Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом" от 19 августа 2013 г
ПРАКТИКУМ «КАК ПОСТРОИТЬ МОЩНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ»
28-29 СЕНТЯБРЯ В МОСКВЕ -
ВЕДУЩИЕ - МАЙКЛ БЭНГ и ИЛЬЯ КУСАКИН
![]()
Всех, у кого в городах еще нет представительств BusinessForward и нет возможности посетить тренинги Андрея Рублевского и Майкла Бэнга у себя дома, приглашаем в Москву на совершенно новый двухдневный семинар сразу от двух наших ведущих тренеров! Мудрость соединяется с молодостью, опыт с настойчивостью! И получается неповторимый букет!
Мы ждем Вас!
![]()
|
|
Добрый день, дорогие читатели!
Сегодня для вас очередная статья наших партнеров Евгения Сотникова и Марата Саид-Галиева.
Кусакина Мария,
BusinessForward
____________________________________
Принцип достаточности
Невозможно построить большую компанию, управляя бизнесом вручную. Переломным моментом в развитии любой компании является решение владельца отойти от ручного управления и начать выстраивать системный бизнес. Но иногда при переходе к системному менеджменту владельцы заигрываются в игру «ВСЕ организую», и компания попадает в другую крайность, которую можно назвать «излишняя заорганизованность».
Правильная последовательность развития бизнеса такова: сначала идет рост деятельности и увеличение производства, затем возникает необходимость упорядочивания бизнес-процессов, и усовершенствования системы управления. Таким образом, определенному уровню развития компании соответствует определенный уровень организации работы. Однако не стоит в компании из 5 человек внедрять систему бюджетирования, или создавать отдел казначейства.
|
|
![Евгений Сотников]() |
![Марат Саид-Галиев]()
|
|
«Излишняя заорганизованность» становится помехой развитию компании. Вместо того чтобы производить и продавать, сотрудники «заорганизованной» компании тратят огромное количество времени на заполнение различных заявок, формирование отчетов, и бесконечные совещания. Организовывать работу и систематизировать бизнес-процессы надо. Внедрять отчетность необходимо. Но делая это необходимо осознавать, что действия по организации и систематизации должны быть подчинены одной цели – приводить к росту производства и увеличению дохода.
Организация, направленная на уменьшение хаоса и упорядочивание деятельности, ведет к повышению эффективности производства, т.е. позволяет получить больше продукта и предоставить больше услуг с меньшими затратами ресурсов и времени. Организация же ради организации ведет к снижению эффективности производства, и, в конечном счете, разрушает компанию. |
Существует особая разновидность «заорганизованности», которая заключается в стремлении владельца к совершенству, идеальному качеству продукта или услуги, в ущерб расширению. Примером этого может служить владелец небольшого продуктового магазина, который стремится сделать «конфетку» из своего магазинчика «У дома», и только после этого начать выстраивать розничную сеть. Это ошибочная стратегия, поскольку пока этот владелец будет работать над качеством, конкуренты захватят рынок, «отожмут» по ценам поставщиков, и убьют его маленький магазинчик более низкими ценами.
![]()
Правильный подход: сначала увеличение производства, рост продаж, захват рынка, и только после этого улучшение качества. Как сказал один владелец крупнейшей розничной сети супермаркетов: «Наши магазины говняные, зато их много».
Подводя итог вышесказанному еще раз отметим, что системный бизнес подразумевает баланс между объемом производства и уровнем организации компании, а также между количеством произведенного продукта и его качеством на всех этапах развития компании.
ВЫСТРАИВАЯ СИСТЕМНЫЙ БИЗНЕС, ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЗДРАВЫЙ СМЫСЛ!
Евгений Сотников hart64@mail
Марат Саид-Галиев
эксперты в области управленческого и финансового консалтинга,
партнеры компании BusinessForward |
