Саморазвивающийсябизнес. Смертельныеошибкидлябизнесасейчас

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом" от 18 сентября 2014 г

________________________________________________

Смертельные ошибки для бизнеса сейчас

Добрый день, дорогие читатели! Падение курса рубля, новые санкции, антисанкции, oбвал компаний на туристическом рынке, запугивание увеличением налогов, прекращение поддержки курса рубля с января следующего года, электронный браслет на ноге Евтушенкова... Можно продолжать список ухудшений, выливающийся из СМИ. И самое главное — это неопределенность в экономике. Непонятно, куда бежать, за что хвататься. Непонятно, это уже все ухудшения или они будут добавляться? В быстро меняющейся ситуации способность правильно ориентироваться и принимать четкие решения во благо своей компании дороже золота.

Россия находится в состоянии открытой экономической войны с Америкой и странами Евросоюза. Да, это не кризис. Это нечто другое. Чем лучше и четче понимаешь ситуацию, тем больше шансов выжить, а по возможности и развить свой бизнес.

Человек может в течении дня получить огромное количество мусорной информации, иногда просто бесполезной. Типа: "Обнаружено, где скрывается президент Украины Янукович". И что, вам от этого станет легче? Вы сможете больше заработать? Это поднимет настроение?

Я хочу, чтобы мы сразу договорились — эта статья отличается от огромного количества других статей, особенно новостных. Если в конце статьи у вас появится понимание ситуации и желание действовать, значит мы вместе не зря потратили наше время.

Зависание в неопределенности, в "не принятии" решений, катастрофически вредно влияет на бизнес или человека. Зависший компьютер или телефон становится бесполезным, пока его не вывели из этого состояния. Собака или какое-нибудь другое животное, кружащееся на одном месте, явно находится в плохом состоянии. Чаще всего это происходит после удара или шока.

Специально говорю об этом, чтобы подчеркнуть важность и недооценку данного по поводу зависания. Сотрудник, не выполняющий свою работу, где-то завис. Он не присутствует и не действует. Он чем-то занят в своем разуме. Может со свой женой у себя в разуме общается, пытаясь ей что-то объяснить. Или ловит поток блуждающих мыслей.

Чем больше достигается определенности, тем легче действовать и добиваться результатов. Чем меньше у человека разных "может быть", тем больше радости и успеха он получает в жизни.

Предлагаю по порядку разобрать ключевые моменты зависания по поводу ведения бизнеса сейчас.

1. Ситуация в экономике будет ухудшаться или улучшится? Это дно или еще нет?

Можно долго над этим думать... Не помогает! Если я буду планировать свои действия с запасом, что она будет еще хуже, шанс на выживание будет выше. Хорошо. Принято. Отталкиваемся от худшего сценария.

2. Будут ли новые санкции, которые окажут влияние на мой бизнес?

Например, на продажу шуб из Италии или Греции. Предположим худшее — будут. Что делать? Это повлияет на весь рынок шуб и на конкурентов. Использовать возможные риски исчезновения хороших шуб в рекламе: "Не исключено, что таких шуб нельзя будет купить долгие годы". Когда чего-то начинает не хватать, этого хочется еще больше.

3. Что делать, если увеличат налоги? Например, введут налог на продажу?

Очевидно, надо больше зарабатывать и тогда даже с этим будет легче справиться. И будет иметь смысл что-то делать на эту тему, когда его введут. Пока — бабушка надвое сказала. В чем смысл тогда тратить свое внимание на это? Бамс, заносим этот вопрос в "не важное сейчас".

Вы можете сами продолжить список того, по поводу чего вы ощущаете неопределенность. Принимаете правильное решение — чувствуете себя легче. Улыбаетесь, глаза светятся — значит правильное решение. Шансы на успех велики, это проверено на практике.

Собственно говоря, мы описали первую громаднейшую ошибку, которую допускают бизнесмены сейчас — это зависать в "может быть".

Что действительно важно? Ответить для себя на два вопроса со всей определенностью. Когда с человеком произошло что-то непонятное и он очухивается после шока, что происходит? Первое, что спрашивают люди: "Где я? Кто я?" Ответьте для себя со всей определенностью на эти вопросы. Например: "Я в России, находящейся в экономической войне. В таком-то городе. В финансовой заднице" (если она есть). Например, кому-то может стать легче, если он честно сознается себе, что он находится в кредитном рабстве у банков (если это правда).

Отвечайте для себя на вопрос: "Где я?" — до тех пор, пока искренне не улыбнетесь. "Кто я?" Например, владелец бизнеса, старший руководитель, лидер, тот, кто приводит своих людей к победе.

Если попробовать начать планировать, не ответив для себя на эти вопросы, шансы на успех уменьшаются. И это вторая большая ошибка многих при попытке начать эффективно действовать.

Следующее: какого развития вы хотите достичь до нового года? За год? Без этого нельзя планировать. Конечно, кому-то захочется возразить: "Откуда я знаю, от меня мало зависит. Ситуация может не позволить". Это говорит не лучшая часть вашего разума. Не обращайте просто на нее внимания, и она затухнет на время. Как можно, например, сделать план дома, если не определиться, а что за дом ты хочешь построить?

Когда сформулирована основная задача, нужно оценить ресурсы. Это просто все, до чего можешь дотянуться, чем можешь воспользоваться.

Далее — описать основные барьеры и препятствия на пути к поставленной задаче. И когда они определены, можно искать способы, как преодолеть эти барьеры. По определению в словаре, барьеры — это преодолимые препятствия.

В плане имеет смысл учитывать: сколько вам нужно и каких новых людей в компанию, что и как продавать постоянным клиентам, как рационально управлять финансами, как улучшить производство, как поднять качество ваших продуктов, как привлечь много новых клиентов и сделать широко известными достижения компании.

Не иметь плана действий, описанного и известного окружению, будет третьей большой ошибкой, имеющей большие негативные последствия для компании.

Хороших дней,
Владимир Кусакин