Саморазвивающийсябизнес. Скрытыйпотенциалразвитияорганизации (ч.1)

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом" от 2 июля 2014 г

________________________________________________

Скрытый потенциал развития организации (ч.1)

Добрый день, дорогой читатель!

Несколько лет я уже занимаюсь тем, что помогаю владельцам и создателям бизнеса выводить свои компании на новый, более высокий уровень. Часто получается достаточно хорошо – 5-10 кратное увеличение дохода в год. Это неплохо! Кому-то это может показаться мистикой, но это не так. Просто действительно есть определенные знания о том, как этого добиваться.

Причем есть огромная разница между информацией и действительно знанием. Александр Сергеевич Пушкин точно знал, как писать стихи. Никас Сафронов точно знает, как быть великим художником и создавать шедевры, которые будут однозначно дорожать со временем. Удивительно, но в Литературном институте не могут научить, как писать стихи. А читая Александра Сергеевича, хочется тут же схватиться за перо.

У каждого человека, руководителя есть определенный набор данных, на основании которого он действует. Это и есть знания. Например, мой дедушка умел ловить рыбу руками. Это не сложно, но воспринимается как мистика. Дед подходил к берегу, заросшему кустами, наклонялся, перебирал под водой руками с озабоченным выражением лица, как будто он что-то пытается найти у себя в кармане. И через минуту – другую на берег вылетала трепещущая и переливающаяся серебром рыба.

Знания зависят от правильно отобранных данных и правильно расставленных важностей, от понимания их относительной ценности. Пока это просто слова, не имеющие особого смысла. Потому что не понятно, а как это отнести к вам. Попробую объяснить это подробнее.

Недавно я общался со своим другом Александром Юговым, председателем совета учредителей компании «Айтон», и он поделился со мной одной потрясающей идеей, как просто объяснить любому владельцу компании, что его бизнес может развиваться со скоростью больше чем 5,3 раза увеличения по доходу в год.

Существует всего 3 способа, как финансы попадают в компанию:

Учредитель дает свои деньги. И если вы создавали свой бизнес, то вам это знакомо.

Кредиты и займы. Обычно это то, что потом также ложится на учредителя. И сейчас у нас интересный момент – кредиты становятся более доступными. И в этой области огромное количество разных ловушек. Но есть те, кто умеет пользоваться кредитами и получает удовольствие за всех остальных.

Доход от клиентов. И если вы владеете собственным бизнесом, вы конечно же согласитесь, что это самый важный способ. И это правильно! Компания создает что-то ценное и в обмен получает деньги.

Это осознает вроде бы большинство владельцев и учредителей бизнесов. И им точно не все равно, откуда попадают в компанию деньги. Но огромному количеству сотрудников в компании это не столь очевидно. «Я пришел, старался, делал что мог, такие как я на рынке труда все дороже. Зарплата нужна для стабильности, однако…»

Так вот, представьте, если ваши сотрудники понимают, что их зарплата и произведенные ими действия связаны с оплатой денег от клиентов, знают, как на это влиять, и делают это…

Если учредитель вынужден выделять свои средства или привлекать заемные, в компании что-то сильно не так, и это можно поправить. Я неоднократно сталкивался с непониманием этого. Если вы поощряете НЕПРОИЗВОДСТВО, то это увеличивается. Компания получает достаточно денег, если они производят по-настоящему ценные конечные продукты.

Ко мне недавно обратился один руководитель финансовой компании, которая тесно работает с банком. В общем, есть доступ к не очень дорогим кредитам. Эта финансовая компания, в свою очередь, дает кредиты предпринимателям. Но есть проблема в том, что это не очень хорошо получается. Большинство кредиторов очень нуждаются в деньгах, но совершенно не понятно, как они их отдадут. Алексей (так зовут этого руководителя) обратился с просьбой, а нельзя ли этих людей научить, прежде чем давать деньги. К сожалению, НЕТ. Не разумно давать деньги тем, кто ими не умеет распоряжаться. Это все равно, что лить воду в дырявое ведро. И я посоветовал просто поменять направление инвестирования.

Есть много компаний, которые зарабатывают действительно неплохо и развиваются. Как правило, это средний бизнес. Многие из них опасаются кредитов и живут и развиваются на свои собственные средства. Или пользуются товарными кредитами. У таких компаний много денег уходит на аренду офиса. Большинство из них с легкостью бы согласилось на чуть более дорогую аренду, если бы через 5-7 лет они стали бы обладателями своего офиса. Платить на 5-10% в месяц больше, чтобы деньги не тратились впустую, а превратились в собственный офис. Это технически можно организовать и в результате получается действительно ценный конечный продукт, за которым будет просто очередь.

На этом я сегодня прощаюсь, чтобы рассказать еще более интересные моменты в следующем выпуске. Но, если вам действительно стало интересно, как развить свой бизнес более чем в 5 раз, не сдерживайте себя, звоните, пишите прямо сейчас.

Владимир Кусакин