| Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом"
от 3 октября 2012 г
ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА "УСИЛИТЕЛЬ МОЩНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ"
(предоставляется индивидуально и исключительно в Москве!!!)
13-19, 22-28 октября, 3-9, 12-18, 24-30 ноября 2012 года
ПРАКТИКУМ "КАК ПРАВИЛЬНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ"
Ведущий - Майкл Бэнг
![]() |
6-8 октября - ПЕРМЬ
14-15 октября - АРЗАМАС
17-19 октября - ОДЕССА
22-24 октября - УЛЬЯНОВСК
26-28 октября - НИЖНЕВАРТОВСК
30 октября - 1 ноября - БЕЛГОРОД
|
3-4 ноября - ВОЛГОГРАД
8-10 ноября - ОМСК
12-13 ноября - БРЕСТ
14-16 ноября - МИНСК
17-19 ноября - КОСТРОМА
22-23 ноября - ВЛАДИМИР
26-28 ноября - БЛАГОВЕЩЕНСК |
ПРАКТИКУМ "КАК ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ"
ведущий - Андрей Рублевский
2-4 октября - СТАВРОПОЛЬ
19-20 октября - ТУЛА
23-24 октября - КИЕВ
27-28 октября - МАХАЧКАЛА
30-31 октября - АРХАНГЕЛЬСК
6-8 ноября - ЧИТА
16-18 ноября - ВЛАДИВОСТОК
20-21 ноября - ИЖЕВСК
|
23-24 ноября - ТОЛЬЯТТИ
26-28 ноября ИВАНОВО
4-6 декабря - САМАРА
7-9 декабря - НОВОСИБИРСК
10-12 декабря - БЕЛГОРОД
14-15 декабря - НОВОРОССИЙСК
17-19 декабря - УФА
21-23 декабря - УЛАН-УДЭ |
![]()
|
![]()
|
|
Добрый день, дорогие читатели!
Как я вам и обещала, нашла в архиве статью Владимира, в которой говорится о партнерстве и о необходимости заключать письменные соглашения. А вернее это даже не вся статья целиком, а лишь часть большой статьи "Прыжок пропасть или как начать свой успешный бизнес". Кому интересно - покопайтесь в архиве рассылки, она выходила 1, 8 и 15 ноября 2005 года.
Кусакина Мария
BusinessForward
____________________________________
Заключайте письменные соглашения с партнером!
В одном из круглых столов в Торгово-промышленной палате России, который был посвящен развитию малого и среднего бизнеса в России, участвовал президент Российского отделения компании «ХИРШ», занимающейся недвижимостью, Феликс Альберт. Он привел очень интересные данные опроса о том, от чего больше всего страдает большинство владельцев собственного бизнеса. Так вот, приблизительно 70% владельцев ответили, что больше всего они страдают от одиночества.
Это очень интересное явление. Руководителю приходится отвечать за всю компанию и решать существенно большее количество проблем, чем любому из подчиненных. В силу этого он очень быстро развивается в разных областях. И через некоторое время ему становится уже не так интересно, как раньше, общаться со своими подчиненными. Ну конечно, с конкурентами тоже далеко не обо всем можно поговорить. Хорошо, если есть партнеры по бизнесу и сними хоть как-то можно обсудить какие-то важные моменты. Да, кстати, это является одной из причин, по которой многие бизнесы начинаются с партнерства, и часто это бывает 50% на 50%.
Помните, как в фильме «Собачье сердце» по книге Михаила Булгакова, Шариков предлагал разделить все 50% на 50%. Это очень забавный момент, и я хочу обратить ваше внимание на первичные договоренности с партнерами по бизнесу. Я это делаю для того, чтобы в последствии не было так мучительно больно, как многим из нас, кто испытал процессы раздела бизнеса с партнерами на своей собственной практике. Мне самому пришлось через это пройти. И сейчас, по роду своей деятельности, иногда мне приходится заниматься разрешением споров между партнерами в одном бизнес сообществе. Существует даже целая технология, как это делается без привлечения силовых структур или бандитов. Поэтому я очень хорошо понимаю природу возникновения этих разногласий, знаю, как их не допустить или
быстро и наименее болезненно с этим разобраться.
На этапе зарождения бизнеса партнерство, достаточно часто, возникает по нескольким причинам. Во-первых, чтобы было не так страшно начать этот бизнес. Во-вторых, чтобы было с кем общаться и проговаривать новые идеи развития бизнеса. В-третьих, чтобы кто-то другой взял ответственность за те области в бизнесе, в которых вы не очень уверены сами. Ну и наверно можно добавить еще несколько важных причин.
Так вот, интересно, что самой большой ошибкой в теории построения коммунизма была идея “от каждого по способности – каждому по потребности”. Дело в том, что мы разные. Есть люди, у которых больше способностей, или кто больше создает чего-то полезного для других. Соответственно, это должно больше поощряться. Иначе это начинает противоречить природе и здравому смыслу. Мне кстати, в свое время, полковник в отставке, узбек Зия Ульхакович Алибеков, ставил двойки по марксистко-ленинской философии. Именно поэтому мне, наверное, было интересно с этим немножко разобраться.
Так вот, вся эта “шариковщина” очень болезненно иногда отражается на бизнесе. Поэтому при старте бизнеса я рекомендую использовать следующие правила, проверенные на вековом международном опыте.
Итак, правило # 5.
Всегда должен быть старший, кто берет на себя бо’льшую, или правильнее сказать полную ответственность за бизнес и владеет контрольным пакетом. То есть тот, кто имеет право принимать окончательное решение.
Правило #6.
Заключайте письменное соглашение с партнерами, в котором желательно предусмотреть не только положительное развитие событий, но и то, как могут быть изменены условия этих соглашений, либо расторгнуты.
Мы так устроены, что в устных договоренностях каждая из сторон лучше воспринимает положительную часть договоренностей по отношению к самому себе и не очень хочет смотреть на отрицательную часть. Когда договоренности оформлены письменно, к ним всегда можно вернуться, чтобы уточнить правильность их понимания всеми участниками. Интересный момент, но если на первоначальном этапе проговариваются не только принципы участия в бизнесе, но и то, как он может быть завершен или изменен, существенно увеличивается вероятность того, что это не произойдет. И в случае выхода из бизнеса это происходит менее драматично. Итак, если проговариваются условия изменения отношений и способы, как это происходит, у вас получается существенно больший контроль над любыми возникающими ситуациями.
В этом месте я хотел бы немного отвлечься и рассказать вам очень старую историю, которая хорошо иллюстрирует вышеприведенные правила. Я взял ее из лекции Л. Рона Хаббарда от 4 октября 1961 года, посвященной моральным кодексам в обществе:
"Жили были два человека, и они услышали о кладе. Какой-то галион наскочил на риф где-то в южной части Тихого океана или в Карибском море. Они услышали, что галион наскочил на риф и что прямо перед тем, как он затонул, члены команды быстро затолкали огромное количество золота в бронзовые пушки этого корабля в надежде вернуться за золотом позже и закрыли отверстия пушек заглушками. Галион затонул, и эти огромные колоколообразные орудия все еще оставались там, полные золота. Итак. два человека собрались, взяли с собой местного мальчика – как члена команды – и вышли в море, и они ныряли, ныряли, ныряли, ныряли за этими старыми орудиями с галиона.
Они договорились обо всем, что они будут делать с золотом. У них было полное согласие по этому поводу. Они разделили бы это золото поровну. И их доли оставались бы на борту корабля, до тех пор пока их не доставили бы в определенное место, и туда прибыл бы некий банкир, и туда приехали бы грузовики, чтобы забрать это золото и отвезти его в Швейцарию, как положено. Они договорились обо всем без исключения; они знали в точности, что делать. Они также договорились, что они не будут разбазаривать это золото, и не будут напиваться, и не будут делать того, и не будут делать этого. До тех пор, пока золото не будет надежно пристроено и они не вернутся обратно в страну. Они договорились об оплате счетов, связанных с расходами на это путешествие. У них было все предусмотрено.
Что ж, они нашли парочку орудий, но, пошарив руками в их стволах, они не обнаружили там никаких заглушек. И по прошествии многих дней они высадились на берег: у них иссякали запасы продовольствия, все летело в тартарары. У них иссякали запасы продовольствия, и что же им оставалось делать? Они не нашли никакого золота. Так вот, у них было соглашение обо всем, кроме неудачи. У них не было соглашения, что они будут делать, если они потерпят неудачу. И они начали ругаться по этому поводу, когда все уже было кончено. И их перебранка становилась все ожесточеннее и ожесточеннее, все ожесточеннее и ожесточеннее, и наконец один из них схватил кортик и вонзил его в другого. А тот одновременно отсек саблей руку первому. У них были такие неприятности, потому что у них не было никакого
соглашения о том, что делать в случае неудачи.
И примерно в этот момент один из них, умирая, обернулся посмотреть на судно, и те пушки, которые они уже затащили на палубу… их задние части отвалились, и тот местный мальчишка катал их туда-сюда и пригоршнями кидал золото в море".
ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА "УСИЛИТЕЛЬ МОЩНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ"
(предоставляется индивидуально и исключительно в Москве!!!)
13-19, 22-28 октября, 3-9, 12-18, 24-30 ноября 2012 года
![]() |
|
УМР дает четкое понимание того, что мешает быть успешным или еще более успешным.
Мне "Усилитель" дал четкие инструменты, с помощью которых я смогу:
1. Обучаться любой интересующей меня области более эффективно
2. Общаться более успешно с любыми людьми
3. Делать так, чтобы в своей жизни я мог быть большей причиной
Спасибо организаторам УМР и нашим супервайзерам , ВЫ – настоящие профессионалы!
Мелихов Максим, г. Ростов- на -Дону, владелец компании ООО"Азиатская торговая компания", деятельность - оптовая продажа аксессуаров для автомобилей, http://atcltd.ru/
|
![]()
|
|
|
