Саморазвивающийсябизнес. Живойбизнес (ч.2)

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск серии "Управление компанией и работа с персоналом" от 10 марта 2014 г

____________________________________

Живой бизнес (ч.2)

Итак добрый день... раз уж вы так решили! Давайте взглянем на бизнес немного со стороны. И попробуем сделать это непредвзято, незамыленным взглядом. Бизнес по определению - это предпринимательская деятельность, приносящая доход. В общем, кто-то что-то делает, и это ему приносит доход. Есть еще определение, что бизнес - это свое дело. Вы наверно встречали людей с суровыми, серьезными лицами, делающих то, что им не нравится, ради денег. Отсутствие понимания, а что же им нравится... Принесение себя в жертву! Все это делается якобы для семьи... или для детей.

Можно найти много разных оправданий. К сожалению, это обычно не помогает созданию хорошей семьи и плохо влияет на детей. Представьте себе, каково жить с папой или мамой, принесшими себя в жертву вам. Постоянные упреки, вздохи или косые взгляды: "Вот, смотрите, что вы со мной сделали. Все из-за вас". Согласитесь, не вполне здоровая атмосфера. Это точно не свобода, a oдна из разновидностей добровольного рабства. Так что дело, которым вы занимаетесь, должно вам, как минимум, нравиться, чтобы мы могли назвать его бизнесом.

Живой и вполне осмысленной деятельностью это тоже вряд ли назовешь. Страдание! Как, впрочем, и еще одна разновидность активности, называемая по ошибке бизнесом. Это деятельность, в которой растут обороты (иногда), выплачиваются зарплаты (чаще всего), привлекаются кредиты или инвестиции, вот-вот обычно ожидается чудо, но, к сожалению, дохода это не приносит. Доход, кстати, - это то, что до вас доходит, что бы про это не говорили большевики.

Такую активность назвать живым бизнесом тоже не получится. Как бы сильно не дулся этот пузырь, он все-таки лопнет. Одной из отличительных черт этой разновидности страдания на тему бизнеса является обычно незнание владельцем бизнеса, сколько у него денег. Если его спросить: "Kакой у Вас доход в месяц?" - oн не сможет внятно ответить на этот вопрос. Как правило, он или она уже настолько запутались в своих и чужих финансах, что просто не хотят даже смотреть в эту сторону. Поездка на мотоцикле с завязанными глазами по оживленному скоростному шоссе редко заканчивается большой удачей.

Давайте вспомним демонстрацию, о которой я упоминал в прошлой статье. Подбрасываем ручку, она взлетает вверх и потом падает. Вопрос, почему она летит? Я приложил силу, энергию. Мы вряд ли скажем, что ручка обладает способностью летать. А вот птичка машет крылышками и летает. Она может производить энергию и летать.

Точно так же бизнес, способный производить энергию (в нашем случае деньги), может развиваться. А то, что вынуждено использовать чужую энергию, с большой вероятностью упадет. Или мы можем сказать, что это не вполне живой бизнес. Здесь что-то точно не правильно. Бизнес, построенный на кредитах, относится к этой категории. Бизнес, построенный на откатах, бизнес, построенный на привлечении административно силового ресурса, тоже относится к этой категории. И в том, и другом случае мы можем наблюдать зависимость от внешнего источника энергии.

Сюда же относятся многие энергетические компании. Каким либо способом захватывается ресурс и далее перераспределяется. Конечно же, там где-то в цепочке есть созидательная активность. Транспортировка, переработка обладают отдельной ценностью. Можно тем или иным образом получить в собственость помещение и сдавать его в аренду. Это будет генерировать какие-то денежные средства. Но даже эта простая активность не будет продолжаться очень долго, если не уделять внимание тому, как сделать это помещение более удобным, более выгодным для арендаторов.

Итак, мы приходим к выводу, чтобы бизнес был живым, ДОЛЖНА СОЗДАВАТЬСЯ КАКАЯ ТО ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ ДЛЯ ДРУГИХ. К этому можно добавить, что создание этой дополнительной ценности должно приносить какой-то доход, чтобы была возможность продолжать это делать. Или это можно сказать немного другими словами: ДОХОД ОТ СОЗДАНИЯ ЭТОЙ ЦЕННОСТИ ВСЕГДА ДОЛЖЕН ПРЕВЫШАТЬ РАСХОД. Вроде бы очень просто. К сожалению, вы можете пронаблюдать, как это так и не понято тысячами владельцев бизнеса.

Следующей отличительной чертой саморазвивающегося (живого бизнеса) является наличие привлекательной цели. Цель создает движение. Можете вспомнить, как вы почувствовали энергию после того, как у вас появилась цель. Опять же, вряд удастся не имея четко сформулированной цели найти единомышленников, создать настоящую команду. Все это невозможно без цели. Цель типа "заработать для вас много денег, чтобы вы совсем ничего не делали, а только плевали в потолок, или ворочались как курочка гриль на пляже", тоже вряд ли вдохновит многих на честную и добросовестную работу. Хорошо сформулированная цель обычно содержит в себе какой-то ценный конечный продукт, нужный людям. Это может быть что-то типа: "Самая вкусная булочка с корицей". И здесь есть большая свобода выбора.

Каким людям вы хотите помочь? Какие у них есть проблемы? За решение какой из проблем они готовы заплатить деньги? Как вы можете решить эту проблему таким образом, чтобы и люди остались довольны, и у вас образовался доход?

Хорошим показателем живого бизнеса является то, что люди или компании готовы вам платить предоплату. Это означает, что то, что вы делаете, обладает реальной ценностью. И ваш продукт и цель вызывают доверие. Это означает, что вы нашли действительно что-то стоящее, чем имеет смысл заниматься.

Согласитесь, это отличается от подхода "Я возьму что-то, что покупают другие люди у других компаний, сделаю эту хрень подешевле, и дело пойдет". И вот вы, набравшись кредитов, выводите на рынок с помощью работящих китайских товарищей еще более дешевую хрень. И почему-то вокруг нет восторгов и готовых заплатить предоплату за ваши страдания.

Я надеюсь, что у вас появились ряд светлых идей и пониманий. Ну, а чтобы стало еще интересней, о тонкостях в постановке целей, а также о том, откуда берется и как, и, что самое важное, куда неожиданно исчезает ваш доход, мы поговорим в следующей части статьи.

Хороших дней Владимир