Саморазвивающийсябизнес. СТАНЬТЕПРОФЕССИОНАЛОМ!

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом" от 28 oктября 2013 г

Добрый день, дорогие друзья!

Какой лучший подарок может сделать сын на день рождения отца? Да просто стать успешным. Сегодня Владимиру Ильичу подарок от его старшего сына Ильи, идейного вдохновителя и организатора проекта "300 спартанцев", отличного профессионала и надежного партнера - очень хорошая статья! Конечно же, я, как замешанная в этом деле тоже, могу быть пристрастна ;) Но чувствую, что здесь я права на все 100%.

Приятного и полезного чтения!

Кусакина Мария,
BusinessForward

_________________________________________________________

СТАНЬТЕ ПРОФЕССИОНАЛОМ!

Здравствуйте!

Эта статья посвящена теме профессионализма. В ней мы разберём не только что такое профессионализм, но и то, как можно стать профессионалом.

Многие начинающие предприниматели считают, что бизнес - это очень сложно, и что разобраться в нём можно лет за пять-десять, и даже для этого необходимо постоянно учиться в каких-то бизнес-школах или институтах. На самом деле, чтобы стать успешным бизнесменом, потребуется от одного года до трёх лет. Через год после открытия своего бизнеса вполне реально зарабатывать 300 тысяч в месяц чистыми, а через три можно зарабатывать миллион, и при этом быть «владельцем», а не «работягой». Далее перечислены основные принципы, понимание и применение которых поможет вам осуществить подобную задачу.

Выберите сферу и станьте в ней настоящим профессионалом

Обычно это занимает три тысячи — пять тысяч часов. Согласно книге "Гении и аутсайдеры", написанной Малкольмом Гладуэллом, чтобы стать гением, в среднем требуется десять тысяч часов. В этой книге подробно описывается феномен Моцарта, Билла Гейтса, Пола Аллена и, конечно, Стива Джобса, а также огромного количества звёзд из мира спорта.

На что именно вам стоит потратить эти три-пять тысяч часов? Вот основные сферы компетентности для любого владельца бизнеса:

знание технической части бизнеса - даёт возможность делать хороший продукт, опережая и превосходя конкурентов;

продажи - умение работать с клиентами на таких условиях, что вы не просто получаете какую-то прибыль, а достаточную прибыль для построения успешного бизнеса. От вашей способности организовать продажи зависит как количества клиентов в вашем бизнесе, так и уровень прибыльности от взаимодействия с ними;

финансы - грамотное распределение финансов (финансовое планирование), построение супермотивирующих систем оплаты труда. Грамотность в вопросе инвестирования (в новые направления, людей и т. п.);

найм персонала - умение вовремя осознать, кто нужен, привлечь, подобрать, а также умение своевременно понять, кто исчерпал свой ресурс и, как итог, — вовремя расстаться (уволить);
управление персоналом — поможет вам лучше понять, как и когда координировать действия сотрудников, достигая при помощи этого максимальных результатов. Понимание, как добиваться выполнения задач, и, конечно, извечного вопроса — кому их лучше поставить (доверить их выполнение);

технологичность бизнеса - это сфера, связанная с описанием технологии создания или получения результатов на любой должности в вашем бизнесе (продавец, кладовщик, кассир, охранник и т. д.). Именно технологичность позволяет затем перейти к масштабированию (создание франчайзинга, создание представительств или агентских сетей);

PR и расширение бизнеса — увеличение известности и узнаваемости компании, основного продукта и первых лиц. В нашей стране данная сфера сильно недооценена.

Я рекомендую вам выбрать основные области бизнеса, которые станут вашей опорой, и потратить на них (изучение и практику) по 500 часов на каждую. Например, научитесь продавать и распределять финансы, или научитесь нанимать и управлять персоналом. Это безопасней всего сделать, работая в какой-то компании, чтобы набрать «лётные часы». Представьте, что вы как пилот самолёта - можете полетать помощником (работая на дядю или тётю) и хорошенько понять процесс. А можете сходу запрыгнуть пилотом без практики вообще, и тогда к вам не только не сядут люди (сотрудники), но и самолёт вам, скорее всего, не дадут. Именно поэтому банки и частные инвесторы отказывают тем, кто не имеет особой практики в той области, в которой открывает бизнес, или в самом бизнесе).

Чем большим профессионалом вы будете к моменту открытия своего бизнеса, тем меньше вам прийдется вслепую доверяться наёмным сотрудникам.

Чем больше практики у вас будет, тем меньше ошибок вы допустите, и тем больше шансов у вас на успех.
Но если у вас будет слишком много опыта работы наёмным работником за плечами, скорее всего, вам будет нелегко перестроиться с ритма жизни и функционала стюарда на ритм жизни и функционал пилота (функционал - жарг. перечень обязанностей, выполняемых работником).
Годы работы по найму создают привычку мыслить сфокусированно именно в своей области и притупляют кругозор и многогранность. Будучи владельцем, важно уметь фокусировать внимание на многих вещах единовременно, а также быть крайне многогранным, добиваясь результата во многих (а лучше всех) областях бизнеса.

ВЫ ДОЛЖНЫ ОТЛИЧАТЬСЯ!

С одной стороны, вам предстоит принять самые успешные качества ваших конкурентов, с другой стороны, вам предстоит сделать так, чтобы вы или ваш продукт их превосходили. Это значит не иметь тех минусов, которые имеют они, или, в дополнение к плюсам, которые есть у них, иметь свои уникальные плюсы. Например, у вас салон красоты. В вашем районе есть два салона красоты. В одном есть парикмахерская, маникюр и солярий. В другом — парикмахерская и маникюр плюс педикюр. Вам предстоит сделать так, чтобы у вас работали парикмахеры лучше, чем у них, профессиональнее и доброжелательнее. Чтобы у вас был и маникюр, и педикюр, и, конечно, солярий. Также вы могли бы добавить услуги с выездом на дом, абонементы в солярий, свадебные, школьные, пенсионерские стрижки, наращивание волос, ногтей, когтей и т. п.

Нужно быть голодным/голодной

Я знаю тех, кому не стоит открывать свой бизнес! Если деньги не нужны, лучше его не открывать. Поэтому тем, кто питается за деньги мамы, папы, мужа, жены, дяди и т. п., лучше не открывать никакого бизнеса вообще, а тем более не брать кредиты. Пока человек не будет рисковать своим реальным уровнем жизни, и пока успех бизнеса не будет напрямую влиять на его выживание, шансов развить успешный бизнес достаточно мало. Именно поэтому большинству молодых амбициозных молодых людей и девушек мы рекомендуем начать с работы по найму, чтобы слезть с шеи родных и близких.

Учитесь считать

Деньги, время, эффективность. Если вы хотите стать профессионалом (три-пять тысяч часов), то вам предстоит работать по двенадцать часов 250 — 420 дней. Это сорок две - семьдесят недель, двенадцать часов в день, шесть дней в неделю. Это чистых рабочих часов, то есть на самом деле проводить 14 — 16 часов в день, работая.

Найдите себе успешных друзей

Если вы в своём окружении самый крутой/крутая, то вам в своей среде будет не с кем конкурировать и не к чему стремиться. Хорошо бы окружать себя людьми успешными, как и вы, или ещё успешнее. Это не значит, что не нужно общаться со своими сотрудниками, но это значит, что больше времени нужно уделять тем друзьям, у кого вам есть чему поучиться, и с которыми вам можно соревноваться, мотивируя друг друга на ещё больший успех.

Не будьте дилетантом

Делая что-то в вашем бизнесе, вникайте в самую суть и разбирайтесь настолько подробно, насколько вам позволяет ваш уровень занятости. Каждый непросчитанный прыжок - потенциально конец карьеры. Именно так учили Елену Исинбаеву — олимпийскую чемпионку по прыжкам с шестом. Разбирайтесь, насколько можете, перед каждым шагом, прежде чем его сделать. Это поможет избежать многих ошибок и ускорит ваш путь к успеху.

Будьте на позитиве

Людям и так хватает плохих новостей и негатива, поэтому вы будете ярко выделяться, если вы просто сумеете быть тем человеком, который несёт позитив лишь одним своим присутствием. Лучики света, идущие вовне, всегда привлекают внимание и ответный позитив. Станьте источником радости для тех людей, в чьей жизни вы появляетесь. Пусть они вас таким/такой и запомнят.

Не спешите зазнаваться

Человека можно сравнить с водой - самые успешные, они как море или океан, то есть находятся ниже других (ручьёв и речек). И именно поэтому они в них впадают.

Больших вам успехов!
Ваш друг и коллега,
Илья Кусакин