказ.

Изобретательность. Стив Джобс всегда подчеркивал значимость приема на работу изобретательных людей - желающих создать что-либо из ничего. Кандидатов в первую очередь выбирают по их способности и готовности постоянно создавать что-либо, а не по их технической компетенции.

Стремление к будущему. Сотрудники "Apple" действуют в соответствии с видением своего лидера, вносят свой вклад каждый день, чтобы СОЗДАТЬ будущее, а не просто чтобы обойти конкурентов. Каждый из них владеет будущим рынка, потому что знает, что может внести свой вклад в его создание.

Энтузиазм. Первый принцип Стива Джобса: "Делай то, что любишь". Людей принимают на работу, потому что они любят продукт, компанию и ее концепцию. Кандидаты, которые не демонстрируют подлинный энтузиазм и "любовь" по отношению к целям компании и философии бизнеса, никогда не получат работу.

Стремление делать вклад. Шарон Эби 3 года работала специалистом по подбору персонала в компании "Apple". Ее точка зрения достаточно ясна: "Мы не хотим нанимать кого-то, кто желает удачно уйти в отставку. Мы хотели видеть в своих рядах предпринимателей, явных победителей, энергичных работников, которые могут внести свой вклад в развитие, тех людей, которые ставили на первое место то, что они смогли сделать в прошлом, а не свои должности".

Увлеченность работой. Более двух третей американцев не увлечены своей работой. Руководство "Apple" строго относится к уровню ответственности сотрудников . В условиях жесткой конкуренции от целеустремленных людей, вдохновленных великой целью, зависит все.

Стремление к совершенству. Стив Джобс известен своим стремлением к совершенству. Компания всегда доводит все до идеала. Такое же отношение ожидается от каждого сотрудника. Кандидаты, которые не разделяют это стремление к совершенству, не имеют никаких шансов.

Данный список не исчерпывает всех требований, предъявляемых компанией "Apple", здесь содержится краткий перечень крайне необходимых навыков межличностного общения, которые требует руководство от каждого кандидата - не только от кандидатов на высшие руководящие позиции или высшие технические должности. Подумайте, как эту информацию можно применить в вашем бизнесе. А если вы не понимаете, как можно выявить такие качества в течение одного часа собеседования, то ... подумайте о "Найме без промаха". Мы специализируемся на оказании помощи вам при выявлении этих невидимых навыков межличностного общения, которые создают разницу между удачным наймом... и началом бесконечного кошмара.

Предстоящие семинары-практикумы "НАЙМ БЕЗ ОШИБОК, ИЛИ ГДЕ НАЙТИ ПРОДУКТИВНЫХ СОТРУДНИКОВ" в июле будут проходить;

9-10 июля - ИВАНОВО
12-13 июля - САМАРА
17-18 июля - ВЛАДИВОСТОК
20-21 июля - НИЖНЕВАРТОВСК
24-25 июля - ИРКУТСК
27-28 июля - РОСТОВ-НА-ДОНУ
30-31 июля - НОВОСИБИРСК

И если вы планируете нанять, по крайней мере, 5 новых сотрудников в ближайшие 3 - 6 месяцев, советую вам посетить семинар. Вы будете успешным, если люди, окружающие вас, стремятся добиться успеха для вас и вашей компании. Поэтому не рискуйте: Окружите себя преданными, продуктивными, верными и честными людьми, которые разделят вашу страсть к качеству, стремление к цели и получению прибыли.

Патрик Валтен

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Продажи, продвижение и маркетинг"
от 14 июня 2012 г

Добрый день, дорогие читатели!

Вот называется наша серия - продажи, продвижение и маркетинг... А что такое маркетинг? Как объяснить это нормальным человеческим языком, без заумных определений и расплывчатых фраз? Мы попросили сделать это наших новых партнеров из маркетингового агентства "Шторм", Нижний Новгород. Ну и... вот что получилось :)

Мария Кусакина
BusinessForward

____________________________________

Что такое маркетинг?

Слово "Маркетинг" ("marketing") пришло к нам с Запада и происходит от "market", что с английского означает "рынок". Конечно же, не тот рынок, что "базар"... Также можно сказать, что "marketing"- это делание рынка, или действование на рынке. Что-то вроде этого, если переводить дословно.

Опыт и наблюдения показали, что в России это слово не просто зачастую не понимается, но и "понимается" с невероятными искажениями, что приводит к замешательству и путанице в среде руководителей компаний и, как следствие, у сотрудников. В итоге маркетинг сводится к вещам типа "дайте срочно объявление в газету..." или "с этой недели наша скидка - 95%..." Кстати говоря, "продажа ценой", или "маркетинг скидок", который всех порядком утомил, процветает на просторах страны только от непонимания самого "маркетинга", как предмета.

Так что же на самом деле означает "Маркетинг"? Перейдем к определению этого термина.

Не хотелось бы вас запутывать бесчисленными дефинициями из различных словарей, энциклопедий и словариков, тем паче, что многие из них сами по себе достаточно запутанные. В этом вопросе хотелось бы достичь простоты, без надобности делать серьезное "профессорское" выражение лица, изрекая при этом что-то вроде - "...ну-у, знаете ли, коллеги, "маркетинг" - это слишком сложное понятие..."

"Признанный авторитет" в маркетинге Филипп Котлер определяет этот термин, как: "Маркетинг - это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена". Мы никогда не использовали это "Котлеровское" определение и, думаю, что не будем использовать его в будущем. Для нашей практической деятельности оно слишком размытое и потому непонятное.

Смотрим "Википедию" на интересующую нас тему: среди прочих определений находим очень подходящее: "Маркетинг - это формирование идеи конкретного продукта, его упаковка и передача в руки публики. Это означает - подготовить продукт, доставить его на рынок, и разместить его там таким образом, чтобы добиться максимально возможного сбыта и максимально возможного отклика." Лафайет Рональд Хаббард. Пожалуй, это определение нас полностью устраивает, поскольку отражает саму суть "Маркетинга".

Теперь чуть подробнее об этом. Давайте разберем на простом примере значение интересующего нас предмета: (далее все имена являются вымышленными).

Перенесемся в среднюю Азию на несколько веков назад, где о таком слове, как "Маркетинг", никто и никогда не слышал кроме одного человека, которого звали Махмудаджан Маркетолог, или попросту Махмуд. Сосед Махмуда Али был предпринимателем. Он продавал воду проходящим караванам (дело было в пустыне). Дела у Али шли не очень, ведь кроме него воду проходящим караванам продавали еще, по самым скромным подсчетам, три дюжены односельчан.

Все они в период, когда караваны шли мимо их села, устраивали нечто вроде небольшого шумного рынка, где наперебой, расталкивая друг друга, предлагали купить воду, при этом каждый спешил назвать цену ниже, чем у конкурента. От этого и зарабатывали они очень мало. Денег от такой торговли еле хватало на то, чтобы не умереть с голоду. "Зачем мы все время уменьшаем цену на воду, которую добываем с таким трудом?" - обратился как-то Али к другим торговцам. "Давайте установим единую "нормальную" цену и заработаем хоть немного. Караванщики в любом случае купят воду у нас, поскольку до следующего источника двое суток пути". Торговцы поначалу соглашались, но как только подходил следующий караван, демпинг повторялся.

Обратился Али тогда за помощью к Махмуду, как к специалисту по чужеземной науке, которая называлась "Маркетинг". "Не печалься,- ответил Махмуд, - чего-нибудь придумаем..."
Пошел Махмуд к караванщикам, стал вопросы им разные задавать. "Что да как, какую, мол, воду предпочитаете пить к обеду, уважаемые?" "Какие фрукты нравится кушать в полуденную жару?" и тому подобное. Вопросы задавал, да в блокнотик все записывал.

Приходит Махмуд к Али на следующий день и говорит ему, что знает, как теперь цену на воду поднять и зарабатывать больше. Сперва не поверил Али, даже выгнать хотел специалиста, но любопытно стало. Решил проверить чужеземную науку...

Посоветовал Махмуд Али в воду добавлять сок лимона и травы мятной, что купил у караванщиков, но не очень много и без мякоти. А чтобы вода за время пути не нагревалась сильно, бурдюки рекомендовал брать побольше, да в толстые одеяла заворачивать, в несколько слоев. Придумал Махмуд еще и название для этого напитка - "Студеный Морс", эмблему нарисовал на больших щитах. Щиты к длинным палкам привязал. Бурдюки в зеленый цвет покрасил. Разыскал гончара, который форму новых кружек придумал, чтобы не было ни у кого таких...

Пришло время торговать. Выбрал Махмуд для торговли место на окраине рынка, на небольшой возвышенности, где воткнул в песок длинные палки со щитами и эмблемами, обучил двух племянников Али, как нужно предлагать напиток и что при этом говорить. Назначил цену за кружку морса, что была в полтора раза выше стоимости простой воды. Не понравилось все это Али, но промолчал он.

Поначалу смеяться стали односельчане над Али и его новой затеей, да и караванщики посмеивались, издали заметив цветные щиты и зеленые бурдюки, но любопытство их разбирало, оттого подходили они поближе и пробовали новый напиток.

По вкусу пришелся новый продукт народу. Быстро молва раструбила во все концы, что чудо напиток "Студеный Морс" всегда прохладный и вкусом обладает специфическим, мятным. Посоветовал Махмуд Али рецепт напитка держать в строжайшем секрете, а сам развёз весть о чудо-морсе по соседним селам. Устроил бесплатные дегустации, а также отправил по целому бурдюку "Студеного Морса" всем важным и богатым людям в округе. Затем торговые точки организовал Махмуд в других селах и городах. С тех пор стал богатым Али. А Махмуд процент получал с продаж. Не даром же он специалист по Маркетингу.

В этом рассказе отражена простая схема действий по маркетингу: формирование будущего продукта на основе опросов и исследований, а также будущей маркетинговой позиции продукта; разработка эмблемы (логотипа) и фирменной стилистики; оформление продукта и мест продаж; разработка ценовой политики; размещение продукта на рынке; обучение продавцов осуществлению правильных, с точки зрения маркетинга, презентаций. Эти действия и послужили толчком к увеличению спроса.

Заметьте, что идеи Махмуда не сводились к предложениям "скинуть цены" или "устроить распродажу". Думаю, что в этом случае это был бы плохой маркетинг.

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА "УСИЛИТЕЛЬ МОЩНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ" (предоставляется индивидуально и исключительно в Москве!!!) 18-24, 30 июня - 6 июля, 9-15, 21-27 июля 2012 года ПРАКТИКУМ "КАК СОЗДАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ ПРЯМО СЕЙЧАС" ведущий - Владимир Кусакин 13-14 июля - ВОЛОГДА 17-18 июля - ЯРОСЛАВЛЬ 22-23 июля - ВОЛГОГРАД 25-26 июля - СОЧИ ПРАКТИКУМ "ПРИНЦИПЫ ПОСТРОЕНИЯ САМОРАЗВИВАЮЩЕГОСЯ БИЗНЕСА" ведущий - Владимир Кусакин 27-28 июля - КОЛОМНА ведущий - Дмитрий Рыжов 19-20 июня - НОВОСИБИРСК     ПРАКТИКУМ "КАК СДЕЛАТЬ ПРОДАЖИ СТАБИЛЬНО ВЫСОКИМИ" Ведущий - Дмитрий Рыжов 15-16 июня - СТАВРОПОЛЬ 6-7 июля - САРАТОВ 27-28 июля - НОВОРОССИЙСК   ПРАКТИКУМ "ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ И ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ" 29-30 июня - ЯКУТСК ПРАКТИКУМ "КАК СНИЗИТЬ НАЛОГИ, ОБЕЗОПАСИТЬ АКТИВЫ И ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА" Ведущая - Евгения Терюкова 15-16 июня - БЕЛГОРОД 23-24 июня - РЯЗАНЬ         ПРАКТИКУМ "ГДЕ НАЙТИ НОРМАЛЬНЫХ СОТРУДНИКОВ?" Ведущий -  Алексей Фатеев 22-23 июня - УЛЬЯНОВСК 26-27 июня - МИНСК 14-15 июля - УФА 17-18 июля - ЧИТА 23-24 июля - ЧЕРЕПОВЕЦ 30-31 июля - ЛИПЕЦК  ПРАКТИКУМ "КАК ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ" ведущий - Андрей Рублевский 15-16 июня - ВЛАДИМИР 18-19 июня - АБАКАН   23-24 июня - ПЕРМЬ 3-4 июля - ОДЕССА 9-10 июля - ТОМСК 12-13 июля - ТЮМЕНЬ 14-15 июля - ТУЛА 18-19 июля - КРАСНОЯРСК 24-25 июля - КАЛИНИНГРАД 27-28 июля - БЛАГОВЕЩЕНСК 30-31 июля - КИРОВ ПРАКТИКУМ "НАЙМ БЕЗ ПРОМАХОВ, ИЛИ ГДЕ НАЙТИ ПРОДУКТИВНЫХ СОТРУДНИКОВ" Ведущий - Патрик Валтен 9-10 июля - ИВАНОВО 12-13 июля - САМАРА 17-18 июля - ВЛАДИВОСТОК 20-21 июля - СУРГУТ 24-25 июля - ИРКУТСК 27-28 июля - РОСТОВ-НА-ДОНУ 30-31 июля - НОВОСИБИРСК

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Видео-выпуск от 15 июня 2012 г.

Добрый день, дорогие читатели!

Сегодня для вас очередной небольшой ролик от нашего исполнительного директора Ильи Кусакина. Хотите зарабатывать больше денег? "А кто ж этого не хочет?" - скажете Вы. Действительно, хотят все.... Но почему-то не всегда делают те элементарные вещи, которые приводят к Буму клиентов и, в свою очередь, к Буму на вашем счету и в Вашем кармане. Что ж, попробуем-ка еще разок :)

Мария Кусакина,
BusinessForward

____________________________________

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск "Притчи по субботам" от 16 июня 2012 г

Добрый день, дорогие читатели.

Бывает трудно себя сдержать, когда видишь очевидную глупость... или даже не глупость, а просто ошибку.... или даже не ошибку, а небольшой недочет... И вот уже летят слова, порой даже очень и очень грубые, в сторону сотрудников, в сторону друзей, в сторону близких. Особо тяжело воспринимать такие слова тем людям, которые от вас зависят - эмоционально, да и материально, в конце концов...

Согласно опросам, самое неприятное и трудно переносимое в начальниках - это их грубость. Можно быть очень жестким начальником, но добиваться своего очень корректно и воспитанно. А можно просто наорать... А что уж в ответ получишь - это как повезет. Страх, подобострастие, тайную ненависть... Но точно не уважение... и не любовь.

Кусакина Мария
BusinessForward

____________________________________

О вспыльчивости

Жил-был один очень вспыльчивый и несдержанный молодой человек. И вот однажды его отец дал ему мешочек с гвоздями и наказал каждый раз, когда он не сдержит своего гнева, вбить один гвоздь в столб забора.

В первый день в столбе было несколько десятков гвоздей. На другой неделе он научился сдерживать свой гнев, и с каждым днём число забиваемых в столб гвоздей стало уменьшаться. Юноша понял, что легче контролировать свой темперамент, чем вбивать гвозди.

Наконец пришёл день, когда он ни разу не потерял самообладания. Он рассказал об этом своему отцу и тот сказал, что на сей раз каждый день, когда сыну удастся сдержаться, он может вытащить из столба по одному гвоздю.

Шло время, и пришёл день, когда он мог сообщить отцу о том, что в столбе не осталось ни одного гвоздя. Тогда отец взял сына за руку и подвёл к забору:

- Ты неплохо справился, но ты видишь, сколько в столбе дыр? Он уже никогда не будет таким как прежде. Когда говоришь человеку что-нибудь злое, у него остаётся такой же шрам, как и эти дыры. И неважно, сколько раз после этого ты извинишься - шрам останется.

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом"
от 18 июня 2012 г

Добрый день, дорогие читатели.

Сегодня для вас статья нашего постоянного партнера, выпускницы программы "Усилитель Мощности Руководителя", владелицы аудиторской компании из Москвы Аллы Борисовны Милютиной.

Приятного и полезного вам чтения,
Кусакина Мария

____________________________________

Скупой платит дважды, а жадный трижды

К одной частной строительной  компании, хорошо зарекомендовавшей себя на рынке, обратились великие полугосударственные девелоперы. И предложили заключить контакт на подрядные работы на сотни миллионов рублей и без всяких тендеров. Очень интересное предложение. Условия почти стандартные - откат 40%. Но только директор заказчика поставил условие - сначала управляемая им фирма перечислит аванс, который и составляет 40% работ по договору, и его необходимо будет вернуть сразу. А потом он продолжит финансирование дальнейших работ. Сказано - сделано. Жадным в России очень хочется верить  в друга-генерала и слово великих чиновников.

Прошло совсем немного времени и директора заказчика сняли. Так бывает. К этому времени стройка еще не началась, даже разрешение на строительство не получили. Новое руководство стало знакомиться с делами. Результат - к подрядчику пришли милиционеры узнавать про судьбу аванса.  А аванс действительно пришел по безналу, отражен в балансе. Такую сумму не спрячешь и не скроешь, и на забор вокруг площадки не спишешь. К тому же, чтобы не платить НДС  подрядчик нарисовал на эту сумму закупку материалов, а как их предъявить? А мой клиент-строитель говорил мне ранее, что гордится своей компанией и хочет оставить ее в наследство своим детям. У нее была прекрасная история, известное имя и много профильного имущества... 

Проблем было много у всех, кто-то лишился свободы, кто-то денег, кто-то здоровья, кто-то уехал на чужбину. Стоило ли так рисковать? Давать или не давать откат? На этот вопрос каждый отвечает по- своему. Кто-то скажет: "А в нашем бизнесе по-другому не работают". Я не моралист и цели у меня нет - вас воспитывать. Я откатов не даю. Хотя предложения периодически поступают. Я всегда удивляюсь - неужели я выгляжу так бедно, что мне пора делать такие предложения?

Но если вы уж никак не можете работать без комиссионных вознаграждений посреднику, то тогда уж и платите их не по поступлению средств на расчетный счет, а после подписания актов сдачи-приемки работ, не ранее. И желательно, чтобы оплата услуг была официальной. Пусть называется, например, вознаграждением за заключение контракта. В случае жесткой налоговой проверки если вы слили деньги на помойку, то вам доначислят все налоги, которые вы не заплатили, плюс штрафы, плюс вас замучают правоохранительные органы, а если заплатили 40% цены договора агенту, нашедшему вам заказ, то ИФНС должна будет в суде доказывать, что эти расходы были экономически необоснованными. Если договор красивый, то это будет ох как непросто, и для вас точно без уголовщины. Какие-то налоги при этом у агента возникнут, от 6 до 13% от суммы вознаграждения, что ненамного больше цены обнала. Но нет, они хотят получить все до копейки. Они думают, что они умные, осторожные, деньги в руки не берут, просят отправить на оффшор. Но милиционеры у нас не такие, как правильные полицейские из американских фильмов, они руководствуются принципом "вор должен сидеть в тюрьме".

В нашей практике был случай, что бизнесмен дал показания, как дал взятку путем перечисления денег оффшору, после чего при обыске у взяткополучателя нашли бумажку с реквизитами этого оффшора. Этого было достаточно, чтобы он сел, с трудом не сел сам бизнесмен. Дача взятки - такое же преступление, как и ее получение. Экономия на налогах иногда только выглядит экономией. Срок давности по преступлениям равняется максимальному сроку наказания, предусмотренному за такое преступление. Вы хотите 10 лет жить в страхе за такую экономию? Если задуматься, то ответ очевиден.  

Другой частый пример экономии - это экономия на безопасности. Как часто я слышу от вновь пришедших бедолаг-бизнесменов, что у них украли компанию, на балансе которой было что-то ценное. За долгие годы работы я привыкла к таким ситуациям и научилась реагировать сдержанно.  Хотя все время кажется, что так все очевидно! Что мешало обезопасить имущество до того, как все украли? Ведь очевидные вещи лежат на поверхности, как мне кажется. Умом понимаю, что это далеко не так. То, что очевидно для меня, т.к. я занимаюсь этим каждый день уже много лет,  совершенно не очевидно для других. В последние годы наметилась положительная тенденция, препятствующая рейдерским захватам. Законодательство становится более действенным. Но все равно, в нем есть еще дырки, и мошенники этим пользуются. Но на дядю надейся, а сам не плошай.

Не буду подробно останавливаться на способах, как можно что-то отнять. Не хочу писать инструкцию для начинающего рейдера. Скажу только, что самым уязвимым является юридическое лицо, у которого учредитель и директор одно и то же физическое лицо. Нет ничего проще, раздобыть паспортные данные физика, а дальше  - это уже дело техники. Поэтому сразу перейду к рекомендациям:
1. В качестве учредителя используйте компанию нерезидента. Её документы подделать намного сложнее и более трудоемко.
2. Имущество по возможности лучше оформлять в собственность на физических лиц, а не юридическое лицо. Важно - не менее 2-х, в общедолевую собственность без выделения долей в натуре. Если среди них есть нерезидент, то еще лучше.

Уж сколько раз твердили миру - не покупайте "готовые" компании.  В чем такая срочность? Регистрация занимает ровно 8 дней. Не знаю, какая должна быть ситуация, чтобы покупать готовую фирму. Если это какая-то великая идея, требующая скорейшей реализации, то либо она стоит того, чтобы потратиться на экспресс-регистрацию фирмы в области, либо она стоит того, чтобы все было сделано по уму за 8 дней. А если это рутинная задача, то она точно подождет 8 дней.  Причем при покупке готовой фирмы все равно нужно потратить то же время, чтобы  перерегистрировать фирму на себя, сменить директора, открыть расчетный счет.

Покупка готовых компаний чревата самыми неприятными сюрпризами. 10 лет назад с моим клиентом приключилась следующая удивительная история. Такое в моей практике было только однажды, но запомнила я это навсегда. Как это бывает, торопились с заключением выгодной сделки. Речь идет о холдинге, в состав которого входят несколько разнопрофильных компаний. И под новое производство нужна была новая компания. С регистрацией фирмы тянули, юристы провозились и не успели, а тут подвернулась хорошая земля для покупки. Обычная практика - срочно купили новую компанию, оформили на нее землю, а уже потом стали перерегистрировать компанию на себя.   

Так они прожили несколько лет. А потом у них случился налоговый спор  и им доначислили 15 млн. руб. 10 лет назад это было редкостью, средним предприятиям так много не доначисляли. Требование показалось абсурдным, правовая позиция у налогоплательщика была достаточно твердой и обоснованной. Поэтому было принято решение судиться. Адвокаты в один голос пели о полной победе в недалеком будущем. Процедура была запущена. И вдруг, уже в процессе, налоговики предъявили встречный иск о признании недействительной самой регистрации компании. В этом случае любая сделка, совершенная компанией, может быть признана недействительной. Это переворачивало всё с ног на голову! Налоговики вызвали в суд физических лиц, на которых первоначально была зарегистрирована компания. Разогретые предварительными беседами в ОБЭПе, они явились и бодро дали показания о том, что несколько лет назад потеряли паспорта.  

Все, что было дальше, не относится к нашему повествованию.
Как бы не поджимало вас время -  не пользуйтесь "готовыми" компаниями. Проблем впоследствии будет больше. А у предпринимателя, ведущего бизнес в России и так много проблем. Зачем самому их создавать? 
Зачем платить дважды, трижды и гораздо более?
Будьте осмотрительны в желании сэкономить. Помните, что крайности — это всегда плохо.

Успехов вам и процветания!
Милютина Алла Борисовна
ООО "А.уайт энд Г.Хеджес Аудит"
whaudit.ru

Р.S. Если у вас остались вопросы по прочтении статьи, пишите – vash.auditor.alla@gmail.com

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Видео-выпуск от 19 июня 2012 г.

Добрый день, дорогие читатели!

Сегодня для вас небольшой видео-сюжет с "Круиза Белых Сил 5". А скорее даже просто нарезка фотографий и небольших видео-зарисовок, наложенных на выступление гостя нашего круиза рэпера L'One, песня которого очень понравилась всем участникам и, на мой взгляд, очень соответствовала настроению, преобладавшему на круизе.

Мария Кусакина,
BusinessForward

____________________________________

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Продажи, продвижение и маркетинг"
от 20 июня 2012 г

Добрый день, дорогие читатели!

Понравилась вам на прошлой неделе статья "Что такое маркетинг?" Я так, например, уважаю, когда люди пишут простым языком, понятным всем читателям, а не только широким специалистам в этой узкой области. По одному этому можно судить, насколько человек разбирается в своем вопросе. Сейчас для вас еще одна статья наших новых партнеров из маркетингового агентства "Шторм", Нижний Новгород.

Мария Кусакина
BusinessForward

____________________________________

Нужен ли Вам БРЕНД?

Вы когда-нибудь задавались вопросом - что такое "Бренд" и нужен ли он вам?

Для того, чтобы ответить на эти вопросы, на самом деле нужно прояснить, а что такое "Бренд"? Заглянем в словарь.

"Бренд - Торговая марка товара или продукта в наиболее предпочтительном образе, имеющем высокую репутацию у потребителя". (Большой современный толковый словарь русского языка Ефремова Т.Ф.).

"Образ марки данного товара в глазах покупателя, выделяющий его среди конкурентов." (Англо-русский словарь по патентам и товарным знакам. Глядков С.В.).

А что же такое марка?
"Марка - Торговый знак, клеймо на изделии, товаре." (Толковый словарь русского языка С.И. Ожегова и Н.Ю. Шведовой).
Стало немного понятнее?

Таким образом, "бренд" - это название в виде слова плюс символ в виде графики. И все это предназначено для обозначения товаров и услуг. Для того, чтобы потенциальные покупатели могли различать товары и услуги между подобными и приписывать им различные качества (даже если они практически одинаковы). Это значимость в умах потенциальных клиентов или, попросту говоря, это - "то, что думают о товаре или услуге потенциальные покупатели".

А что они могут думать? В толковом словаре Ефремова мы находим в определении слова "бренд" - "...имеющем высокую репутацию у потребителя". А "высокая репутация" - это когда про товар или услугу думают хорошо, не так ли?

Представим следующую ситуацию: вы гуляете по вечерней улице, проходите светящиеся витрины магазинов и вдруг из распахнутой двери, мимо которой вы только что прошли, до вас доносится приятный запах парфюма. В голове вспыхивает картинка - это должно быть парикмахерская, о которой я раньше не слышал. Вы разворачиваетесь и заходите внутрь. У вас есть свободное время и не мешало бы привести в порядок волосы. Вас не сразу принимают, но при этом очень вежливо предлагают подождать на уютном диване. Вас угощают кофе, интерьер представляется вам очень уютным и гостеприимным. Вы ждете не более 10 минут. Вам очень нравится кофе и любезность администратора. От парикмахера, как ни странно, не пахнет недавно выкуренной сигаретой, а во время стрижки она не отвлекается на разговоры с другими парикмахерами и не болтает по телефону. Качество стрижки выше всяких похвал и платите вы за это цену лишь слегка выше, чем обычно.

Пока вы двигаетесь к выходу с легкой улыбкой неподдельного удовольствия на лице, вы понимаете, что только что получили такую услугу, которая тут же поднялась на первое место в вашем разуме в ряду подобных услуг, полученных вами ранее, и засияла там как новогодняя звезда. Другими словами, репутация услуги в вашем разуме стала высокой.

Но продолжим... Вы выходите на улицу и осознаете, что забыли взять визитку у администратора, чтобы запомнить эту парикмахерскую и вернуться сюда еще. "Ладно, не беда" - подумали вы, - "запомню вывеску". Бросаете взгляд на вывеску, а там, вместо красивого и запоминающегося бренда, красуется надпись "парикмахерская", весьма популярный "бренд" в нашей стране. Далее вы понимаете, что начинаете опаздывать, и быстро покидаете место дислокации замечательной парикмахерской.

На следующее утро, придя на работу, за чашкой кофе вы рассказываете сослуживцам (которые уже успели похвалить вашу прическу) о превосходной парикмахерской, где вас так прекрасно обслужили. Но в момент, когда крайне заинтересованные сослуживцы задали вопрос - "как она называется?", вы гордо вещаете - "Парикмахерская", вроде... "Черт, да в этом районе с дюжину парикмахерских!..."

Лучшая реклама - это молва! Если у вас нет оригинального и легко запоминающегося бренда - у вас не будет молвы.
Как вы считаете, вам нужен бренд?

Маркетинговое агентство "Шторм"

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск "Цитата по четвергам" от 21 июня 2012 г

Добрый день, дорогие читатели.

В наших рассылках я уже не раз писала о книгах Сета Година и приводила переводы из его популярнейшего блога.

Маленькая справка: Seth Godin (р. 10.07.1960), американский предприниматель, известный маркетолог, автор концепции доверительного маркетинга, лектор, автор деловых бестселлеров. Сет Годин - автор самого популярного в мире блога о маркетинге Seth Godin's Blog.

Сегодня для вас цитата из его свежей статьи, перевод которой я взяла с замечательного сайта "Как продать. Статьи из блогов маркетинговых гуру"

Специалист компании BusinessForward
Мария Кусакина

P.S. Книги Сета Година:
"Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя."

"Незаменимый. Можно ли без вас обойтись?"

"Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!"

"Пробуй - получится! Когда вы в последний раз что-то делали впервые?"

____________________________________

Как делать деньги в интернете

1. Первый шаг - перестать гуглить вещи типа “как делать деньги в интернете”. Не потому, что это плохо - делать деньги онлайн, но потому, что то, что вы найдёте таким образом, поможет вам потерять деньги онлайн. Это как спрашивать владельца казино как заработать в Вегасе…

2. Не платите никому за простые и проверенные инструкции, как достичь своей цели. Особенно не платите никому, чтобы вас научили, как писать или продавать руководства или электронные книги про то, как зарабатывать в интернете.

3. Богатейте медленно.

4. Сфокусируйтесь на дефицитном в сети ресурсе: внимании. Если вы попытаетесь изобрести способ привлечь дешёвое внимание и сконвертировать его в деньги, вы проиграете. То внимание, что вам нужно, не дёшево. Его трудно заполучить через SEO и оно редко масштабируется. Итак, выясните, как привлечь дорогое внимание.

5. В дополнении к вниманию, сфокусируйтесь на доверии. Доверие ещё более дефицитно, чем внимание.

6. Не слишком беспокойтесь по поводу “в интернете”. Вместо этого выясните, как создать ценность. “Интернетная” часть бизнеса позаботится о себе сама.

7. Не увольняйтесь с работы. Начните с вечеров и выходных и пусть вас учат маленькие поражения.

8. Наработайте репутацию в обществе. Хорошую, разумеется. Убедитесь, что вы её заслуживаете, и что она выдержит испытующий взгляд.

9. Специализируйтесь с одержимостью. Ни одна ниша не может быть слишком маленькой, если она ваша.

10. Соединяйте разъединенное.

11. Ведите (будьте лидером).

12. Постройте онлайн-наследие, которое ежедневно увеличивает свою ценность.

13. Делайте деньги в оффлайне. Если вы сможете постичь, как создавать ценность вживую, будет намного легче разобраться, как желать это в цифре. Веб - это не магия, он, скорее, просто эффективен.

14. Станьте лучшим в мире в чём-то, что люди ценят. Легче сказать, чем сделать, но стоит больше, чем вы думаете.

15. Общайтесь с людьми, которые не ищут лёгких коротких путей. Учитесь у них.

16. Терпите неудачу. Лажайте часто и лажайте дёшево. Это самый лучший дар, данный вебом людям, которые хотят запустить собственный бизнес.

17. Делайте деньги в малом, а затем непрестанно масштабируйте.

18. Не гоняйтесь за вчерашними увлечениями сети.

18. Мыслите масштабно, действуйте с намерением и не увязайте в личных выпадах. Если это не повестка дня, зачем тратить на неё своё время?

19. Учитесь. Беспрерывно. Учитесь кодить, учитесь писать убедительно, разбирайтесь в новых технологиях, учитесь, как наилучшим образом приносить результат в команде, как находить неиспользованные ресурсы, подмечайте принципы.

20. Это игра с ненулевой суммой. Чем больше вы вкладываете в сообщество, тем больший кусок вы получаете".

Сет Годин

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом"
от 25 июня 2012 г

____________________________________

Обучение и процветание Вашего бизнеса

Когда-то, работая еще в Академии наук, я занимался изучением разных свойств света, а в свободное время увлекался чтением книг Карлоса Кастанеды. Потрясающие образы ученика и Учителя! Мне тогда хорошо запомнилась мысль о том, что каждый момент может быть поворотным, переломным в жизни. Каждую минуту можно начать жить еще лучше, с большим осознанием и пониманием происходящего.

В общем, это было лето. Я в лаборатории возился один, и в форточку залетел огромный шершень. Он с неиссякаемым упорством жужжал и бился о стекло окна. Рядом была открытая форточка, но он продолжал биться о стекло. Я взял длинную линейку и, подсадив его на нее, выпустил шершня на свободу.

С тех пор, наверно, в основном этим и занимаюсь. Помогаю большим, красивым и замечательным создателям своего бизнеса получать больше свободы и радости жизни, помогая преодолевать ими порою невидимые для них барьеры.

Какое это имеет отношение к обучению? Самой большой проблемой сейчас в обществе является нехватка квалифицированных сотрудников. Отдельно хочется заметить нехватку обученных руководителей. Я не говорю сейчас о создателях своего бизнеса. Они как раз наиболее обучены с точки зрения жизни и бизнеса. Они могут из ничего и вопреки создать что-то ценное. Речь идет о их ближайших помощниках, не просто желающих помочь, но и способных стабильно добиваться улучшения результатов в разных направлениях бизнеса.

Я полагаю, что Вы не находитесь в иллюзии, что этому учат в школах или институтах. Тех, кто может взять и мобилизовать, вдохновить, четко расставить задачи, убрать сопли, слюни, возражения, несогласия и привести к победе, не так уж много в нашем окружении. Хорошо, что они вообще еще встречаются.

Предлагаю вернуться все-таки к обучению. На мой взгляд, обученный человек - это тот, кто может что-то успешно делать. Не поговорить на тему кто, когда и что делал, и как это было хорошо. Это можно назвать эрудированностью. Обученный человек действительно может с уверенностью что-то делать.

Я помню, как в свое время много говорили о том, какое плохое образование было раньше и каким хорошим оно стало сейчас. Мой дед с 6 лет пас лошадей. И он действительно мог общаться с животными. Ловил рыбу руками, вытаскивал ее из воды, как мы с вами из холодильника. Во время войны обучал собак взрывать немецкие танки. Он где-то справил себе корочки ветеринара, и к нему постоянно ходили, если нужно было что-то сделать с животными.

Наши предки могли с легкостью собрать дом без единого гвоздя. До сих пор они стоят как произведения искусства в Кижах. Я говорю об этом не потому, что раньше все было так хорошо, а теперь плохо. Просто очень хочется донести идею том, что такое обученный человек. Это человек, который действительно что-то может делать и делает это с легкостью и хорошо. Если человек обучен плаванию, он может с удовольствием плавать.

Хочу заметить, что настоящее обучение, при всем вышесказанном, не является чем-то мистическим. Есть люди, которые умеют плавать хорошо, безаварийно водят автомобиль, умеют играть на музыкальных инструментах, вкусно готовить еду и многое другое.

Конечно, можно ходить на митинги, читать новости о несправедливых законах в отношении митингующих. Можно поругивать коррумпированных чиновников, говорить о недостаточно хорошем управлении в нашей стране и нехорошем влиянии запада. Но помогает ли это? Помогает ли это лично Вам?

На мой взгляд, реальные изменения в стране можно будет ощутить только тогда, когда в стране будет много процветающих компаний, создающих реальные ценности для других людей. Когда будет много людей, по-настоящему умеющих управлять, обучать и вдохновлять людей на большее.

Представьте себе, что у Вас в Вашем бизнесе есть настоящие помощники. Есть руководитель, который умеет разбираться в людях и обеспечивает Вашу компанию большим количеством способных, продуктивных и желающих обучаться сотрудников. Есть тот, кто не зависимо от сезона и кризиса обеспечивает рост продаж. Есть настоящий финансист - тот, кто делает так, что денег хватает на быстрое расширение, да и резервы растут. Компания развивается за счет собственных средств и при этом полностью легальна. Есть тот, кто отвечает за производство. И любые заказы будут выполнены в срок и с хорошим качеством. Есть тот, кто знает, как обучать и совершенствовать мастерство на каждом участке Вашего бизнеса, как повысить компетентность и продуктивность каждого Вашего сотрудника. Есть руководитель, который стабильно обеспечивает большой поток новых перспективных клиентов. А Вы сами можете управлять эти людьми на основе точных данных, а не мнений. Звучит как фантастика!

На мой взгляд, это гораздо интереснее, чем Коммунизм или Рай. Хотя и идеи об этих идиллиях когда-то вдохновляли людей на многое. Попробуйте просто согласиться с тем, что это было бы неплохо, и вы бы не возражали начать двигаться в эту сторону. И если да, то я скажу еще несколько слов специально для Вас.

Человека можно обучить, если ему правда интересно. Если ему показать Важность того, чему он может научиться. Я помню, как я объяснил это парнишке, попавшему после пяти лет обучения в институте работать в Макдональдс. Я просто спросил его, как повлияет на его жизнь, если он научится делать настоящую рекламу, такую, например, что потратив пару тысяч долларов, имеешь 200 звонков в день зимой на кондиционеры? У него сразу загорелась глаза. После этого он по-настоящему захотел учиться.

На данный момент наша компания упорно работает над тем, чтобы в каждом городе нашей страны и в городах наших соседей была возможность обучать таких помощников для создателей бизнеса. В первую очередь мы начинаем подготавливать таких помощников для найма. Таких настоящих боцманов, которые могут подбирать команду и держать ее в хорошем состоянии. Одновременно с этим мы запустили специальное обучение для продавцов. Настоящий продавец не только обеспечивает постоянный рост дохода компании, но и является другом для клиента и помогает клиенту справиться со всем, что ему мешает иметь то, что ему действительно нужно.

Это хорошая новость! И если Вам интересно узнать об этом немного больше, напишите в компанию БФ, где, когда, и на скольких человек нужно организовать обучение. А если Вам интересно как-то помочь тому, что мы делаем, тоже прошу Вас себя не сдерживать, нам будет приятна ваша помощь.

Хороших дней Владимир