Книжная полка. Выпуск от 7 октября 2014 г
Добрый день, дорогие читатели.
Про маркетинг в нашей рассылке было немало статей — и про разные его разновидности, и про опросы, которые лежат в основе маркетинга. На основе этих статей была в свое время написана книга Владимира Кусакина "Как создать БУМ клиентов прямо сейчас".
Судя по недавно проведенным опросам, она уже есть у многих наших читателей рассылки и клиентов из адресного файла. Но вопросы все еще остаются. Причем вопросы интересные, конкретные и очень индивидуальные.
Сегодня я решила порекомендовать вам книгу автора, чьи наработки мы используем сами при работе с клиентами. Речь пойдет о директ-маркетинге.
Из википедии: Прямо́й ма́ркетинг, дирéкт-ма́ркетинг — вид маркетинговой коммуникации, в основе которого — прямая личная коммуникация с получателем сообщения (потребителем (Business-to-consumer (B2C)) или клиентом среды «бизнес для бизнеса» (Business-to-business, B2B) с целью построения взаимоотношений и получения прибыли. Прямой маркетинг основан на отношении к клиенту как к индивиду, предполагает обратную связь и не использует для коммуникаций информационных посредников.
Изначально директ-маркетингом интересовались в основном те, кто продавал различные курсы, семинары, обучение и другие услуги. Но сейчас эти приемы использует все больше предпринимателей, занимающихся традиционным бизнесом. И они работают!
Дэн Кеннеди — один из родоначальников директ-маркетинга. Сегодня для вас книга-бестселлер, написанная им вместе с учениками.
Мария Кусакина,
BusinessForward
_______________________________________
![36 стратагем]()
|
|
Дэн Кеннеди
"Жесткий директ-маркетинг.
Заставьте покупателя достать бумажник"
Попробуйте спросить владельца небольшого бизнеса, чем именно он привлекает клиентов и что обеспечивает продажи, сколько стоит приход клиента из источника А и сколько - из источника Б или каковы измеримые результаты той или иной рекламы, и он не сможет ответить внятно. У него лишь догадки. Соответственно, такой бизнесмен зачастую недоволен и зол на то, на что не следует, и платит тем, кому не следует. Для малого и среднего невиртуального бизнеса (магазинов, частнопрактикующих специалистов, ресторанов и пр.), не имеющего штата маркетологов и огромных бюджетов, есть старое доброе средство - директ-маркетинг.
Почему книга достойна прочтения:
1. Дэн Кеннеди - вызывающий, дерзкий и саркастичный, но главное - успешный. За свои бесценные советы предпринимателям он получил прозвище "Делатель миллионеров". Каждый год Дэн и его сеть консультантов помогают преуспеть более чем миллиону предпринимателей!
2. Это самое четкое и концентрированное руководство по директ-маркетингу, который живее всех живых и всем еще покажет.
3. В книге разобраны конкретные примеры применения инструментов директ-маркетинга для разных сфер бизнеса. |
Ну, и как всегда, парочка отзывов от читателей:
"Здесь собраны отличные идеи Дэна Кеннеди и его учеников. Их концепции и приемы подходят для российской практики. Книга вполне может стать настольной для любого предпринимателя, развивающего небольшой традиционный бизнес. Простые и легко применимые методы маркетинга прямого отклика позволят повысить доход без больших вложений в рекламу. Не ленитесь - эти идеи способны зарабатывать для вас деньги".
Артем Полянский, консультант по маркетингу, куратор образовательного ресурса Zillion.net
Мгновенный полет фантазии, 30 июля 2014 г.
"Очень ценю во всех людях чувство юмора. Дэну Кеннеди его не занимать. Благодаря блестящим формулировкам, удачным примерам и сравнениям текст о директ-маркетинге кажется какой-то забавной историей. Однако по прочтению понимаешь, что в голове роятся полезные мысли и начинает работать собственная фантазия".
Нарбетов Руслан (Казань, 38 лет) |
