Саморазвивающийсябизнес. Какзарабатыватьбольшесвоихконкурентов

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом"
от 17 апреля 2013 г

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА "УСИЛИТЕЛЬ МОЩНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ" (предоставляется индивидуально и исключительно в Москве!!!) 24 апреля - 1 мая 4 - 11 мая 14 - 21 мая   Я очень рада тому, что решилась пройти курс Усилитель Мощности Руководителя. Название на мой взгляд полностью оправдывает полученный эффект. Я нашла для себя ответы на вопросы, которые меня беспокоили. Я чувствую, что получила «ключ» к решению определенных задач, чувствую, что могу преодолевать барьеры на пути к цели. Я лучше понимаю свою цель и технологию достижения цели. Заканчиваю курс с огромным желанием приступить к делам , внедрять полученные знания! И главное, развиваться дальше! Развивать свою идею, компанию и себя как личность! Мир стал ярче и интереснее! Все, что я осознала здесь, помогает справиться не только с проблемами и задачами в бизнесе, это помогает в семье, в окружении близких людей! Спасибо всем организаторам БФ за высокий уровень, профессионализм! Симашова Анна, г.Чита, ООО «Джерри Джой» Первое, из-за чего я решил пройти программу, это то, что почувствовал, что все идет наперекосяк и катится вниз (я имею в виду и бизнес, и отношения в коллективе, с родственниками и т.д.). Я окончательно пришел к выводу, что запутался и не вижу выхода... Сейчас я снова чувствую силы в себе, чувствую, что смогу решить нерешенное. Теперь я знаю, что те идеи, которые я решил реализовать - совершенно реальны. Программа вернула меня к жизни, желанию развиваться дальше. Четкое понимание дальнейших действий, я уверен, поможет мне оздоровить трудовой коллектив, вдохнуть новую жизнь в своих сотрудников, а также поможет мне решить не самые приятные моменты, которые неизбежны. Я и моя команда должны быть едины в своих целях, а тем, кто не желает двигаться с нами, значит нам не по пути. В общем, кадрами предстоит заняться плотно. Искренне хочу поблагодарить всех, кто смог помочь мне обрести себя! Митрофанов Олег, г.Калуга, ООО «Галантус»   Звоните! +7 495 585 76 93 +7 968 826 04 23

Добрый день, дорогие читатели!

Сегодня для вас продолжение небольших заметок нашего эксперта Александра Никитина, сделанных им во время свадебного путешествия по весеннему Крыму. Посмотрим, где он нашел точки приложения для своих знаний.

Кусакина Мария,
BusinessForward

____________________________________

Как зарабатывать больше своих конкурентов

Привет!

После свадьбы я осознал, что теперь у меня появилось много новых родственников по линии жены, и недавно мне удалось познакомиться и пообщаться с одним из них. Его зовут Роман. У него свой ярко-выраженный сезонный бизнес в одном из курортов Украины. В его собственности находится две яхты, на которых летом он вывозит туристов на дайвинг, прогулки, рыбалку и все, что с этим связано. Он работает 3-4 месяца в году, зарабатывая за это время доход, который кормит потом весь год его и его семью. Я рассказал, что работаю в крупнейшей в СНГ компании, занимающейся управленческим консалтингом. Он начал расспрашивать подробнее, и мы решили провести небольшую диагностику его бизнеса по системе, которой я научился на одном из семинаров своего друга - бизнес-консультанта и партнера компании BusinessForward Андрея Рублевского. Разговор вышел таким:

Я: Роман, кто является твоими клиентами?

Роман: по-разному, в основном, украинцы и русские, но больше украинцев. Примерно 10-20% русские, остальные - украинцы.

Я: скажи, а кто из них платит больше?

Роман: больше платят русские. Конечно, приходится немножко поднапрячься, так как они любят "ол инклюзив" - то есть, чтобы машина встретила их у отеля, привезла к яхте, чтобы их покатали, напоили, накормили, пофотографировали, а потом отвезли обратно. Но с ними за сутки можно заработать несколько тысяч долларов. Украинцы чаще берут все с собой, торгуются, просят и, соответственно, платят меньше.

Я: а где ты размещаешь рекламу? как привлекаешь клиентов?

Роман: ну, по-разному. Через сайт в основном, а также реклама на пляжах и флаеры в гостиницах.

Я уточнил, в каких именно гостиницах, Роман сказал, что в основном тех, где отдыхают украинцы. Тогда я спросил его, а пробовал ли он давать рекламу в тех отелях, где останавливаются русские, на что Роман ответил, что пробовал три раза, и все три раза рекламная компания покрывала себя с лихвой.

Тогда я рассказал Роману, что на семинаре Андрея Рублевского я узнал об одном фундаментальном законе, касающегося как бизнеса, так и любых отраслей жизни. Этот закон был сформулирован одним из американских гениев менеджмента Л. Роном Хаббардом и звучит так: МЫ ПОЛУЧАЕМ ТО, ЧТО ПРОДОЛЖИТЕЛЬНО ПООЩРЯЕМ. То есть, на примере Романа получалось, что Роман тратил свое время, внимание и ресурсы на тех клиентов, которые изначально готовы заплатить меньше, из-за чего недополучал каждый сезон несколько десятков тысяч долларов - то есть терял не менее половины возможной прибыли. Когда я предложил Роману сделать акцент на русских туристов, размещая больше рекламы в тех местах, где они обитают, Роман на некоторое время задумался. После чего вопросы так и посыпались. Как заработать в несезон, стоит ли ему входить соучредителем в еще один бизнес и так далее.

По тому, как оживился Роман, стало понятно, что схватывает он на лету, и зерно упало в благодатную почву. Я улыбнулся и сказал ему, что переориентация на более обеспеченных клиентов - это всего один из десяти-пятнадцати шагов, которые Андрей Рублевский дает на своем семинаре. И так как я учился именно у Андрея, то лучше бы и Роману посетить семинар и посмотреть, что еще он может предпринять для увеличения дохода своего бизнеса при имеющихся ресурсах. На этом и договорились.

А на тех ли клиентов тратите свои время и силы вы? Быть может, стоит уделять чуть больше внимания тем клиентам, у которых изначально больше денег? Надеюсь, осознание ответов на эти вопросы поможет вашему бизнесу приносить вам больше дохода. Удачи!

Эксперт компании BusinessForward,
Никитин Александр